Channel partner incitamentsprogrammer, eller SPIFFs, er konkurrencer at fremskynde salg ydeevne. Selvom SPIFFs er kortsigtede incitamenter, hjælper de i sidste ende med at opnå langsigtede indtægtsmål og forretningsvækst. SPIFFs er imidlertid en investering og bør omhyggeligt planlægges og udføres for at opnå maksimal ROI.
en SPIFF er et tidsfølsomt incitamentsprogram rettet mod kanalpartnere for at øge salgsaktiviteterne., SPIFFs tjener også til at styrke forholdet mellem producenter og forhandlere. Hovedårsagerne til at oprette SPIFF-programmer er at forbedre ydeevnen, skubbe et specifikt sæt produkter og engagere sælgere.
de følgende fire trin hjælper med at skabe et lukrativt SPIFF-program til partnere:
1. Definer mål
afsæt tid til forudplanlægning og identificer, hvad du håber at opnå. Start med et spørgsmål, der er knyttet til dine mål, “hvordan tilskynder vi vores partnere til at hjælpe os med at nå vores mål?”Bestem, hvilke målinger du vil bruge til at måle SPIFF ydeevne.,
for at indstille passende mål skal du gøre status over, hvor du er lige nu. Hvad er din nuværende forretningssituation? Hvad skal forbedres? Hvilke områder af virksomheden er svageste? Hvilke produkter eller tjenester vil drage mest fordel af et kanalpartnerincitamentprogram? For eksempel, hvis du kender sommermånederne er en langsom tid, du måske ønsker at strukturere din SPIFF omkring denne tid for “ekstra skub.”Eller du vil måske gøre det i din travleste tid for at udnytte momentumet.,
Eksempler på målbare SPIFF data:
- Salg af specifikke varegrupper eller tjenesteydelser
- Specifikke markeder til søgefelt (dette kunne være ved lodrette eller geografi)
- Specifikke kanaler
- Ønskede indtægter eller en procentvis stigning i salg
- Frister og varighed
Kortlægning af de planer og mål for din SPIFF program før tid giver den nødvendige struktur. Du skal vide, hvor du skal hen, før du kan gå i gang med en rejse., Du kan ikke opnå kanal partner program mål, hvis du ikke sætter dem.
Opret en marketingstrategi
i lighed med at sætte mål på forhånd, skal du forudplanlægge din marketing-og kommunikationsstrategi omkring dit SPIFF-program. Mange organisationer begår fejlen ved at lancere deres kanalincitamentprogram og derefter markedsføre det som en eftertanke. Partnere skal informeres om et SPIFF-program ASAP for at forberede sig på det og have tid nok til at sætte i arbejdet. Du kan bruge lignende marketingtaktikker, du bruger til at markedsføre dine produkter til kunder.,
Markedsføring taktik for at fremme din SPIFF program omfatter:
- Teasere og råd om din kommende SPIFF launch
- e-Mail-meddelelse kampagner
- Virtuel kick-off arrangement eller særlige meddelelser
- Afsendere og postkort
3. Vælg præmier og incitamenter
vælg din kompensationsmetode for deltagere i dit incitamentsprogram. SPIFFs er belønningsbaserede, så dit præmievalg er afgørende for at skabe en effektiv plan., Hvis dine deltagere ikke er begejstrede for dit tilbud, er de muligvis ikke så motiverede til at få succes. Dette er grunden til, at cash er et så populært SPIFF valg. Der er ikke mange mennesker, der ikke ville blive begejstrede for yderligere indtægter.
Populære SPIFF belønninger valg:
- Forudbetalte kort: Det kan være gavekort til de populære virksomheder som Amazon eller forudbetalte kreditkort. Nogle virksomheder, som Epson, oprette mærkevarer forudbetalte kreditkort udstyret med en online-konto, der hele tiden spreder penge til konti som sælgere lukke tilbud.,
- rejse: nogle virksomheder tilbyder alle udgifter-betalte ture. Rejse belønninger ligner Presidents Club, men for dine partnere.
- Merchandise: Når det kommer til at tilbyde produkter, skal du vælge noget, som de fleste mennesker ville sætte pris på. Bærbare computere, tablets og smartphones er noget alle kan drage fordel af.
for yderligere ideer, læs vores indlæg om kanalincitamenter, der vil forbinde med partnere.,
Vælg deltagere
valg af deltagere til dit SPIFF-program svarer til at målrette køberpersoner i en marketingkampagne. Valg af deltagere kræver mere granularitet end blot at identificere specifikke partnere. Du vil også ønsker at tage hensyn til de enkelte personas af deltagerne og deres motivationer. At have et godt greb om, hvem du målretter mod, vil i sidste ende hjælpe dig med at oprette et kanalpartnerincitamentprogram, der er skræddersyet til dem og er effektivt., Disse oplysninger er også nyttige, når du vælger belønninger, da du kan geare dem mod specifik demografi.,
At forstå din målgruppe SPIFF deltagere, skal du overveje følgende kriterier:
- Gennemsnitlige alder
- Køn
- Gennemsnitlige løn og kompensation struktur
- Anciennitet og titler
- # deltagere
- # steder
Nederste Linje Om Partner Incitamenter
EN SPIFF program kan producere enorme resultater i din indtægter numre og partner relationer., Oprettelse af et effektivt kanalincitamentprogram kommer til at kortlægge dine mål, tilstrækkelig markedsføring, de passende belønninger og de rigtige deltagere. Når den udføres korrekt, vil dit SPIFF-program motivere dine partnere og opbygge stærke obligationer, hvilket resulterer i langsigtet succes.
Skriv et svar