no es ningún secreto que los agentes inmobiliarios ganan altas comisiones. Aunque la Comisión es generalmente pagada por el vendedor, el costo puede ser transferido indirectamente a usted. Y los abogados de bienes raíces cobran tarifas por hora exorbitantes. Esto plantea la pregunta: ¿necesita un agente de bienes raíces o un abogado que lo ayude a comprar una casa?
Lo que Dice la Ley
Cada estado tiene su propio conjunto de leyes de bienes raíces., En su mayor parte, la ayuda de un agente de bienes raíces no es legalmente requerida, aunque los agentes pueden ayudarlo con tareas que bordean las legales, como preparar un contrato de compra de una casa. Sin embargo, en algunos estados, como Nueva York y Massachusetts, solo un abogado puede preparar los documentos de compra de la casa, realizar una búsqueda de título y/o cerrar el trato.
razones para contratar a un agente de bienes raíces
el proceso de comprar una casa es complejo, y la mayoría de la gente encuentra que es más fácil pasar con un agente a su lado., El papeleo volará como un pequeño tornado, y puede ser útil tener a alguien familiarizado con el proceso para lidiar con él. Otras partes de la transacción también sucederán rápidamente: contratar inspectores, negociar sobre quién paga las reparaciones necesarias, mantener buenas relaciones con los vendedores (a través de su agente) y más.
todo esto es una segunda naturaleza para un agente de bienes raíces experimentado. Además, los agentes experimentados generalmente tienen contactos con buenos inspectores, corredores de préstamos hipotecarios y otros que pueden facilitar su proceso de compra., Y saben lo que se considera el comportamiento y la práctica apropiados en su área geográfica.
no Use el agente del vendedor
Una de las mejores razones para contratar a un agente de bienes raíces es que es probable que los vendedores usen su propio agente, y usted desea evitar que ese agente se haga cargo del proceso.
de hecho, el agente del vendedor puede presionarlo para que lo deje representar tanto al vendedor como al comprador, en una relación de «agencia dual» que beneficia principalmente al vendedor., (Los agentes de vendedores menos escrupulosos no dejan claro que están trabajando para ambas personas, pero si solo un agente está involucrado en su transacción, es justo asumir que las lealtades del agente están con el vendedor.) Es mejor tener su propio agente-o, algunos expertos afirman, ningún agente en absoluto-que conformarse con la doble agencia.
mantenga el Control sobre el proceso
usted es el único que realmente sabe lo que quiere en una casa. Incluso si su agente está explorando casas para usted, hay mucho que decir para escanear los listados y, si es posible, asistir a casas abiertas usted mismo., (Después del inicio de la pandemia de COVID-19, algunas áreas de los EE.UU. han limitado o cancelado las jornadas de puertas abiertas tradicionales a favor de tours individuales en compañía de su agente.)
sin embargo, es posible que descubra que su agente no entiende sus necesidades tan bien como pensaba, o no lo llevará a ver listados de «FSBO» (venta por el propietario), en cuyo caso querrá ser proactivo durante este proceso.
Infórmese sobre la compra de bienes raíces
incluso si utiliza un agente de bienes raíces (o un abogado), es aconsejable aprender todo lo que pueda sobre el proceso de compra de una casa., Por ejemplo, investigar el valor de mercado de casas comparables en el área lo protegerá contra agentes excesivamente agresivos que podrían instarlo a hacer una oferta alta en su oferta por una casa en particular. Además, evitará malentendidos y reducirá el estrés de que se le diga que «firme aquí» si estudia el contenido de los diversos documentos de bienes raíces con anticipación.
razones para contratar a un abogado
excepto en los estados donde es obligatorio, una transacción de bienes raíces ordinaria no requiere la ayuda de un abogado., Por ahora, las transacciones de bienes raíces están tan estandarizadas que la mayoría de las personas en su estado usarán exactamente el mismo contrato de compra, solo llenando algunos espacios en blanco.
sin embargo, pueden surgir problemas legales que su agente de bienes raíces no pueda responder. En ese caso, necesitará la ayuda de un abogado. Aunque los buenos agentes saben mucho sobre la parte de negociación y contratación del proceso, no pueden hacer juicios sobre cuestiones legales.
por ejemplo, ¿Qué pasa si su posible nueva casa tiene una unidad legal ilegal con un inquilino existente a quien desea desalojar para alquilar el lugar a un amigo?, Solo un abogado puede decirle con certeza si sus planes son factibles. ¿O qué pasa si desea alquilar la casa por un período prolongado, como un año, antes de estar obligado a comprarla? Eso requerirá redactar un contrato de arrendamiento inusual. O, si está redactando algún lenguaje inusual para el contrato de compra, o está preocupado por algún lenguaje en su hipoteca, es posible que desee que un abogado revise los documentos.
para obtener información sobre cómo encontrar y elegir un abogado, consulte cómo encontrar un abogado excelente.,
cómo se paga a los agentes de Bienes Raíces
Los agentes de bienes raíces normalmente trabajan por comisión, no por salario. Reciben su porción solo después de que su búsqueda de casa haya terminado, el contrato negociado y la transacción se haya completado. (En muchos casos, terminan haciendo mucho trabajo por nada, tal vez porque los compradores perdieron interés o no pueden cerrar el trato.)
el vendedor normalmente paga la Comisión tanto al agente del vendedor como a su agente, generalmente alrededor del 5% del precio de venta, que se divide entre los dos agentes. Sin embargo, este porcentaje no está grabado en piedra., Por ejemplo, el vendedor podría negociar el porcentaje hacia abajo si la casa es particularmente cara. (Y en las ventas de sucesiones, el Tribunal establece la Comisión.) Algunos agentes de compradores incluso han sido conocidos por ofrecer al comprador un porcentaje de su comisión al cierre.
También existen variaciones en el sistema típico de la Comisión. Por ejemplo, algunos compradores prefieren contratar a un agente y pagar la Comisión ellos mismos, calculando que hará que el agente sea más leal a los intereses del comprador, y proporcionar motivos para una caída en el precio de venta., Con menos frecuencia, es posible que encuentre un agente dispuesto a realizar tareas limitadas por una tarifa por hora en lugar de una comisión completa (en cuyo caso también querrá pedirle al vendedor que baje el precio de venta en consecuencia). Los corredores de descuento y reembolso también están disponibles, por lo general le brindan servicios limitados o interacciones en línea, a una comisión tan baja como el 1%.
cómo se les paga a los abogados
Los abogados normalmente cobran por hora, a tarifas que van desde $100 a 5 500. También puede encontrar abogados que cobran honorarios fijos por servicios específicos, como preparar documentos de cierre de bienes raíces.,
aunque muchos abogados prefieren manejar todo el caso con un «cheque en blanco» de usted con respecto a las horas que se gastarán y las tareas que se llevarán a cabo, usted está contratando al abogado, y usted puede tomar las decisiones. Si prefiere contratar a un abogado solo por un número limitado de horas, o para tareas específicas, como responder una pregunta legal o revisar un documento, puede negociar esto (y debe registrar su acuerdo por escrito).,
para obtener más información sobre cómo trabajar con agentes y abogados para lograr una compra de casa fácil y asequible, consulte la guía esencial de Nolo para comprar su primera casa, de Ilona Bray, Ann O’Connell y Marcia Stewart.
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