Det primære mål for en e-mail marketing kampagne er at tiltrække de rigtige abonnenter — dem, der vil forpligte sig til din opfordring til handling. Men i dagens marketinglandskab har publikum fuldstændig magt. Så at sende abonnenter periodiske e-mails om emner, de ikke er interesseret i, vil bare ikke skære det.at finde en balance mellem listeopbygning og holde dine abonnenter engagerede er afgørende for en bæredygtig e-mail-marketingstrategi., En perfekt måde at opnå dette på er med en e-mail-dryppekampagne.
Hvad er en email drop kampagne?
email drop kampagner (aka drop kampagner, drop marketing kampagner, automatiserede e-mail marketing kampagner) er en serie af præ-skrevet marketing e-mails, der arbejder sammen for at flytte forbrugerne mod en endelig konvertering punkt. De kaldes “dryp” – kampagner, fordi de giver løbende værdi til e-mail-abonnenter ved langsomt at “dryppe” nyttige oplysninger, opdateringer, produkter, underretninger over tid.,
Instapage Leder af Marketing Aktiviteter, Stefano Mazzalai, byder på hans tag:
e-Mail drypper handler om relevans og timing. Ved at bruge en kombination af hensigtssignaler (dvs. er brugeren interesseret i dette specifikke indhold?), fit (er dette den rigtige bruger til vores produkt?) og adfærdsmæssige målinger (hvor engageret/frakoblet er brugeren?), er det muligt at oprette stærkt segmenterede dryppekampagner med 70%+ åbne satser og 30%+ klikfrekvenser.* Det handler om, hvor meget du kender smertepunkterne for hver målgruppe, og hvad du kan tilbyde for at løse deres problemer.,
*Instapage data
eksempel
Email marketing drip kampagner er fuldt automatiseret, hvor e-mails sendes baseret på specifikke tidslinjer eller brugerhandlinger (eller inactions). For eksempel sender systemet en e-mail, så snart nogen abonnerer på en e-mail-liste, og derefter hver efterfølgende mandag i de næste ti uger. Eller hvis en udsigt har besøgt en produktopgradering efter klik destinationsside i et par uger, men faktisk ikke har opgraderet endnu, kan et dryp hjælpe med at forklare fordelene ved opgradering.,kort sagt, drypkampagner handler om at levere abonnenter de rigtige oplysninger på det rigtige tidspunkt for at skubbe dem længere ned i din tragt for til sidst at konvertere.drop marketing campaign Flo .charts kan være så enkle eller omfattende, som du vil have dem til at være, med et hvilket som helst antal runder og veje., Her er et eksempel:
det, der adskiller e-mail-drip-kampagner fra andre er, at de:
- Brug timing og adfærdsmæssige udløsere til at sende automatiske beskeder
- Sende e-mails, der abonnenter i sidste ende tilmeldt i første omgang
- Generere flere tilmeldinger med en lavere risiko for, at folk afmelder
desuden drop marketing kampagner også komme med en liste af fordele.,
vigtigste fordele ved drop email kampagner
præcis segmentering fører til flere indtægter
drop marketing kan lokke i udsigter, uddanne kundeemner, belønne kunder, og mere — alle inden for samme email kampagne. Ved at indkredse, segmentere og derefter nå ud til bestemte brugergrupper er du i stand til at nå ud til de rigtige personer og tidspunkter.
en segmenteret e-mail-dryppekampagne kan også skabe tillid hos et publikum. I stedet for at sprænge hele din e — mail-liste med den samme kampagne, abonnenter opdeles i forskellige tragte og nærmede sig anderledes-mere passende., Da de e-mails, du sender, er mere målrettede og relevante, føler de sig mere personlige.
dette fører i sidste ende til færre afmeldinger og en højere konverteringsfrekvens. Forskning viser faktisk, at sende segmenterede drop e-mails kan drive 18 more flere indtægter for virksomheder.
mere engagement med mindre indsats
en del af grunden til, at en dryppekampagne genererer flere indtægter end andre e-mail-kampagner, er, at det hjælper med at øge engagementet. Drop emails tilbyder en 119% stigning i klikfrekvens, hvilket er enormt i betragtning af dryppekampagner kræver mindre indsats end mange andre.,
først ved proaktivt at sende relevant materiale til målrettede udsigter, fjerner du meget af det benarbejde, der er nødvendigt for at få dem interesserede. Da de allerede er interesserede, forkorter du i det væsentlige salgscyklussen ved at flytte kundeemner hurtigere gennem tragten. En stor drop email kampagne også ukrudt ud uresponsive besøgende, så det hjælper med at spare tid eller energi forsøger at komme i kontakt.for det andet afhænger drop-e-mails af automatisering, så de ikke har brug for din konstante opmærksomhed., Selvom du stadig skal overvåge og teste (mere om dette senere), behøver marketingteammedlemmer ikke at bruge meget tid på at oprette og sende e-mails. Dette er velkomne nyheder, især da parring marketing automation med en e-mail marketing drop kampagne kan føre til 20% flere salgsmuligheder.
