29 easy Real Estate Marketing nápady a strategie pro úspěch

real estate marketing bude úspěch nebo neúspěch vaší realitní kariéry. Jako realitní agent, musíte přijmout, že jste “ chodící billboard.“Nikdy nedostanete druhou šanci udělat první dojem. Myslete moudře, jaký typ marketingu chcete dělat a potenciální návrat obdržíte.

Vytvořit on-Line Přítomnosti,

Ať už jste nový nemovitostí nebo byli v podnikání navždy, musíte mít webové stránky. Technologie je na dosah ruky 24/7., Spotřebitelé vyhledávají vše prostřednictvím webu. Pokud nemáte webové stránky, téměř neexistují, a nejlepší způsob, jak se pustit do budování své webové stránky je přečíst tento článek na Top Real Estate website Builders.

to znamená, že nemusíte trávit hodiny budováním webových stránek sami, když byste měli prodávat nemovitosti. Investujte do sebe a Platte lidem, kteří mají talent, aby vypadali dobře. Například společnost jako Placester nabízí webové stránky s nemovitostmi, které si můžete přizpůsobit pro produktivnější a nákladově efektivnější způsob, jak vytvořit digitální přítomnost.,

dalším způsobem, jak zvýšit vaši online přítomnost, je zaregistrovat se do služby, jako je Zillow Premier Agent. I když to nenahradí vaše webové stránky, zajistí, že vaše fotografie a kontaktní informace budou jasně zobrazeny vedle výpisů nalezených v jedné z největších online vyhledávacích platforem pro nemovitosti.

navštivte Zillow Premier Agent

požádejte o doporučení

práce s lidmi, kteří vás znají a milují, je win-win situace. Po provedení transakce s kupujícím nebo prodávajícím se stanou vašimi největšími fanoušky., Tito lidé zpívají vaše chvály a sdílejí ústy svým přátelům a rodině, jaká jste rocková hvězda. Když jste v transakci, zeptejte se, zda váš klient zná někoho, kdo může také potřebovat koupit nebo prodat domov. Věřím, že když se neptáš, tak to nechápeš.

Networking je úžasný nástroj k použití, ať už jste nový nebo zkušený realitní agent. Ve skutečnosti začneme síťovat, jakmile ráno opustíme náš domov. Když se zastavíte v místní kavárně, poznáte Baristu, který vám slouží. Vždy se ujistěte, že vědí, že jste realitní agent.,

při převozu dětí do školky nebo školky se seznamte s učiteli a pomocníky. Nemusíte“ být v jejich tváři “ o nemovitosti. Lidé rádi mluví o sobě, když jim položíte otázky o rodině, zaměstnání, rekreaci a snech. Mohu vás ujistit, že téma domů přijde.

host oceňují Otevřené domy

na začátku své realitní kariéry, go-to marketing nápad byl vždy dělat otevřené domy. Novější agenti se zeptají zkušených agentů, zda mohou o víkendu udělat otevřený dům, aby získali potenciální kupce., Chcete-li skutečně uspět na otevřeném domě, musíte návštěvníkovi ukázat hodnotu „coming by.“

tématické otevřené domy, zejména ty kolem dovolené, mohou být velmi úspěšné ve velkém počtu hostů. Naplánujte si jedinečné občerstvení, stejně jako aktivitu, která zahrnuje zachycení kontaktních informací hostů, jako je tombola a možná zábava. Samozřejmě, ujistěte se, že si tyto údaje prohlédnete u prodejce.

Pokud si nejste jisti, co je zapotřebí, aby hostit oceňuje otevřený dům, zvážit mimo kontrolu naší krok-za-krokem průvodce, který také nabízí zdarma ke stažení seznam.,

buďte aktivní na sociálních médiích

Pokud jste schopni zobrazit „skutečné vy“ prostřednictvím obrázků a životních zkušeností, navázáte spojení se svým publikem. Jednotlivci, kteří vás vidí na obrazovce, musí vidět a cítit vaši péči a obavy. Facebook je vynikajícím zdrojem marketingu. Musíte však vytvořit obchodní stránku Facebook a nemíchat obchodní a osobní. Staré pořekadlo „nemíchejte podnikání a potěšení“ mluví svazky.

jakmile vytvoříte obchodní stránku Facebook, můžete profilovat své výpisy a zachytit potenciální kupce., Můžete také vytvořit docela solidní vztah s těmito Kupci, než se s nimi setkáte tváří v tvář. Pro více informací o tom, jak se prodávat na platformách, jako je Facebook, podívejte se na náš článek o tipy na sociální média v oblasti nemovitostí.

