7 tipů, jak požádat o dary – je to zastrašující, dostaneme to

posted in: Articles | 0

pokud jde o žádosti o dary, většina z nás míří do kopců. Chápeme to. Je zastrašující požádat ostatní lidi, aby se rozloučili se svými těžce vydělanými penězi. Mohli by se zeptat: „proč?“A možná nebudeme mít skvělou odpověď. Ve svém srdci, fundraising pomáhá ostatním připojit existující vášeň přímo k vaší věci. Dárce nepřesvědčíme. Pomáháme jim uvědomit si, že se o ně už starají., Jakmile dárci věří, že vaše věc skutečně záleží, dává téměř stává nápad. Samozřejmě, že dají! Otázka se jednoduše stává, kolik požádat. Ale do té doby, nebudete muset potit fundraising zeptat, jestli se budete držet těchto 7 tipů, žádá o dary:

Stáhněte si 7 Tipů, Žádá o Dary infographic tady!

1. Prozkoumejte své dárce, abyste si přečetli jejich mysl

slova, která chcete, aby řekli: „Páni, je to, jako by četl mou mysl!“

Jak se k tomuto bodu dostanete?, Výzkum své dárce jako jednotlivce, ale mají také široké hloubka všeobecný výzkum na druhy lidí, kteří darují na vaše nezisková jako celá skupina.

musíte být schopni odpovědět na tyto otázky, pokud se chcete dostat do dárce srdce:

  • Jaké druhy slova používají? Mluví o svých vášních?
  • na čem jim záleží? Existují i jiné příčiny, které jsou součástí?
  • mají v minulosti dávání?
  • jaké jsou jejich společné námitky, obavy a obavy z dávání?,

díky webu máme větší přístup k informacím o našich dárcích než kdy jindy, stejně jako schopnost zkoumat naše dárce a zkoumat, jak mluví o naší věci.

Všimněte si však, že pokud budete zkoumat své dárce, nebo se ptát potenciální dárce, musíte se naučit, aby si odpověď za odpověď.

musíme řešit obavy a rizika, které každý dárce cítí, i když je dárce sám nedokáže identifikovat nahlas. A pak, dostaneme spojit své stávající vášně a touhy do vašeho NPO, pomocí stejného jazyka, který používají.,

jinými slovy, pochopte svou dárcovskou základnu tak dobře,jako byste četli jejich mysl.

nebojte se, je to jednodušší, než se zdá, pokud budete postupovat podle následujících šest tipů…

praxe, praxe, Praxe – A Pak Cvičit Trochu Víc

nejlepší způsob, jak ovládnout své dárce návštěvy, získat více finančních prostředků a vytvořit skutečné, trvalé spojení s vaší neziskové … je CVIČIT každý aspekt vašeho zeptat.,

jinými slovy, v době, kdy skutečně sedíte před vyhlídkou, měli jste nacvičit mnoho cest, které by konverzace mohla trvat mnohokrát. Pochopení své body, jak budete laskavě řešit společné námitky a přesný způsob, jak budete zaměřte se zeptat, vám umožní přestat myslet na tyto věci, a jen soustředit na komunikaci s dárcem.

Procvičte si svůj dotaz. Nemůžu to dostatečně zdůraznit.

Projděte si, jak jim budete volat po telefonu. Plán, jak strukturovat schůzku., Rozhodněte se, jak dlouho budete na začátku mluvit a jak hladce přejít do samotného dotazu. Nenechávejte kámen na kameni!

klíč k tomuto:

  • cvičit nahlas.
  • poté cvičte před zrcadlem.
  • poté se nahrajte na cvičení videa.

je To bolestivé, ale dozvíte se věci, které o své dodávky a být daleko jistější a zdarma, pokud jde o vlastně dělat se zeptat. Nevynechávejte tento krok.,

Nikdy Překvapte Své Vyhlídky

Pokud je váš potenciální dárce je někdy překvapen, že jste požádal je o peníze, je něco hluboce v nepořádku.

objasněte při prvním hovoru nebo kontaktu, že máte zájem s nimi mluvit o vaší věci a o tom, jak by se mohli zapojit. Aby bylo jasné, že i když máte zájem o ně jako člověk, je tu hlubší účel pro vaši návštěvu. Tímto způsobem budou moci připravit své odpovědi, námitky a otázky.,

přestaňte být nudní (nestojí to za to)

nuda se cítí bezpečně. Žádný moderátor, který jen čte odrážky z PowerPointu, místo toho to dělá, protože chtějí, aby jejich publikum dychtivě uvažovalo o útěku z místnosti.

ne, dělají to, protože se cítí bezpečně. Čtení aplikace PowerPoint se cítí jako snadný způsob, jak sdělit publiku všechny informace, které chtějí, a nezapomeňte na nic důležitého. Ale místo toho, nedokážete udržet své publikum v záběru.

skutečný způsob, jak být v bezpečí, je to, co jsme diskutovali výše: praxe., Pak nebudete potřebovat snímky a místo toho se můžete soustředit na to, abyste nebyli nudní.

