9 måder at skrive produktbeskrivelser, der informerer og overtaler dine kunder

en produktbeskrivelse er marketingkopien, der forklarer, hvad et produkt er, og hvorfor det er værd at købe. Formålet med en produktbeskrivelse er at give kunderne vigtige oplysninger om produktets funktioner og fordele, så de er tvunget til at købe.imidlertid er iværksættere og marketingfolk modtagelige for en almindelig fejl, der kommer op, når de skriver produktbeskrivelser., Selv professionelle tekstforfattere gør det nogle gange: at skrive produktbeskrivelser, der blot beskriver dine produkter.
Hvorfor er det forkert? Fordi store produktbeskrivelser nødt til at forøge dine produktsider ved at sælge dine produkter til rigtige mennesker, ikke bare fungerer som back-of-the-bo.dispensere af information til søgemaskiner (selvom søgemaskineoptimering ikke kan være en eftertanke, selvfølgelig).
Lad os se på ni enkle måder at overtale besøgende til din online butik med produktbeskrivelser, der sælger.,

Hvordan til at skrive produkt beskrivelser, der sælger

Fokus på din ideelle køber

Når du skriver et produkt beskrivelse med en stor skare af købere i sind, dine beskrivelser bliver pjattet og du ender med at løse nogen som helst.

de bedste produktbeskrivelser adresserer din målgruppe direkte og personligt. Du spørger og besvarer spørgsmål, som om du har en samtale med dem. Du vælger de ord, din ideelle køber bruger. Du bruger ordet dig.,dette er, hvordan Think Geek starter produktbeskrivelsen af en LED lommelygte.

🎯 Ved du, hvad der er sucky ved almindelige lommelygter? De kommer kun i to farver: hvid eller den gullige-hvide, der minder os om tænderne på en ivrig kaffedrikker. Hvilken sjov er den slags lommelygte? Vi svarer på det: slet ikke sjovt. Ved du, hvad der er sjovt? Brug af Multi-Color LED lommelygte til at kaste en sygelig grøn glød over dit ansigt, mens du fortæller en .ombiehistorie omkring et lejrbål. Ingen lejrbål? Lav en falsk med det orange lys!,

når det kommer til at skrive dine egne produktbeskrivelser, skal du starte med at forestille dig din ideelle køber. Hvilken slags humor sætter han eller hun pris på (hvis nogen)? Hvilke ord bruger han? Hvilke ord hader han? Er han okay med ord som sucky og crappy? Hvilke spørgsmål beder han om, at du skal svare?

overvej, hvordan du ville tale med din ideelle køber, hvis du solgte dit produkt i butikken, ansigt til ansigt. Prøv nu at indarbejde dette sprog på dit e-handels siteebsted, så du kan have en lignende samtale online, der resonerer dybere.,

lokke med fordele

Når vi sælger vores egne produkter, bliver vi begejstrede for individuelle produktfunktioner og specifikationer. Vi lever og ånder for vores virksomhed, vores hjemmeside og vores produkter.

problemet er vores potentielle købere er ikke så interesseret i verdslige funktioner og specs. De ønsker at vide, hvad der er i det for dem—hvordan det vil løse deres største smerte punkter. Derfor er du nødt til at fremhæve fordelene ved hver funktion.

sådan beskriver Method Home en af deres håndvaskgeler.,

Sometimes nogle gange er duften af sæsonbestemt håndvask alt, hvad vi har brug for for at vække vores feriestemning. Fås i en række festlige dufte, vores naturligt afledte gel håndvask vil efterlade dine hænder bløde, rene og klar til at blive gemt i et par fair isle vanter. Det er virkelig den mest vidunderlige tid på året.

metode hjem antyder, at fordelen ved deres sæbe ikke kun er, at dine hænder bliver bløde og rene, men at sæben faktisk Rouser din ferieånd, hvilket gør ferien mere festlig og derfor sjovere.

overvej fordelene ved hver af dine funktioner., Hvordan får dit produkt dine kunder til at føle sig lykkeligere, sundere eller mere produktive? Hvilke problemer, fejl og besvær hjælper dit produkt med at løse?sælg ikke bare et produkt, Sælg en oplevelse.

undgå ja, ja sætninger

Når vi sidder fast for ord og ikke ved, hvad der ellers skal tilføjes til Vores produktbeskrivelse, tilføjer vi ofte noget intetsigende som “fremragende produktkvalitet”.

det er en ja, ja sætning. Så snart en potentiel køber læser fremragende produktkvalitet han mener, ja, ja, selvfølgelig; det er, hvad alle siger., Har du nogensinde hørt nogen beskrive deres produktkvalitet som Gennemsnitlig, ikke-så-god eller endda dårlig?

du bliver mindre overbevisende, når din potentielle køber læser din produktbeskrivelse og begynder at sige ja, ja til sig selv. For at undgå denne reaktion være så specifik som muligt. Describeappos beskriver for eksempel ikke kvaliteten af et par sko som fremragende. I stedet beskriver de hver teknisk detalje plus dens fordel.

ingen af punkterne ovenfor nævner produktets kvalitet direkte, men hvert punkt giver dig et indtryk af kvalitet., Hvert punkt følger også et nemt mønster til at fremhæve en funktion, plus en fordel:

🎯 ægte håndsyet konstruktion (funktion), >> holdbar komfort (produktets fordel)

Produkt detaljer tilføj troværdighed. Produktdetaljer sælg dit produkt. Du kan aldrig medtage for mange tekniske detaljer i dine produktbeskrivelser. Vær specifik.

retfærdiggør brug af superlativer

superlativer lyder uhensigtsmæssigt, medmindre du klart beviser, hvorfor dit produkt er det bedste, det nemmeste eller det mest avancerede.,ama .on forklarer, hvorfor Kindle Paper .hite er verdens mest avancerede e-læser.

ordet patenteret giver læseren indtryk af, at dette er noget specielt. Amazon går på at citere flere procenter til at vise, hvorfor Paperwhite har bedre kontrast og strålende opløsning, og det giver en killer fordel: Selv i stærkt sollys, Paperwhite leverer klar, skarp tekst og billeder uden blænding.