Write Personal Note Cards

osobní kontakt, laskavost a etiketa vám zajistí podnikání, aniž byste o to přímo požádali. Kdy ti někdo naposledy ukázal, že na tebe myslí? Takové prohlášení může výrazně posunout den člověka. Zvažte psaní dvou osobních poznámkových karet denně., Tato forma marketingu bude pokrývat všechny cílové trhy prostřednictvím všech generací.

například Zlatý nebo stříbrný Senior ocení, že si uděláte čas, abyste jim osobně napsali pečující poznámku. Mladší generace ocení, že jim věnujete čas na „lásku k nim“ s nějakými inspirativními slovy. V obou případech gesto jistě zanechá dojem.

Prosím, neváhejte a navštivte náš článek o tom, jak vytvořit nemovitosti marketingový plán, který vám poskytuje skvělou „road map“, rozvíjet své marketingový plán.,

podpora místních podniků

vzájemné vztahy, z nichž můžete vy i místní podnik těžit, jsou obrovské. V sobotu jsem na svém Facebook Live profiloval místní firmu. Mám profilované restaurace, kavárny, butiky, místní řemeslníci, květinářství, školka a zahradní centrum, a další podniky v centru města. Marketingová příležitost je nekonečná. Majitel malého podniku nikdy nezapomene, kdo jim pomohl vybudovat své podnikání. Další skvělá příležitost pro vytváření sítí.,

Co-trhu tím, že Spojí S Dalšími Odborníky

Jako realitní kanceláře, jsme se každý den pracovat s věřiteli, domácí záruka společnosti, zdravotnictví, finančních poradců a inspektorů, abychom jmenovali alespoň některé. Všichni máme databáze jednotlivců, kteří chtějí informace. Při reklamě nebo marketingu s těmito jednotlivci můžete svou expozici doslova zdvojnásobit a ztrojnásobit.,

nabídka klientských schůzek Zoom

před rokem 2020 a pandemií jsem nebyl obeznámen s aplikací Zoom. Věci se rychle změnily, když jsme se všichni ocitli trávit hodiny na videohovory a setkání denně. Od té doby jsem si uvědomil, že je to úžasná platforma, která mi přináší tváří v tvář se svými klienty a přijala jeho výhody., Například Jsem zjistil, že Zoom je úžasným nástrojem pro kontrolu a vysvětlení dokumentů s kupujícími a prodejci.

nabídka virtuálních schůzek, jako jsou tyto, je také skvělou pasivní marketingovou strategií. To je proto, že jsou nejen zpevňovat silný vztah s klientem, klient je vidět vás, přizpůsobit a upravit, co je hozen na vás, zatímco je drží ve smyčce jejich transakce.

dalším způsobem, jak ukázat svým klientům nebo potenciálním kupcům, že si ceníte jejich bezpečnosti, je nabídnout virtuální prohlídku majetku., Služba známá jako Asteroom je snadno použitelný nástroj, který vám pomůže vytvořit interaktivní půdorysy a 3D prohlídku nemovitosti pomocí pouze mobilního telefonu, který lze sdílet online.

Navštivte Asteroom

Chování Klienta, Zhodnocení Akcí

Připojte s klienty na ročním základě, aby jim poděkovat za to, laskavě využití jste pro nákup nebo prodej jejich domů, nebo vás odkazuje na přátele a rodinu. To posílí vaše „top-of-mysli přítomnost“ a pomůže zajistit, že jste vždy první realitní agent, že váš klient myslí.,

například dělám hudbu na pikniku v parku 20 let jako klientská akce a moji klienti vědí, že každé léto hledají pozvání k účasti. Jsem schopen nabídnout to tím, že se vezou na město událost, která je zdarma a zároveň poskytuje svým klientům piknik večeři poskytnutých místní sandwich shop, který nabízí slevu.

kromě klientů jsou však pozváni všichni moji prodejci, jako jsou věřitelé, inspektoři, úředníci titulu a zástupci domácí záruky. Opět vzájemný a prospěšný vzájemný vztah pro všechny strany., Také jsem se ujistit, aby můj klient stánek s jídlem, který má své kontaktní informace. Vzhledem k tomu, že se jedná o otevřenou událost, máte možnost vidět další potenciální klienty.

