Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer anuncios emocionales:
- compruebe lo que están ejecutando sus competidores, especialmente si los vio usando marketing emocional. Usted puede hacerse cargo de sus ideas y hacerlas aún mejor. Para espiar a tus rivales, usa la herramienta de investigación SEO/PPC del competidor de SE Ranking.
- haga una lista de los beneficios que proporciona su producto. Puedes crear una encuesta de clientes para ver cuáles son los beneficios que realmente creen., Puede usar el creador de encuestas JotForm o realizar encuestas en cualquier lugar para obtener los resultados exactos.
- Conecte los beneficios emocionales con una imagen. La imagen debe reflejar los valores emocionales de su declaración. Utilice nuestra plataforma para hacer un banner simple y fácil.
Las emociones son una de las principales razones por las que las personas prefieren usar productos de una determinada marca., Para animar a la gente a comprar de usted, utilice los siguientes ejemplos de activación emocional en su publicidad:
gratificación instantánea
La gente a menudo espera gratificación instantánea en muchos aspectos de sus vidas, incluso si son negativos. El sentido de urgencia en tu mensaje siempre hace que la gente entienda esto ahora mismo. Es importante incluir palabras como hoy, ahora, dentro de 24 horas, acceso instantáneo, etc. Estos son aspectos importantes de la publicidad emocional.
no hagas esperar a tu audiencia, solo dales lo que quieren. Puedes hacer un descuento o hacer un sorteo. Sólo dales la oportunidad de ganar.,
Aquí hay un buen ejemplo de esta práctica de Lavent Law que persuade a las personas a llamarlos para obtener su dinero si se lesionan en un accidente:
felicidad
muchas marcas quieren que sus clientes asocien sus marcas con sonrisas, risas y positivismo. Con base en este estudio, los artículos más compartidos del New York Times fueron positivos y tuvieron un atractivo emocional. Al crear anuncios emocionales, ten en cuenta que la publicidad positiva puede ayudarte a conseguir más engagement y aumentar el uso compartido.,
Por ejemplo, la promoción «elige la felicidad» de Coca Cola en 2015 fue un poderoso ejemplo que alentó a los consumidores a compartir recuerdos felices y experiencias que los hacen sentir felices ese verano.
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3. Fear
Fear es una buena herramienta de marketing para hacer que las personas sean leales a una marca, un producto o un servicio. El miedo hace que la gente investigue algunas áreas cuidadosamente y muestre advertencias de peligros que podemos perder algo si no tomamos medidas. El miedo nos ayuda a crecer y evitar que las personas tengan malos comportamientos como el alcohol, el abuso de drogas y el tabaquismo.
por ejemplo, El Fondo Mundial para la naturaleza utiliza el miedo en la publicidad para aumentar la conciencia sobre los efectos nocivos del calentamiento global., La imagen muestra claramente que el cambio climático lo cambiará a usted y a sus descendientes si no toma medidas para mantenerlo.
Trust
hoy en día la confianza es uno de los desencadenantes más efectivos en el marketing emocional, y muchas marcas intentan saltar al tablero de confianza en sus anuncios. Antes de que los clientes confíen y compren en usted repetidamente, debe persuadirlos para que confíen en usted, mediante el uso de publicidad de atractivo emocional.
- Trate de ser abierto y transparente con sus clientes. Todo debe ser visible a la vista del público.,
- muestra testimonios en tu landing page y enlaces a tus comentarios en sitios de terceros como Yelp, TripAdvisor, etc.
- reduzca el riesgo del consumidor. Puede ofrecer una garantía de devolución de dinero del 100%, prueba gratuita, garantía de satisfacción del 100%, etc.
- permanece humano. Muestra caras humanas reales y enlaces a sus perfiles sociales en tu sitio web para demostrar que son miembros de tu equipo.
- muestra las marcas autorizadas con las que solías trabajar y los premios que has ganado.,
- sea específico. Muestra números, cifras, estadísticas y datos sobre tu marca.
eche un vistazo a las Oficinas Legales de John Rapillo como ejemplo. Promueven la confianza en sus clientes.
tristeza
usar emociones negativas como la tristeza te ayuda a transmitir un sentido de empatía o compasión. Muchas marcas han notado la efectividad del uso de contenido emocional que crea conciencia pública sobre temas sociales como la violencia, la igualdad de género, la reducción de la pobreza, la inmigración y otros.,
es esencial mantener el equilibrio al crear este tipo de anuncios. No necesitas molestar a tu audiencia y evocar sentimientos negativos hechos por tu marca. Por el contrario, estas emociones deben motivar a las personas a actuar y donar dinero para mejorar la situación.
