El marketing inmobiliario será el éxito o el fracaso de su carrera inmobiliaria. Como agente de bienes raíces, usted debe aceptar que usted es un » cartel Andante.»Nunca tienes una segunda oportunidad de causar una primera impresión. Piense sabiamente qué tipo de marketing desea hacer y el retorno potencial que recibirá.
crear una presencia en línea
ya sea que sea nuevo en el sector inmobiliario o que haya estado en el negocio desde siempre, debe tener un sitio web. La tecnología está a nuestro alcance 24/7., Los consumidores buscan todo a través de la web. Si no tiene un sitio web, casi no existe, y la mejor manera de embarcarse en la construcción de su sitio web es leer este artículo sobre los principales constructores de sitios web de Bienes Raíces.
dicho esto, no tienes que pasar horas construyendo un sitio web por tu cuenta cuando deberías estar vendiendo bienes raíces. Invierte en ti mismo y paga a las personas que tienen el talento para hacerte lucir bien. Por ejemplo, una empresa como Placester ofrece sitios web de bienes raíces que puede personalizar para una forma más productiva y rentable de crear su presencia digital.,
otra forma de aumentar su presencia en línea es inscribirse en un servicio como Zillow Premier Agent. Si bien esto no reemplazará su sitio web, se asegurará de que su imagen y la información de contacto se muestren claramente junto a los anuncios que se encuentran en una de las plataformas de búsqueda de bienes raíces en línea más grandes.
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solicite referencias
trabajar con personas que lo conocen y lo aman es una situación en la que todos ganan. Después de hacer una transacción con un comprador o vendedor, se convertirán en sus mayores fans., Estas personas están cantando tus alabanzas y compartiendo de boca en boca a sus amigos y familiares lo que eres una estrella de Rock. Mientras está en una transacción, pregunte si su cliente conoce a alguien que también pueda necesitar comprar o vender una casa. Creo que si no preguntas, no entiendes.
Networking es una herramienta increíble para usar si usted es un agente de bienes raíces nuevo o experimentado. De hecho, comenzamos a establecer contactos tan pronto como salimos de nuestra casa por la mañana. Cuando te detienes en la cafetería local, conoces al barista que te sirve. Siempre asegúrese de que saben que usted es un agente de bienes raíces.,
cuando deje a sus hijos en la guardería o en el preescolar, conozca a los maestros y asistentes. No es necesario «estar en su cara» sobre bienes raíces. A las personas les encanta hablar de sí mismas cuando les haces preguntas sobre la familia, la ocupación, la recreación y los sueños. Puedo asegurarle que el tema de los hogares saldrá a la luz.
Host Valued Open Houses
al comienzo de la carrera en bienes raíces, la idea de marketing siempre ha sido hacer open houses. Los agentes más nuevos le preguntarán a los agentes experimentados si pueden hacer una casa abierta durante el fin de semana para obtener compradores potenciales., Para tener éxito en una jornada de puertas abiertas, debe mostrar al visitante el valor de » venir.»
Las casas abiertas temáticas, especialmente las alrededor de unas vacaciones, pueden ser muy exitosas en un gran número de invitados. Planee refrigerios únicos, así como una actividad que implica capturar la información de contacto de los huéspedes, como una rifa y un posible entretenimiento. Por supuesto, asegúrese de revisar estos detalles con el vendedor.
si no está seguro de lo que se necesita para organizar una valiosa jornada de puertas abiertas, considere consultar nuestra guía paso a paso, que también cuenta con una lista de verificación descargable gratuita.,
estar activo en las redes sociales
Cuando pueda mostrar el «yo real» a través de imágenes y experiencias de vida, hará conexiones con su audiencia. Las personas que lo ven en pantalla necesitan ver y sentir su cuidado y preocupación. Facebook es un excelente recurso para el marketing. Sin embargo, debe crear una página de Facebook de negocios y no mezclar negocios y personal. El viejo adagio «no mezcles negocios y placer»dice mucho.
una vez que haya creado una página de Facebook empresarial, puede crear un perfil de sus listados y capturar compradores potenciales., También puede desarrollar una relación bastante sólida con estos compradores incluso antes de conocerlos cara a cara. Para obtener más información sobre cómo promocionarse en plataformas como Facebook, consulte nuestro artículo sobre consejos para redes sociales de bienes raíces.
