cenová diskriminace

co je cenová diskriminace?

cenová diskriminace označuje cenovou strategii, která spotřebitelům účtuje různé ceny za identické zboží nebo služby.

různé typy cenové diskriminace

1. První Stupeň Cenové Diskriminace

Také známý jako dokonalé cenové diskriminace prvního stupně cenová diskriminace zahrnuje nabíjení consumersBuyer TypesBuyer typů je soubor kategorií, které popisují utrácení spotřebitelů., Chování spotřebitelů odhaluje, jak oslovit lidi s různými zvyky maximální cenu, kterou jsou ochotni zaplatit za dobro nebo službu. Zde je přebytek spotřebitelů zcela zachycen firmou. V praxi je obtížné určit maximální ochotu spotřebitele platit. Taková cenová strategie je proto zřídka využívána.

2. Cenová diskriminace druhého stupně

diskriminace druhého stupně zahrnuje účtování spotřebitelům jinou cenu za spotřebované množství nebo množství., Příklady:

• telefon plán, který účtuje vyšší sazbu po stanovenou částku minut jsou používány
• Věrnostní karty, které poskytují časté zákazníky se slevou na budoucí produkty
• Množstevní slevy pro spotřebitele, že nákup určitého počtu více určitého

3., Třetí Stupeň Cenové Diskriminace

Také známý jako skupina cenová diskriminace třetího stupně cenová diskriminace zahrnuje účtování různých cen v závislosti na konkrétním trhu segmentDemographicsDemographics viz socio-ekonomické charakteristiky populace, které podniky používají k identifikaci produktu preferencí a nákupního chování zákazníků. S vlastnostmi cílového trhu mohou společnosti vytvořit profil pro svou zákaznickou základnu. nebo spotřebitelské skupiny. To je běžně vidět v zábavním průmyslu.,

například když chce jednotlivec vidět film, ceny za stejné promítání se liší v závislosti na tom, zda jste nezletilý, dospělý nebo starší.

Základní Požadavky pro Úspěšné Cenové Diskriminace

Pro firmu, zaměstnávat tato cenová strategie, tam jsou určité podmínky, které musí být splněny:

#1 Nedokonalá konkurence

firma musí být cena makerPrice LeaderA cena lídrem je společnost, která vykonává kontrolu v určování cen zboží a služeb na trhu., Akce cenového vůdce nechávají ostatní konkurenty s několika nebo žádnými možnostmi, než upravit své ceny tak, aby odpovídaly ceně stanovené cenovým vůdcem. (tj. působí na trhu s nedokonalou konkurencí). Musí existovat určitý stupeň monopolní moci, aby bylo možné uplatnit cenovou diskriminaci. Pokud společnost působí na trhu s dokonalou konkurencí, tato cenová strategie by nebyla možná, protože by neexistovala dostatečná schopnost ovlivňovat ceny.

#2 prevence dalšího prodeje

firma musí být schopna zabránit dalšímu prodeji., Jinými slovy, spotřebitelé, kteří již zakoupili zboží nebo služby za nižší cenu, musí být schopni re-prodávat je pro ostatní spotřebitele, kteří by jinak zaplatili vyšší cenu za stejné zboží nebo službu.

#3 elasticita poptávky

skupiny spotřebitelů musí prokázat různé elasticity poptávkycena Elasticityrýžová Elasticita měří, jak množství požadované nebo dodané z dobré změny, když se změní jeho cena. Další informace v tomto zdroji od CFI. (tj. osoby s nízkými příjmy jsou pružnější vůči letenkám ve srovnání s obchodními cestujícími)., Pokud spotřebitelé vykazují stejnou elasticitu poptávky, tato cenová strategie nebude fungovat.

