logo (Dansk)

medieplanlægning
Når en virksomhed beslutter, hvor mange penge den kan afsætte til reklame, skal den derefter beslutte, hvor den skal bruge disse penge. Helt sikkert mulighederne er mange, herunder trykte medier (aviser, magasiner, direct mail), radio, tv (der spænder fra 30-sekunders annoncer til 30 minutters infomercials) og Internettet (search engine optimization, banner og pop-up-reklamer). Blandingen af medier, der til sidst vælges til at bære virksomhedens budskab, er virkelig hjertet i reklamestrategien.,
valg af medier
målforbrugeren, det produkt eller den service, der annonceres, og omkostningerne er de tre vigtigste faktorer, der dikterer, hvilke mediekøretøjer der vælges. Yderligere faktorer kan omfatte overordnede forretningsmæssige mål, ønsket geografisk dækning og tilgængelighed (eller mangel på samme) af medieoptioner.
Kim T. Gordon, forfatter, marketingcoach og medietalsmand tilbyder tre generelle regler, der skal følges, når du prøver at vælge et mediekøretøj til reklame i en artikel med titlen “valg af det bedste medie til din annonce.”
regel nummer 1: Eliminer affald., Nøglen til at vælge den rigtige mediekilde er at vælge kilden”, der når den største procentdel af din bestemte målgruppe med den mindste mængde affald.”At betale for at nå et større antal mennesker tjener muligvis ikke godt, hvis publikum nåede kun har en lille procentdel af sandsynlige kunder af dit produkt. Det kan være at foretrække at annoncere i et papir eller magasin med en mindre distribution, hvis læserne af det pågældende papir eller magasin er mere tilbøjelige til at være på markedet for dit produkt eller din tjeneste.regel nummer 2: Følg din kunde., Her igen, målet er at gå til de kilder, der bruges mest af din målgruppe, især en kilde, at publikum ser til for oplysninger om din type produkt eller service. Gordon forklarer, at reklame ” i søgekorridorer—såsom De Gule Sider og andre mapper—ofte er en omkostningseffektiv løsning. Det er mediekunderne, der henvender sig til, når de har taget en beslutning om at købe noget.”
regel nummer 3: Køb nok frekvens. Vi bombarderes konstant med reklamer og billeder, og for at trænge ind i bevidstheden er det vigtigt at ses med en vis frekvens., Gordon understreger, at det er “vigtigt at annoncere konsekvent over en langvarig periode for at opnå tilstrækkelig frekvens til at køre din besked hjem.”
Planlægningskriterier
tidspunktet for annoncer og varigheden af en reklamekampagne er to afgørende faktorer for at designe en vellykket kampagne. Der er tre metoder, der generelt bruges af annoncører i planlægning af reklame. Hver er angivet nedenfor med en kort forklaring.,* kontinuitet-denne type planlægning spreder reklamer på et stabilt niveau over hele planlægningsperioden (ofte måned eller år, sjældent uge) og bruges oftest, når efterspørgslen efter et produkt er relativt jævnt.
• Flighting—denne type planlægning bruges, når der er toppe og dale i produktefterspørgslen. For at matche denne ujævne efterspørgsel bruges et stop-and-go-reklametempo. Bemærk, at i modsætning til” masseret “planlægning fortsætter” flighting ” med at annoncere over hele planlægningsperioden, men på forskellige niveauer., En anden form for flyvning er pulsmetoden, som i det væsentlige er bundet til pulsen eller hurtige sporer, der opleves i ellers konsistente købstendenser.
• Massed—denne type planlægning placerer kun reklame i bestemte perioder og bruges oftest, når efterspørgslen er sæsonbestemt, f.eks.
