Det største problem, at nye fast ejendom agenter ansigt bliver listings. At få sælgere til at liste med dig i stedet for købere til at liste med dig garanterer, at du får en provision, hvis ejendommen sælger.
Hvis du arbejder med en køber, og du ikke har en købers noteringsaftale, risikerer du at miste din klient — og dermed din provision. Desværre har jeg set dette ske utallige gange, og det er en smertefuld virkelighed af fast ejendom.,
nedenfor er mine otte tip til at få lister som ny agent.
1. Ring til alle, du kender
Grib telefonen og begynde at gå ind i dine kontakter. Ring til dine bedste venner. Ring til ham, du knap nok kender. Ring til enhver og enhver, Du kan, og byg langsomt dit netværk, selvom det betyder at gå ud for kaffe eller drikke med folk, du næppe kender.
sørg for at tale om fast ejendom og spørge, hvor de bor, hvis de planlægger at flytte og noget andet relateret til fast ejendom.,forbindelser er nøglen i denne forretning, fordi selvom de ikke har brug for din hjælp nu, er chancerne for, at de kunne bruge din hjælp ned ad linjen, eller de kender til nogen, de kunne henvise til dig.
voksende din liste over klientel vil tage tålmodighed og tid, men det vil alle være det værd, når alle begynder at henvise deres venner og venner-af-venner til dig.
det er også meget vigtigt at følge op med dine kontakter, så opret et regneark på e .cel, og sørg for at vide, hvor du står med hver af dine kundeemner.
2., Tal om fast ejendom personligt
møde personligt hjælper virkelig med at størkne den forbindelse, du har med dine kunder, og skaber et stærkere tillidsniveau.telefonopkald ,e-mails og tekstbeskeder er gode til hurtige samtaler eller opdateringer, men prøv om muligt altid at møde dem personligt, selvom det betyder, at du skal tage ekstra tid ud af din dag.
Jeg garanterer, at dine kunder vil sætte pris på den indsats, du fremsætter for at opbygge et forhold til dem. Hvis de stoler på dig, vil de være meget mere tilbøjelige til at fortsætte med at arbejde med dig.
3., Kontakt lokale store udviklere
Dette er lettere sagt end gjort, men du bør sigte mod at kende en eller to lokale udviklere i dit område.
på nogle måder er fast ejendom meget som dating, og nogle gange kan følelser komme til skade i processen.ofte arbejder udviklerne muligvis allerede med en anden agent, men hvis du også kan danne et forhold til dem, og de kan lide dig, kan de beslutte at hjælpe dig, hvis de får nye lister.
Vær dog forsigtig, fast ejendom er et meget territorialt spil, og agenten, der arbejder med entreprenøren, kan dårlig mund dig., Den bedste måde at håndtere det på er at forblive høflig og høflig og enten tale direkte med agenten eller udvikleren og prøve at glatte tingene over.
4. Cold call og door-knock
Dette er den sværeste måde at få notering på, men det kan fungere, hvis du arbejder konstant på det. Hvis du tilmelder dig med Red ((theRedX.com), har den en liste over alle potentielle, udløbne og annullerede lister.
Hvis du kan, skal du ringe så tidligt om morgenen som muligt. Ejendomsejere tilmelder sig normalt enten den første eller anden agent, der ringer til dem. Så vær vedholdende, og ring tidligt og ofte.,
Når mine fortegnelser udløber, ville jeg få opkald så tidligt som 7 AM Det er endnu bedre, hvis du kan oprette et ansigt til ansigt-forhold så tidligt som muligt, så tilbud om at møde dem personligt, hvis du kan.
Jeg ville oprette et regneark for, hvem der skal ringe tilbage på e .cel for at spore dine fremskridt. Det hjælper med at sikre, at du følger op og lukker disse opslagsaftaler.
5. Skriv om det på sociale medier
sociale medier er et enormt kraftfuldt værktøj, ikke kun til salg, men også til anerkendelse., Det kan ikke få folk hoppe til liste hjem med dig, men det vil bringe klienter i langsomt og sikkert.
6. Få anbefalinger
arbejd så hårdt, at du ikke behøver at introducere dig selv. Når du får et par salg gjort, vil du bemærke, at dine glade kunder vil videregive dit kort rundt til deres venner, og dit navn vil spredes ved mund-til-mund.
derfor er det især vigtigt at opbygge din netværks-og klientliste, så du kan nå et bredere omfang af mennesker.
7. Gå til lokale ejendomskontorer
gå ind og introducer dig selv., Du ved aldrig, hvor din næste fast ejendom allierede vil komme fra.
at være i fast ejendom betyder at trække vejret, leve og drømme om fast ejendom. Må ikke være genert, gå op til folk, introducere dig selv, og videregive dit kort.
opbygning af relationer er navnet på spillet, og det gøres ikke bag en computerskærm.
8. Invester i dig selv
annoncer er ikke en simpel proces. Det kræver mange indtryk at skabe og opbygge komfort med et brand.,
det er ikke billigt, men alt hvad du investerer i for dig selv, hvad enten det er annoncer, flyers, visitkort eller e-mail-blaster, vil til sidst udbetale udbytte. Bare pas på, det er en langsom forbrænding.at være en succesfuld ejendomsmægler handler ikke om en magisk formel; det skubber konstant og følger op. Det handler om at få tingene til at ske og tjene dine kunders behov.
altid handle med integritet, og aldrig stoppe med at arbejde hårdt — listerne vil til sidst begynde at hælde ind.Omar Spahi er grundlæggeren af Ocean Avenue Realty i Santa Monica, Californien., Følg ham på Facebook eller T .itter.
e-mail Omar Spahi
Skriv et svar