Merrill Lynch og Edward Jones er to større finansielle virksomheder i full-service arena, der har eksisteret i årtier. Mens alle full-service mæglere stræber efter at yde et meget højt serviceniveau til kunder, tager ed .ard Jones og Merrill Lynch meget forskellige tilgange til deres forretning på mange måder. Merrill tager sin uddannelse og salgsstyrke i en ny retning, mens Ed .ard Jones holder sig til en mere traditionel tilgang, der har ført til betydelig vækst i de sidste par år.,
Origins and History
Merrill
den 6.januar 1914 åbnede Charles E. Merrill sit mæglerfirma på 7 7all Street i Ne. York. Hans ven, Edmund Lynch, sluttede sig snart til ham, og virksomheden blev omdøbt til Merrill Lynch året efter. Tidligt, virksomheden foretog flere forsigtige investeringer, der betalte sig godt, inklusive RKO pictures og Safe .ay købmandsforretninger. I 1941 fusionerede virksomheden med Fenner og Beane, et handels-og investeringsbankfirma, der blev det første firma på Wallall Street, der offentliggjorde en årlig skatterapport., I 1950 ‘ erne blev virksomheden et stort bestyrelsesmedlem i NYSE. Det blev offentliggjort i 1971 og fortsatte sin regeringstid som det mest betydningsfulde investeringsselskab af sin art, indtil det blev købt af Bank of America (BAC) i januar 2009 under finanskrisen. I 2019 splittede Bank of America Merrill Lynch i to enheder: Merrill, formueforvaltningsafdelingen for bank and Bank of America Securities (BofA Securities), der fungerer som investment banking division.
Edward Jones
Edward D. Jones grundlagt Edward Jones i 1922 i St. Louis, Mo., Det første kontor blev etableret i Me .ico, Mo., og et andet kontor blev snart åbnet i Pueblo, Colorado. Ed .ard Jones voksede sin forretning på tværs af Landdistrikterne og forstæderne i USA og Canada og havde også kontorer i Storbritannien, før de solgte operationerne der i 2009.
J. D. Power, data analytics virksomhed, placeret på Edward Jones-den højeste i investorernes tilfredshed med fuld service broker-firmaer i 2019. Ed edwardard Jones rangerede også den højeste i 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012, og bundet i 2015.,
Edward Jones har overlevet konkurrenter som A. G. Edwards til at blive markedets førende investeringsselskab blandt de mæglere, der bruger en lignende forretningsmodel. Ed .ard Jones henvender sig til individuelle investorer og små virksomheder, primært i Mellemamerika.,
Forskellige forretningsmodeller
Begge virksomheder er full-service virksomheder, som søger at give en omfattende vifte af tjenester til deres kunder, herunder kapitalforvaltning, liv og handicap forsikring, IRAs og Cd ‘ er, kvalificeret og nonqualified planer, bankvirksomhed, og omfattende finansielle planer. Men lighederne slutter der.,
Ed Edwardard Jones
Ed Edwardard Jones har taget en meget mere personlig tilgang til at bygge forretning for sine mæglere, hvilket kræver, at de slår fortovet i underafdelingerne omkring deres kontorer og banker på døre for at anmode om kunder. Ed .ard Jones understreger personlig service med sin forretningsmodel ved at bemande hvert kontor med kun to personer—en licenseret mægler og en afdelingskontoradministrator, der håndterer de administrative opgaver. Mægleren er alene ansvarlig for at bringe forretning til filialen. På denne måde driver en mægler deres eget kontor.,
denne model har fungeret for virksomheden, fordi den gør det muligt for ED .ard Jones at etablere en tilstedeværelse på steder, hvor større kontorer med flere mæglere ikke ville være bæredygtige. Af denne grund er det almindeligt at finde filialer i små byer og andre fjerntliggende områder, hvor større virksomheder ikke er villige til at gå. Ed .ard Jones søger at skabe en personlig fornemmelse af at drive forretning, som at håndtere familie. Denne model har gjort det muligt for virksomheden at trives.
Ed Edwardard Jones har 14.200 steder i USA og Canada og en kundebase på 7 millioner mennesker., Virksomheden er privatejet, hvilket det mener giver det en fordel, fordi det træffer beslutninger baseret på, hvad der er bedst for sine kunder, snarere end at skulle opfylde earningsall Street-indtjeningsmål eller være ansvarlig over for aktionærerne.
Merrill
Merrill har på den anden side været en af de største og vigtigste aktører på Wallall Street siden starten. Mange af sine kunder har været nogle af de største virksomheder og enkeltpersoner med høj nettoværdi i verden.,
i øjeblikket søger Merrill at øge sin formueforvaltningsvirksomhed ved at integrere sig yderligere med forældre, Bank of America. Det håber at skabe en” one-stop-shop ” ved at tilbyde bank-og finansiel planlægning alt under Onet tag. Statistikker fra januar 2019 viser, at kun 6% af Bank of America ‘ s velhavende kunder har investeringer hos Merrill. Det betyder, at der er en enorm vækstmulighed for Merrill at få adgang til resten.
i 2010 startede Merrill også en rabatmæglertjeneste kendt som Merrill Edge., Denne platform var designet til at konkurrere med Charles Schwab (SCHW), E*trade, og andre rabat mæglere, der tilbyder mange ekstra tjenester til deres kunder. Merrill gjorde dette for at fange mindre investorer, der ikke opfylder investeringsminimumerne for at være kunder med fuld service. Målet kundebase er personer med likvide aktiver på $0 til $250,000. Denne service kombinerer “Merrill Lynchs investeringsindsigt plus bekvemmeligheden ved Bank of America banking,” ifølge siteebstedet på det tidspunkt. Selvom dette blev lanceret af Merrill, i 2019, er virksomheden nu under BofA Securities., Platformen er vokset fra $45 milliarder til over $ 225 milliarder.
for nye rekrutter kører Merrill et træningsprogram for finansielle rådgivere kaldet Financial Advisor Development Program (FADP).,ion og licens-og business og marketing planer
Udvikling: Salg færdigheder, mål-baseret wealth management, efterforskning, og mødeledelse
Etape 1: Udvidelse på tidligere faser
Trin 2: Beherskelse af roller, opgaver, og aktiviteter og videreuddannelse, der på systemer og værktøjer
Trin 3: videregående uddannelse på kunde service, systemer og værktøjer
Seneste Vækst
Efter at den finansielle krise fra 2009 til 2012, Edward Jones’ nettoomsætningen voksede med en kæmpestor 42% til toppen ud på lige under $5 milliarder i 2012., I 2019 var ed .ard Jones’ omsætning 9, 4 milliarder dollars. I modsætning hertil voksede Merrill kun med 10% mellem 2009 og 2012 og toppede til 13, 8 milliarder dollars. I 2019 var Merrills omsætning nået 16, 1 milliarder dollars.
Den Nederste Linje
Edward Jones og Merrill repræsenterer to af de ældste og mest etablerede, at investeringsselskaber på markedet i dag. Potentielle mæglere og planlæggere, der ønsker at komme i gang i virksomheden, finder omfattende træningsprogrammer hos begge virksomheder., Edward Jones tilbyder komplet back office support plus branch office-administratoren til de nye ansættelser, mens Merrill giver en udvidet træningsprogram, der tilbyder vejledning fra en erfaren rådgiver, samt opbakning fra en stor corporate bank.
Skriv et svar