ANNONCERINGSFORHANDLINGER og rabatter
uanset hvilken allokeringsmetode, medier og kampagnestrategi annoncørerne vælger, er der stadig måder, hvorpå små virksomheder kan gøre deres annoncering så omkostningseffektiv som muligt., At skrive i Iværksætter og Små Virksomheder Problemløser, forfatter William Cohen sammensat en liste over “særlige forhandling muligheder og rabatter”, der kan være nyttigt til mindre virksomheder med at maksimere deres reklamer dollar:
• Mail for rabatter—Mange magasiner vil tilbyde betydelige rabatter til virksomheder, der bruger mail for reklame.
• pr forespørgsel tilbud—tv, radio og magasiner undertiden kun opkræve annoncører for reklamer, der rent faktisk fører til et svar eller salg.,* Frekvensrabatter-nogle medier kan tilbyde lavere priser til virksomheder, der forpligter sig til en vis mængde reklame med dem.
• Stand-by priser—Nogle virksomheder vil købe retten til at vente på en åbning i et køretøj, er sendetiden; dette er en mulighed, der bærer en betydelig usikkerhed, for man ved aldrig, hvornår en aflysning eller en anden begivenhed vil give dem med en åbning, men denne mulighed ofte giver annoncørerne mulighed for at spare mellem 40 og 50 procent på sædvanlige priser.,
• Hjælp om nødvendigt—i henhold til denne aftale vil et postordretøj køre en annoncørs annonce, indtil annoncøren går i stykker.
* rester og regionale udgaver—regionalt reklameplads i magasiner er ofte usolgt og kan derfor købes til en reduceret sats.
• byttehandel—nogle virksomheder kan muligvis tilbyde produkter og tjenester til gengæld for reducerede annonceringssatser.
• sæsonrabatter—mange medier reducerer omkostningerne ved reklame med dem i visse dele af året.,*spred rabatter-nogle magasiner eller aviser kan være villige til at tilbyde lavere priser til annoncører, der regelmæssigt køber plads til store (to til tre sider) reklamer.
• et internt agentur-hvis en virksomhed har ekspertisen, kan den udvikle sit eget reklamebureau og nyde de rabatter, som andre agenturer modtager.* Omkostningsrabatter-nogle medier, især mindre tøj, er villige til at tilbyde rabatter til de virksomheder, der betaler for deres reklame kontant.,
selvfølgelig skal ejere af små virksomheder modstå fristelsen til kun at vælge et reklamemedium, fordi det er omkostningseffektivt. Ud over at give en god værdi skal mediet være i stand til at levere annoncørens budskab til nuværende og potentielle kunder. Desuden, i tider med økonomisk afmatning, mens du måske overveje at skære din reklame budget, nogle eksperter siger, at du kan have mere at vinde ved at øge din annonce tilbringe., Ne.York State Small Business Development Center rådgiver, at ved at øge din reklame “kan du skabe en dominerende tilstedeværelse: den virksomhed, der skiller sig ud, mens andre falmer i baggrunden.”Hvis medier oplever et fald i reklamer, kan du også være i stand til at forhandle bedre priser.
Nye Internetindstillinger
Et medium, der er vokset i popularitet til reklame i det sidste årti, er internettet. Næsten enhver virksomhed bør etablere et websiteebsted, så kunderne nemt kan finde dem., Derudover er der omkostningseffektive måder at annoncere din virksomhed ved hjælp af internetsøgemaskiner, sociale netværk og online videoer.
