Die Belohnungszentren des Gehirns verwüsten oft unsere innersten Wünsche. Es dauert nur ein oder zwei Mal, bis sie Assoziationen zwischen zufälligen Ereignissen in der Außenwelt und etwas bilden, das sich so gut anfühlt, dass wir nicht aufhören können, mehr zu verlangen.
Neurowissenschaftler wissen sehr viel darüber, was im Gehirn passiert, wenn wir mit Vergnügen überwältigt sind, und zum größten Teil beinhaltet es einen der Ansturm von Dopamin . Was viel weniger klar ist, ist genau, warum die Belohnungszentren verschiedener Menschen so unterschiedlich auf so viele verschiedene Auslöser reagieren., Diese Designertasche, die tief in Ihrem Unterkortex Feuerwerkskörper abgibt, kann die graue Substanz Ihres Freundes kalt lassen und nicht mehr reagieren. Im Gegensatz dazu können die Neuronen Ihrer Freundin rot werden, wenn Sie nur an den neuesten Tiffany-Katalog denken, der vor ihrer Haustür eingetroffen ist. Vermarkter würden gerne die magische Kugel herausfinden, die die Dinge in den Belohnungszentren jedes Einzelnen ins Rollen bringt, aber im Moment müssen sie sich auf den Schrotflintenansatz verlassen, der das größtmögliche Publikum erreicht. Eine Entdeckung, die Vermarkter vor vielen Jahren gemacht haben, gilt jedoch immer noch für fast jeden Verbraucher., Wenn sie möchten, dass Sie etwas wollen, müssen sie es nur vorübergehend nicht verfügbar machen (iPhone 5 Käufer, klingen vertraut?).
Die Nichtverfügbarkeit hat immer noch großen Einfluss auf die Welt des Herzens. Erinnern Sie sich an Charlie Brown, der viele seiner kostbaren Kindheitsmomente damit verbracht hat, nach dem unendlich unerreichbaren rothaarigen Mädchen zu schmerzen? Sein Schmerz, wie unser, wird durch die Tatsache, dass wir diese vollkommenste Kreatur sehen, aber nicht haben können, viel schlimmer gemacht.,
Die Sehnsucht nach dem, was wir nicht haben können, ist nichts im Vergleich zu dem Schmerz, den wir für die gewünschten Liebesobjekte empfinden, die entkommen sind. Schließlich akzeptieren die meisten Menschen das Ende der Beziehung und finden einen Weg, weiterzumachen. Das heißt, bis er oder sie uns wieder Grund zur Hoffnung gibt. Ein unerwarteter Anruf, E-Mail, Text oder Besuch und wir sind wieder süchtig.
Verhaltensmäßig können die Höhen und Tiefen der Beziehungen zu unvorhersehbaren Liebhabern durch den Unsexy-Begriff „partielle Verstärkung“ erklärt werden.,“Wenn Sie wissen, dass Sie konsequent belohnt werden, werden Sie schnell ein Verhalten lernen, aber Sie werden ein fauler Responder. Labortiere, die jedes Mal belohnt werden, wenn sie einen Hebel drücken, verlangsamen sich, weil sie wissen, dass sie das nächste Mal, wenn sie ihre Belohnung wollen, auf sie warten werden. Wenn sie jedoch nicht wissen, wann ihr nächster Verstärker kommt, werden sie diesen Hebel weiter drücken und drücken, in der Hoffnung, dass eine magische Presse dieses köstliche Trockenfutterpellet produziert.,
Mit dem Wachstum der Gehirn-Scan-Technologie, Forscher haben nun in der Lage, in das Gehirn aller Arten von Labortieren zu sondieren, einschließlich uns. Kürzlich übersetzte der Psychiater des Cornell Medical College, Richard Friedman, die Ergebnisse einer Gehirnscan-Studie des Psychiaters Gregory Berns von der Emory University und seiner Kollegen in romantische Begriffe und zeigte, wie wir auf unvorhersehbare Belohnungen reagieren. In dieser Studie, Gehirn-scans wurden durchgeführt, während die Teilnehmer erhielten Wasser oder Saft., Wenn alle anderen Dinge gleich