Staňte se Sponzorujícím partnerem

místní komunita, ve které pracujeme, byla pro nás jako realitní kanceláře velmi velkorysá a musíme být stejně laskaví a velkorysí zpět k naší komunitě. Existuje tolik komunitních skupin, které můžete podpořit prostřednictvím darů nebo dobrovolnictví svůj čas na pomoc s projektem. Můžete také sdílet své propagační předměty., Musíte se i nadále označovat a propagovat rozpoznávání jmen. Prosím, vždy mějte na paměti, že pokora a jemnost vám přinese více podnikání než být „v obličeji každého.“

Inzerujte na svém místě uctívání

mnoho bohoslužeb má zpravodaj, ve kterém můžete umístit reklamu na vizitku za nominální poplatek. Časy se změnily; v minulosti, pouze členové tohoto konkrétního domu uctívání by byli pozváni k účasti na těchto bulletinů. Se současnými ekonomickými problémy jsou otevřenější, aby je místní podniky podporovaly.,

Produce a Monthly Newsletter

Old Republic Home Protection a First American Home Warranty mají skvělé nástroje pro agenty, bez nákladů, které lze použít k výrobě personalizovaného měsíčního zpravodaje. Můžete také přejít na webové stránky Státní Asociace realitních kanceláří a vytvořit zpravodaj s aktuálními údaji o trhu a užitečnými tipy na bydlení. Například v Kalifornii má Kalifornská Asociace realitních kanceláří (CAR) „jednu skvělou věc“, kterou mohou realitní kanceláře použít k aktualizaci svých klientů bez nákladů.,

Partner S Vaší Místní Obchod s Potravinami

Reklama na nákupní vozík nebo na zadní straně stvrzenky lze také umožňují příležitost k zcela sami, s místní komunitou. Marketingové společnosti také mohou přizpůsobit oddělovací lištu na pokladně, aby měly vaše obrazové a kontaktní informace.

Staňte se aktivním sousedem

ať už je to vaše osobní sousedství nebo možná zemědělská oblast, plánování sousedské akce může být velmi úspěšné., Když žijete v určité čtvrti jako realitní agent, už máte dojem, že “ oblast expert.“Blokové večírky, prodej yardů a garáží nebo vytváření sousedských hodinek je skvělý způsob, jak prodávat své služby.

lidé v komunitě také rádi pracují s agenty, kteří mají prst na pulsu „goings on“ ve městě. Skvělý zdroj Lavičce, která poskytuje agenti s webové stránky a přináší obsah o místní události, nabídky a novinky přímo na zákazníka, pomáhá agenti se spojit s podniky a stát se odborníkem ve své komunitě., Můžete navštívit jejich webové stránky a dozvědět se více.

navštivte Parkbench

dobrovolník během prázdnin

úžasná příležitost k trhu a síti současně je zapojit se do místních prázdninových akcí. Tolik organizací hledá dobrovolníky, kteří by fyzicky pomáhali s událostmi, stejně jako peněžní dary na přepsání akce.

v našem místním útulku jsem měl to potěšení dělat narozeninové oslavy více než 18 let pro každé dítě, které vstoupí do útulku., Naše narozeniny andělé ujistěte se, že narozeniny dítě dostane dort, oblečení, boty, hračky, a goody tašky. Každý den díkůvzdání, mám možnost darovat láhve na vodu a bonbóny s mými kontaktními informacemi 600 seniorům, kteří navštěvují každoroční večeři díkůvzdání. Nezapomeňte vždy dobrovolně s otevřeným srdcem bez očekávaného návratu. Odměna přijde.,

Spuštění Kanálu YouTube

Pokud jsou pohodlné před kamerou a přinést informace o hodnotě, vytvoření YouTube kanálu může být skvělé pro budování profesionální pověsti, stejně jako pro uvádění na trh své výpisy. Jak víte, mnoho úspěšných ovlivňovatelů získalo svou proslulost prostřednictvím následovníků, kteří je sledovali na YouTube. Existuje však křivka učení a budete muset použít jiné sociální média k budování následovníků.

napište Blog

mnoho našich klientů hledá informace týkající se procesu nákupu a prodeje., Jako realitní makléř jsme vnímáni jako odborník v našem oboru. Je důležité, pokud se chystáte prodávat prostřednictvím blogu „že znáte své věci.“Musíte se zavázat 100% k tomuto médiu. Musíte si vybrat téma, rozdělit prvky tohoto tématu a ujistit se, že poskytnete dostatek informací, které uspokojí čtenáře.

Psaní blogu není jedno-čas události, a to bude trvat úsilí, aby se objeví na první stránce výsledků vyhledávání, pokud jste ochotni zaplatit inzerovat na Googlu. Chcete—li to provést efektivně, musíte prokázat konzistenci-možná blogování týdně., Pokud tento závazek neprokázáte, ztratíte potenciální čtenáře.

