efecto Forer

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El efecto Forer se refiere a la tendencia de la gente a la tasa de conjuntos de instrucciones muy precisas para ellos personalmente, incluso a pesar de las declaraciones, se podría aplicar a muchas personas.,

el psicólogo Bertram R. Forer (1914-2000) descubrió que las personas tienden a aceptar descripciones vagas y generales de la personalidad como aplicables únicamente a sí mismas sin darse cuenta de que la misma descripción podría aplicarse a casi cualquier persona. Considere lo siguiente como si se le dio como una evaluación de su personalidad.

Tienes la necesidad de que otras personas te gusten y te admiren, y sin embargo tiendes a ser crítico contigo mismo. Si bien tiene algunas debilidades de personalidad, generalmente puede compensarlas., Tiene una considerable capacidad no utilizada que no ha aprovechado en su beneficio. Disciplinado y autocontrolado por fuera, tiendes a ser preocupante e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas en cuanto a si has tomado la decisión correcta o hecho lo correcto. Usted prefiere una cierta cantidad de cambio y variedad y se siente insatisfecho cuando está acorralado por restricciones y limitaciones. También te enorgulleces de ser un pensador independiente; y no aceptas las declaraciones de otros sin una prueba satisfactoria., Pero has encontrado imprudente ser demasiado franco al revelarte a los demás. A veces eres extrovertido, afable y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado. Algunas de sus aspiraciones tienden a ser poco realistas.

Forer dio una prueba de personalidad a sus estudiantes, ignoró sus respuestas, y dio a cada estudiante la evaluación anterior. Les pidió que evaluaran la evaluación de 0 a 5, con «5» que significa que el receptor sintió que la evaluación era una evaluación «excelente» y «4» que significa que la evaluación era «buena.,»La evaluación promedio de la clase fue de 4.26. Eso fue en 1948. La prueba se ha repetido cientos de veces con estudiantes de psicología y el promedio sigue siendo de alrededor de 4.2 de 5, o 84% de precisión.

En resumen, Forer convenció a la gente de que podía leer con éxito su personaje. Su precisión sorprendió a sus sujetos, aunque su análisis de personalidad fue tomado de una columna de Astrología de quiosco y se presentó a la gente sin tener en cuenta su signo solar. El efecto Forer parece explicar, al menos en parte, por qué tanta gente piensa que las pseudociencias «funcionan»., Astrología, astroterapia, biorritmos, cartomancia, quiromancia, el Eneagrama, adivinación, grafología, rumpología, etc., parecen funcionar porque parecen proporcionar análisis precisos de la personalidad. Los estudios científicos de estas pseudociencias demuestran que no son herramientas válidas de evaluación de la personalidad, sin embargo, cada una tiene muchos clientes satisfechos que están convencidos de que son precisos.,

las explicaciones más comunes dadas para explicar el efecto Forer son en términos de esperanza, pensamiento ilusorio, vanidad y la tendencia a tratar de darle sentido a la experiencia, aunque la propia explicación de Forer fue en términos de credulidad humana. Las personas tienden a aceptar afirmaciones sobre sí mismas en proporción a su deseo de que las afirmaciones sean verdaderas en lugar de en proporción a la exactitud empírica de las afirmaciones medida por algún estándar no subjetivo. Tendemos a aceptar declaraciones cuestionables, incluso falsas sobre nosotros mismos, si las consideramos lo suficientemente positivas o halagadoras., A menudo daremos interpretaciones muy liberales a afirmaciones vagas o inconsistentes sobre nosotros mismos para darle sentido a las afirmaciones. Sujetos que buscan asesoramiento de psíquicos, médiums,adivinos, lectores de mentes, grafólogos, etc., a menudo ignoran afirmaciones falsas o cuestionables y, en muchos casos, por sus propias palabras o acciones, proporcionarán la mayor parte de la información que erróneamente atribuyen a un consejero pseudocientífico. Muchos de estos sujetos a menudo sienten que sus consejeros les han proporcionado información profunda y personal., Esta validación subjetiva, sin embargo, tiene poco valor científico.

el psicólogo Barry Beyerstein cree que » la esperanza y la incertidumbre evocan poderosos procesos psicológicos que mantienen a todos los lectores de personajes ocultos y pseudocientíficos en los negocios.»Estamos constantemente tratando de darle sentido al aluvión de información desconectada que enfrentamos a diario» y » nos volvemos tan buenos en llenar para hacer un escenario razonable de entrada inconexa que a veces le damos sentido a las tonterías.,»A menudo rellenaremos los espacios en blanco y proporcionaremos una imagen coherente de lo que escuchamos y vemos, a pesar de que un examen cuidadoso de la evidencia revelaría que los datos son vagos, confusos, oscuros, inconsistentes e incluso ininteligibles. Los medios psíquicos, por ejemplo, a menudo harán tantas preguntas desconectadas y ambiguas en rápida sucesión que dan la impresión de tener acceso al conocimiento personal sobre sus sujetos., De hecho, la necesidad psíquica no tiene ninguna comprensión de la vida personal del sujeto; porque, el sujeto voluntariamente y sin saberlo proporcionará todas las asociaciones y validaciones necesarias. Psíquicos son ayudados en este proceso mediante el uso de técnicas de lectura en frío.