sind, sollte eine Belohnung genauso lohnend sein, egal wann Sie sie erhalten. Alle Dinge sind jedoch nicht gleich, und die Teilnehmer dieser Studie zeigten die stärksten Reaktionen, wenn sie nicht damit rechneten, dass sie den Saft oder das Wasser erhalten würden. Es spielte keine Rolle, ob sie das Wasser besser mochten als den Saft. Es war die Tatsache, dass die Belohnung unerwartet war, die ihre Neuronen in einen Tizzy schickte. Um die Ergebnisse noch interessanter zu machen, merkten die Teilnehmer nicht einmal, dass ihr Gehirn eine stärkere Reaktion auslöste, wenn die Belohnung unerwartet war.,
Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass der Berns-Artikel über 10 Jahre alt ist und wir seitdem viel mehr über die Belohnungskreise des Gehirns wissen. Tatsächlich hat Berns die Forschung fortgesetzt, in der er versucht zu verstehen, wie die Brain Scan-Technologie im wachsenden Bereich des Neuromarketing eingesetzt werden kann . Es ist wahrscheinlich nur eine Frage der Zeit, bis Madison Avenue beginnt Neurowissenschaft Ph. D.,so wie sie früher englische Majors eingestellt haben, werden wir alle von Vermarktern, die wissen wollen, welche Produkte unseren Dopaminspiegel in die Höhe schnellen lassen, an ein Gehirn-Scan-Gerät angeschlossen.
Wir wissen, dass unser Gehirn Entscheidungen darüber trifft, was wir ohne oder vorher bevorzugen, wir sind uns bewusst, was dort vor sich geht. Anscheinend können wir dann unser Gehirn für die starken Reaktionen verantwortlich machen, die wir haben, wenn uns jemand anzieht. Nicht nur das, aber wir wissen nicht einmal, was unser Gehirn mit uns macht., In der Berns-Studie reagierten die Gehirne der Teilnehmer stärker auf Unvorhersehbarkeit, abgesehen von ihrer tatsächlichen Präferenz für die lohnende Substanz. In den Worten des Songs wird dein Gehirn nicht getröstet, indem du „mit demjenigen zusammen bist, mit dem du zusammen bist“, wenn es nicht das ist, was du willst.“
Haben wir jemals das Schicksal, von den Leidenschaften getrieben zu werden, die uns zu unzuverlässigen Liebhabern ziehen? Wenn wir im Gegenzug geliebt werden wollen, sollten wir dann diejenigen werden, die unvorhersehbar sind?, Wenn das Liebesleben abgestanden ist, sollten Sie aufhören zu erscheinen, wenn Sie nur die Aufmerksamkeit der Gehirnbelohnungskreise Ihres Partners auf sich ziehen sollen?
Angesichts dessen scheint die Berns-Studie vorzuschlagen, dass wir die Gefühle derer, die wir lieben wollen, manipulieren sollten, indem wir uns inkonsistent zur Verfügung stellen. Für Paare, die langfristige lohnende Beziehungen aufbauen können, ist es jedoch genau diese Unzuverlässigkeit, die echte Intimitätsbindungen zerstören und nicht aufbauen kann., Hart zu spielen, mag eine großartige Strategie für eine romantische Comedy-Heldin sein, aber im wirklichen Leben führt Unvorhersehbarkeit dazu, dass unsere Partner das Vertrauen in unsere Integrität verlieren.
Die Take-away-Botschaft aus dieser Studie ist klar. Wenn Sie den Dopaminspiegel Ihres Liebhabers erhöhen möchten, dann nur in zufälligen, unvorhersehbaren Intervallen auftauchen. Machen Sie Ihr Lieblingslied “ Call Me Maybe.: Die lohnenden Eigenschaften von Dopamin können jedoch überbewertet sein. Es gibt viele andere emotionale Belohnungen, die Sie von diesen dauerhaften erhalten können, vorhersehbare Beziehungen., Ihnen mag die Aufregung fehlen, aber auf lange Sicht werden sie Ihnen wahre Erfüllung bieten.
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