logo (Čeština)

plánování médií
jakmile podnik rozhodne, kolik peněz může přidělit na reklamu, musí se rozhodnout, kde by měl tyto peníze utratit. Možností je jistě mnoho, včetně tiskových médií (noviny, časopisy, přímá pošta), rádia, televize (od 30 sekundových reklam po 30minutové infomerciály) a Internetu (optimalizace pro vyhledávače, bannery a vyskakovací reklamy). Mix médií, která se nakonec rozhodla nést poselství podniku, je opravdu srdcem reklamní strategie.,
výběr média
cílový spotřebitel, inzerovaný produkt nebo služba a náklady jsou tři hlavní faktory, které určují, jaká mediální vozidla jsou vybrána. Další faktory mohou zahrnovat celkové obchodní cíle, požadované geografické pokrytí a dostupnost (nebo jejich nedostatek) mediálních možností.
Kim T. Gordon, autor, marketing trenér a média mluvčí nabízí tři obecná pravidla následovat, když se snaží vybrat médií vozidla pro reklamu v článku nazvaném „Výběru Nejlepších Médií pro Reklamu.“
Pravidlo číslo 1: odstranění odpadu., Klíčem k výběru správného zdroje médií je vybrat zdroj“, který dosáhne největšího procenta vašeho konkrétního cílového publika s nejmenším množstvím odpadu.“Placení za oslovení většího počtu lidí nemusí dobře sloužit, pokud oslovené publikum má jen malé procento pravděpodobných zákazníků vašeho produktu. Může být vhodnější inzerovat v novinách nebo časopisech s menší distribucí, pokud čtenáři tohoto papíru nebo časopisu s větší pravděpodobností budou na trhu s vaším produktem nebo službou.
Pravidlo číslo 2: Sledujte svého zákazníka., Zde je opět cílem jít do zdrojů, které nejvíce používá váš cílový trh, zejména zdroj, který publikum hledá informace o vašem typu produktu nebo služby. Gordon vysvětluje, že reklama “ ve vyhledávacích koridorech—jako jsou žluté stránky a další adresáře-je často nákladově efektivní řešení. Jsou to mediální zákazníci, na které se obracejí, když se rozhodli něco koupit.“
Pravidlo číslo 3: koupit dostatek frekvence. Jsme neustále bombardováni reklamami a obrázky a pro proniknutí do vědomí je důležité být viděn s určitou frekvencí., Gordon zdůrazňuje, že je “ nezbytné důsledně inzerovat po delší dobu, aby bylo dosaženo dostatečné frekvence pro pohon vaší zprávy domů.“
kritéria plánování
načasování reklam a doba trvání reklamní kampaně jsou dva klíčové faktory při navrhování úspěšné kampaně. Existují tři metody, které inzerenti obecně používají při plánování reklamy. Každý z nich je uveden níže s krátkým vysvětlením.,
• Kontinuita—Tento typ plánování se šíří reklamu na stabilní úrovni po celé plánovací období (většinou měsíc nebo rok, málokdy týden), a je nejvíce často používán, když poptávka po produktu je i relativně.
* Flighting – tento typ plánování se používá, když existují vrcholy a údolí v poptávce produktu. Aby odpovídal této nerovnoměrné poptávce, používá se reklamní tempo stop-and-go. Všimněte si, že na rozdíl od „masového“ plánování „flighting“ nadále inzeruje po celou dobu plánování, ale na různých úrovních., Jiný druh flighting je pulzní metoda, která je v podstatě vázána na puls nebo rychlé proudy se zkušenostmi v jinak konzistentní nákupních trendů.
• Massed—tento typ plánování místa reklamy pouze v určitých obdobích, a je nejčastěji používán, když poptávka je sezónní, například na Vánoce nebo Halloween.
reklamní jednání a slevy
bez ohledu na to, jakou metodu alokace, média a strategii kampaně, kterou inzerenti zvolí, stále existují způsoby, jak mohou malé podniky učinit svou reklamu co nejefektivnější., Psaní Na Podnikatele a Malé firmy Problém Solver, autor William Cohen dát dohromady seznam „zvláštní vyjednávací možnosti a slevy“, které mohou být užitečné pro malé a střední podniky při maximalizaci své reklamní dolaru:
• zásilkový slevy—Mnoho časopisů budou nabízet výrazné slevy, aby podniky, které využívají zásilkové reklamy.
* za poptávkové nabídky-televize, rádio a časopisy někdy účtují inzerentům pouze reklamy, které skutečně vedou k reakci nebo prodeji.,
* frekvenční slevy-některá média mohou nabídnout nižší sazby podnikům, které se s nimi zavázaly k určitému množství reklamy.
• Stand-by sazby—Některé firmy budou kupovat právo čekat na otevření vozidla vysílacího schématu; to je možnost, která nese značná nejistota, neboť jeden nikdy neví, kdy zrušení nebo jiné události, bude poskytovat jim s otvorem, ale tato možnost často umožňuje inzerentům uložit mezi 40 a 50 procent z obvyklé ceny.,
* pomoc v případě potřeby-na základě této smlouvy, zásilkový outfit spustí reklamu inzerenta, dokud se inzerent nerozbije.
• zbytky a regionální vydání-regionální reklamní prostor v časopisech je často neprodejný a lze jej proto zakoupit za sníženou cenu.
• Barter-některé podniky mohou být schopny nabízet produkty a služby výměnou za snížené sazby reklamy.
* sezónní slevy-mnoho médií snižuje náklady na reklamu s nimi během určitých částí roku.,
* Spread discounts-některé časopisy nebo noviny mohou být ochotny nabídnout nižší sazby inzerentům, kteří pravidelně nakupují prostor pro velké (dvě až tři stránky) reklamy.
* interní agentura – pokud má podnik odborné znalosti, může si vytvořit vlastní reklamní agenturu a využívat slevy, které dostávají jiné agentury.
* Cost discounts-některá média, zejména menší oblečení, jsou ochotni nabídnout slevy těm podnikům, které platí za svou reklamu v hotovosti.,
majitelé malých podniků samozřejmě musí odolat pokušení vybrat reklamní médium pouze proto, že je nákladově efektivní. Kromě toho, že médium poskytuje dobrou hodnotu, musí být schopno doručit zprávu inzerenta současným i potenciálním zákazníkům. Navíc, v době hospodářského poklesu, i když byste mohli zvážit snížení rozpočtu na reklamu, někteří odborníci říkají, že možná budete mít více Co získat zvýšením výdajů na reklamu., New York State Small Business Development Center radí, že tím, že zvýšení vaší reklamy „můžete vytvořit dominantní přítomnost: podnikání, která vyniká zatímco ostatní mizí do pozadí.“Pokud média zaznamenávají pokles reklamy, můžete také vyjednat lepší sazby.
Nové Možnosti Internetu
jedním médiem, které v posledních deseti letech rostlo v popularitě reklamy, je Internet. Téměř každý podnik by měl vytvořit webové stránky, aby je zákazníci mohli snadno najít., Kromě toho existují nákladově efektivní způsoby, jak propagovat své podnikání pomocí internetových vyhledávačů, sociálních sítí a online videí.