kontinuerlig samtale for at forblive top of mind
en e-mail marketing drop kampagne kan tjene som en løbende samtale mellem dig og dine abonnenter, så du kan bygge videre på oplysningerne i tidligere e-mails., Dette holder ikke kun dit brand top-of-mind, men hjælper også med at etablere et tillidsforhold. Vedligeholdelse af regelmæssig kontakt viser modtagere, at du holder dine løfter om altid at levere mere.
e-mail-drip-kampagneeksempler
Du kan eksperimentere med nogle få for at hjælpe med at levere relevant information til målrettede læsere og potentielt konvertere kundeemner til kunder.
Velkomstmails
Velkomstdråber fungerer som en øjeblikkelig introduktion af dit brand til nye abonnenter. De tjener som en måde at gøre et godt første indtryk og lade dem vide, at du ikke handler om det store salg.,velkommen e-mails kan være så simpelt som, “Hej, rart at møde dig!”, eller du kan bruge dem til at begynde at promovere noget af dit grundlæggende indhold. Hvis nogen abonnerer på din blog, for eksempel, send en e-mail for at promovere dine seneste blogartikler eller hjørnestensindhold. Du kan endda bruge dem til at levere en velkommen kupon gerne Købe Købe Baby ikke:
Onboarding e-mails
Onboarding e-mails i sidste ende hjælpe med at konvertere gratis prøveperiode brugere til betalende kunder ved at uddanne og opdrage dem over tid., De har allerede tilmeldt sig en gratis prøveperiode ,så nu er det Dit job at forklare dit produkt eller din tjeneste yderligere (hvordan du bruger Nøglefunktioner osv.), hvordan det vil hjælpe med at løse deres problem, og hvordan du skiller sig ud fra konkurrencen.
dette eksempel viser en e-mail til agenturer, der har tilmeldt sig en Instapage-prøve:
i lighed med destinationssider efter klik, skal dine onboarding-e-mails kun have en klar CTA. Fordi jo flere valg folk har, jo mindre sandsynligt er det, at de griber ind.
re-engagement emails
disse er gode til at kontakte inaktive udsigter og trække dem tilbage., Uanset om de har slettet dine e — mails uden at åbne dem, eller undlader at klikke igennem, når de er i-re-engagement e-mails kan fange disse engang interesserede abonnenter.
det er okay at tilbyde dem at afmelde eller annullere deres konto, hvis de ikke længere er interesseret i dit brand. Du ønsker ikke at udvikle et dårligt ry ved at irritere uinteresserede mennesker.,
Du kan også følge Podio ‘ s ledelse og subtilt liste konsekvenserne af de resterende inaktive eller annullering af:
Forladt indkøbsvogn e-mails
Droppe en indkøbsvogn er meget almindelige, og endnu en e-mail-drip-kampagne kan re-engagere de næsten-kunder:
Minde dem om, hvad de efterlod sig i deres vogn, bekræfte elementer er stadig til rådighed, og selv tilbyde en rabat kode for at få dem til at trykke på aftrækkeren.,forskning viser, at når brugere vender tilbage for at foretage et køb, gør 72% det inden for 24 timer efter at have forladt produktet — og det er sandsynligvis delvis på grund af overbevisende forladte indkøbskurv-e-mails.
bekræftelse emails
selv efter du lukker et salg, din drop email indsats er ikke komplet. Du kan stadig bruge denne strategi til at bekræfte en kundes køb ved at oprette en “tak” autoresponder umiddelbart efter de køber.,
Som Shipt gør, indeholde et link til yderligere tiltag i bekræftelsesmeddelelsen for at holde kunder beskæftiget med dit brand ud købet:
I den samme drop-kampagne, kan du overveje en anden e-mail, der anmoder de gennemgår dit produkt eller din service, og tilbyder en kupon til brug ved fremtidige køb.,
5 e-mail-drip-kampagne bedste praksis
Vellykkede kampagner, skal du følge disse fem retningslinjer og bedste fremgangsmåder:
Overvej kunde rejse
for At øge dine odds for engagement, sende dryppe e-mails, der er relevante for modtagerne og deres udvikling gennem salg tragt. For eksempel, hvis nogen for nylig blev opmærksom på din virksomhed, er de sandsynligvis ikke klar til at købe. Her skal du stadig pleje med mere uddannelsesmæssigt, værdifuldt indhold, før du ser en salgshøjde., Abonnenter, der kender dit brand og har overvejet det i et stykke tid, vil sandsynligvis sætte pris på produkt/brand sammenligninger, kuponer/rabatter og gratis forsøg.