• søgemaskineoptimering-søgemaskineoptimering (SEO) er hurtigt ved at blive et must-have kendskab til virksomhedsejere. Næsten 91 procent af alle internetbrugere henvender sig til en søgemaskine for at finde information, ifølge en nylig undersøgelse foretaget af non-profit pe.Internet og American Life Project., Du kan allerede lave dyre fejl, såsom en hjemmeside, der er næsten alle billeder og lidt tekst, hvilket får dit .ebsted til at have unødigt lave placeringer og lidt trafik. Eller værre, du kan bruge skjult tekst og afvikle med et mere besværligt problem, fordi nogle søgemaskiner forbyder sitesebsteder, der bruger tricks til at forbedre placeringerne. Nogle virksomheder ansætter uden for SEO-konsulenter til at hjælpe. Andre lære kunsten af SEO fra nogle af de gratis online-værktøjer, som WordTracker søgeord værktøj, Google AdWords, ClickTracks og SEO-Moz side styrke værktøj.,
• sociale netværk-sociale medier giver en mulighed for annoncører. Men det har været svært for annoncører at måle annonceeffektivitet, når det sociale mediepublikum er så fragmenteret-indtil nu. Ifølge Forrester Research bruger 75 procent af internetbrugerne sociale medier, men mindre end halvdelen deltager aktivt og påvirker deres samfund. At tjene penge på sociale medier har været en udfordring, men Lotame, et ne.York-business intelligence-netværk og i .idgets fra San Francisco, har gjort indhug i denne labyrint ved at målrette brugere, når de er i den rigtige tankegang.,
• Online videoannoncer-med væksten i interessen for online video prøver nogle virksomheder at annoncere ved hjælp af online videoannoncer. Men mere end halvdelen af respondenterne i en BurstMedia-undersøgelse siger, at de holder op med at se en online video, hvis de støder på en annonce, og 15 procent siger, at de straks navigerer væk fra altogetherebstedet helt. En anden måde at gøre et stort indtryk med video på et lille annoncebudget er at forsøge at oprette videoer, som kunderne vil videresende til hinanden. Et lille-men voksende antal-virksomheder har haft succes med reklame gennem viral video., Det bedste er, at dine omkostninger dybest set er begrænset til at finansiere produktionen af videoen.
forholdet mellem annoncering og andre salgsfremmende værktøjer
annoncering er kun en del af en større salgsfremmende blanding, der også omfatter reklame, salgsfremme og personlig salg. Når man udvikler et reklamebudget, skal det beløb, der bruges på disse andre værktøjer, overvejes. En salgsfremmende blanding, som en mediemi., er nødvendig for at nå så meget af målgruppen som muligt.,
valget af salgsfremmende værktøjer afhænger af, hvad virksomhedsejeren forsøger at kommunikere til målgruppen. Pr-orienterede kampagner, for eksempel, kan være mere effektive til at opbygge troværdighed inden for et samfund eller marked end reklame, som mange mennesker ser som iboende vildledende. Salgsfremmende tillader virksomhedsejeren at målrette både forbrugeren såvel som detailhandleren, hvilket ofte er nødvendigt for virksomheden at få sine produkter på lager. Personlig salg giver virksomhedsejeren mulighed for at få øjeblikkelig feedback vedrørende modtagelsen af virksomhedens produkt., Og som Hills påpegede, giver personlig salg virksomhedsejeren “mulighed for at indsamle oplysninger om konkurrencedygtige produkter, priser og service-og leveringsproblemer.”
bibliografi
” reklame Budget.”Small Business Administration.Campbell, Anita. “Sådan lærer du søgemaskineoptimering .”IncTechnology.com.Februar 2007.Clark, Scott. “Gør to-trins med reklame Budget.”Memphis Business Journal. 3 marts, 2000.
Foley, Mary O. ” målrettet søgning – hvordan man optimerer det .”IncTechnology.com.Marts 2008.Gordon, Kim T. ” ring til profferne.” Iværksætter. December 2000.,”valg af det bedste medie til din annonce .” Iværksætter. September 2003.Osborn, Alice. “Online annoncering via sociale medier.”IncTechnology.com.januar 2009.
Pinson, Linda og Jerry Jinnett skridt til små virksomheder opstart. Oktober 2003.Rasmussen, Erika. “Stor Reklame, Lille Budget.”Salg og Marketing Management. December 1999.
“Recession Survival Guide For Small Business.”New York State Small Business Development Center. 2009.sølv, Jonathan. “Annoncering behøver ikke at bryde dit Budget.”Businessashington Business Journal. 1 maj 1998.lliams, Roy., “Små virksomheder reklame ideer og Tips.”Microsoft Small Business-Center. 2009.tlin, Minda. “Viral Video Hjælper Markedet Produkter.”IncTechnology.com.December 2008.