Channel partner motivační programy, nebo SPIFFs, jsou soutěže, které urychlují prodeje výkon. Ačkoli Spiffy jsou krátkodobé pobídky, nakonec pomáhají dosáhnout dlouhodobých cílů v oblasti příjmů a růstu podnikání. Spiffy jsou však investicí a měly by být promyšleně plánovány a prováděny, aby se dosáhlo maximální návratnosti investic.
SPIFF je časově citlivý motivační program zaměřený na partnery kanálu, který zvyšuje prodejní aktivity., Spiffy také slouží k posílení vztahů mezi výrobci a prodejci. Hlavními důvody pro vytváření programů SPIFF je zlepšení výkonu, posunutí konkrétní sady produktů a zapojení prodejců.
následující čtyři kroky pomohou vytvořit lukrativní program SPIFF pro partnery:
1. Definujte cíle
odložte čas na předběžné plánování a zjistěte, čeho chcete dosáhnout. Začněte otázkou spojenou s vašimi cíli: „jak motivujeme naše partnery, aby nám pomohli dosáhnout našich cílů?“Určete, které metriky budete používat k měření výkonu SPIFF.,
Chcete-li nastavit vhodné cíle, zkontrolujte, kde se právě nacházíte. Jaká je vaše současná obchodní situace? Co je třeba zlepšit? Jaké oblasti podnikání jsou nejslabší? Které produkty nebo služby by nejvíce prospěly z motivačního programu partnera kanálu? Například, pokud víte, že letní měsíce jsou pomalé, možná budete chtít strukturovat svůj SPIFF kolem té doby pro “ extra push.“Nebo to možná budete chtít udělat během nejrušnějšího času, abyste vydělali na hybnosti.,
Příklady měřitelných SPIFF metriky:
- Prodej konkrétní produktové řady nebo služby
- Konkrétní trhy k cíli (to by mohlo být vertikální nebo geografie)
- Konkrétní programy
- Požadované příjmy nebo procentuální nárůst v oblasti prodeje
- Termíny a délka
Mapování plány a cíle pro vaše SPIFF program dopředu dává potřebné struktury. Musíte vědět, kam jdete, než se můžete vydat na cestu., Nemůžete dosáhnout cílů programu channel partner, pokud je nenastavíte.
Vytvořte marketingovou strategii
podobně jako stanovení cílů předem, měli byste předem naplánovat marketingovou a komunikační strategii kolem programu SPIFF. Mnoho organizací dělá chybu zahájení jejich kanál motivační program a pak marketing to jako nápad. Partneři by měli být informováni o programu SPIFF co nejdříve, aby se na něj připravili a měli dostatek času na uvedení do práce. Můžete použít podobné marketingové taktiky, které používáte k propagaci svých produktů zákazníkům.,
Marketingové taktiky pro podporu své VYLEPŠENÍ programu patří:
- Hlavolamy a rady o své nadcházející SPIFF spuštění
- E-mail oznámení kampaně
- Virtuální kick-off událost nebo speciální oznámení
- Obálky a pohlednice
3. Vyberte ocenění a pobídky
Vyberte si způsob kompenzace pro účastníky motivačního programu. Spiffy jsou založeny na odměnách, takže vaše volba ceny je rozhodující pro vytvoření efektivního plánu., Pokud vaši účastníci nejsou nadšeni vaší nabídkou, nemusí být tak motivováni k úspěchu. To je důvod, proč je hotovost tak populární volbou SPIFF. Není mnoho lidí, kteří by nebyli nadšeni z dodatečných příjmů.
Populární SPIFF odměny možnosti:
- Předplacené karty: To může být dárkové karty pro populární firmy, jako Amazon nebo předplacené kreditní karty. Některé společnosti, jako je Epson, vytvářejí značkové předplacené kreditní karty vybavené online účtem, který neustále rozptyluje peníze na účty, protože obchodní zástupci uzavírají obchody.,
- cestování: některé společnosti nabízejí výlety Placené všemi náklady. Cestovní odměny jsou podobné klubu Presidents, ale pro vaše partnery.
- zboží: pokud jde o nabídku produktů, vyberte něco, co by většina lidí ocenila. Notebooky, tablety a smartphony jsou něco, z čeho může každý těžit.
pro další nápady si přečtěte náš příspěvek o pobídkách kanálů, které se spojí s partnery.,
zvolte účastníky
výběr účastníků pro váš program SPIFF je podobný cílení na kupce personas v marketingové kampani. Výběr účastníků vyžaduje větší granularitu než jen identifikaci konkrétních partnerů. Budete také chtít vzít v úvahu jednotlivé osobnosti účastníků a jejich motivace. Mít pevné pochopení toho, na koho se zaměřujete, vám nakonec pomůže vytvořit motivační program partnerského kanálu, který je jim přizpůsoben a je efektivní., Tyto informace se také hodí při výběru odměn, protože je můžete převést na konkrétní demografii.,
pochopit vaše cílové SPIFF účastníků, zvažte následující kritéria:
- Průměrný věk
- Pohlaví
- Průměrný plat a náhrady struktura
- Seniority a pracovních titulů
- # účastníků
- * lokality
Spodní Řádek O Partnera Pobídky
VYLEPŠENÍ programu může produkovat obrovské výsledky ve vašem čísla příjmů a partnerské vztahy., Vytvoření efektivního motivačního programu kanálu spočívá v mapování vašich cílů, přiměřeného marketingu, příslušných odměn a správných účastníků. Při správném provedení bude váš program SPIFF motivovat vaše partnery a budovat silné vazby, což povede k dlouhodobému úspěchu.
Napsat komentář