Cómo escribir una propuesta de Negocio [ejemplos + plantilla]

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• Cómo Escribir una Propuesta de Negocio
• Propuesta de Negocio Ideas
• Propuesta de Negocio Ejemplos

¿Qué Es una Propuesta de Negocio?

una propuesta de negocio es un documento formal que es creado por una empresa y proporcionado a un cliente potencial con el propósito de asegurar un acuerdo comercial.

es un error común que las propuestas de negocios y los planes de negocios son lo mismo., El objetivo de la propuesta es vender su producto o servicio, en lugar de su negocio en sí. En lugar de ayudar a su búsqueda de Inversores para financiar su negocio, una propuesta le ayuda a buscar nuevos clientes.

tipos de propuestas de Negocio

hay dos tipos de propuestas de negocio: no solicitadas y solicitadas.

• propuestas de negocios no solicitadas: con las propuestas de negocios no solicitadas, te acercas a un cliente potencial con una propuesta, incluso si no la solicita, para ganar su negocio.,
• propuestas de negocios solicitadas – las propuestas de negocios solicitadas son solicitadas por un posible cliente.

en una propuesta de negocio solicitada, la otra organización solicita una propuesta con una RFP (solicitud de propuesta). Cuando una empresa necesita resolver un problema, invitan a otras empresas a presentar una propuesta que detalla cómo lo resolverían.

ya sea que la propuesta sea solicitada o no, los pasos para crear su propuesta son similares. Asegúrese de que incluya tres puntos principales: una declaración del problema que enfrenta la organización, la solución propuesta y la información de precios.,

antes de escribir su propuesta de negocio, es crucial que entienda el negocio para el que está escribiendo la propuesta., Si te han enviado una solicitud de propuestas, asegúrate de leerla cuidadosamente para saber exactamente lo que están buscando. También puede ser útil tener una llamada inicial o una reunión con el nuevo cliente para asegurarse de comprender completamente el problema que están tratando de resolver y sus objetivos.

una vez que haya hecho su investigación, es hora de comenzar a escribir su propuesta de negocio. No hay un enfoque único para escribir una propuesta de negocio, pero echemos un vistazo a algunos elementos que las propuestas suelen incluir. (Diseñé este ejemplo de propuesta de negocio usando Canva.,)

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Comience con una página de título.

usa la página de título para presentarte a ti mismo y a tu negocio. Asegúrese de incluir su nombre, el nombre de su empresa, la fecha en que envió la propuesta y el nombre del cliente o individuo al que está enviando la propuesta.

Crear una tabla de contenido.

Una tabla de contenidos le permitirá a su cliente potencial saber exactamente lo que se cubrirá en la propuesta de negocio., Si está enviando su propuesta electrónicamente, incluya una tabla de contenido en la que se puede hacer clic que saltará a las diferentes secciones de su propuesta para facilitar la lectura y la navegación.

Explicar su «por qué» con un resumen ejecutivo.

el resumen ejecutivo detalla exactamente por qué está enviando la propuesta y por qué su solución es la mejor para el cliente potencial. Similar a una propuesta de valor, describe los beneficios de los productos o servicios de su empresa y cómo pueden resolver el problema de su cliente potencial., Después de leer su resumen ejecutivo, incluso si no leen la propuesta completa, el prospecto debe tener una idea clara de cómo puede ayudarlo.

indique el problema o necesidad.

Aquí es donde proporciona un resumen del problema que afecta al cliente potencial. Le brinda la oportunidad de demostrarles que tiene una comprensión clara de sus necesidades y el problema que necesitan ayuda para resolver.

Proponer una solución.

Aquí es donde ofreces una estrategia para resolver el problema., Asegúrese de que la solución propuesta se adapte a las necesidades del cliente para que sepan que ha creado esta propuesta específicamente para ellos. Hágales saber qué entregables proporcionará, los métodos que utilizará y un plazo para cuándo deben esperarlos.

Compartir sus calificaciones.

¿está calificado para resolver el problema de este prospecto? ¿Por qué deberían confiar en ti? Usa esta sección para comunicar por qué eres el mejor para el trabajo. Incluya estudios de casos de casos de éxito de clientes, mencione cualquier premio o acreditación relevante para aumentar su autoridad.,

Incluir opciones de precios.

La fijación de precios es donde las cosas pueden ser un poco complicadas, ya que no quieres subestimar o sobrevalorar tu producto. Si desea proporcionar al prospecto algunas opciones de precios para su presupuesto, incluya una tabla de tarifas opcional. Algunos software de propuesta ofrecen tablas de precios receptivas que permiten a los clientes verificar los productos o servicios en los que están interesados, y el precio se ajustará automáticamente.