Hvis dit produkt virkelig er det bedste, skal du give et specifikt bevis på, hvorfor dette er tilfældet., Ellers tone dit produkt kopi ned eller citere en kunde, der siger dit produkt er den mest vidunderlige de nogensinde har brugt.

appel til dine læsers Fantasi

videnskabelig forskning har vist, at hvis folk holder et produkt i deres hænder, øges deres ønske om at eje det.

Du sælger online, så dine visitorsebbesøgende ikke kan holde dine produkter. Store, krystalklare billeder eller videoer kan hjælpe, men der er også et copy .riting-trick for at øge lysten: lad din læser forestille sig, hvordan det ville være at eje dit produkt.,her er hvordan Think Geek rører din fantasi med en beskrivelse af deres grillværktøj.

There der er en person, der er helten i hver BB.eller familie cookout, og det er Grill Master. Vi kiggede altid op til vores mor eller far, da de plejede grillen og så frem til den dag, hvor vi kunne være ansvarlig for charring meatstuff og searing lækre skiver frisk ananas. Nu hvor vi er voksne, er det endelig vores tur og teknologi har smilet på os, hvilket giver os et værktøj, der er bestemt til at imponere.,

for at øve denne tekstforfatningsteknik skal du starte en sætning med ordet forestil dig, og afslutte din sætning (eller afsnit) ved at forklare, hvordan din læser vil føle, når du ejer og bruger dit produkt.

skær igennem rationelle barrierer med mini-stories

herunder mini-stories i dine produktbeskrivelser sænker rationelle barrierer mod overtalelse teknikker. Med andre ord glemmer vi, at vi bliver solgt til.

Vinsælgere som Britiske Laith .aites inkluderer ofte noveller om vinproducenter.,daur family familien ejer en af Roussillons Bedste ejendomme, Cheauteau de Jau. Omkring middagsbordet en jul blev de enige om, at det var tid til at sprede deres vinger og se til nye vinhorisonter. Kvinderne (Las Niasas) havde lyst til Chile og vandt til sidst og opnåede deres drøm, da de etablerede en ejendom i Apalta-dalen i Colchagua. Terroir er fremragende og nære naboer til den chilenske star Montes vingård.

Når det kommer til at fortælle en historie om dine produkter, så spørg dig selv:

• Hvem laver produktet?
• hvad inspirerede til at skabe produktet?,
• hvilke hindringer har du brug for at overvinde for at udvikle produktet?
• Hvordan blev produktet testet?

Forfør med sensoriske ord

restauranter har kendt det i lang tid: sensoriske ord øger salget, fordi de engagerer mere hjerneforarbejdningskraft. Her er et eksempel på chokolade maker grøn og sort.

grøn og sorts sensoriske adjektiver henviser ikke kun til smag, men også til lyd og berøring: crunchy og glat.

adjektiver er vanskelige ord. Ofte tilføjer de ikke mening til dine sætninger, og du er bedre til at slette dem., Imidlertid, sensoriske adjektiver er magtord, fordi de får din læser til at opleve din kopi, mens du læser.

blænde dine læsere med levende produktbeskrivelser. Tænk på ord som fløjlsagtig, glat, skarp og lys.

frist med socialt bevis

Når dine visitorsebbesøgende er usikre på, hvilket produkt de skal købe, ser de efter forslag til, hvad de skal købe. De er ofte svajede til at købe et produkt med det højeste antal positive anmeldelser. Men der er andre måder at snige sociale bevis i dine produktbeskrivelser.

Online møbler sælger lavet.,com hints på populariteten af et produkt:

herunder et billede af en person tilføjer troværdighed til et citat; Det gør også en online virksomhed mere personlig og imødekommende tilskynde kunder til at ringe for at få svar på deres forespørgsler.ovenstående citat har ekstra effekt, fordi det beskriver produktet som populært. Popularitetskravet understøttes yderligere med en skæring fra pressen og udtrykket pressefavorit.de fleste købere er tiltrukket af at købe noget, der er populært. Når det kommer til dit e-handels websiteebsted, skal du fremhæve de produkter, der er kundefavoritter.,

gør din beskrivelse scannable

er dit designebdesign opmuntrende visitorseb besøgende til at læse dine produktbeskrivelser?

Her er et godt eksempel på produktbeskrivelse fra uskyldige drikkevarer.hvis du pakker dine produktbeskrivelser med et klart design, der kan scannes, gør det dem lettere at læse og mere tiltalende for potentielle kunder.,

Her er nogle områder at fokusere på, når designe dit:

• Lokke dine web besøgende med overskrifter;
• Bruge nem-at-scanning bullet points;
• Omfatte masser af white space;
• Øg din skriftstørrelse for at fremme læsbarheden;

En overbevisende produkt beskrivelse vil altid kunne betale dig tilbage

Del din viden om dit produkt. Fortæl historier og forklar selv de mindste detaljer. Gøre en indsats for ikke at være kedeligt og i stedet glæde dine visitorseb besøgende med forførende beskrivelser., Mest af alt, Skriv med entusiasme, fordi din passion for dine produkter er smitsom.

Illustration af Eugenia Mello