* optimalizace pro vyhledávače-optimalizace pro vyhledávače (SEO) se rychle stává nutností mít tělo znalostí pro majitele podniků. Podle nedávného průzkumu neziskového projektu Pew Internet a American Life se téměř 91 procent všech uživatelů internetu uchýlí k vyhledávači, aby našli informace., Už byste mohli dělat nákladné chyby, jako je domovská stránka, která je téměř všechny obrázky a malý text, což způsobuje, že vaše stránky mají zbytečně nízké hodnocení a malý provoz. Nebo horší, můžete použít skrytý text a skončit s každým obtížnějším problémem, protože některé vyhledávače zakazují weby, které používají triky ke zlepšení hodnocení. Některé podniky najímají externí SEO konzultanty, kteří vám pomohou. Jiní se učí umění SEO z některých bezplatných online nástrojů, jako je Wordtracker nástroj pro klíčová slova, Google AdWords, ClickTracks a SEO Moz nástroj pro sílu stránky.,
* sociální sítě-sociální média představují příležitost pro inzerenty. Pro inzerenty však bylo obtížné měřit efektivitu reklamy , když je publikum sociálních médií tak roztříštěné-až dosud. Podle Forrester Research 75 procent uživatelů internetu používá sociální média, ale méně než polovina se aktivně účastní a ovlivňuje jejich komunity. Zpeněžit sociální média byla výzva, ale Lotame, New York-business intelligence network a iWidgets San Francisco, pronikly do tohoto bludiště tím, že cílení na uživatele, když jsou ve správné myšlení.,
* online videoreklamy – s růstem zájmu o online video se některé podniky snaží inzerovat pomocí online videoreklam. Více než polovina respondentů v průzkumu BurstMedia však tvrdí, že přestanou sledovat online video, pokud se setkají s reklamou, a 15 procent tvrdí, že se okamžitě od místa úplně vzdálí. Dalším způsobem, jak udělat velký dojem s videem na malém rozpočtu reklamy, je pokusit se vytvořit videa, která si zákazníci navzájem předají. Malý-ale rostoucí počet-podniků měl úspěch s reklamou prostřednictvím virového videa., Nejlepší je, že vaše náklady jsou v podstatě omezeny na financování výroby videa.
vztah reklamy k jiným propagačním nástrojům
reklama je pouze součástí většího propagačního mixu, který zahrnuje také propagaci, propagaci prodeje a osobní prodej. Při vývoji rozpočtu na reklamu je třeba vzít v úvahu částku vynaloženou na tyto další nástroje. Propagační mix, jako mediální mix, je nezbytný k dosažení co největší části cílového publika.,
výběr propagačních nástrojů závisí na tom, co se majitel firmy pokouší sdělit cílovému publiku. Propagace zaměřené na Public relations, například, může být účinnější při budování důvěryhodnosti v rámci komunity nebo trhu než reklama, což mnoho lidí považuje za neodmyslitelně klamavé. Propagace prodeje umožňuje majiteli podniku zaměřit se jak na spotřebitele, tak na maloobchodníka, což je často nezbytné pro to, aby podnik zásobil své výrobky. Osobní prodej umožňuje majiteli firmy získat okamžitou zpětnou vazbu ohledně příjmu produktu firmy., A jak Hills poukázal, osobní prodej umožňuje majiteli firmy “ shromažďovat informace o konkurenčních produktech, cenách a problémech se službami a dodávkami.“
bibliografie
“ rozpočet na reklamu.“Správa Malých Podniků.
Campbell, Anita. „Jak se naučit optimalizaci vyhledávače.“IncTechnology.com. Únor 2007.
Clark, Scott. „Udělejte dva kroky s reklamním rozpočtem.“Memphis Business Journal. 3. března 2000.
Foley, Mary o. „cílené vyhledávání – jak jej optimalizovat.“IncTechnology.com Března 2008.
Gordon, Kim T. “ zavolejte profesionálům.“ Podnikatel. Prosince 2000.,
Gordon, Kim T. “ Výběr nejlepších médií pro vaši reklamu.“ Podnikatel. Září 2003.
Osborn, Alice. „Online reklama prostřednictvím sociálních médií.“IncTechnology.com. leden 2009.
Pinson, Linda a Jerry Jinnett kroky k malé firmy Start-Up. Října 2003.
Rasmussen, Erika. „Velká Reklama, Malý Rozpočet.“Řízení prodeje a marketingu. Prosince 1999.
„recese Survival Guide pro malé firmy.“New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. „Reklama nemusí rozbít váš rozpočet.“Washington Business Journal. 1. května 1998.
Williams, Roy., „Malé obchodní reklamní nápady a tipy.“Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. „Virové Video Pomáhá Produktům Na Trhu.“IncTechnology.com. Prosince 2008.