nebojte se znít divně nebo příliš dopředu tím, že se zeptáte na věci jako: „co si myslíte, že je největší výzvou, které v této oblasti čelíme?“Vyvolat zajímavé reakce, které jsou nezapomenutelné, ne nudné, formulaic setkání.

vaším skutečným cílem je samozřejmě přimět dárce, aby chytil vaše nadšení a cítil se pochopen. Ale abyste se tam dostali,musíte se nechat být dostatečně nudný, aby se s Vámi mohli bavit.,

Požádat o Radu – Budete Obvykle Skončí s Peníze

starý fundraising maxim platí i zde:

„Požádat o peníze, dostaneš radu. Požádejte o radu, dostanete peníze.“

to, co většina lidí opravdu chce, je slyšet. Požádat o radu znamená, že vám svobodně řeknou tajnou věc, o kterou jsou nejvíce vášniví, stejně jako jejich největší obavy z dávání.

a co je nejdůležitější, dárce se bude cítit ceněný a důležitý. Což jsou!, Jsou to ti, jejichž nadšení způsobuje změny ve světě. Požádejte je o jejich vstup a dojmy.

Další tipy na radu navštivte, podívejte se na skvělý článek Gail Perry o tom, jak mohou návštěvy rad otevřít jakékoli dveře ve městě.

vaše tajná zbraň je špičaté ticho

naše kultura nenávidí ticho. Chceme to naplnit. To je jeden z důvodů, proč extrovertní prodejci a Fundraiseři mohou dělat horší než introverti.,

ale často, nejdůležitější, smysluplná věc-věc, kterou vám vaše vyhlídka opravdu chce říct-nebude řečeno, pokud rychle zaplníte ticho.

Bad Fundraiser: „co je pro vás na životním prostředí nejdůležitější?“

dárce: „No, myslím, že poškození životního prostředí je docela velký problém. Ubližujeme životnímu prostředí navždy a ani si to neuvědomujeme!“

Bad Fundraiser: „Jo, máš pravdu! Proto je náš Program X tak důležitý! Řeknu vám…

NOOOOOOO-nedělejte to!, Vaše finanční prostředky na příští rok zemřou tisíce bolestivých úmrtí.

Zde je, jak ten rozhovor mohl jít:

Superman Fundraiser: „Co je nejdůležitější věc, o životní prostředí?“

dárce: „No, myslím, že poškození životního prostředí je docela velký problém. Ubližujeme životnímu prostředí navždy a ani si to neuvědomujeme!“

Superman Fundraiser: „jak zajímavé!“

dárce: „… jo! Je to opravdu šílené., Ve skutečnosti, druhý den jsem přemýšlel o tom, když jsem byl dítě a šel ven a podíval se na hvězdy v zemi a viděl meteory a všechny druhy úžasných věcí. Ale teď, když je město tak velké a je tu tolik světelného znečištění a smogu, když jdu s dětmi do naší kabiny, máme štěstí, že něco vidíme. Je to tak smutné.“

WOW. A vy jste se chystali začít dělat generické odvolání o jednom z vašich programů, zcela náhodně! Teď máte tolik materiálu pro práci s, a vím to přesně ten SPRÁVNÝ program mluvit.,

váš dárce se prakticky prodal, to vše proto, že jste zmlkli! Vy jste fundraising pro štěstí tohoto chlapa děti teď, není váš program!

příliš mnoho rad-dárci říkají „jen poslouchat lépe!“ale neřeknu vám to znamená“ Drž hubu a nech ticho, i když se to zpočátku cítí trapně.“Velcí novináři milují tuto techniku-získává jim nejlepší rozhovory a citace.

mimochodem, tohle funguje v diskusích všeho druhu – ať už jste sjednávání smlouvy, plat, snaží se pochopit vaše dalších významných, nebo žádat o dar., Při příštím rozhovoru s kýmkoli použijte strategické ticho. Jeho účinky jsou téměř magické.

Požádejte o Konkrétní Částku (nechcete, Aby Váš Dárce Dělat Žádnou Práci)

a Konečně, vždy požádat o konkrétní částku přispět k příčině.

proč je to důležité? Protože bere zátěž dárce, aby zjistil, jaká velikost daru je nezbytná. O vašich cílech kampaně nic nevědí. Ty Ano. Tak jim pomozte. Nenuťte svého dárce dělat práci.

Stáhněte si 7 tipů na žádost o dary infographic zde!,

Pro některé skvělé, non-konfrontační fráze, požádat o konkrétní částku, doporučuji mimo kontrolu Marc Pitman je vynikající příspěvek na jeho oblíbené hlavní dárce fundraising fráze.

dostaneme to. Žádat o peníze je zastrašující.

ale je to také obrovské privilegium. Vyzýváte ostatní lidi, aby podnikli kroky k příčině, na které jim skutečně záleží.

prodáváte význam. A na konci dne, většina lidí nevadí pocit, že dělají nadměrný dopad na svět.

musíte je o to požádat.,

chcete více tipů pro fundraising, exkluzivní infografiku a webové semináře zdarma?

Připojte se k našemu týdennímu seznamu e-mailů: Zaregistrujte se zde!

původně publikováno 10.30.13-Aktualizováno 1.16.2019

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *