Real estate marketing vil være succes eller fiasko af din ejendom karriere. Som ejendomsmægler, du skal omfavne, at du er en “walkingalking billboard.”Du får aldrig en ny chance for at gøre et første indtryk. Tænk klogt, hvilken type markedsføring du vil gøre, og det potentielle afkast, du vil modtage.
Opret en online tilstedeværelse
uanset om du er ny inden for fast ejendom eller har været i branchen for evigt, skal du have et websiteebsted. Teknologi er lige ved hånden 24/7., Forbrugerne ser op alt via Internettet. Hvis du ikke har et websiteebsted, eksisterer du næsten ikke, og den bedste måde at gå i gang med at opbygge dit websiteebsted er at læse denne artikel om de bedste bygherrer til fast ejendom.
når det er sagt, behøver du ikke bruge timer på at opbygge et websiteebsted på egen hånd, når du skal være ude at sælge fast ejendom. Invester i dig selv og betal de mennesker, der har talentet til at få dig til at se godt ud. For eksempel tilbyder et firma som Placester ejendoms websebsteder, du kan tilpasse til en mere produktiv og omkostningseffektiv måde at skabe din digitale tilstedeværelse på.,en anden måde at øge din online tilstedeværelse på er at tilmelde dig en tjeneste som Premierillo.Premier Agent. Selvom dette ikke erstatter dit websiteebsted, vil det sikre, at dit billede og kontaktoplysninger vises tydeligt ved siden af lister, der findes i en af de største online ejendomssøgningsplatforme.
besøg Premierillo.Premier Agent
bede om henvisninger
at arbejde med mennesker, der kender og elsker dig, er en situationin-.in-situation. Efter at have foretaget en transaktion med en køber eller sælger, bliver de dine største fans., Disse folk synger dine roser og deling af mund til mund til deres venner og familie, hvad en rockstjerne du er. Mens du er i en transaktion, spørg, om din klient kender nogen, der muligvis også har brug for at købe eller sælge et hjem. Jeg tror, at hvis du ikke spørger, forstår du det ikke.
netværk er et fantastisk værktøj at bruge, uanset om du er en ny eller erfaren ejendomsmægler. Vi starter faktisk netværk, så snart vi forlader vores hjem om morgenen. Når du stopper ved den lokale kaffebar, lærer du at kende barista, der betjener dig. Sørg altid for, at de ved, at du er en ejendomsmægler.,
Når du slipper dine børn i dagpleje eller børnehave, skal du lære lærerne og hjælperne at kende. Du behøver ikke at “være i deres ansigt” om fast ejendom. Folk elsker at tale om sig selv, når du stiller dem spørgsmål om familie, beskæftigelse, rekreation og drømme. Jeg kan forsikre dig om, at emnet hjem vil komme op.
vært værdsat åbne huse
i starten af ens ejendom karriere, go-to marketing id always har altid været at gøre åbne huse. Nyere agenter vil spørge erfarne agenter, hvis de kan gøre et åbent hus i weekendeekenden for at få potentielle købere., For virkelig at lykkes på et åbent hus, du skal vise den besøgende værdien af ” kommer forbi.”
tema åbne huse, især dem omkring en ferie, kan være meget vellykket i et stort antal gæster. Planlæg unikke forfriskninger samt en aktivitet, der involverer at fange gæsternes kontaktoplysninger, som en tombola og mulig underholdning. Selvfølgelig skal du sørge for at gennemgå disse oplysninger med sælgeren.
Hvis du ikke er sikker på, hvad det kræver at være vært for et værdsat åbent hus, kan du overveje at tjekke vores trinvise vejledning, som også indeholder en gratis Do .nloadbar tjekliste.,
Vær aktiv på sociale medier
Når du er i stand til at vise den “rigtige dig” via billeder og livserfaringer, opretter du forbindelser med dit publikum. De personer, der ser dig på skærmen har brug for at se og føle din omsorg og bekymring. Facebook er en fremragende ressource til markedsføring. Du skal dog oprette en virksomheds Facebook-side og ikke blande forretning og personlig. Det gamle ordsprog” bland ikke forretning og fornøjelse ” taler mængder.
Når du har oprettet en Business Facebook-side, kan du profilere dine lister og fange potentielle købere., Du kan også udvikle et ganske solidt forhold til disse købere, før du endda møder dem ansigt til ansigt. For mere om, hvordan du markedsfører dig selv på platforme som Facebook, se vores artikel om tips til fast ejendom på sociale medier.
Skriv Personlige notekort
personlig berøring, venlighed og etikette får dig forretning uden direkte at bede om det. Hvornår var sidste gang nogen viste dig, at de tænkte på dig? En erklæring som denne kan ændre en persons dag betydeligt. Overvej at skrive to personlige notekort dagligt., Denne form for markedsføring vil dække alle målmarkeder gennem alle generationer.for eksempel vil Golden eller Silver Senior sætte pris på, at du tager dig tid til personligt at skrive dem en omsorgsfuld note. Den yngre generation vil sætte pris på, at du tager dem tid til at “elske dem” med nogle slags inspirerende ord. I begge tilfælde er gestus sikker på at efterlade et indtryk.
Pro tip: markedsføring skal være specifik for den gruppe af personer, du gerne vil forbinde med., For eksempel, hvis du vil have flere tusindårige klienter, ville du ikke sende dem “snail mail” såsom postkort eller breve. Millennials handler om virtuel markedsføring og den mest up-to-date teknologi. På flipsiden, hvis du vil udvide dine gyldne eller sølv seniorer, 70 år og ældre, du er nødt til at omfavne en mere personlig, praktisk tilgang.
du er velkommen til at besøge vores artikel om, hvordan du opretter en ejendomsmarkedsføringsplan, som giver dig et fantastisk “køreplan” til at udvikle din marketingplan.,
støtte lokale virksomheder
gensidige relationer, hvor både du og den lokale virksomhed kan drage fordel er enorm. Om lørdagen profilerer jeg en lokal virksomhed på min Facebook Live. Jeg har profileret restauranter, kaffebarer, butikker, lokale håndværkere, blomsterhandlere, en børnehave og havecenter, og andre do .nto .n virksomheder. Markedsføringsmuligheden er uendelig. En lille virksomhedsejer vil aldrig glemme, hvem der hjalp dem med at opbygge deres forretning. En anden stor mulighed for netværk.,
Co-market ved at samarbejde med andre fagfolk
som ejendomsmæglere arbejder vi hver dag med långivere, hjemmegarantifirmaer, sundhedspersonale, finansielle rådgivere og inspektører for at nævne nogle få. Vi har alle databaser over personer, der ønsker information. Når reklame eller markedsføring med disse personer, kan du bogstaveligt talt fordoble og tredoble din eksponering.,
Pro tip: Gør altid dit hjemmearbejde og kontroller, at den person, du vil samarbejde med, har et godt følge og omdømme, før du accepterer at markedsføre, da dine foreninger reflekterer over dig.
Tilbyd Clientoomklientmøder
før 2020 og pandemien var jeg ikke bekendt med applikationen .oom. Ting ændrede sig hurtigt, da vi alle fandt os selv at bruge timer på videoopkald og møder dagligt. Jeg har siden erkendt, at dette er en fantastisk platform til at bringe mig ansigt til ansigt med mine klienter og omfavnede dens fordele., For eksempel har jeg fundet Zoom at være et fantastisk værktøj til at gennemgå og forklare dokumenter med købere og sælgere.at tilbyde virtuelle møder som disse er også en fantastisk passiv marketingstrategi. Dette skyldes, at du ikke kun styrker et stærkt forhold til din klient, din klient ser dig tilpasse sig og tilpasse sig det, der kastes på dig, mens du holder dem i løkken med deres transaktion.
en anden måde at vise dine kunder eller potentielle købere, at du værdsætter deres sikkerhed, er at tilbyde en virtuel rundvisning i ejendom., En tjeneste kendt som Asteroom er et brugervenligt værktøj, der kan hjælpe dig med at oprette interaktive plantegninger og en 3D-rundvisning i en ejendom, der kun bruger din mobiltelefon, der kan deles online.
Besøg Asteroom
Foretage Kunde Påskønnelse Begivenheder
i Forbindelse med dine kunder på en årlig basis for at takke dem for, bedes du udnytte til at købe eller sælge deres hjem, eller henvise dig til venner og familie. Dette vil styrke din “top-of-mind tilstedeværelse” og hjælpe med at sikre, at du altid er den første ejendomsmægler, som din klient tænker på.,
For eksempel har jeg lavet en musik i Park Picnic i 20 år som en klient påskønnelse begivenhed, og mine klienter ved at kigge efter en invitation hver sommer til at deltage. Jeg er i stand til at tilbyde dette ved at piggybacking på en by begivenhed, der er gratis, mens der giver mine klienter en picnic middag leveret af en lokal sandwich shop, der tilbyder mig en rabat.
ud over klienter inviteres alle mine leverandører, såsom långivere, inspektører, titelofficerer og hjemmegarantirepræsentanter. Endnu en gang et gensidigt og gavnligt gensidigt forhold for alle parter., Jeg sørger også for at give min klient en takea .ay, der har mine kontaktoplysninger. Da dette er en åben begivenhed, har du mulighed for at blive set af andre potentielle kunder.
