Hvad Er Business-to-Business Reklame?
Business-to-business reklame refererer til enhver markedsføringsindsats rettet mod andre virksomheder snarere end til individuelle forbrugere. Business-to-business-reklame eller B2B-reklame finder sted mellem virksomheder, der typisk findes midt i forsyningskæden for ethvert produkt eller service, der ikke når den gennemsnitlige forbruger., B2B-annoncering kan involvere promovering af produkter såsom dag-til-dag kontorartikler, specifikke dele, der bruges i en anden virksomheds produkt, eller tjenester såsom human resources consulting eller logistik, der primært er designet til virksomheder.
Key Takeaways
- Business-to-business reklame omfatter enhver markedsføring indsats rettet mod andre virksomheder snarere end til den endelige forbruger.
- B2B marketing sigter mod at nå medarbejderne i en virksomhed, der er ansvarlig for at træffe kapital-eller købsbeslutninger.,
- ligesom en forretnings-til-forbruger-reklamestrategi involverer effektive B2C-kampagner at kende det rigtige publikum, skabe beskeder og opbygge en stærk digital og SEO-strategi.
Hvordan Business-to-Business-Reklame Virker!
Mens business-to-consumer (B2C) reklame fokuserer på at nå en husstand er beslutningstager, business-to-business reklame fokuserer på at nå de ansatte i en virksomhed, som er ansvarlig for at stille kapital til beslutninger, eller den person, der er ansvarlig for indkøb., Samtidig med, at forbrugerne kan være i stand til at træffe hurtige beslutninger om, hvorvidt et produkt er af interesse, virksomheder er ofte langsommere og er nødt til at gå gennem en mere kompliceret proces fordi omkostningerne af produkter for en virksomhed kan være høj, og kan kræve godkendelse fra flere niveauer af ledelse.
For eksempel, da Apple annoncerede sin overgang til at bruge Intel processorer i sin Macbook-computere, dette tælles som en business-to-business transaktion, da Apple har købt processorer fra Intel, snarere end en slutforbruger, som du eller I., Da Intel ikke er målrettet mod slutforbrugeren, betragtes enhver reklame, den gør, B2B-reklame til andre computer-eller elektronikvirksomheder for at købe sin nicheteknologi.
Andre business-to-business reklame mål omfatter institutioner, såsom skoler og hospitaler, myndigheder og offentlige institutioner, og virksomheder, der udnytter de forskellige produkter og materialer, der i deres operationer, såsom producenter.,
spillesteder
da B2B-annoncering adskiller sig så meget fra B2C-annoncering, er virksomheder nødt til at være mere opmærksomme på de medievalg, de har, da passende spillesteder kan være sværere at komme med. Vil lokale aviser for eksempel nå nok beslutningstagere, eller kan en handelspublikation give bedre afkast? Vil digital eller mobil reklame arbejde bedre end print? Kunne dyre radio-eller tv-reklamer være værd at investeringen? At kende kunden vil hjælpe guide reklame udgifter beslutninger., Ifølge Theashington Post er næsten to tredjedele af amerikanske ejere af små virksomheder ældre hvide mænd, hvilket kan forklare, hvorfor nationale sportsmedier, såsom satellitradio, ofte har tjenester til små virksomheder.
meddelelser
før en B2B-annoncør forpligter sig til et sted, skal han eller hun kende sit målmarked og målgruppe for at formulere en meddelelse. Dette kan opnås med forskning og undersøgelser, der enten købes eller udføres selv. En meddelelse skal også testes for at se, om den appellerer til målmarkedet., Med sådanne oplysninger kan en annoncør formulere en strategi, der indeholder et primært mål, såsom at øge forretningsled, konverteringer eller samlet trafik. Enhver meddelelse skal formidle en virksomheds værdier, produktets bedste funktioner og virksomhedens værdiproposition, såsom om virksomheden og dens produkter eller tjenester vil hjælpe kunderne med at spare tid og/eller penge.,
det digitale rum
en annoncør skal være i stand til at oversætte hans eller hendes besked og værdiproposition online via virksomhedens ejede digitale marketingkanaler, såsom deres websiteebsted og sociale medieplatforme. Kunder skal kunne finde et B2B-firma online på et websiteebsted, der viser virksomhedens brandhistorie. En annoncør skal også have en indholdsstrategi, der søger at betjene etablerede og potentielle kunder med ekspertise og løsninger., Det bør udnytte artikler, videoer, udtalelser og flere indholdstyper bygget op omkring en search engine optimi .ation (SEO) strategi, der søger at besvare spørgsmål kunder kan have. Annoncører skal også bruge deres websebsteder og tilstedeværelse på sociale medier til at engagere sig med kunder.,
Skriv et svar