největším problémem, kterému čelí noví realitní agenti, je získání výpisů. Získání prodejců seznam s vámi místo kupujících seznam s vámi zaručuje dostanete provizi v případě, že nemovitost prodává.
Pokud pracujete s kupujícím a nemáte smlouvu o výpisu kupujícího, riskujete ztrátu svého klienta — a tím i provize. Bohužel, viděl jsem to stalo nesčetněkrát, a to je bolestná realita nemovitostí.,
níže je mých osm tipů, jak získat výpisy jako nového agenta.
1. Zavolejte všem, které znáte
Popadněte telefon a začněte chodit do svých kontaktů. Zavolejte svým nejlepším přátelům. Zavolej tomu chlápkovi, kterého sotva znáš. Zavolejte kohokoli a každého, koho můžete, a pomalu budujte svou síť, i když to znamená jít na kávu nebo nápoje s lidmi, které sotva znáte.
ujistěte se, že mluvíte o nemovitostech a zeptejte se, kde žijí, pokud plánují stěhování a cokoli jiného související s nemovitostmi.,
spojení jsou v tomto oboru klíčová, protože i když nyní nepotřebují vaši pomoc, je pravděpodobné, že by mohli použít vaši pomoc dolů, nebo vědí o někom, koho by na vás mohli odkazovat.
rostoucí seznam klientely bude trvat trpělivost a čas, ale to vše bude stát za to, jakmile každý začne odkazovat své přátele a přátele-of-Přátelé na vás.
je také velmi důležité sledovat vaše kontakty, takže vytvořte tabulku v aplikaci Excel a ujistěte se, že víte, kde stojíte s každou z vašich vyhlídek.
2., Mluvit o nemovitostech osobně
osobní setkání opravdu pomáhá upevnit spojení, které máte se svými klienty, a buduje silnější úroveň důvěry.
Telefonní hovory, e-maily a textové zprávy jsou skvělé pro rychlé konverzace, nebo aktualizace, ale pokud je to možné vždy se snažíme, aby s nimi setkat osobně, i když to znamená, že budete muset vzít čas navíc, mimo svůj den.
zaručuji, že vaši klienti ocení úsilí, které předkládáte k budování vztahu s nimi. Pokud vám důvěřují, bude mnohem pravděpodobnější, že s vámi budou pokračovat v práci.
3., Kontaktujte místní hlavní vývojáře
to se snadněji řekne, než udělá, ale měli byste se snažit znát jednoho nebo dva místní vývojáře ve vaší oblasti.
v některých ohledech nemovitosti je hodně jako chodit s někým, a někdy pocity mohou ublížit v procesu.
vývojáři často již mohou pracovat s jiným agentem, ale pokud s nimi můžete také vytvořit vztah a mají Vás rádi, mohou se rozhodnout, že vám pomohou, pokud získají nové výpisy.
buďte však opatrní, nemovitost je velmi územní hra a agent pracující s dodavatelem vás může špatně ústa., Nejlepší způsob, jak to zvládnout, je zůstat zdvořilý a zdvořilý a buď mluvit přímo s agentem nebo vývojářem a pokusit se věci vyhladit.
4. Cold call and door-knock
Toto je nejtěžší způsob, jak získat výpis, ale může to fungovat, pokud na něm neustále pracujete. Pokud se zaregistrujete s RedX (theRedX.com), má seznam všech potenciálních, prošlých a zrušených výpisů.
Pokud můžete, zavolejte co nejdříve ráno. Majitelé nemovitostí se obvykle zaregistrují buď s prvním nebo druhým agentem, který jim volá. Takže buďte vytrvalí a zavolejte brzy a často.,
Když moje výpisy vyprší, dostanu hovory již v 7 hodin, je ještě lepší, když můžete vytvořit osobní vztah co nejdříve, takže nabídněte, že se s nimi setkáte osobně, pokud můžete.
vytvořil bych tabulku toho, komu zavolat zpět do aplikace Excel, abych sledoval váš pokrok. Pomáhá zajistit, že sledujete a uzavíráte tyto dohody o výpisu.
5. Příspěvek o tom na sociálních médiích
sociální média jsou nesmírně silným nástrojem nejen pro prodej, ale také pro uznání., To nemusí dostat lidi skákání do Seznamu domů s vámi, ale to přinese klientům pomalu a jistě.
6. Získejte doporučení
pracujte tak tvrdě, že se nemusíte představovat. Poté, co dostanete pár prodej provádí, všimnete si, že vaši šťastní klienti předají vaši kartu kolem svým přátelům, a vaše jméno se bude šířit slovem z úst.
proto je obzvláště důležité vytvořit si seznam sítí a klientů, abyste mohli oslovit širší okruh lidí.
7. Přejděte na místní realitní kanceláře
projděte se a představte se., Nikdy nevíte, odkud přijdou vaši další spojenci v oblasti nemovitostí.
být v nemovitostech znamená dýchat, žít a snít o nemovitostech. Nestyďte se, jděte k lidem, představte se a rozdávejte svou kartu.
budování vztahů je název hry a není to provedeno za obrazovkou počítače.
8. Investovat do sebe
reklamy nejsou jednoduchý proces. Vytvoření a vybudování pohodlí se značkou vyžaduje spoustu dojmů.,
To není levné, ale nic vám investovat do pro sebe, ať už je to reklamy, letáky, vizitky nebo e-mail výbuchy, bude nakonec vyplaceno na dividendách. Jen pozor, je to pomalé hoření.
být úspěšným realitním makléřem není o nějakém magickém vzorci; neustále tlačí a sleduje. Jde o to, aby se věci staly a sloužily potřebám vašich klientů.
vždy jednejte s integritou a nikdy nepřestávejte tvrdě pracovat-výpisy se nakonec začnou nalévat.
Omar Spahi je zakladatelem Ocean Avenue Realty v Santa Monice v Kalifornii., Sledujte ho na Facebook nebo Twitter.
Email Omar Spahi
Napsat komentář