Bliv Sponsorpartner
lokalsamfundet, som vi arbejder i, har været meget generøse over for os som ejendomsmæglere, og vi skal være lige så elskværdige og generøse tilbage til vores samfund. Der er så mange samfundsgrupper, du kan støtte gennem donationer eller frivilligt arbejde din tid til at hjælpe med et projekt. Du kan også dele dine reklameartikler., Du skal fortsætte med at mærke dig selv og fremme navn anerkendelse. Vær altid opmærksom på, at ydmyghed og at være subtil vil bringe dig mere forretning end at være “op i alles ansigt.”
annoncer på dit tilbedelsessted
mange tilbedelsessteder har et nyhedsbrev, hvor du kan placere en visitkortannonce mod et nominelt gebyr. Tiderne har ændret sig; tidligere var det kun medlemmer af dette særlige tilbedelseshus, der blev inviteret til at deltage i disse bulletiner. Med de nuværende økonomiske udfordringer er de mere åbne for at få lokale virksomheder til at støtte dem.,
Fremstil et månedligt nyhedsbrev
Old Republic Home Protection og First American Home Warranarranty har gode værktøjer til agenter uden omkostninger, der kan bruges til at fremstille et personligt, månedligt nyhedsbrev. Du kan også gå til din State Association of Realtors hjemmeside for at producere et nyhedsbrev med aktuelle markedsdata og nyttige boligtips. I Californien har for eksempel California Association of Realtors (CAR) “en Cool ting”, som realtors kan bruge til at opdatere deres kunder uden omkostninger.,
Partner med din lokale købmand
annoncering på en indkøbskurv eller på bagsiden af en kvittering kan også give dig mulighed for at mærke dig selv med dit lokalsamfund. Marketingfirmaer kan også tilpasse adskillelseslinjen ved kassen for at få dit billede og kontaktoplysninger.
Bliv en aktiv nabo
uanset om det er dit eget personlige kvarter eller et muligt landbrugsområde, kan planlægning af en kvarterbegivenhed være ekstremt vellykket., Når du bor i et bestemt kvarter som ejendomsmægler, har du allerede indtryk af at være “området ekspert.”Bloker partier, værftet og garage salg, eller danner et kvarter ur er en fantastisk måde at markedsføre dine tjenester.
folk i samfundet elsker også at arbejde med agenter, der har fingeren på pulsen af “goings on” i byen. En stor ressource er Parkbench, som giver ansatte med en hjemmeside, og så leverer indhold om lokale arrangementer, tilbud og nyheder direkte til abonnenter, der hjælper agenter til at slutte med virksomheder og blive ekspert i deres samfund., Du kan besøge deres hjemmeside for at lære mere.
Besøg Parkbench
Frivilligt arbejde I Ferien
En fantastisk mulighed for at markedsføre og netværk på samme tid, er at være involveret med lokale ferie begivenheder. Så mange organisationer leder efter frivillige til fysisk at hjælpe med begivenheder, såvel som monetære donationer til at garantere begivenheden.
på vores lokale husly har jeg haft fornøjelsen af at holde fødselsdagsfester i over 18 år for hvert barn, der kommer ind i huslyet., Vores fødselsdags engle sørger for, at fødselsdagsbarnet får en kage, et tøj, sko, et legetøj og goody tasker. Hver Thanksgiving, jeg har mulighed for at donere vandflasker og slik poser med mine kontaktoplysninger til 600 ældre, der deltager i en årlig Thanksgiving middag. Husk altid at melde dig frivilligt med et åbent hjerte uden forventet afkast. Belønningen vil komme.,
Start en YouTube-kanal
Hvis du har det godt foran et kamera og bringer information om værdi, kan oprettelse af en YouTube-kanal være fantastisk til at opbygge dit professionelle omdømme såvel som til markedsføring af dine lister. Som du ved, fik mange succesrige påvirkere deres berygtethed gennem tilhængere, der så dem på YouTube. Der er dog en læringskurve, og du bliver nødt til at bruge andre sociale medier til at opbygge tilhængere.
