el mayor problema que enfrentan los nuevos agentes de bienes raíces es obtener listados. Conseguir que los vendedores hagan una lista con usted en lugar de que los compradores hagan una lista con usted garantiza que obtendrá una comisión si la propiedad se vende.
si está trabajando con un comprador y no tiene un acuerdo de listado de compradores, corre el riesgo de perder a su cliente y, por lo tanto, su comisión. Desafortunadamente, he visto esto suceder innumerables veces, y es una dolorosa realidad de los bienes raíces.,
a continuación se presentan mis ocho consejos para obtener listados como un nuevo agente.
1. Llama a todos los que conozcas
coge tu teléfono y empieza a entrar en tus contactos. Llama a tus mejores amigos. Llama a ese tipo que apenas conoces. Llama a cualquiera y a todos los que puedas, y lentamente construye tu red, incluso si eso significa salir a tomar un café o una copa con personas que apenas conoces.
asegúrese de hablar sobre bienes raíces y preguntar dónde viven, si están planeando mudarse y cualquier otra cosa relacionada con bienes raíces.,
Las conexiones son clave en este negocio porque incluso si no necesitan tu ayuda ahora, lo más probable es que puedan usar tu ayuda en el futuro, o que sepan de alguien que podrían referirte.
el crecimiento de su lista de clientes tomará paciencia y tiempo, pero todo valdrá la pena una vez que todos comiencen a referir a sus amigos y amigos de amigos a usted.
también es muy importante hacer un seguimiento de tus contactos, así que crea una hoja de cálculo en Excel y asegúrate de saber dónde te encuentras con cada uno de tus prospectos.
2., Hablar sobre bienes raíces en persona
reunirse en persona realmente ayuda a solidificar la conexión que tiene con sus clientes y construye un mayor nivel de confianza.
Las llamadas telefónicas, los correos electrónicos y los mensajes de texto son excelentes para conversaciones rápidas o actualizaciones, pero si es posible, siempre intente reunirse con ellos en persona, incluso si eso significa que debe tomarse un tiempo adicional de su día.
te garantizo que tus clientes apreciarán el esfuerzo que estás haciendo para construir una relación con ellos. Si confían en usted, es mucho más probable que continúen trabajando con usted.
3., Contactar a los principales desarrolladores locales
esto es más fácil de decir que de hacer, Pero usted debe tratar de conocer a uno o dos desarrolladores locales en su área.
de alguna manera, los bienes raíces se parecen mucho a las citas, y a veces los sentimientos pueden herirse en el proceso.
a menudo los desarrolladores ya pueden estar trabajando con otro agente, pero si también puedes formar una relación con ellos y les gustas, pueden decidir ayudarte si obtienen nuevos listados.
tenga cuidado, sin embargo, los bienes raíces es un juego muy territorial, y el agente que trabaja con el contratista puede hablar mal de usted., La mejor manera de manejar eso es mantenerse cortés y educado y hablar directamente con el agente o el desarrollador y tratar de suavizar las cosas.
4. Llamada en frío y llamar a la puerta
Esta es la forma más difícil de obtener un listado, pero puede funcionar si trabajas constantemente en ello. Si te registras con RedX (theRedX.com), tiene una lista de todos los listados potenciales, vencidos y cancelados.
si puede, llame lo más temprano posible por la mañana. Los propietarios generalmente se registran con el primer o segundo agente que los llama. Por lo tanto, sea persistente y llame temprano y con frecuencia.,
Cuando mis anuncios expiran, recibiría llamadas tan pronto como a las 7 A. M.es aún mejor si puedes crear una relación cara a cara lo antes posible, así que ofrécete a conocerlos en persona si puedes.
crearía una hoja de cálculo de a quién llamar en Excel para rastrear su progreso. Ayuda a asegurarse de que está haciendo un seguimiento y cerrando esos acuerdos de listado.
5. Publicar sobre ello en las redes sociales
las redes sociales son una herramienta inmensamente poderosa, no solo para las ventas, sino también para el reconocimiento., Es posible que no haga que la gente salte a la lista de casas con usted, pero traerá clientes lenta y seguramente.
6. Obtener recomendaciones
trabaja tan duro que no tengas que presentarte. Después de hacer un par de ventas, notará que sus clientes felices pasarán su tarjeta a sus amigos, y su nombre se difundirá de boca en boca.
por lo tanto, es especialmente importante construir su red y lista de clientes para que pueda llegar a un alcance más amplio de personas.
7. Vaya a las oficinas locales de bienes raíces
entre y preséntese., Nunca sabes de dónde vendrán tus próximos aliados inmobiliarios.
estar en bienes raíces significa respirar, vivir y soñar con bienes raíces. No seas tímido, Acércate a la gente, preséntate y reparte tu tarjeta.
construir relaciones es el nombre del juego, y no se hace detrás de una pantalla de computadora.
8. Invertir en ti mismo
Los anuncios no son un proceso simple. Se necesitan muchas impresiones para crear y construir comodidad con una marca.,
no es barato, pero cualquier cosa en la que inviertas para ti, ya sean anuncios, volantes, tarjetas de visita o mensajes de correo electrónico, eventualmente dará sus frutos en dividendos. Solo ten cuidado, es una quemadura lenta.
ser un exitoso agente de bienes raíces no se trata de una fórmula mágica; está constantemente presionando y dando seguimiento. Se trata de hacer que las cosas sucedan y satisfacer las necesidades de sus clientes.
siempre actúe con integridad, y nunca deje de trabajar duro — los listados eventualmente comenzarán a llegar.
Omar Spahi es el fundador de Ocean Avenue Realty en Santa Mónica, California., Síguelo en Facebook o Twitter.
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