Aclarar sus términos y condiciones.,

Aquí es donde entras en detalles sobre el cronograma del proyecto, los precios y los calendarios de pago. Es esencialmente un resumen de lo que usted y el cliente están de acuerdo si aceptan su propuesta. Asegúrese de borrar los términos y condiciones con su propio equipo legal antes de enviar la propuesta al cliente.

incluya un espacio para las firmas para documentar el Acuerdo.

incluya un cuadro de firma para que el cliente firme y le haga saber exactamente lo que está de acuerdo cuando firme., Esta es también una oportunidad para incluir un aviso para que el cliente potencial se comunique con usted si tienen preguntas sin respuesta que pueda abordar.

Hay mucho a tener en cuenta al escribir una propuesta de negocios. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo:

comience con un esquema.

antes de sumergirse en la escritura, describa las secciones principales de su propuesta de negocio y la información pertinente que desea incluir. Esto asegurará que te mantengas enfocado y que tu mensaje permanezca intacto mientras escribes.

incluye datos e imágenes.

no olvides incluir datos cuantitativos convincentes. Cuando corresponda, utilice elementos visuales como tablas y gráficos para mejorar la propuesta.

Añadir prueba social.,

las citas y los testimonios de los clientes pueden con mucha más confianza que tus palabras por sí solas.

incorpora vídeo a tu propuesta.

si está haciendo una propuesta en línea sobre un documento o PDF, puede incluir elementos multimedia para mejorar la experiencia de la propuesta. Ya sea que lo agregue al principio como una introducción a su propuesta o en el desglose del proyecto para discutir verbalmente algunas de las partes más confusas, extras como este pueden causar una impresión, especialmente en los clientes potenciales que son comunicadores visuales o auditivos.

Use una llamada a la acción.,

asegúrese de que el lector sepa qué hacer después de leer su propuesta. Si el lector está listo para tomar acción, su CTA debe indicar claramente los próximos pasos en el proceso.

incluye oportunidades de up-sell y add-on.

dicen que no recibirás a menos que lo pidas.

cuando se trata de una venta adicional, un cliente potencial puede tener uso de soporte adicional, pero no saben lo que ofrece.

Crear un sentido de urgencia.

Su propuesta no debe ser una oferta indefinida. Dar al lector un plazo para actuar sobre la propuesta para acelerar el proceso de toma de decisiones.,

manténgalo simple.

si bien no hay una longitud de propuesta de negocio ideal, enfóquese en la calidad sobre la cantidad. Mantenga oraciones cortas y simples, y evite el uso de jerga de negocios.

Tomar la decisión por ellos.

elaborar su copia de una manera que parece decir ‘no’ a la propuesta sería pisar dólares para recoger centavos. Su oferta debe ir más allá de sus expectativas, y usted debe hacer todo lo que esté en su poder para eliminar las fricciones y objeciones en el camino.

Manténgase en la marca.,

no tengas miedo de dejar brillar la personalidad de tu empresa en tu propuesta. Manténgase fiel a su marca y muestre al cliente lo que lo diferencia de sus competidores.

control de calidad.

antes de enviar la propuesta, asegúrese de leerla y volver a leerla para detectar errores tipográficos o gramaticales.

ejemplos de propuestas de negocios

¿necesita algo de inspiración antes de comenzar a escribir? Aquí hay ejemplos de plantillas de propuestas de negocios de compañías de software de propuestas de negocios populares que puede usar para ayudar a crear su propuesta.,

propuesta de diseño web

fuente de la imagen: PandaDoc

Este ejemplo demuestra una clara comprensión de las necesidades del cliente. Incluye un breve análisis de su sitio web actual y qué características específicas podrían agregarse o mejorarse.

propuesta SEO

fuente de la imagen: Bidsketch

Esta propuesta describe claramente los pasos que deben tomarse para ayudar al cliente potencial a aumentar su visibilidad y tráfico desde los motores de búsqueda., Han creado una tabla para cada etapa del cronograma del proyecto e incluido información sobre cada entregable y cuándo debe entregarse.

propuesta de ventas

fuente de la imagen: PandaDoc

Si bien esta plantilla es simple, proporciona al prospecto una visión general de los productos y servicios que ofrece, y cómo se pueden usar para crear una solución personalizada para abordar el problema o objetivo del cliente.

propuesta de proyecto de Marketing

algunos acuerdos comerciales necesitan mucha información y detalle para satisfacer a la audiencia., Sin embargo, si tu audiencia prefiere un resumen corto y puntual del proyecto, esta propuesta de una página es la adecuada para ti. Analiza el problema, la solución, la estrategia, los objetivos y los costos en esta plantilla atractiva y fácil de leer.

fuente de la imagen: Lucidpress

propuesta de consultoría de negocios

esta propuesta es mucho más profunda con varios diseños de Página diferentes para satisfacer sus necesidades. Puede presentar sus ofertas, desglosar el precio y mostrar a su equipo con esta plantilla de consultoría elegante pero audaz.,

fuente de la imagen: Proposify

dependiendo del tipo de negocio en el que se encuentre, los elementos de su propuesta de negocio variarán según las necesidades del cliente potencial. Con una propuesta de negocio profesional y personalizada, seguramente deleitará a su cliente y potencialmente ganará su negocio.