Opdag dit publikums behov og smertepunkter, og juster dine meddelelser i overensstemmelse hermed. Dette vil hjælpe med at styrke relationerne og give dig bedre kampagneresultater.
Space out e-mails og skabe en jævn strøm
være konsekvent, men tempo selv. Oprethold kontakt, men lad også dit publikum ønske mere. For meget kontakt kunne komme ud som aggressiv og kunne gøre udsigterne afmelde., Som en tommelfingerregel, ikke sende udsigterne mere end dripn drop e-mail om dagen. Det giver dem tid til at trække vejret og fordøje dit indhold bedre.
vigtigst er det, at en e-mail-dryppekampagne skal binde sammen glat. For at sikre, at dette sker, skriv alle e-mails i et møde for konsistens. Selvom dette kan lyde tidskrævende og skræmmende, kan mange af e-mails kun være et par afsnit, så de kan skrives hurtigt i en kort session. Der er også flere skrivetips til at forenkle processen.,ng-tip
for at skrive e — mail-indhold af høj kvalitet skal du overveje disse anbefalinger:
- fokus på værdi: send altid betydeligt, værdifuldt indhold, så abonnenter ikke føler, at de spilder deres tid
- korte afsnit: store tekstblokke er skræmmende, især på små enheder, så hold det kort og tilføj hvidt rum
- Hold e-mails korte i starten: da de ikke fuldt ud har tillid til dig endnu, er de muligvis ikke villige til at give meget af deres tid
- deling af ikke-forretningsrelaterede oplysninger-såsom en fængslende historie, personlig fiasko eller sjov anekdote., Dette gør det muligt for kundeemner at oprette forbindelse til din e-mail og brand
- undgå marketingsprog og store medier: begge disse kan reducere levering., Fordi e-mail-klienter som Gmail og Outlook er altid på udkig efter årsager til at sende dine e-mails til Kampagner mappe
- Brug overbevisende e-mail-emne linjer: at Få folk til at åbne den besked, der er det første skridt, så emnelinjen skal være tvingende
- Opret haster: Sæt deadlines og tilbyder eksklusive tilbud
- Omfatte en CTA: Vis dem, hvad de næste skridt er ved at tilbyde mere værdi, som at besøge en e-mail, post-klik på landing page til at downloade et white paper
- Tilføje en P. S.,: Drill den næste e-mail, du sender, og få abonnenten begejstret for den
Tilslut din kampagne til andre kanaler
Dryppekampagner findes ikke i et vakuum. Stræb efter at få alle dine annonceringskanaler til at arbejde sammen i harmoni for at skabe maksimalt engagement.hvis du f.eks. tilføjer “Følg os på Instagram” til slutningen af dine e-mails, kan folk vide, at du er aktiv på det sociale. Du kan også bruge lignende indhold på tværs af sociale indlæg, betalte annoncer og blogindlæg til at generere spænding og forblive konsistente.,
test dine kampagner kontinuerligt
bare fordi dine e-mails er automatiserede, betyder det ikke, at du kan forsømme dem helt. A / B-test er svaret på finjustering og optimering af dine dryppekampagner.
efter al den tid, du har brugt på at målrette mod specifikke brugersegmenter, er det vigtigt at revurdere og justere disse segmenter efter behov. Det anbefales også at finjustere forskellige elementer (emnelinjer, sprog, tone, CTA ‘ er osv.) for at se, hvad der fungerer bedst. Selv tilsyneladende trivielle variationer kan hjælpe med at øge engagement og konverteringer.,
begynd at planlægge din næste kampagne i dag
nøglen til at oprette en kampagne med høj konvertering er at tage abonnenter med på en engagerende rejse. At levere relevante budskaber til de rigtige mennesker på de bedste tidspunkter kan hjælpe med at opnå det.
for at fuldføre din kampagne og reducere spildte klik, skal du sørge for at perfektionere destinationssiden efter klik. Do .nload e-bogen nedenfor og se hvordan du får flere konverteringer.
Skriv et svar