9 Způsobů, jak Psát Popisy Produktů, které Informovat a Přesvědčit Své Zákazníky

popis produktu je marketing kopii, která vysvětluje, co je produkt a proč je to stojí za nákup. Účelem popisu produktu je poskytnout zákazníkům důležité informace o vlastnostech a výhodách produktu, takže jsou nuceni nakupovat.

podnikatelé i obchodníci jsou však náchylní k běžné chybě, která přichází při psaní popisů produktů., Dokonce i profesionální copywriteri to někdy dělají: psaní popisů produktů, které jednoduše popisují vaše produkty.
proč je to špatně? Protože skvělé popisy výrobků je třeba rozšířit své produktové stránky tím, že prodává své výrobky na skutečné lidi, ne jen jako back-of-the-box dávkovače informací pro vyhledávače (i když hledat motor optimalizace může to být nápad, samozřejmě).
podívejme se na devět jednoduchých způsobů, jak přesvědčit návštěvníky vašeho internetového obchodu s popisy produktů, které prodávají.,

Jak psát popisy produktů, které prodávají

Soustředit se na své ideální kupující

Když napíšeš popis produktu s velkým davu kupujících v mysli, vaše popisy stát nemastný neslaný a nakonec řešit vůbec nikdo.

nejlepší popisy produktů oslovují vaše cílové publikum přímo a osobně. Ptáte se a odpovídáte na otázky, jako byste s nimi vedli rozhovor. Vyberete si slova, která váš ideální kupující používá. Použij slovo ty.,

takto Think Geek spustí popis produktu LED svítilny.

🎯 víte, co je sucky o běžných baterkách? Přicházejí pouze ve dvou barvách: bílá nebo nažloutlá bílá, která nám připomíná zuby vášnivého pijáka kávy. Co je to za zábavu? Odpovíme na to: vůbec žádná legrace. Víš, co je zábava? Pomocí vícebarevné LED svítilny vrhněte na tvář špatně zelenou záři a vyprávějte příběh zombie kolem táboráku. Žádný táborák? Udělejte falešný s oranžovým světlem!,

pokud jde o psaní vlastních popisů produktů, začněte tím, že si představíte svého ideálního kupujícího. Jaký druh humoru si váží (pokud existuje)? Jaká slova používá? Jaká slova nenávidí? Je v pořádku se slovy jako sucky a mizerný? Jaké otázky se ptá, že byste měli odpovědět?

zvažte, jak byste mluvili se svým ideálním kupujícím, kdybyste prodávali svůj produkt v obchodě, tváří v tvář. Nyní zkuste tento jazyk začlenit do svého webu elektronického obchodu, abyste mohli mít podobnou konverzaci online, která rezonuje hlouběji.,

lákat s výhodami

když prodáváme své vlastní produkty, jsme nadšeni jednotlivými funkcemi a specifikacemi produktu. Žijeme a dýcháme naši společnost, naše webové stránky a naše produkty.

problém je, že naši potenciální kupci nemají zájem o světské funkce a specifikace. Chtějí vědět, co je v něm pro ně—jak to bude řešit jejich největší bolest body. To je důvod, proč musíte zvýraznit výhody každé funkce.

takto popisuje metoda Home jeden z jejich gelů na mytí rukou.,

🎯 někdy je vůně sezónního mytí rukou vše, co potřebujeme k vyvolání našich prázdninových duchů. K dispozici v řadě slavnostních vůní, naše přirozeně odvozené gelové mytí rukou zanechá vaše ruce měkké, čisté a připravené k zastrčení do dvojice rukavic fair isle. Je to opravdu nejkrásnější období roku.

metoda Home naznačuje, že výhodou jejich mýdla není jen to, že vaše ruce jsou měkké a čisté, ale že mýdlo skutečně vzbuzuje váš sváteční duch, takže svátky jsou slavnější, a proto příjemnější.

zvažte přínos každé z vašich funkcí., Jak se váš produkt cítí šťastnější, zdravější nebo produktivnější? Jaké problémy, závady a potíže váš produkt pomůže vyřešit?

neprodávejte jen produkt, prodávejte zážitek.

Vyhněte se jo, jo fráze

Když jsme přilepená na slova, a nevím, co ještě přidat, aby náš popis výrobku, jsme často přidat něco nevýrazné, jako „vynikající kvalita výrobků“.

to je jo, jo fráze. Jakmile potenciální kupující přečte vynikající kvalitu produktu, myslí si, jo, jo, samozřejmě; to říká každý., Slyšeli jste někdy, že někdo popisuje kvalitu svých výrobků jako průměrnou, ne tak dobrou nebo dokonce špatnou?

stanete se méně přesvědčivé, když váš potenciální kupující přečte popis produktu a začne říkat Jo, Jo pro sebe. Aby se zabránilo této reakci, je co nejkonkrétnější. Zappos například nepopisuje kvalitu obuvi jako vynikající. Místo toho popisují každý technický detail plus jeho přínos.

žádný z výše uvedených bodů nezmiňuje kvalitu produktu přímo, ale každý bod vám dává dojem kvality., Každý bod také vyplývá jednoduchý vzor zvýraznění funkce a výhody:

🎯 originální ručně šité konstrukce (funkce) >> trvalé pohodlí (výrobek, prospěch)

detaily Produktu přidat na důvěryhodnosti. Podrobnosti o produktu prodávejte svůj produkt. Do popisů produktů nikdy nemůžete zahrnout příliš mnoho technických podrobností. Buďte konkrétní.

odůvodněte použití superlativ

superlativy zní neupřímně, pokud jasně neprokazujete, proč je váš produkt nejlepší, nejjednodušší nebo nejpokročilejší.,

Amazon vysvětluje, proč je Kindle Paperwhite nejpokročilejší e-čtečkou na světě.

patentované slovo dává čtenáři dojem, že je to něco zvláštního. Amazon pokračuje citovat několik procenta ukázat, proč Paperwhite má lepší kontrast a brilantní rozlišení, a to poskytuje vrah výhoda: Dokonce i v jasném slunečním světle, Paperwhite přináší jasný, ostrý text a obrázky bez oslnění.