Escribe tarjetas de notas personales
el toque Personal, la amabilidad y la etiqueta te harán trabajar sin pedirlo directamente. ¿Cuándo fue la última vez que alguien te mostró que estaban pensando en ti? Una declaración como esta puede cambiar el día de una persona significativamente. Considere la posibilidad de escribir dos tarjetas de notas personales al día., Esta forma de marketing cubrirá todos los mercados objetivo a través de todas las generaciones.
por ejemplo, el Golden o Silver Senior apreciará que se tome el tiempo para escribirles personalmente una nota cariñosa. La generación más joven apreciará que les tomes tiempo para «amarlos» con algunas palabras amables e inspiradoras. En cualquier caso, el gesto seguramente dejará una impresión.
consejo profesional: el Marketing debe ser específico para el grupo de personas con las que desea conectarse., Por ejemplo, si desea más clientes Millennials, no les enviaría «correo postal», como postales o cartas. Los Millennials tienen que ver con el marketing virtual y la tecnología más actualizada. Por otro lado, si desea expandir sus personas mayores doradas o plateadas, de 70 años o más, debe adoptar un enfoque más personal y práctico.
por favor, no dude en visitar nuestro artículo sobre cómo crear un plan de marketing de bienes raíces, que le proporciona una gran «hoja de ruta» para desarrollar su plan de marketing.,
apoyar a las empresas locales
Las relaciones recíprocas por las que tanto usted como el negocio local pueden beneficiarse es enorme. Los sábados, hago un perfil de un negocio local en mi Facebook Live. He perfilado restaurantes, cafeterías, boutiques, artesanos locales, floristas, un vivero y Centro de jardinería,y otros negocios del centro. La oportunidad de marketing es infinita. Un propietario de una pequeña empresa nunca olvidará quién los ayudó a construir su negocio. Otra gran oportunidad para el networking.,
Co-market asociándonos con otros profesionales
como agentes de bienes raíces, trabajamos todos los días con prestamistas, compañías de garantía de viviendas, profesionales de la salud, asesores financieros e inspectores, por nombrar algunos. Todos tenemos bases de datos de individuos que quieren información. Al hacer publicidad o marketing con estas personas, literalmente puede duplicar y triplicar su exposición.,
consejo profesional: siempre haga su tarea y verifique que la persona con la que va a asociarse tenga buenos seguidores y reputación antes de aceptar el co-mercado, ya que sus asociaciones reflexionan sobre usted.
ofrecer reuniones de clientes Zoom
antes de 2020 y la pandemia, no estaba familiarizado con la aplicación Zoom. Las cosas cambiaron rápidamente cuando todos nos encontramos pasando horas en videollamadas y reuniones a diario. Desde entonces he reconocido que esta es una plataforma increíble para llevarme cara a cara con mis clientes y abrazado sus beneficios., Por ejemplo, he encontrado que Zoom es una herramienta increíble para revisar y explicar documentos con compradores y vendedores.
ofrecer reuniones virtuales como estas también es una gran estrategia de marketing pasivo. Esto se debe a que no solo está consolidando una relación sólida con su cliente, su cliente lo está viendo adaptarse y ajustarse a lo que se le lanza mientras los mantiene en el bucle de su transacción.
otra forma de mostrar a sus clientes o compradores potenciales que valora su seguridad es ofrecer un recorrido virtual de la propiedad., Un servicio conocido como Asteroom es una herramienta fácil de usar que puede ayudarlo a crear planos de planta interactivos y un recorrido en 3D de una propiedad, utilizando solo su teléfono celular, que se puede compartir en línea.
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lleve a cabo eventos de agradecimiento al cliente
Conéctese con sus clientes anualmente para agradecerles por utilizarlo amablemente para comprar o vender su casa o referirlo a amigos y familiares. Esto fortalecerá su «presencia mental» y ayudará a garantizar que siempre sea el primer agente de bienes raíces en el que su cliente piense.,
por ejemplo, he estado haciendo un Picnic de Música en el parque durante 20 años como un evento de agradecimiento al cliente, y mis clientes saben que deben buscar una invitación cada verano para asistir. Soy capaz de ofrecer esto por piggybacking en un evento de la ciudad que es gratis mientras que proporciona a mis clientes una cena de picnic suministrada por una tienda de sándwiches local que me ofrece un descuento.
sin embargo, además de los clientes, todos mis proveedores, como prestamistas, inspectores, oficiales de título y representantes de garantía de viviendas, están invitados. Una vez más, una relación recíproca mutua y beneficiosa para todas las partes., También me aseguro de darle a mi cliente una comida para llevar que tenga mi información de contacto. Dado que este es un evento abierto, tiene la oportunidad de ser visto por otros clientes potenciales.