Skriv en Blog
mange af vores kunder søger oplysninger om købs-og salgsprocessen., Som ejendomsmægler opfattes vi som en ekspert på vores område. Det er vigtigt, hvis du vil markedsføre dig selv gennem en blog “at du kender dine ting.”Du skal forpligte 100% til dette medie. Du skal vælge et emne, opdeling af elementerne i dette emne, og sørg for at give nok information til at tilfredsstille læseren.
at skrive en blog er ikke en engangsbegivenhed, og det vil kræve en indsats at vises på den første side med søgeresultater, medmindre du er villig til at betale for at annoncere på Google. For at gøre dette effektivt skal du demonstrere konsistens—muligvis blogge ugentligt., Hvis du ikke demonstrerer dette engagement, mister du potentielle læsere.
Beløn folk, der henviser klienter til dig
Når National Association of Realtors (NAR) kørte en undersøgelse og spurgte, “Hvad vil du mest i din ejendomsmægler,” svaret var omsorg og bekymring. Vores familie, venner og tidligere kunder skal altid “føle kærligheden”, når de henviser en potentiel køber eller sælger til os. Hver gang nogen deler, at de har nævnt mit navn til et fremtidigt boligsalg, skriver jeg straks et personligt kort med en skrabelodder ($1.,00 investering), takke dem for at tænke på mig. Jeg skriver på mit kort, at jeg håber, at de er så heldige med deres gevinster, som jeg er heldig at have dem henvise mig.
for virkelig at få succes med fast ejendom, skal du overveje at have automatiserede systemer, der arbejder bag kulisserne, mens du driver ejendomsvirksomhed. En mulighed for at overveje er featuring udtalelser på din hjemmeside som du kan gøre med Placester værktøj kaldet “RealSatisfied.”Dette værktøj er også værd at nævne, da det tilbyder en række automatiserede systemer, der bringer ejendomsmægleren og forbrugeren sammen.,
Udgiv reklameartikler
Invester klogt i branding af din virksomhed ved at vælge værdigenstande. Når du køber reklameartikler, skal du sørge for, at de ikke ender i skraldet. Gør dit hjemmearbejde og prissammenligning kan tage lidt tid, men det kan resultere i at spare penge. Mine go-to varer til markedsføring er personlige penne, Brevåbnere og genanvendelige poser. Også når jeg donerer vand til begivenheder, sørger jeg altid for at udskrive vandflaskeetiketter med mine kontaktoplysninger.,
Bliv involveret på lokale skoler
som et “walkingalking billboard” ses det bedste afkast på din markedsføring fysisk iført din virksomheds logo. Du vil have dem omkring dig til at holde dig “top of mind”, og at være tænkt på først, hvis de har brug for en ejendomsmægler. Uanset om du er frivillig i et klasseværelse, en sportsbegivenhed, eller en akademisk begivenhed, dukke op iført et selskab polo. De fleste af os er visuelle elever og vil huske et logo. Beviset i logogenkendelse er tydeligt i mærker som Nike og McDonald ‘ s.
gør markedsføring personlig
Jeg handler om at “holde det rigtigt.,”Mange af vores kunder er blevet vores største fans og elsker at høre om den personlige side af vores verden. Vi har en tendens til kun at skrive et personligt familiebrev i løbet af ferien og vedlægge dem i vores feriekort. Jeg skriver et personligt familiebrev hvert år i løbet af maj. Jeg inkluderer et opdateret familiebillede, så mine klienter kan følge eventyr og vækst gennem årene.
Tilbyd Førstegangshjemmekøbere Workshoporkshop
Ved at benytte dit professionelle netværk, som kan omfatte advokater, revisorer og finansielle rådgivere, kan du sponsorere en workshoporkshop for førstegangshjemmekøbere., Denne begivenhed, hvis den er planlagt korrekt, kan være rentabel ved at fange nye kunder til en rimelig pris. Mange af disse workshopsorkshops kan afholdes på et samfundscenter eller et sted for tilbedelse til et nominelt gebyr.
Lær en leje vs Buy Workshoporkshop
titlen virksomheder, som vi bruger til vores transaktion under en depotet kan være en stor ressource af information. Overvej at undervise en leje vs Buy Seminar. Mange personer, der lejer ikke klar over, at de har potentiale til at købe et hjem., Det er din mission At vise disse lejere, at de hjælper deres udlejer med at opbygge økonomisk formue gennem husejerskab i stedet for sig selv. Disse workshopsorkshops kan være sponsoreret og garanteret af en af dine foretrukne långivere til at begrænse dine omkostninger. Din långiver vil også anerkende muligheden for at være i stand til at hjælpe lejeren til at blive en boligejer.
