Business-to-Business reklama

co je Business-to-Business reklama?

business-to-business reklama odkazuje na veškeré marketingové úsilí směřující spíše k jiným podnikům než k jednotlivým spotřebitelům. Business-to-Business reklama, nebo reklama B2B, probíhá mezi firmami, které se obvykle nacházejí uprostřed dodavatelského řetězce pro jakýkoli produkt nebo službu, která nedosahuje průměrného spotřebitele., B2B reklama může zahrnovat propagaci produktů, jako jsou každodenní kancelářské potřeby-specifické díly použité v jiné společnosti, produktu, nebo služby, jako jsou lidské zdroje, poradenství nebo logistiky, které jsou primárně určeny pro podniky.

Jak Business-to-Business Reklama Funguje

Zatímco business-to-consumer (B2C) reklama se zaměřuje na dosažení domácnosti je rozhodnutí-tvůrce, business-to-business reklama se zaměřuje na dosažení zaměstnanci podniku odpovědný za vytváření kapitálových rozhodnutí, nebo osoba, která má na starosti nákupy., Zatímco spotřebitelé mohou být schopni učinit rychlé rozhodnutí o tom, zda výrobek je zájem, firmy jsou často pomalejší a muset jít přes složitější proces, protože náklady na produkty pro podnikání, může být vysoká a může vyžadovat schválení od několika úrovních řízení.

například, když Apple oznámil přechod na použití procesorů Intel v jeho Macbook, počítače se to počítá jako business-to-business transakce, protože Apple koupil procesorů od společnosti Intel, spíše než konečný spotřebitel jako vy nebo já., Protože Intel není zaměřen na koncového spotřebitele, žádnou reklamu to udělá, je považováno za B2B reklama na jiné počítače nebo elektroniky společnosti k nákupu nika technologie.

Další business-to-business advertising cíle zahrnují instituce, jako jsou školy a nemocnice, vlády a vládní agentury, a společnosti, které využívají různých výrobků a materiálů v jejich činnosti, jako jsou výrobci.,

Místa

Protože reklama B2B se liší tolik od B2C reklamy, společnosti budou muset věnovat větší pozornost médií možnosti, které mají, jak vhodné prostory, může být těžší přijít. Osloví například místní noviny dostatek lidí s rozhodovací pravomocí nebo by obchodní publikace mohla nabídnout lepší výnosy? Bude digitální nebo mobilní reklama fungovat lépe než tisk? Mohla by drahá rozhlasová nebo televizní reklama stát za investici? Znalost zákazníka pomůže vést rozhodnutí o výdajích na reklamu., Například, podle Washington Post, téměř dvě třetiny AMERICKÝCH vlastníků malých podniků jsou starší běloši, což může vysvětlovat, proč národní sportovní médií, jako je satelitní rádio, často funkce služby pro malé a střední podniky.

Zprávy

Před spácháním na místo, B2B inzerenta, musí znát svůj cílový trh a publikum formulovat zprávu. Toho lze dosáhnout výzkumem a průzkumy, které jsou buď zakoupeny, nebo samostatně provedeny. Zpráva by měla být také testována, aby zjistila, zda se odvolává na cílový trh., S takovou informací, inzerent může formulovat strategii, která má primární cíl, jako je zvýšení obchodní vede, konverze, nebo celkový provoz. Každá zpráva by měla zprostředkovat hodnoty společnosti, jeho produkt je nejlepší vlastnosti, a návrh hodnoty společnosti, jako je například, zda firmu a její výrobky nebo služby pomohou zákazníkům ušetřit čas a/nebo peníze.,

Digitální Prostor

inzerent by měl být schopen překládat jeho nebo její zprávu a hodnotové propozice on-line prostřednictvím společnosti vlastní digitální marketingové kanály, jako jsou jejich webové stránky a sociální mediálních platforem. Zákazníci musí být schopni najít společnost B2B online na webových stránkách, které zobrazují příběh značky společnosti. Inzerent musí mít také obsahovou strategii, která se snaží sloužit stávajícím a potenciálním zákazníkům s odbornými znalostmi a řešeními., Mělo by využívat články, videa, posudky a další typy obsahu postavené na strategii optimalizace pro vyhledávače (SEO), která se snaží odpovědět na otázky, které mohou mít zákazníci. Inzerenti by měli také využít své webové stránky a přítomnost sociálních médií, aby se zapojili se zákazníky.,