conviértase en un socio patrocinador
la comunidad local en la que trabajamos ha sido muy generosa con nosotros como agentes de bienes raíces, y debemos ser igualmente amables y generosos con nuestra comunidad. Hay tantos grupos comunitarios que puede apoyar a través de donaciones o voluntariado de su tiempo para ayudar con un proyecto. También puedes compartir tus artículos promocionales., Usted necesita Continuar para marcar a sí mismo y promover el reconocimiento de nombre. Por favor, siempre tenga en cuenta que la humildad y ser sutil le traerá más negocio que estar «en la cara de todos.»
anuncie en su lugar de culto
muchos lugares de culto tienen un boletín en el que puede colocar un anuncio de tarjeta de visita por una tarifa nominal. Los tiempos han cambiado; en el pasado, solo los miembros de esa casa de culto en particular serían invitados a participar en estos boletines. Con los desafíos económicos actuales, están más abiertos a que las empresas locales los apoyen.,
Produce un boletín mensual
Old Republic Home Protection y First American Home Warranty tienen excelentes herramientas para los agentes, sin costo, que se pueden usar para producir un boletín mensual personalizado. También puede ir a su sitio web de la Asociación Estatal de agentes de bienes raíces para producir un boletín con datos actuales del mercado y consejos útiles de vivienda. En California, por ejemplo, la Asociación de Realtors de California (CAR) tiene «una cosa genial» que los realtors pueden usar para actualizar a sus clientes sin costo alguno.,
asociarse con su tienda de comestibles local
la publicidad en un carrito de compras o en el reverso de un recibo también puede darle la oportunidad de promocionarse con su comunidad local. Las empresas de Marketing también pueden personalizar la barra de separación en los puestos de pago para tener su foto e información de contacto.
conviértase en un vecino activo
ya sea su propio vecindario personal o una posible área agrícola, planificar un evento de vecindario puede ser extremadamente exitoso., Cuando vives en un vecindario en particular como agente de bienes raíces, ya tienes la impresión de ser el «experto en el área.»Las fiestas en las cuadras, las ventas de patios y garajes, o formar una vigilancia vecinal es una excelente manera de comercializar sus servicios.
a la gente de la comunidad también le encanta trabajar con agentes que tienen el dedo en el pulso de los «sucesos» en la ciudad. Un gran recurso es Parkbench, que proporciona a los agentes un sitio web y ofrece contenido sobre eventos locales, ofertas y noticias directamente a los suscriptores, ayudando a los agentes a conectarse con las empresas y convertirse en expertos en su comunidad., Puede visitar su sitio web para obtener más información.
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voluntario durante las vacaciones
una oportunidad increíble para comercializar y establecer contactos al mismo tiempo es participar en eventos locales de vacaciones. Muchas organizaciones están buscando voluntarios para ayudar físicamente con los eventos, así como donaciones monetarias para financiar el evento.
en nuestro refugio local, he tenido el placer de hacer las fiestas de cumpleaños por más de 18 años para cada niño que ingresa al refugio., Nuestros ángeles de cumpleaños se aseguran de que el niño cumpleañero reciba un pastel, un atuendo, Zapatos, un juguete y bolsas de regalos. Cada día de acción de Gracias, tengo la oportunidad de donar botellas de agua y bolsas de dulces con mi información de contacto a 600 personas mayores que asisten a una cena anual de acción de Gracias. Recuerde siempre ser voluntario con el corazón abierto sin esperar ningún retorno. La recompensa vendrá.,
inicie un canal de YouTube
Si se siente cómodo frente a una cámara y trae información valiosa, crear un canal de YouTube puede ser ideal para construir su reputación profesional, así como para comercializar sus anuncios. Como sabes, muchos influencers exitosos obtuvieron su notoriedad a través de seguidores viéndolos en YouTube. Sin embargo, hay una curva de aprendizaje y necesitarás usar otras redes sociales para construir seguidores.
escribe un Blog
muchos de nuestros clientes están buscando información sobre el proceso de compra y venta., Como agente de bienes raíces, somos percibidos como expertos en nuestro campo. Es importante si vas a promocionarte a través de un blog » que conozcas tus cosas.»Tienes que comprometerte al 100% con este medio. Necesitas elegir un tema, desglosar los elementos de ese tema y asegurarte de dar suficiente información para satisfacer al lector.