David Marks y Richard Kamman argumentan que

Una vez que se encuentra una creencia o expectativa, especialmente una que resuelve la incertidumbre incómoda, sesga al observador para notar nueva información que confirma la creencia, y para descartar la evidencia de lo contrario., Este mecanismo de autoperpetuación consolida el error original y construye un exceso de confianza en el que los argumentos de los oponentes son vistos como demasiado fragmentarios para deshacer la creencia adoptada.

tener un consejero pseudocientífico que revise una evaluación de carácter con un cliente está forjado con trampas que pueden llevar fácilmente a las personas más bien intencionadas a error y engaño.,

Barry Beyerstein sugiere la siguiente prueba para determinar si la validez aparente de las pseudociencias mencionadas anteriormente podría no deberse al efecto Forer, sesgo de confirmación u otros factores psicológicos. (Nota: la prueba propuesta también utiliza validación subjetiva o personal y no pretende probar la exactitud de ninguna herramienta de evaluación de la personalidad, sino que pretende contrarrestar la tendencia al autoengaño sobre tales asuntos.,)

una prueba adecuada primero tendría lecturas hechas para un gran número de clientes y luego eliminaría los nombres de los perfiles (codificándolos para que luego pudieran ser emparejados con sus legítimos propietarios). Después de que todos los clientes hubieran leído todos los bocetos de personalidad anónima, se les pediría a cada uno que eligiera el que lo describiera mejor. Si el lector realmente ha incluido suficiente material excepcionalmente pertinente, los miembros del grupo, en promedio, deberían ser capaces de exceder la oportunidad al elegir el suyo propio de la pila.,

Beyerstein señala que «ningún método de lectura de caracteres oculto o pseudocientífico ha superado con éxito dicha prueba.»

el efecto Forer, sin embargo, solo explica parcialmente por qué tanta gente acepta como precisos procedimientos de evaluación de caracteres ocultos y pseudocientíficos. La lectura fría, el refuerzo comunitario y el pensamiento selectivo también subyacen a estos delirios. Además, debe admitirse que, si bien muchas de las afirmaciones de evaluación en una lectura pseudocientífica son vagas y generales, algunas son específicas., Algunos de los que son específicos en realidad se aplican a un gran número de personas y algunos, por casualidad, serán descripciones precisas de unos pocos seleccionados. Un cierto número de reclamaciones de evaluación específicas debe esperarse por casualidad.

se han realizado numerosos estudios sobre el efecto Forer. Dickson y Kelly han examinado muchos de estos estudios y concluyeron que en general hay un apoyo significativo para la afirmación general de que los perfiles Forer son generalmente percibidos como precisos por los sujetos en los estudios., Además, hay una mayor aceptación del perfil si está etiquetado como»para usted». Las evaluaciones favorables son «más fácilmente aceptadas como descripciones precisas de las personalidades de los sujetos que las desfavorables». Pero los reclamos desfavorables son » más fácilmente aceptados cuando son entregados por personas con alto estatus percibido que bajo estatus percibido.»También se ha encontrado que los sujetos generalmente pueden distinguir entre declaraciones que son precisas (pero lo serían para un gran número de personas) y aquellas que son únicas (precisas para ellos pero no aplicables a la mayoría de las personas)., También hay alguna evidencia de que las variables de personalidad como el neuroticismo, la necesidad de aprobación y el autoritarismo están positivamente relacionadas con la creencia en Perfiles similares a Forer. Desafortunadamente, la mayoría de los estudios Forer se han hecho solo en estudiantes universitarios.

Véase también efecto Barnum, lectura en frío, sesgo de confirmación, indicador de Tipo Myers-Briggs, pensamiento selectivo, autoengaño, validación subjetiva y pensamiento ilusorio.

leer más

libros y artículos

Hyman, Ray., «‘Cold Reading’: How to Convince Strangers That You Know All About Them, » the Skeptical Inquirer Spring / Summer 1977.

Randi, James. ¡Flim-Flam! (Buffalo, New York: Prometheus Books, 1982).

Randi, James. Video. NOVA. «Secrets of the Psychics.»

Rowland, Ian. The Full Facts Book of Cold Reading, 3rd. ed (2000).

Steiner, Robert A. Don’t Get Taken! – Bunco and Bunkum Exposed-How to Protect Yourself (Wide-Awake Books 1989).

Thiriart, P., (1991). «Acceptance of personality test results,» Skeptical Inquirer, 15,116-165.

Última actualización 27-Oct-2015