Send postkort
Når du markedsfører til vores database og potentielle kunder, får vi bogstaveligt talt omkring 10 sekunder af deres opmærksomhed for at se på, hvad vi sendte, før det gik i skraldet., Selvom dette er en uheldig kendsgerning, skal vi statistisk set nå ud til vores kunder flere gange om året på forskellige måder. Mailing 45555-tommer postkort flere gange om året, der inkluderer husholdningstips, ændringer i efterår eller forår, og sjove feriefakta kan have indflydelse inden for det 10 sekund, du skal huskes for fremtidig forretning.
din mæglervirksomhed kan give dig en række postkort. Men, hvis du er på udkig efter en kilde til at producere din egen, ProspectsPLUS kan være en ressource til at overveje., Ud over at tilbyde mere end 100 fast ejendom-specifikke kort design, ProspectsPLUS tilbyder også skabeloner, du kan bruge til at oprette brochurer eller andre flyers. Du kan besøge deres hjemmeside for at se deres design for dig selv.
besøg ProspectsPlus!
udvikle et Agent-til-Agent henvisningsnetværk
som agenter, når vi anerkender, at vi kan udnytte venlig konkurrence mellem ejendomsmæglere til vores fordel, åbner vi en anden markedsføringsmulighed for erhvervslivet. LinkedIn er den største agent-til-agent platform for at få henvisninger., For eksempel, når vores sælgere flytter ud af staten, bør det ikke betyde, at det er slutningen på vores indkomstmulighed fra den klient. Vi holde kontakten med denne sælger og minde dem om, at vi er en stor henvisning kilde til alle deres fast ejendom behov landsdækkende. Med LinkedIn, vi opbygge relationer med agenter nationalt, derved giver os mulighed for henvisning indkomstmuligheder.
Sponsor en frakke& tæppe drev
Gør dit kontor drop-off punkt for donationer i løbet af ferien til nye eller forsigtigt brugte frakker og tæpper., Husk, at samfundet har været meget godt for dig-du skal være meget god for dit samfund. Denne” feel good ” begivenhed giver dig mulighed for at lede med et åbent og givende hjerte. Hver god gerning vil blive belønnet, når det sker uden en forventet belønning.
Placer Dørbøjler i nabolaget
som en nyere agent er der marketingmateriale, der kan fås gratis fra hjemmegarantifirmaer og lokale långivere. Dør bøjler er en perfekt vare til at markedsføre dit brand og dele en fast ejendom tip., Investeringen vil være din tid, og afkastet kunne være at blive kvarterets ejendomsekspert.
Bliv involveret i dit lokale handelskammer
netværk med lokale virksomhedsejere uden for erhvervet som fast ejendom kan være meget indbringende. At dukke op ved Kammerblandere og røde båndskæringsceremonier til ny forretning kan størkne professionelle forbindelser. Der er en vis sandhed i ordsproget, ” det er 90% personlighed og 10% af det, du ved.”Du har først brug for en potentiel henvisningskilde for at kunne lide og stole på dig, før de henviser forretning til dig., Selvfølgelig skal du på et tidspunkt gennem “at lære dig at kende processen” bevise, at du ved, hvad du taler om.
Opret en klient Fødselsdagsklub
“Jeg skriger, du skriger, vi skriger alle for is.”For at fejre din klients fødselsdag og deres familiemedlemmers fødselsdage, send dem en iskegle kupon. Jeg antager, at du tror, det vil være en ublu udgift. Faktisk er det ekstremt overkommeligt med gode resultater i fremtidige henvisninger.
Partner op med en lokal is selskab., Du kan oprette ice cream kuponer med dine kontaktoplysninger og følgende oplysninger, “Denne kupon fejrer dig med en gratis is på din fødselsdag. Kupon, der kun kan indløses i Icey.Ice Cream Store.”
den seje ting ved denne marketingkampagne er, at du kun betaler for kuponer, der er indløst. Mit arrangement med den lokale isbutik er at besøge hvert kvartal for at hente de anvendte fødselsdagskuponer og afvikle min regning. Du kan dog også finde leverandører, der er villige til at give dig digitale kuponer, der kan vises i e-mail-marketingkampagner i stedet.,
bundlinie
dårligt gennemtænkt markedsføring kan være dyrt. Uanset hvilken markedsføringsstrategi du vælger at bruge, forvent ikke et hurtigt afkast. “Slo.and steady vinder løbet.”Du skal også sørge for at udvikle et budget, før du starter en markedsføringsplan. Med lidt kreativitet og forskning kan markedsføring af dig selv være meget rimelig og omkostningseffektiv.
Skriv et svar