escribir un blog no es un evento de una sola vez, y tomará un esfuerzo aparecer en la primera página de resultados de búsqueda a menos que esté dispuesto a pagar para anunciarse en Google. Para hacer esto de manera efectiva, debes demostrar consistencia – posiblemente blogueando semanalmente., Si no demuestras este compromiso, perderás lectores potenciales.
recompensa a las personas que te refieren clientes
cuando la Asociación Nacional de Realtors (NAR) realizó una encuesta y preguntó: «Qué es lo que más quieres en tu Realtor», la respuesta fue cuidado y preocupación. Nuestra familia, amigos y clientes anteriores siempre deben «sentir el amor» al referirnos a un comprador o vendedor potencial. Cada vez que alguien comparte que ha mencionado mi nombre para una futura venta de casa, inmediatamente escribo una tarjeta personalizada con un boleto de lotería para raspar (scratch 1.,00 inversión), agradeciéndoles por pensar en mí. Escribo en mi tarjeta que tengo la esperanza de que sean tan afortunados con sus ganancias como yo tengo la suerte de que me recomienden.
para tener éxito en bienes raíces, debe considerar tener sistemas automatizados que funcionen detrás de escena mientras realiza negocios inmobiliarios. Una opción a considerar es ofrecer testimonios en su sitio web como lo puede hacer con la herramienta de Placester llamada » RealSatisfied.»Esta herramienta también vale la pena mencionar, ya que ofrece un conjunto de sistemas automatizados que reúne al agente inmobiliario y al consumidor.,
reparte artículos promocionales
invierta sabiamente en la marca de su negocio, eligiendo artículos de valor. Al comprar artículos promocionales, asegúrese de que no terminen en la basura. Hacer su tarea y la comparación de precios puede tomar algún tiempo, pero puede resultar en el ahorro de dinero. Mis artículos de referencia para la comercialización son bolígrafos personalizados, abrecartas y bolsas reutilizables. También cuando dono agua a eventos, siempre me aseguro de imprimir etiquetas de botellas de agua con mi información de contacto.,
participe en las escuelas locales
como una «valla publicitaria ambulante», el mejor retorno de su marketing es que se vea físicamente usando el logotipo de su empresa. Quieres que los que te rodean te mantengan «en lo más alto de la mente» y que se te piense primero si necesitan un agente de bienes raíces. Ya sea que sea voluntario en un aula, un evento deportivo o un evento académico, preséntese con un polo de la empresa. La mayoría de Nosotros somos aprendices visuales y recordaremos un logotipo. La prueba en el reconocimiento de logotipos es evidente en marcas como Nike y Mcdonald’s.
hacer que el Marketing sea Personal
me gusta «mantenerlo real».,»Muchos de nuestros clientes se han convertido en nuestros mayores fans y les encanta escuchar sobre el lado personal de nuestro mundo. Tendemos a escribir solo una carta familiar personal durante las vacaciones y adjuntarlos en nuestras tarjetas de vacaciones. Escribo una carta familiar personal cada año durante mayo. Incluyo una foto familiar actualizada para que mis clientes puedan seguir las aventuras y el crecimiento a través de los años.
ofrecer taller para compradores de vivienda por primera vez
al aprovechar su red profesional, que puede incluir abogados, contadores y asesores financieros, puede patrocinar un taller para compradores de vivienda por primera vez., Este evento, si se planifica correctamente, puede ser rentable en la captura de nuevos clientes a un costo razonable. Muchos de estos talleres se pueden realizar en un centro comunitario o en un lugar de culto con una tarifa nominal.
enseñe un taller de alquiler vs compra
las compañías de títulos que usamos para nuestra transacción durante un fideicomiso pueden ser un gran recurso de información. Considere la posibilidad de enseñar un seminario de alquiler vs compra. Muchas personas que alquilan no se dan cuenta de que tienen el potencial de comprar una casa., Es su misión mostrar a estos inquilinos que están ayudando a su propietario a construir riqueza financiera a través de la propiedad de la vivienda en lugar de ellos mismos. Estos talleres pueden ser patrocinados y suscritos por uno de sus prestamistas preferidos para limitar sus costos. Su prestamista también reconocerá la oportunidad de poder ayudar al arrendatario a convertirse en propietario de vivienda.
enviar postales
cuando se comercializa a nuestra base de datos y clientes potenciales, literalmente, obtenemos unos 10 segundos de su atención para ver lo que enviamos antes de que se vaya a la basura., A pesar de que este es un hecho desafortunado, estadísticamente necesitamos llegar a nuestros clientes varias veces al año de diferentes maneras. Enviar postales de 4¼x5½ pulgadas varias veces al año que incluyen consejos para el hogar, cambios en el otoño o la primavera y hechos divertidos de las vacaciones puede tener un impacto dentro de los 10 segundos que debe recordar para futuros negocios.
