discriminación de precios

¿qué es la discriminación de precios?

la discriminación de precios se refiere a una estrategia de precios que cobra a los consumidores precios diferentes por bienes o servicios idénticos.

los Diferentes Tipos de Discriminación de Precios

1. Discriminación de precios de primer grado

También conocida como discriminación de precios perfecta, la discriminación de precios de primer grado implica cobrar a los consumidoreslos tipos de comprador son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores., El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a las personas con diferentes hábitos el precio máximo que están dispuestos a pagar por un bien o servicio. Aquí, el excedente del consumidor es capturado enteramente por la empresa. En la práctica, la disposición máxima de un consumidor a pagar es difícil de determinar. Por lo tanto, rara vez se emplea una estrategia de precios de este tipo.

2. Discriminación de precios de segundo grado

la discriminación de precios de segundo grado implica cobrar a los consumidores un precio diferente por la cantidad o cantidad consumida., Los ejemplos incluyen:

• Un plan telefónico que cobra una tarifa más alta después de una cantidad determinada de minutos se utilizan
• tarjetas de recompensa que proporcionan a los compradores frecuentes un descuento en productos futuros
• descuentos por cantidad para los consumidores que compran un número específico de más de un cierto bien

3., Discriminación de precios de tercer grado

También conocida como discriminación de precios grupal, la discriminación de precios de tercer grado implica cobrar precios diferentes dependiendo de un segmento de mercado en particular.demographicsdemographics se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y los comportamientos de compra de los clientes. Con los rasgos de su mercado objetivo, las empresas pueden construir un perfil para su base de clientes. o grupo de consumidores. Se ve comúnmente en la industria del entretenimiento.,

por ejemplo, cuando un individuo quiere ver una película, los precios para la misma proyección son diferentes dependiendo de si usted es menor de edad, Adulto o senior.

requisitos primarios para una discriminación de precios exitosa

para que una empresa emplee esta estrategia de precios, hay ciertas condiciones que se deben cumplir:

#1 competencia imperfecta

la empresa debe ser un líder de precios makerPrice un líder de precios es una empresa que ejerce el control en la determinación del precio de los bienes y servicios en un mercado., Las acciones del líder de precios dejan a los otros competidores con pocas o ninguna otra opción que ajustar sus precios para que coincidan con el precio establecido por el líder de precios. (es decir, operar en un mercado con competencia imperfecta). Debe haber cierto grado de poder monopolístico para poder emplear la discriminación de precios. Si la empresa opera en un mercado con una competencia perfecta, esta estrategia de precios no sería posible, ya que no habría suficiente capacidad para influir en los precios.

#2 Prevención de reventa

la empresa debe ser capaz de evitar la reventa., En otras palabras, los consumidores que ya compraron un bien o servicio a un precio más bajo no deben poder revenderlo a otros consumidores que de otro modo habrían pagado un precio más alto por el mismo bien o servicio.

#3 elasticidad de la demanda

Los grupos de consumidores deben demostrar elasticidades variables de la demanda elasticidad del precio la elasticidad del precio mide cómo cambia la cantidad demandada o suministrada de un bien cuando Cambia su precio. Obtenga más información en este recurso de CFI. (es decir, las personas de bajos ingresos son más flexibles con los boletos de avión en comparación con los viajeros de negocios)., Si todos los consumidores muestran la misma elasticidad de la demanda, esta estrategia de precios no funcionará.

ejemplo de discriminación de precios: Cineplex

La compañía canadiense de entretenimiento, Cineplex, es un ejemplo clásico de una empresa que utiliza la estrategia de discriminación de precios. Dependiendo de la edad demográfica, las entradas para la misma película se venden a diferentes precios. Además, Cineplex cobra diferentes precios en diferentes días (los martes son los más baratos y los fines de semana Los más caros). El siguiente es un diagrama de Cineplex para una proyección de película en un lunes.,

como se indica en el diagrama anterior, diferentes demografías de edad enfrentan un precio diferente para el mismo examen. Este es un ejemplo de discriminación de precios de tercer grado.

discriminación de precios para aumentar la rentabilidad de una empresa

considere una empresa que cobra un solo precio por una manzana: 5 5. En tal caso, conduciría a una venta y un ingreso total de $5:

ahora, considere una empresa que pueda cobrar un precio diferente a cada cliente., Por ejemplo:

• $5 para el primer consumidor
• $4 para el segundo consumidor
• $3 para el tercer consumidor, y así sucesivamente.

en tal situación, la empresa puede aumentar sus ingresos vendiendo a clientes que originalmente no iban a comprar, ofreciendo precio = la disposición de cada cliente a pagar. Esto lleva a cinco ventas e ingresos totales de $5+$4+$3+$2+1 = $15.

como se indicó anteriormente, la discriminación de precios permite a una empresa obtener beneficios adicionales y convertir el excedente del consumidor en excedente del productor.,

ventajas de la discriminación de precios

Las ventajas de esta estrategia de precios se pueden ver desde la perspectiva tanto de la empresa como del consumidor:

la empresa

• maximización de beneficios: la empresa es capaz de convertir el excedente del consumidor en excedente del productor. En una estrategia de discriminación de precios de primer grado, Todo excedente del consumidor se convierte en excedente del productor. También se relaciona con la capacidad de supervivencia, ya que las empresas más pequeñas pueden sobrevivir mejor si son capaces de ofrecer precios diferentes en tiempos de mayor y menor demanda.,
• economías de escala: al cobrar precios diferentes, es probable que aumente el volumen de ventas. En consecuencia, las empresas pueden beneficiarse del aumento de su producción hacia la capacidad y la utilización de economías de escala.Economías de escala las economías de escala se refieren a la ventaja de costos experimentada por una empresa cuando aumenta su nivel de producción.La ventaja surge debido a los

el consumidor

• precios más bajos: aunque no todos los consumidores son ganadores, los consumidores que son altamente elásticos pueden obtener excedentes de consumo de los precios más bajos, debido a la discriminación de precios., Por ejemplo, en una sala de cine, las entradas para personas mayores y niños suelen tener un precio con un descuento en las entradas para adultos.

desventajas de la discriminación de precios

• precios más altos: como se indicó anteriormente, algunos consumidores enfrentarán precios más bajos mientras que otros enfrentarán precios más altos. Los consumidores que se enfrentan a precios más altos (es decir, los consumidores que compran billetes de avión durante la temporada alta) están en desventaja.
• Reducción del excedente del consumidor: la estrategia de precios reduce el excedente del consumidor y transfiere dinero de los consumidores a los productores, lo que conduce a la desigualdad.,

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