Jak napsat obchodní návrh [příklady + šablona]

přesně víte, co potřebujete? Přejít na jeden z následujících částí:

• Typy Obchodních Návrhů
• Jak Psát Obchodní Návrh
• Obchodní Návrh Nápady
• Obchodní Návrh, Příklady

Co Je to Obchodní Návrh?

obchodní návrh je formální dokument, který je vytvořen společností a poskytován vyhlídce za účelem zajištění obchodní smlouvy.

je běžnou mylnou představou, že obchodní návrhy a obchodní plány jsou stejné., Cílem návrhu je prodat váš produkt nebo službu, spíše než vaše podnikání samotné. Namísto pomoci při hledání investorů financovat vaše podnikání, návrh vám pomůže hledat nové zákazníky.

typy obchodních návrhů

existují dva typy obchodních návrhů: nevyžádané a vyžádané.

• Nevyžádané Obchodní nabídky – nevyžádané obchodní nabídky, budete blížit potenciálnímu zákazníkovi s návrhem, i když ne o jedno, získat jejich podnikání.,
• Vyžádané obchodní návrhy-Vyžádané obchodní návrhy jsou požadovány potenciálním klientem.

v požadovaném obchodním návrhu druhá organizace požádá o návrh s RFP (žádost o návrh). Když firma potřebuje vyřešit problém, vyzve další firmy, aby předložily návrh, který podrobně popisuje, jak by ho vyřešily.

ať už je návrh vyžádán nebo nevyžádaný, kroky k vytvoření vašeho návrhu jsou podobné. Ujistěte se, že obsahuje tři hlavní body: prohlášení o problému, kterému organizace čelí, navrhované řešení a informace o cenách.,

než napíšete svůj obchodní návrh, je důležité pochopit firmu, pro kterou píšete návrh., Pokud vám poslali RFP, ujistěte se, že si ji pečlivě přečtete, abyste přesně věděli, co hledají. Může být také užitečné mít počáteční hovor nebo setkání s novým klientem, abyste zajistili, že plně porozumíte problému, který se snaží vyřešit, a jejich cílům.

Jakmile provedete svůj výzkum, je čas začít psát svůj obchodní návrh. K napsání podnikatelského návrhu není nikdo vhodný, ale podívejme se na některé prvky, které návrhy často obsahují. (Navrhl jsem tento příklad obchodní návrh pomocí Canva.,)

Sledujte spolu s šablonou obchodního návrhu HubSpot

Stáhněte si šablonu zdarma

začněte titulní stránkou.

použijte titulní stránku k představení sebe a své firmy. Ujistěte se, že obsahovat vaše jméno, název společnosti, datum, kdy jste předložil návrh, a jméno klienta nebo individuální odesíláte návrh.

vytvořte obsah.

obsah umožní potenciálnímu klientovi přesně vědět, na co se bude vztahovat obchodní návrh., Pokud posíláte svůj návrh elektronicky, zahrnout klikací obsah, který přeskočí do různých částí vašeho návrhu pro snadné čtení a navigaci.

vysvětlete své“ proč “ s výkonným shrnutím.

shrnutí podrobnosti přesně, proč posíláte návrh a důvod, proč vaše řešení je nejlepší pro potenciálního klienta. Podobně jako hodnotový návrh, nastiňuje výhody produktů nebo služeb vaší společnosti a jak mohou vyřešit problém vašeho potenciálního klienta., Po přečtení shrnutí, i když nečtou celý návrh, vyhlídka by měla mít jasnou představu o tom, jak jim můžete pomoci.

uveďte problém nebo potřebu.

zde uvádíte souhrn problému ovlivňujícího potenciálního klienta. Poskytuje vám příležitost ukázat jim, že máte jasné pochopení jejich potřeb a problému, který potřebují pomoc při řešení.

navrhnout řešení.

zde nabízíte strategii řešení problému., Ujistěte se, že vaše navrhované řešení je přizpůsobeno potřebám klienta, aby věděli, že jste tento návrh vytvořili speciálně pro ně. Dejte jim vědět, které výstupy poskytnete, metody, které budete používat, a časový rámec, kdy by je měli očekávat.

Podělte se o své kvalifikace.

jste kvalifikovaní k vyřešení problému této vyhlídky? Proč by ti měli věřit? Pomocí této části můžete sdělit, proč jste pro tuto práci nejlepší. Zahrňte případové studie příběhů o úspěchu klientů, uveďte všechna relevantní ocenění nebo akreditace, abyste zvýšili svou autoritu.,

zahrnují cenové možnosti.

cena je místo, kde se věci mohou dostat trochu složitější, protože nechcete, aby pod nebo nad cenou váš produkt. Pokud byste chtěli poskytnout vyhlídky několik cenových možností pro svůj rozpočet, zahrnují volitelnou tabulku poplatků. Některé návrhy Software nabízejí citlivé cenové tabulky, které umožňují klientům kontrolovat produkty nebo služby, které mají zájem, a cena se automaticky upraví.

upřesněte své obchodní podmínky.,

zde se podrobně zabýváte časovou osou projektu, cenami a platebními plány. Je to v podstatě shrnutí toho, s čím vy a klient souhlasíte, pokud váš návrh přijmou. Ujistěte se, že před odesláním návrhu klientovi vymažete smluvní podmínky s vlastním právním týmem.

