Zpracování Pravděpodobnost Modelu Definice
vypracování likelihood model (ELM) přesvědčování je teorie o tom, jak postoje vznikají a mění. Tato teorie organizuje mnoho různých procesů změny postoje pod jediným koncepčním deštníkem., Jilm byl vytvořen, aby poskytl rámec, který by pomohl vysvětlit mnoho zdánlivě nekonzistentních zjištění v přesvědčovací literatuře. Někdy proměnné (např. rušivé osoba, čtení zpráv nebo příponu zprávy s atraktivní zdroj) by zvýšení přesvědčování, někdy by to snížit přesvědčování, a někdy to nebude mít žádný efekt. Navíc, někdy změna postoje by trvala v průběhu času a předpovídala chování, ale někdy by to nebylo. Jilm poskytuje rámec, který pomáhá vědcům porozumět faktorům odpovědným za tato protichůdná zjištění.,
Zpracování Kontinuum
, do jaké míry lidé vypracovat v reakci na zprávu se odráží v rozsahu, v němž vytvářejí své vlastní myšlenky nebo reakce na zprávu. Generace a zvážení těchto myšlenek se bude lišit v závislosti na tom, kolik duševní úsilí je člověk ochoten a schopen vyvinout. To znamená, že jilm uznává, že někdy lidé hodně přemýšlejí o problému nebo zprávě, a někdy tomu vůbec nevěnují pozornost., V závislosti na rozsahu zpracování mohou být různé procesy zodpovědné za změnu postoje, často s různými výsledky.
Dvě Cesty Přesvědčování
ELM také rozlišuje dvě cesty k přesvědčování: centrální cesta a periferní cesta. Centrální procesy trasy jsou ty, které vyžadují hodně myšlení, a proto se pravděpodobně vyskytnou za podmínek, které podporují vysoké zpracování. Procesy centrální trasy zahrnují pečlivé zkoumání přesvědčivé komunikace (např.,, řeč, reklama) k určení zásluh předložených důkazů. Za těchto podmínek myšlenky člověka v reakci na komunikaci a jejich důvěru v tyto myšlenky určují přesvědčivý výsledek (tj. Čím více pozitivní myšlenky, lidé mají zprávu, jako je například návrh na snížení daní (např. „budu dělat více peněz, pokud daně jsou cut“) a větší důvěru mají v těchto myšlenkách, tím více přesvědčen, že budou do zprávy. Na druhou stranu, čím více negativních myšlenek mají lidé ke zprávě (např.,, „snížení daní ublíží chudým lidem“) a čím větší důvěru mají v tyto myšlenky, tím méně budou přesvědčeni zprávou.
Protože lidé jsou pečlivě posuzování informací v přesvědčivé sdělení pro své přednosti pod centrální trasy, vnímaná kvalita tento důkaz je velmi důležitý determinant přesvědčování. Pokud důkazy pro některé návrhu je vnímána jako silná, člověk je více pravděpodobné, že mají příznivé myšlenky o pozici a je pravděpodobné, že vytvoří návrh-konzistentní postoj., Pokud důkazy, je viděn jako slabý, nicméně, pak osoba, je pravděpodobné, že mají negativní myšlenky s ohledem na zprávu postavení a dokonce může vytvořit postoj, který je opačný k obhajoval pozici. Myšlenky, které se vyskytují v střední cestou může být relativně objektivní (poměrně vyhodnocení každý argument), nebo mohou být zkreslené jinými faktory (např. smutná nálada)., Řada faktorů určí, zda lidé mají důvěru v myšlenky, které vytvářejí, jako je, jak rychle ty myšlenky přicházejí na mysl (více snadno přístupné myšlenky jsou vedeny s větší jistotou) a důvěryhodnost osoby, která předkládá argumenty (lidé mají větší důvěru v myšlenky generované na důvěryhodný zdroj).
procesy periferních tras na druhé straně vyžadují relativně malou myšlenku, a proto převažují za podmínek, které podporují nízké zpracování., V okrajové cestě je síla předložených důkazů méně důležitá. Místo toho, v periferní trasy procesy, lidé často spoléhají na kritický heuristiky (např. „odborníci mají vždy pravdu“), nebo podněty převzaté z povrchu vlastnosti zprávy (např. počet předložených argumentů), jeho zdroj (např., jejich atraktivity) nebo další faktory (např., být v dobré nebo špatné náladě). To znamená, že lidé by mohli jít spolu s návrhem jen proto, že se jim líbí zdroj, a ne proto, že uvažovali o výhodách problému., Kromě toho mohou procesy periferních cest nastat bez vědomí, jako je klasická kondicionace nebo pouhá expozice.
determinanty zpracování
která cesta příjemce zprávy je určena rozsahem zpracování. Když je zpracování vysoké, převládají procesy centrální trasy, ale když je zpracování nízké, převládají procesy periferní trasy. Za podmínek mírného zpracování bude za postoje zodpovědná směs procesů centrální a periferní trasy., Jak motivační, tak schopnost faktory určují zpracování. Motivační faktory zahrnují (mimo jiné), jak osobně relevantní se zpráva zdá, jak odpovědná osoba cítí za hodnocení předložených důkazů a potřebu poznání osoby (tj. Mezi faktory ovlivňující schopnost zpracovat zprávu patří, kolik rozptýlení je přítomno, časový tlak na rozhodnutí a množství znalostí relevantních pro danou problematiku (např.,, když zpráva používá hodně technického žargonu, který vyžaduje specifické znalosti k pochopení).