Su corretaje puede proporcionarle una serie de tarjetas postales. Sin embargo, si está buscando una fuente para producir la suya propia, ProspectsPLUS puede ser un recurso a considerar., Además de ofrecer más de 100 diseños de tarjetas específicas para bienes raíces, ProspectsPLUS también ofrece plantillas que puede usar para crear folletos u Otros Volantes. Puedes visitar su sitio web para ver sus diseños por ti mismo.
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desarrollar una red de Referencia de agente a agente
como agentes, cuando reconocemos que podemos aprovechar la competencia amistosa entre agentes de bienes raíces para nuestro beneficio, abrimos otra oportunidad de marketing para el negocio. LinkedIn es la mayor plataforma de agente a agente para obtener referencias., Por ejemplo, cuando nuestros vendedores se mudan fuera del Estado, eso no debería significar que es el final de nuestra oportunidad de ingresos de ese cliente. Nos mantenemos en contacto con ese vendedor y les recordamos que somos una gran fuente de referencia para todas sus necesidades de bienes raíces en todo el país. Con LinkedIn, construimos relaciones con agentes a nivel nacional, lo que nos permite oportunidades de ingresos de referencia.
patrocine un abrigo& Blanket Drive
Haga de su oficina el punto de entrega para donaciones durante las vacaciones para abrigos y mantas nuevos o usados suavemente., Recuerde, la comunidad ha sido muy buena con usted-usted debe ser muy bueno con su comunidad. Este evento de «sentirse bien» le permitirá liderar con un corazón abierto y generoso. Cada buena acción será recompensada cuando se hace sin una recompensa esperada.
Coloque perchas para puertas en el vecindario
como un agente más nuevo, hay materiales de marketing que se pueden obtener de forma gratuita de las compañías de garantía para el hogar y los prestamistas locales. Las perchas de puerta son un artículo perfecto para comercializar su marca y compartir una propina de bienes raíces., La inversión será su tiempo, y el retorno podría ser convertirse en el experto en bienes raíces de ese vecindario.
participe en su cámara de comercio local
El Networking con propietarios de negocios locales fuera de la profesión de bienes raíces puede ser muy lucrativo. Presentarse en los mezcladores de cámara y las ceremonias de corte de cinta roja para nuevos negocios puede solidificar las conexiones profesionales. Hay algo de verdad en el adagio, » es el 90% de la personalidad y el 10% de lo que sabes.»Primero necesitas una fuente de referencia potencial para que te guste y confíe en ti antes de que te refieran negocios., Por supuesto, en algún momento a través del» proceso de conocerte», necesitas demostrar que sabes de lo que estás hablando.
crea un club de cumpleaños de cliente
«yo grito, tú gritas, todos gritamos por helado.»Para celebrar el cumpleaños de su cliente y los cumpleaños de sus familiares, envíeles un cupón de cono de helado. Asumo que piensas que esto será un gasto exorbitante. En realidad, es extremadamente asequible con grandes resultados en futuras referencias.
asociarse con una empresa local de helados., Puede crear cupones de helado con su información de contacto y la siguiente información: «este cupón lo celebra con un helado gratis en su cumpleaños. Cupón para canjear solo en la Tienda de helados XYZ.»
lo bueno de esta campaña de marketing es que solo pagas por cupones canjeados. Mi acuerdo con la heladería local es visitar cada trimestre para recoger los cupones de cumpleaños utilizados y pagar mi cuenta. Sin embargo, también puede encontrar proveedores que estén dispuestos a proporcionarle cupones digitales que pueden aparecer en campañas de marketing por correo electrónico en su lugar.,
Bottom Line
la comercialización mal pensada podría ser costosa. No importa qué estrategia de marketing elija utilizar, no espere un retorno rápido. «Lento y constante gana la carrera.»También debe asegurarse de desarrollar un presupuesto antes de comenzar cualquier plan de marketing. Con un poco de creatividad e investigación, la comercialización de ti mismo puede ser muy razonable y rentable.
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