Pokud je váš produkt opravdu nejlepší, poskytněte konkrétní důkaz, proč tomu tak je., V opačném případě tónujte kopii produktu nebo citujte zákazníka, který říká, že váš produkt je nejúžasnější, jaký kdy použil.

Apelujte na představivost vašich čtenářů

vědecký výzkum prokázal, že pokud lidé drží produkt ve svých rukou, zvyšuje se jejich touha vlastnit.

prodáváte online, takže vaši návštěvníci webu nemohou držet vaše produkty. Velké, křišťálově čisté obrázky nebo videa mohou pomoci, ale je tu také copywriting trik ke zvýšení touhy: nechte svého čtenáře představit, jaké by to bylo vlastnit váš produkt.,

zde je návod, jak si myslíte, že Geek vyvolává vaši představivost s popisem jejich grilování multi nástroj.

🎯 existuje osoba, která je hrdinou každého grilování nebo rodinného kuchaře a to je gril Master. Vždycky jsme se podíval na naše Máma nebo Táta jako oni inklinovali grilu a těšil se na den, kdy jsme mohli být ve vedení, zuhelnatění meatstuff a spalující lahodné plátky čerstvého ananasu. Teď, když jsme dospělí, je konečně řada na nás a technologie se na nás usmála, což nám dává nástroj, který je předurčen zapůsobit.,

Chcete-li praktikovat tuto techniku copywritingu, začněte větu slovem imagine a dokončete větu (nebo odstavec) vysvětlením, jak se váš čtenář bude cítit při vlastnictví a používání vašeho produktu.

Vyjmout přes racionální překážky s mini-příběhy

Včetně mini-příběhy, v produktu, popisy snižuje racionální bariéry proti přesvědčování techniky. Jinými slovy, zapomínáme, že jsme prodáni.

prodejci vína, jako jsou britské Laithwaites, často obsahují povídky o výrobcích vína.,

🎯 Rodina Dauré vlastní jednu z nejlepších vlastností Roussillonu, Château de Jau. Kolem jídelního stolu se jednou o Vánocích dohodli, že je čas roztáhnout křídla a podívat se na nové obzory vína. Ženy (Las Niñas) se domníval, Chile a nakonec vyhrála, dosažení jejich sen, když založili panství v Apalta Valley Colchagua. Terroir je výborným a blízkým sousedem chilského vinařství star Montes.

pokud jde o vyprávění příběhu o vašich produktech, zeptejte se sami sebe:

• kdo vyrábí produkt?
• co inspirovalo tvorbu produktu?,
• jaké překážky jste museli překonat k vývoji produktu?
• jak byl produkt testován?

svést smyslovými slovy

Restaurace to již dlouho vědí: smyslová slova zvyšují prodej, protože zapojují více síly zpracování mozku. Zde je příklad výrobce čokolády zelené a černé.

zelená a Černá smyslová přídavná jména se nevztahují pouze na chuť, ale také na zvuk a dotek: křupavé a hladké.

přídavná jména jsou složitá slova. Často nepřidávají smysl do vašich vět a je lepší je smazat., Nicméně, smyslová přídavná jména jsou mocná slova, protože způsobují, že váš čtenář zažije vaši kopii při čtení.

Oslněte své čtenáře živými popisy produktů. Přemýšlejte o slovech, jako je sametová, hladká, svěží a jasná.

pokoušejte se social proof

Když si vaši návštěvníci webu nejsou jisti, který produkt chcete koupit, hledají návrhy, co koupit. Často se houpají, aby si koupili produkt s nejvyšším počtem pozitivních recenzí. Existují však i jiné způsoby, jak propašovat sociální důkaz do popisů produktů.

online prodejce nábytku Made.,com tipy na popularitě produktu:

Včetně obrazu člověka, zvyšuje důvěryhodnost citace; to také dělá on-line společnost více osobní a přístupný povzbuzovat zákazníky, aby volání, aby se získat odpovědi na své dotazy.

výše uvedená citace má další dopad, protože popisuje produkt jako populární. Tvrzení o popularitě je dále podporováno řezáním z tisku a frází press favorit.

většina kupujících je přitahována k nákupu něčeho, co je populární. Pokud jde o vaše webové stránky elektronického obchodu, zvýrazněte produkty, které jsou oblíbenými zákazníky.,

Udělej si svůj popis scannable

je váš web design povzbuzující webové návštěvníky, aby si přečetli popisy produktů?

zde je skvělý příklad popisu produktu z nevinných nápojů.

balení popisů produktů s jasným, skenovatelným designem usnadňuje jejich čtení a je přitažlivější pro potenciální zákazníky.,

Zde je několik oblastí, se zaměřením na projektování vás:

• Lákat návštěvník webu s titulky;
• Použití snadný-k-scan bodech;
• Obsahovat dostatek bílého místa;
• Zvýšit velikost písma na podporu čitelnost;

přesvědčivý popis produktu bude vždy platit vám zpět

Podělte se o své znalosti o vašem produktu. Vyprávějte příběhy a vysvětlete i ty nejmenší detaily. Snažte se být nudní a místo toho Potěšte své návštěvníky webu svůdnými popisy., Nejvíce ze všeho, psát s nadšením, protože vaše vášeň pro vaše výrobky je nakažlivá.

ilustrace Eugenia Mello