Příklad Cenové Diskriminace: Cineplex

Kanadská zábavní společnost, Cineplex, je klasický příklad firmy, pomocí cenové diskriminace strategie. V závislosti na věkové demografické skupině se vstupenky na stejný film prodávají za různé ceny. Kromě toho Cineplex účtuje různé ceny v různých dnech (úterý je nejlevnější a víkendy jsou nejdražší). Následuje schéma z Cineplexu pro promítání filmu v pondělí.,

jak je uvedeno na obrázku výše, různé věkové demografie čelí jiné ceně za stejný screening. Toto je příklad diskriminace cen třetího stupně.

cenová diskriminace při zvyšování ziskovosti firmy

zvažte firmu, která účtuje za apple jednu cenu: $ 5. V takovém případě by to vedlo k jednomu prodeji a celkovým příjmům $5:

nyní zvažte firmu, která je schopna účtovat každému zákazníkovi jinou cenu., Například:

• $ 5 pro prvního spotřebitele
• $4 pro druhého spotřebitele
• $ 3 pro třetího spotřebitele a tak dále.

v takové situaci je firma schopna zvýšit své příjmy prodejem zákazníkům, kteří původně nechtěli nakupovat, nabídkou ceny = ochota každého zákazníka zaplatit. To vede k pěti prodejům a celkovým příjmům $5+$4+$3+$2+1 = $15.

Jak je uvedeno výše, cenová diskriminace umožňuje firmě využívat dodatečné zisky a převést přebytek spotřebitele do přebytku výrobce.,

Výhody Cenové Diskriminace

Výhody této cenové strategie může být viděn z perspektivy firmy a spotřebitele:

Firma

• maximalizace Zisku: podnik je schopen proměnit přebytek spotřebitele do přebytku výrobce. Ve strategii cenové diskriminace prvního stupně se veškerý přebytek spotřebitelů mění v přebytek producentů. Souvisí to také s možností přežití, protože menší firmy jsou schopny lépe přežít, pokud jsou schopny nabídnout různé ceny v době větší a nižší poptávky.,
• úspory z rozsahu: účtováním různých cen se pravděpodobně zvýší objem prodeje. V důsledku toho mohou firmy těžit ze zvýšení své produkce směrem k kapacitě a využití úspor z rozsahu.Úspory z Škályekonomiky měřítka se vztahují k nákladové výhodě, kterou firma zažívá, když zvyšuje úroveň produkce.Výhoda vzniká v důsledku

Spotřebitel,

• Nižší ceny: i když ne všichni spotřebitelé jsou vítězové, spotřebitelů, které jsou vysoce elastické, může získat přebytek spotřebitele z nižší ceny, vzhledem k cenové diskriminaci., Například v kině jsou vstupenky pro seniory a děti obvykle ceněny se slevou na vstupenky pro dospělé.

Nevýhody Cenové Diskriminace

• Vyšší ceny: Jak je uvedeno výše, někteří spotřebitelé budou čelit nižší ceny, zatímco jiní budou čelit vyšší ceny. Spotřebitelé, kteří čelí vyšším cenám (tj. spotřebitelé, kteří nakupují letenky během hlavní sezóny), jsou znevýhodněni.
• snížení přebytku spotřebitelů: cenová strategie snižuje přebytek spotřebitelů a převádí peníze od spotřebitelů výrobcům, což vede k nerovnosti.,

Související Čtení

CFI nabízí Finanční Modelování & Ocenění Analytik (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenti, kteří pracují pro společnosti, jako je Amazon, J. P. Morgan, a Ferrari certifikační program pro ty, kteří chtějí vzít svou kariéru na další úroveň. Aby učení a postupující svou kariéru, následující CFI zdroje bude užitečné:

• Značka EquityBrand EquityIn marketing, brand equity odkazuje na hodnotu značky a je určena spotřebitelské vnímání značky., Značky mohou být kladné nebo
• Předmostí StrategyBeachhead StrategyThe předmostí strategie odkazuje na zdroje zaměřené na malý trh, oblast proměnit v pevnost před vstupem na širší trh
• Náklady na Zboží SoldCost na Prodané Zboží (COGS)Náklady na Prodané Zboží (COGS) opatření „přímé náklady“, které vznikly v produkci zboží nebo služeb., To zahrnuje náklady na materiál, přímé
• Úspory z ScopeEconomies z ScopeEconomies z rozsahu, je ekonomický pojem, který se odkazuje na snížení celkových výrobních nákladů, když řadu výrobků jsou vyráběny společně spíše než odděleně.