Merrill Lynch a Edward Jones jsou dvě hlavní finanční firmy v aréně Full-service, která existuje již desítky let. Zatímco všechny full-service makléři se snaží poskytovat velmi vysokou úroveň služeb pro klienty, Edward Jones a Merrill Lynch velmi odlišné přístupy k jejich podnikání v mnoha způsoby. Merrill bere své školení a prodejní síly v novém směru, zatímco Edward Jones se drží více tradiční přístup, který vedl k podstatnému růstu v posledních několika letech.,
Origins and History
Merrill
6. ledna 1914 Charles E. Merrill otevřel svou makléřskou firmu na 7 Wall Street v New Yorku. Jeho přítel Edmund Lynch se k němu brzy připojil a společnost byla v následujícím roce přejmenována na Merrill Lynch. Brzy společnost provedla několik obezřetných investic, které se dobře vyplatily, včetně RKO pictures a Safeway grocery stores. V roce 1941 se společnost sloučila s Fennerem a Beane, komoditní a investiční bankovní firmou, která se stala první firmou na Wall Street, která zveřejnila výroční fiskální zprávu., V roce 1950 se společnost stala členem představenstva NYSE. To šel veřejnost v roce 1971 a pokračoval v jeho panování jako nejvýznamnější investiční podnik svého druhu, dokud to byla koupena Bank of America (BAC) v lednu 2009 v průběhu finanční krize. V roce 2019, Bank of America rozdělit Merrill Lynch na dva subjekty: Merrill, správy majetku divize banky a Bank of America Securities (BofA cenné Papíry), která působí jako investiční bankovní divize.
Edward Jones
Edward D. Jones založil Edward Jones v roce 1922 v St.Louis, Mo., První kancelář byla založena v Mexiku, Mo., a druhá kancelář byla brzy otevřena v Pueblo, Colorado. Edward Jones rostl jeho podnikání ve venkovských a příměstských oblastech USA a Kanady a také má kanceláře ve velké BRITÁNII, před prodejem operace v roce 2009.
j. d. power, společnost pro analýzu dat, zařadil Edward Jones nejvyšší spokojenost investorů s Full-service makléřských firem v roce 2019. Edward Jones také zařadil nejvyšší v 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012, a svázaný v roce 2015.,
Edward Jones překonal konkurenty, jako je A.G. Edwards, aby se stal přední investiční společností na trhu mezi těmito makléři používajícími podobný obchodní model. Edward Jones obstarává individuální investory a malé podniky, především ve Střední Americe.,
Rozdílné Obchodní Modely
Obě firmy jsou kompletní služby společnosti, které se snaží poskytovat komplexní škálu služeb pro své klienty, včetně řízení investic, život a invalidní pojištění, IRAs a Cd, kvalifikované a nonqualified plány, bankovní služby a komplexní finanční plány. Ale podobnosti tam končí.,
Edward Jones
Edward Jones zaujal mnohem více osobní přístup v budování podnikání pro jeho makléři, a vyžadují od nich bušit na chodník v členění okolí svých kanceláří a zaklepat na dveře k získávání klientů. Edward Jones zdůrazňuje osobní služby se svým obchodním modelem personálním obsazením každé kanceláře pouze se dvěma lidmi-licencovaným makléřem a správcem pobočky, který zpracovává administrativní úkoly. Makléř je výhradně zodpovědný za přivedení podnikání do pobočky. Tímto způsobem makléř provozuje vlastní kancelář.,
tento model pracoval pro společnost, protože umožňuje Edwardovi Jonesovi vytvořit přítomnost v místech, kde by větší kanceláře s více makléři nebyly udržitelné. Z tohoto důvodu je běžné najít pobočky umístěné v malých městech a dalších odlehlých oblastech, kam větší firmy nejsou ochotny jít. Edward Jones se snaží vytvořit osobní pocit podnikání, jako je jednání s rodinou. Tento model umožnil společnosti prosperovat.
Edward Jones má 14 200 míst v USA a Kanadě a klientskou základnu 7 milionů lidí., Společnost je v soukromém vlastnictví, což se domnívá, že jí dává výhodu, protože rozhoduje na základě toho, co je pro své klienty nejlepší, než aby museli splňovat cíle výdělku Wall Street nebo byli odpovědní akcionářům.
Merrill
Merrill, na druhou stranu, byl jedním z největších a nejvýznamnějších hráčů na Wall Street od svého vzniku. Mnoho z jeho klientů byly některé z největších korporací a high-net-worth jednotlivců na světě.,
v Současné době, Merrill snaží zvýšit své bohatství řízení obchodní integrací s rodičem, Bank of America. Doufá, že vytvoří „one-stop-shop“ tím, že nabídne bankovní a finanční plánování pod jednou střechou. Statistiky z ledna 2019 ukazují, že pouze 6% bohatých klientů Bank of America má investice s Merrill. To znamená, že pro Merrill existuje obrovská příležitost k růstu pro přístup ke zbytku.
v roce 2010 společnost Merrill také zahájila službu zprostředkování slev známou jako Merrill Edge., Tato platforma byla navržena tak, aby soutěžit s Charles Schwab (SCHW), E*trade a další sleva makléři, které nabízejí mnoho doplňkových služeb pro své klienty. Merrill to udělal, aby zachytil menší investory, kteří nesplňují investiční minima, aby byli klienty s plným servisem. Cílovou klientskou základnou jsou jednotlivci s likvidními aktivy od 0 do 250 000 dolarů. Tato služba kombinuje „investiční poznatky Merrill Lynch plus pohodlí Bank of America banking“, podle webu v té době. Ačkoli to bylo zahájeno Merrill, v roce 2019, podnik je nyní pod BofA Securities., Platforma se rozrostla ze 45 miliard dolarů na více než 225 miliard dolarů.
Pro nové rekruty, Merrill provozuje vzdělávací program pro finanční poradce tzv. Finanční Poradce, Rozvojový Program (FADP).,ion a licenční a obchodní a marketingové plány,
Vývoj: Prodejní dovednosti, cíle-na základě správy majetku, průzkum a vedení jednání
Stage 1: Rozšíření na předchozí fází,
2. Fáze: Zvládnutí role, úkoly, a činnosti a pokročilé školení na systémy a nástroje,
Stage 3: Pokročilé školení na klienta služby, systémy a nástroje,
Poslední Růst
Poté, co finanční krize, od roku 2009 do roku 2012, Edward Jones’ čistý příjem zvýšil o neuvěřitelných 42% maximum těsně pod 5 miliard dolarů v roce 2012., Do roku 2019 činily příjmy Edwarda Jonese 9,4 miliardy dolarů. Naproti tomu Merrill mezi lety 2009 a 2012 vzrostl pouze o 10% a dosáhl 13, 8 miliardy dolarů. Do roku 2019 dosáhly tržby Merrilu 16,1 miliardy dolarů.
spodní řádek
Edward Jones a Merrill představují dvě z nejstarších a nejvíce zavedených investičních firem na trhu dnes. Potenciální makléři a plánovači, kteří chtějí začít v podnikání, najdou u obou firem komplexní vzdělávací programy., Edward Jones nabízí kompletní back-office podporu, plus pobočka správce pro nové zaměstnance, zatímco Merrill nabízí rozšířený vzdělávací program, který nabízí mentorství od zkušeného poradce, stejně jako podporu pro velké korporátní banky.
Napsat komentář