obsahuje prostor pro podpisy pro dohodu o dokumentu.

obsahovat podpisové pole pro klienta podepsat a dát jim přesně vědět, co souhlasí s tím, když se podepíše., To je také šance zahrnout výzvu pro vyhlídky oslovit vás, pokud mají nějaké nezodpovězené otázky, které můžete řešit.

při psaní obchodního návrhu je třeba mít na paměti hodně. Zde je několik tipů, které vám pomohou:

začněte s obrysem.

než se ponoříte do psaní, načrtněte hlavní části vašeho obchodního návrhu a příslušné informace, které chcete zahrnout. To zajistí, že zůstanete soustředěni a vaše zpráva zůstane neporušená, jak píšete.

zahrnují data a vizuály.

nezapomeňte zahrnout přesvědčivé, kvantitativní údaje. Pokud je to možné, použijte vizuály, jako jsou grafy a grafy pro zvýšení návrhu.

přidat sociální důkaz.,

citáty a posudky zákazníků mohou s mnohem větší důvěrou, než vaše slova mohou samy.

začlenit video do svého návrhu.

Pokud provádíte online návrh nad dokumentem nebo PDF, můžete zahrnout multimediální prvky pro zlepšení zážitku z návrhu. Zda přidat na začátek jako úvod do vašeho návrhu nebo projektu rozdělení se ústně diskutovat o některé z více matoucí díly, doplňky, jako to mohou udělat dojem, a to zejména na vyhlídky, kteří jsou vizuální nebo sluchové komunikátory.

použijte výzvu k akci.,

ujistěte se, že čtenář ví, co dělat dál po přečtení vašeho návrhu. Pokud je čtenář připraven podniknout kroky, vaše CTA by měla jasně uvést další kroky v procesu.

zahrnují up-sell a add-on příležitosti.

říkají, že nedostanete, pokud se neptáte.

pokud jde o upsell, vyhlídka může mít využití pro další podporu, ale nevědí, co nabízíte.

vytvořit pocit naléhavosti.

váš návrh by neměl být neurčitou nabídkou. Dejte čtenáři lhůtu, aby jednal o návrhu na urychlení rozhodovacího procesu.,

Udržujte to jednoduché.

i když neexistuje ideální délka obchodního návrhu, zaměřte se na kvalitu nad kvantitou. Udržujte věty krátké a jednoduché a vyhněte se používání obchodního žargonu.

rozhodněte se pro ně.

Vytvořte si kopii způsobem, který vypadá, že říkat “ ne “ návrhu by překročilo dolary, aby vyzvedlo haléře. Vaše nabídka by měla jít nad rámec jejich očekávání a měli byste udělat vše, co je v vašich silách, abyste odstranili tření a námitky na cestě.

zůstaňte na značce.,

nebojte se nechat osobnost vaší společnosti prosvítat ve vašem návrhu. Zůstaňte věrní své značce a ukažte klientovi, co vás odlišuje od vašich konkurentů.

kontrola kvality.

před odesláním návrhu se ujistěte, že jste jej přečetli a znovu přečetli pro případné překlepy nebo gramatické chyby.

příklady obchodních návrhů

potřebují nějakou inspiraci, než začnete psát? Zde jsou příklady šablon obchodních návrhů od populárních softwarových společností pro návrh podnikání, které můžete použít k vytvoření vašeho návrhu.,

Návrh webdesignu

Obrázek Zdroj: PandaDoc

Tento příklad demonstruje jasné porozumění potřebám klienta. Obsahuje stručnou analýzu jejich aktuální webové stránky a které specifické funkce by mohly být přidány nebo vylepšeny.

SEO Návrh

Obrázek Zdroj: Bidsketch

Tento návrh jasně popisuje kroky, které je třeba vzít na pomoc potenciálním klientem zvýšit jejich viditelnost a návštěvnost z vyhledávačů., Vytvořili tabulku pro každou fázi časové osy projektu a zahrnuli informace o každém doručení a kdy je to splatné.

Návrh Prodeje

Obrázek Zdroj: PandaDoc

Zatímco tato šablona je jednoduchá, poskytuje vyhlídka s přehledem produktů a služeb, které nabízíte, a jak mohou být použity k vytvoření vlastní řešení klientova problému nebo cíle.

návrh marketingového projektu

některé obchodní dohody potřebují spoustu informací a detailů, aby uspokojily publikum., Pokud však vaše publikum upřednostňuje krátké a přehledné shrnutí projektu, je tento jednostránkový návrh pro vás ten pravý. Rozebrat problém, řešení, strategie, cíle, a náklady na této atraktivní a snadno čitelné šablony.

Obrázek Zdroj: Lucidpress

Business Consulting Návrh

Tento návrh jde mnohem hlouběji s několika různými rozložení stránky, aby vyhovoval vašim potřebám. Můžete hodit své nabídky, rozebrat cenu a předvést svůj tým s touto elegantní, ale odvážnou poradenskou šablonou.,

Obrázek Zdroj: Proposify

v Závislosti na druhu podnikání jste v, vaše podnikání návrh prvky se budou lišit na základě potřeb vyhlídky. S profesionálním, přizpůsobené obchodní návrh jste si jisti, potěšit svého klienta a potenciálně získat jejich podnikání.