los centros de recompensa del cerebro a menudo causan estragos en nuestros deseos más íntimos. Solo se necesita una o dos veces para que formen asociaciones entre eventos aleatorios en el mundo exterior y algo que se siente tan bien que no podemos dejar de desear más.
los neurocientíficos saben mucho sobre lo que sucede en el cerebro cuando estamos abrumados por el placer, y en su mayor parte, implica una avalancha de dopamina . Lo que es mucho menos claro es exactamente por qué los centros de recompensa de diferentes personas responden de manera tan diferente a tantos desencadenantes diferentes., Esa bolsa de diseñador que envía fuegos artificiales en lo profundo de tu subcórtice puede dejar la materia gris de tu amigo fría e insensible. Las neuronas de tu amiga pueden, por el contrario, ponerse al rojo vivo solo pensando en el último catálogo de Tiffany que llegó a su puerta. A los Marketers les encantaría descubrir la solución mágica que hará que las cosas funcionen en los centros de recompensa de todos y cada uno, pero por el momento, tienen que confiar en el enfoque de escopeta que llegue a la audiencia más amplia posible. Un descubrimiento que los vendedores hicieron hace muchos años, sin embargo, todavía se mantiene para casi todos los consumidores., Si quieren que quieras algo, solo tienen que hacerlo temporalmente no disponible(iPhone 5 compradores, suena familiar?).
la indisponibilidad todavía tiene gran influencia en el mundo del corazón. ¿Recuerdas a Charlie Brown, que pasó muchos de sus preciosos momentos de infancia sufriendo por la chica pelirroja infinitamente inalcanzable? Su dolor, como el nuestro, se ve mucho peor por el hecho de que podemos ver, pero no tener, esa criatura más perfecta.,
El anhelo que tenemos por lo que no podemos tener no es nada comparado con el dolor que sentimos por los objetos de amor deseados que se escaparon. Eventualmente, la mayoría de las personas aceptan el final de la relación y encuentran una manera de seguir adelante. Es decir, hasta que él o ella nos dé razones para tener esperanza una vez más. Una llamada inesperada, correo electrónico, texto o visita y estamos enganchados de nuevo.
en términos de comportamiento, los altibajos de las relaciones con amantes impredecibles se pueden explicar por el término poco sexy «refuerzo parcial.,»Cuando sabes que serás recompensado constantemente, aprenderás un comportamiento rápidamente, pero te convertirás en un respondedor perezoso. Los animales de laboratorio que son recompensados cada vez que presionan una palanca disminuyen la velocidad porque saben que la próxima vez que quieran su recompensa, La estarán esperando. Sin embargo, si no saben cuándo viene su próximo reforzador, seguirán empujando y empujando esa palanca con la esperanza de que una prensa mágica produzca ese delicioso pellet de comida seca.,
con el crecimiento de la tecnología de escaneo cerebral, los investigadores ahora han podido investigar en los cerebros de todo tipo de animales de laboratorio, incluidos nosotros. Recientemente, el psiquiatra de Cornell Medical College Richard Friedman tradujo a términos románticos los resultados de un estudio de escaneo cerebral realizado por el psiquiatra de la Universidad de Emory Gregory Berns y sus colegas que muestran cómo respondemos a recompensas impredecibles. En este estudio, las exploraciones cerebrales se llevaron a cabo mientras los participantes recibieron agua o jugo., Todas las demás cosas siendo iguales, una recompensa debe ser igual de gratificante sin importar cuándo la obtengas. Sin embargo, todas las cosas no son iguales, y los participantes en este estudio mostraron las reacciones más fuertes cuando no anticiparon que estarían recibiendo el jugo o el agua. Ni siquiera importaba si les gustaba más el agua que el jugo. Fue el hecho de que la recompensa fue inesperado, que envió sus neuronas en un tizzy. Haciendo los resultados aún más interesantes, los participantes ni siquiera se dieron cuenta de que sus cerebros estaban generando una reacción más fuerte cuando la recompensa era inesperada.,
es posible que haya notado que el artículo de Berns tiene más de 10 años y desde ese momento, sabemos mucho más sobre los circuitos de recompensa del cerebro. De hecho, Berns ha pasado a realizar investigaciones en las que está tratando de entender cómo usar la tecnología de escaneo cerebral en el creciente campo del neuromarketing . Probablemente es solo cuestión de tiempo antes de que Madison Avenue comience a reclutar un doctorado en neurociencia.,es como solían contratar a estudiantes de Inglés en los días de Mad Men y todos estaremos conectados a una máquina de escaneo cerebral por los vendedores ansiosos por saber qué productos hacen que nuestros niveles de dopamina se disparen.
sabemos que nuestros cerebros toman decisiones sobre lo que preferimos sin, o antes, somos conscientes de lo que está pasando allí. Aparentemente, entonces, podemos culpar a nuestros cerebros por las fuertes reacciones que tenemos cuando alguien nos está encadenando. No solo eso, sino que ni siquiera nos damos cuenta de lo que nuestros cerebros nos están haciendo., En el estudio Berns, los cerebros de los participantes respondieron más fuertemente a la imprevisibilidad, aparte de su preferencia real por la sustancia gratificante. En las palabras de la canción, Tu cerebro no es consolado por estar «con el que estás» cuando no es el «que quieres».»
¿estamos destinados, entonces, a ser impulsados por las pasiones que nos atraen a amantes poco confiables? Si queremos ser amados a cambio, ¿debemos convertirnos en los que son impredecibles?, Si tu vida amorosa se está volviendo rancia, ¿deberías dejar de aparecer cuando se supone que debes hacerlo solo para llamar la atención de los circuitos de recompensa del cerebro de tu pareja?
a primera vista, el estudio de Berns parece sugerir que debemos manipular los sentimientos de aquellos que queremos amarnos haciéndonos inconsistentemente disponibles. Sin embargo, para que las parejas puedan establecer relaciones gratificantes a largo plazo, es precisamente esta falta de fiabilidad lo que puede destruir en lugar de construir verdaderos vínculos de intimidad., Jugar duro puede ser una gran estrategia para una heroína de comedia romántica, pero en la vida real, la imprevisibilidad lleva a nuestros socios a perder la fe en nuestra integridad.
el mensaje para llevar de este estudio es claro. Si quieres aumentar los niveles de dopamina de tu amante, entonces solo aparece en intervalos aleatorios e impredecibles. Haz tu canción favorita » Call Me Maybe.: Sin embargo, las propiedades gratificantes de la dopamina pueden estar sobrevaloradas. Hay muchas otras recompensas emocionales que puedes obtener de esas relaciones duraderas y predecibles., Pueden carecer de emoción, pero a la larga, te proporcionarán una verdadera satisfacción.
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