Por ejemplo, Children of the World promovió la campaña Help Me Read This para mejorar la alfabetización infantil en Nueva Delhi.,
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ira
El uso de la ira en los anuncios hace que la gente se moleste o se moleste por cosas como la Política, problemas ambientales, candidatos políticos, etc. La ira evoca una emoción negativa que puede causar asociaciones negativas.
Las Marcas que utilizan esta emoción quieren estimular a las personas a resolver cuestiones importantes y reconsiderar nuestra perspectiva., Quieren mostrar a la gente la situación general y mostrar positividad para cambiarla para mejor.
por ejemplo, la campaña always’ Like a Girl utiliza una ofensa famosa para llamar más la atención y alentar a las mujeres a compartir sus historias y las dificultades que enfrentan y practicar deportes.
Pertenecientes
Cada persona quiere pertenecer a un grupo, una comunidad, una familia o una red social. El sentimiento de pertenencia ayuda a los clientes a satisfacer sus necesidades psicológicas clave. Muchas empresas utilizan esta emoción para hacer que los clientes se sientan parte de un grupo en particular.,
especialmente, es ampliamente utilizado en el deporte. Es un gran lugar para mostrar el sentimiento de pertenencia en acción. El Rapha Cycle Club (RCC), una organización de Membresía, es un gran ejemplo de atractivo emocional. Ofrecen a las personas viajar con miembros de RCC cada semana en su ciudad y viajar por el mundo para lugares de reunión y reuniones de RCC.
culpa
Martin Lindstrom notó en este artículo que la culpa es la más puritana entre todas nuestras emociones que se convirtieron en una pandemia de consumo emocional en el siglo 21., Las personas son fácilmente influenciadas por mensajes que las hacen sentir culpables. Muchas organizaciones sin fines de lucro utilizan este disparador en sus campañas publicitarias. Pueden ser muy eficaces y no tienen nada negativo. El artesano Sears es un buen ejemplo. El mensaje de culpa posiciona a la marca como la solución a los problemas de los consumidores actuales.
Valores
los Valores son una de las últimas tendencias en marketing. Cada día las personas toman decisiones de compra basadas en juicios y valores., Muchas promociones están directamente relacionadas con el desencadenante emocional de hacer el mejor trato. Puede incluir Tiempo, precio y dinero.
asegúrese de que los valores sean muy subjetivos, y muchas empresas hacen todo lo posible para aumentar el valor percibido de sus productos. Una vez que entiendas los valores de tus clientes objetivo, puedes crear los mejores anuncios atractivos y segmentados.
Por ejemplo, Citywide Law Group promueve el mensaje «si ha sido lesionado, no debe pagar hasta que ganemos», que es efectivo para despertar la sensación relacionada con el valor.,
Liderazgo
los Consumidores quieren ser el primero en probar nuevos productos o servicios. Las promociones de marca apelan al disparador emocional relacionado con el liderazgo y hacen que sus clientes objetivo se sientan primeros para esta audiencia.
¿recuerdas la famosa campaña de Nike «Just Do it»? Es un gran ejemplo que demuestra el desencadenante emocional del liderazgo cultural.
Pride
esta emoción está destinada a todos los consumidores que quieren lucir inteligentes y estar orgullosos de hacer una buena elección., Quieren estar orgullosos de comprar alimentos orgánicos, un libro superventas o cualquier compra con valor económico. Es difícil usar esta emoción porque cada persona tiene diferentes necesidades y deseos, y necesita hacer una investigación de marketing profunda para apoyar su oferta con argumentos sólidos.
así es como Amazon Flex propone a sus clientes ganar un buen salario al entregar paquetes con Amazon.
Bottom Line
usar emociones en tus anuncios afecta directamente el proceso de compra de un público objetivo., Hay una vieja expresión:»la gente compra emocionalmente, luego justifica lógicamente». No importa lo que elijas: felicidad, miedo, pertenencia o confianza, los desencadenantes emocionales deben resonar con tus consumidores objetivo. Incluir hechos e información suficiente sobre sus productos puede aumentar las posibilidades de compra.
espero que los ejemplos de activación de publicidad mencionados anteriormente lo ayuden a motivar a sus clientes a tomar medidas y convertirse en un líder global en su industria.
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