Odměňovat Lidi, Kteří Odkazovat Klienty na Vás

Když Národní Asociace realitních Kanceláří (NAR) provedl průzkum a zeptal se, „Co chcete nejvíce ve svém Realitní kanceláře,“ odpověď byla, péči a starost. Naše rodina, přátelé, a minulí klienti by měli vždy „cítit lásku“, když k nám odkazují potenciálního kupce nebo prodejce. Kdykoli někdo sdílí, že zmínil mé jméno pro budoucí domácí prodej, okamžitě napíšu osobní kartu s losem ($1.,00 investice), poděkoval jim za myšlení o mně. Píšu do své karty, že doufám, že mají štěstí se svými výhrami, protože mám štěstí, že mě odkázali.

Chcete-li být skutečně úspěšní v oblasti nemovitostí, musíte zvážit automatizované systémy, které pracují v zákulisí, zatímco provádíte realitní podnikání. Jednou z možností, aby zvážila je představovat posudky na svých webových stránkách, jako si můžete udělat s Placester je nástroj s názvem “ RealSatisfied.“Tento nástroj je také stojí za zmínku, protože nabízí sadu automatizovaných systémů, které přináší realitní agent a spotřebitel dohromady.,

rozdávejte propagační předměty

investujte moudře do značky vašeho podnikání a vyberte položky hodnoty. Při nákupu propagačních předmětů se ujistěte, že neskončí v odpadcích. Dělat domácí úkoly a srovnání cen může nějakou dobu trvat, ale může to mít za následek úsporu peněz. Moje go-to položky pro marketing jsou personalizované pera, otvíráky dopisů a opakovaně použitelné tašky. Také při darování vody na události, vždy se ujistím, že vytisknu etikety lahví s mými kontaktními informacemi.,

Zapojte se do místních škol

jako „walking billboard“, nejlepší návratnost vašeho marketingu je fyzicky vidět na logu vaší společnosti. Chcete, aby ti kolem vás, aby vás “ vrchol mysli,“ a být myšlenka na první, pokud potřebují realitní agent. Ať už jste dobrovolnictví ve třídě, sportovní událost, nebo akademická událost, ukázat na sobě firemní pólo. Většina z nás jsou vizuální studenti a bude pamatovat logo. Důkaz v rozpoznávání loga je patrný u značek jako Nike a McDonald ‚s.

Make Marketing Personal

I am all about“ keeping it real.,“Mnoho našich klientů se stalo našimi největšími fanoušky a rádi slyší o osobní stránce našeho světa. Máme tendenci psát pouze osobní rodinný dopis během prázdnin a uzavírat je do našich prázdninových karet. Každý rok v květnu píšu osobní rodinný dopis. Zahrnuji aktualizovaný rodinný obrázek, aby moji klienti mohli sledovat dobrodružství a růst v průběhu let.

nabídka first-time Homebuyers Workshop

klepnutím do své profesionální sítě, která může zahrnovat právníky, účetní, a finanční poradci, můžete sponzorovat workshop pro první-time homebuyers., Tato událost, pokud je plánována správně, může být zisková při získávání nových klientů za rozumnou cenu. Mnoho z těchto workshopů se může konat v komunitním centru nebo v místě uctívání za nominální poplatek.

Teach A Rent vs Buy Workshop

titulní společnosti, které používáme pro naši transakci během úschovy, mohou být skvělým zdrojem informací. Vezměme si výuku nájemné vs koupit seminář. Mnoho jednotlivců, kteří si pronajímají, si neuvědomuje, že mají potenciál koupit si dům., Vaším úkolem je ukázat těmto nájemcům, že pomáhají svému pronajímateli budovat finanční bohatství prostřednictvím vlastnictví domů místo sebe. Tyto workshopy mohou být sponzorovány a upsány jedním z vašich preferovaných věřitelů, aby se omezily vaše náklady. Váš věřitel také rozpozná příležitost pomoci nájemci stát se majitelem domu.