Důsledky Přesvědčování
nejen, že procesy, které se vyskytují při vysoké a nízké vypracování být různé, ale důsledky těchto procesů se také liší. Postoje vytvořené při vysokém zpracování jsou silnější v tom, že jsou prediktivnější chování a zpracování informací, stabilnější v průběhu času a odolnější vůči budoucímu přesvědčování než postoje vytvořené při nízkém zpracování., Je to proto, že pečlivé přemýšlení o problému vede k rozvoji konzistentnějšího, koherentnějšího, přístupnějšího (tj.
Více Rolí pro Přesvědčování Proměnné
Jedním z nejdůležitějších rysů ELM je tvrzení, že proměnné mohou sloužit více rolí v přesvědčivý nastavení v závislosti na dalších kontextuálních faktorů. Proměnné, které slouží více rolím, mohou zahrnovat jakýkoli aspekt přesvědčivé komunikace, například samotnou zprávu (např.,, počet argumentů, složitost jazyka), jeho zdroj (např., důvěryhodnost, přitažlivost), příjemce (např. jejich náladu, již existující postoje), nebo dalších kontextových proměnných (např. barvy papíru, na který zpráva je vytištěna). Například, pod vysokým zpracování, dané proměnné (např. zdroj atraktivity) budou zpracovány jako argument a zkoumal, zda to poskytuje přesvědčivé důkazy pro pozici obhajoval (např., „v Případě, že vypadá tak dobře, že po použití šamponu, možná budu taky“)., Kromě toho může stejná proměnná někdy sloužit k zkreslení probíhajícího myšlení. Některé proměnné, jako je atraktivita zdroje nebo pozitivní nálada, obvykle zkreslí zpracování informací pozitivním způsobem (např. „opravdu ji chci mít rád, takže uvidím, jestli mohu se zprávou souhlasit“), zatímco jiné zavedou negativní zaujatost. Mezi posledně jmenované proměnné patří znalost, že se vás zdroj zprávy pokouší přesvědčit, nebo již existující postoj k problému (např.,, pokud váš původní postoj nesouhlasí s řečníkem, můžete bránit svůj stávající postoj a zaměřit se na nalezení nedostatků v argumentech řečníka). Pokud si však člověk uvědomí, že něco může zkreslovat jeho myšlení a osoba si přeje napravit zaujatost, mohou být postoje opraveny. To znamená, že lidé mohou přizpůsobit svůj postoj ve směru a velikosti opačné k vnímanému směru a velikosti faktoru zkreslení., Pokud si tedy jedna osoba myslí, že atraktivní zdroj vytváří obrovskou zaujatost, provede velkou úpravu svého postoje směrem naproti vnímané zaujatosti. Tento korekční proces se pravděpodobně vyskytne při vysokém zpracování, protože vyžaduje motivaci i schopnost provádět.
třetí roli, že proměnné mohou hrát pod vysokým zpracování je vliv člověka je důvěra v myšlenky, které byly vytvořeny (např. „Ten model opravdu ví o módě, takže mohu věřit mé myšlenky“)., Důvěra je metakognition, protože je to myšlenka na myšlenku. V tomto případě, jeden si myslel, je myšlenka, že v reakci na zprávu (např. „tento produkt zní velmi užitečné“), zatímco druhý si myslel, že je asi první myšlenka, (např. „jsem přesvědčen, že mé myšlenky o tomto produktu jsou platné“). Ukázalo se, že mnoho proměnných ovlivňuje důvěru v myšlení., V jedné studii, například studenti, kteří byli vedeni k kývají hlavou (jako by říkal „ano“) při prezentaci zprávy měli větší důvěru v jejich myšlenky, než lidé, kteří byli vedeni k potřást hlavou (jako kdyby říkal „ne“) během zprávu. Když zpráva obsahuje silné argumenty, kývl vedla k více přesvědčování, než se třást, protože lidé měli více důvěry v jejich příznivé myšlenky, aby tyto silné argumenty, ale když zpráva obsahovala slabé argumenty, kývl vedlo k méně přesvědčování, než se třást, protože lidé měli více důvěry v jejich nepříznivé myšlenky., K tomuto efektu důvěry došlo pouze tehdy, když bylo zpracování vysoké.
Za podmínek nízké zpracování, stejné proměnné, které sloužily jako argument, zkreslené myšlenky v reakci na zprávu, nebo postižené myslel, že důvěra může působit jako podnět nebo heuristické (např. „jestli se jí líbí to auto, tak to já“). Všimněte si, že pokud by atraktivní osoba byla zpracována jako argument pro auto, nebyl by to velmi přesvědčivý argument a mohl by vést k žádnému přesvědčování, zatímco když je tato atraktivní osoba zpracována jako jednoduchá narážka, výsledkem by bylo více přesvědčování.,
Za podmínek, kdy vypracování není omezen být vysoká nebo nízká, daná proměnná může sloužit pro zvýšení nebo snížení rozsahu zpracování (např., „já jsem zvědavý na to, co tento atraktivní osoba, myslí si, takže se budu věnovat pečlivou pozornost“). Když proměnné ovlivňují zpracování, mohou zvýšit nebo snížit přesvědčování v závislosti na síle předložených argumentů.
například pokud proměnná (např.,, atraktivita zdroje) zvyšuje zpracování, přesvědčování se zvýší, když budou předloženy silné argumenty,ale při prezentaci slabých argumentů se sníží. Při postulátu více rolí vysvětluje ELM, jak stejná proměnná může přinést změnu postoje různými způsoby(např.
Napsat komentář