Los programas de incentivos para socios de canal, o SPIFFs, son concursos que aceleran el rendimiento de las ventas. Aunque los SPIFFs son incentivos a corto plazo, en última instancia ayudan a lograr los objetivos de ingresos a largo plazo y el crecimiento del negocio. Sin embargo, los SPIFFs son una inversión y deben planificarse y ejecutarse cuidadosamente para lograr el máximo ROI.
un SPIFF es un programa de incentivos sensible al tiempo dirigido a los socios de canal para impulsar las actividades de ventas., Los SPIFFs también sirven para fortalecer las relaciones entre fabricantes y revendedores. Las principales razones para crear programas SPIFF es mejorar el rendimiento, impulsar un conjunto específico de productos e involucrar a los vendedores.
los siguientes cuatro pasos ayudarán a crear un lucrativo programa SPIFF para socios:
1. Defina objetivos
reserve tiempo para la planificación previa e identifique lo que espera lograr. Comience con una pregunta relacionada con sus objetivos: «¿cómo incentivamos a nuestros socios para que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos?»Determina qué métricas usarás para medir el rendimiento de SPIFF.,
para establecer objetivos apropiados, haga un balance de dónde se encuentra en este momento. ¿Cuál es su situación comercial actual? ¿Qué hay que mejorar? ¿Qué áreas del negocio son más débiles? ¿Qué productos o servicios se beneficiarían más de un programa de incentivos para socios de canal? Por ejemplo, si sabe que los meses de verano son lentos, es posible que desee estructurar su SPIFF alrededor de ese momento para el «empuje extra».»O, es posible que desee hacerlo durante su tiempo más ocupado para capitalizar el impulso.,
ejemplos de métricas Spiff medibles:
- ventas de líneas de productos o servicios específicos
- mercados específicos a los que dirigirse (esto podría ser por vertical o geografía)
- canales específicos
- ingresos deseados o un aumento porcentual en las ventas
- plazos y duración
trazar planes y objetivos para su programa spiff con anticipación le da la estructura necesaria. Necesitas saber a dónde vas antes de embarcarte en un viaje., No puedes alcanzar los objetivos del programa de socios de canal si no los estableces.
crea una estrategia de Marketing
Similar a establecer objetivos con anticipación, debes planificar previamente tu estrategia de marketing y comunicaciones en torno a tu programa SPIFF. Muchas organizaciones cometen el error de lanzar su programa de incentivos de canal y luego comercializarlo como una idea tardía. Los socios deben ser informados de un programa SPIFF lo antes posible para prepararse para él y tener tiempo suficiente para poner en el trabajo. Puede utilizar tácticas de marketing similares que utiliza para promover sus productos a los clientes.,
Las tácticas de Marketing para promocionar su programa SPIFF incluyen:
- Teasers y sugerencias sobre su próximo lanzamiento de SPIFF
- campañas de anuncios por correo electrónico
- id=»f54a3300ae»>anuncios y postales
3. Seleccione Premios e incentivos
elija su método de compensación para los participantes en su programa de incentivos. Los SPIFFs se basan en recompensas, por lo que su elección de premio es fundamental para crear un plan efectivo., Si sus participantes no están entusiasmados con su oferta, es posible que no estén tan motivados para tener éxito. Esta es la razón por la que el efectivo es una opción tan popular SPIFF. No hay muchas personas que no se entusiasmarían con los ingresos adicionales.
opciones populares de recompensas SPIFF:
- tarjetas prepagadas: estas podrían ser Tarjetas de regalo para empresas populares como Amazon o tarjetas de crédito prepagadas. Algunas compañías, como Epson, crean tarjetas de crédito prepagadas de marca equipadas con una cuenta en línea que dispersa continuamente dinero a las cuentas a medida que los representantes de ventas cierran acuerdos.,
- viajes: algunas compañías ofrecen viajes con todos los gastos pagados. Las Recompensas de viaje son similares a Presidents Club, pero para sus socios.
- Merchandise: cuando se trata de ofrecer productos, elija algo que la mayoría de la gente apreciaría. Las computadoras portátiles, las tabletas y los teléfonos inteligentes son algo de lo que todos pueden beneficiarse.
para más ideas, lea nuestra publicación sobre incentivos de canal que conectarán con socios.,
elija Participantes
elegir participantes para su programa SPIFF es similar a dirigirse a personas de compradores en una campaña de marketing. La elección de los participantes requiere más granularidad que solo identificar socios específicos. También querrás tener en cuenta las personas individuales de los participantes y sus motivaciones. Tener una comprensión firme de a quién se dirige en última instancia, lo ayudará a crear un programa de incentivos para socios de canal que se adapte a ellos y sea efectivo., Esta información también es útil a la hora de elegir recompensas, ya que puedes orientarlas hacia datos demográficos específicos.,
para comprender a los participantes del SPIFF objetivo, considere los siguientes criterios:
- Edad Media
- Género
- estructura salarial y de remuneración media
- antigüedad y títulos de trabajo
- # de participantes
- # de ubicaciones
línea de fondo sobre incentivos para socios
un programa Spiff puede producir enormes resultados en sus números de ingresos y relaciones con socios., Crear un programa de incentivos de canal efectivo se reduce a trazar sus objetivos, marketing adecuado, las recompensas adecuadas y los participantes adecuados. Cuando se ejecuta correctamente, su programa SPIFF motivará a sus socios y construirá lazos fuertes, lo que resultará en éxito a largo plazo.
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