Odeslat Pohlednice

Při uvádění do naší databáze a potenciální klienty, doslova jsme se asi 10 sekund, jejich pozornost se podívat na to, co jsme poslali před jde do popelnice., I když je to nešťastná skutečnost, statisticky musíme oslovit naše klienty několikrát do roka různými způsoby. Poštovní 4¼x5½-palcový pohlednice několikrát za rok, které obsahují tipy pro domácnost, podzim nebo na jaře čas změny, a zábavné dovolenou skutečností může mít vliv během 10 sekund, musíte mít na paměti, pro budoucnost podnikání.

vaše zprostředkování vám může poskytnout řadu pohlednic. Nicméně, pokud hledáte zdroj k výrobě své vlastní, Prospektsplus může být zdrojem, aby zvážila., Kromě nabídky více než 100 návrhů karet specifických pro nemovitosti nabízí ProspectsPLUS také šablony, které můžete použít k vytváření brožur nebo jiných letáků. Můžete navštívit jejich webové stránky vidět jejich návrhy pro sebe.

navštivte ProspectsPlus!

vyvinout Referral Network Agent-to-Agent

jako agenti, když si uvědomíme, že můžeme využít přátelskou konkurenci mezi realitními agenty k našemu prospěchu, otevřeme další marketingovou příležitost pro podnikání. LinkedIn je největší platformou agent-to-agent, která získává doporučení., Například, když se naši prodejci odstěhují ze státu, nemělo by to znamenat konec naší příjmové příležitosti od tohoto klienta. Zůstáváme v kontaktu s tímto prodejcem a připomínáme jim, že jsme skvělým zdrojem doporučení pro všechny jejich realitní potřeby na celostátní úrovni. S LinkedIn, budujeme vztahy s agenty na národní úrovni, což nám umožňuje možnosti příjmu doporučení.

Sponzor Kabát & Deka Jednotky

, Aby vaše kancelář drop-off bod pro dary během prázdnin pro nové nebo mírně použité kabáty a deky., Pamatujte, že komunita byla pro vás velmi dobrá-musíte být velmi dobří pro vaši komunitu. Tato událost“ feel good “ vám umožní vést s otevřeným a dávajícím srdcem. Každý dobrý skutek bude odměněn, když se to stane bez očekávané odměny.

Místo Dveří Závěsy v Okolí

novější agent, tam jsou marketingové materiály, které lze získat zdarma z domácí záruka společnosti a místních věřitelů. Věšáky na dveře jsou perfektní položkou pro uvedení vaší značky na trh a sdílení TIPu na nemovitosti., Investice bude váš čas, a návratnost by mohla být, aby se stal, že sousedství je realitní expert.

Zapojte se do místní obchodní komory

vytváření sítí s místními vlastníky podniků mimo profesi nemovitostí může být velmi lukrativní. Ukázat se na komorních mixérech a obřadech řezání červenou stuhou pro nové podnikání může upevnit profesionální spojení. Na pořekadle je určitá pravda: „je to 90% osobnost a 10% toho, co víte.“Nejprve je třeba potenciální zdroj postoupení rád a důvěřovat, než budou odkazovat podnikání na vás., Samozřejmě, že v určitém okamžiku prostřednictvím „poznávání procesu“ musíte dokázat, že víte, o čem mluvíte.

Vytvořte klientský narozeninový klub

“ křičím, křičíte, všichni křičíme na zmrzlinu.“Chcete-li oslavit narozeniny svého klienta a narozeniny svých rodinných příslušníků, pošlete jim kupón na zmrzlinu. Předpokládám, že si myslíte, že to bude přemrštěný náklad. Ve skutečnosti je to velmi cenově dostupné s vynikajícími výsledky v budoucích doporučeních.

Spolupracujte s místní zmrzlinářskou společností., Můžete si vytvořit kupóny na zmrzlinu s vašimi kontaktními informacemi a následujícími informacemi, „tento kupón vás oslavuje bezplatnou zmrzlinou na vaše narozeniny. Kupón bude vykoupen pouze v obchodě se zmrzlinou XYZ.“

skvělá věc na této marketingové kampani je, že platíte pouze za kupony vykoupené. Moje dohoda s místním obchodě zmrzlinu, je navštívit každé čtvrtletí vyzvednout narozeniny kupóny použil a vyrovnat účet. Můžete však také najít dodavatele, kteří jsou ochotni vám poskytnout digitální kupóny, které mohou být místo toho uvedeny v e-mailových marketingových kampaních.,

Sečteno a podtrženo

špatně promyšlený marketing by mohl být nákladný. Bez ohledu na to, jakou marketingovou strategii se rozhodnete použít, neočekávejte rychlý návrat. „Pomalý a stálý vyhrává závod.“Měli byste se také ujistit, že před zahájením jakéhokoli marketingového plánu vytvoříte rozpočet. S určitou kreativitou a výzkumem může být marketing sám o sobě velmi rozumný a nákladově efektivní.