Financiación del cliente: ventajas y desventajas

muchos propietarios de negocios están recurriendo a Opciones de financiación para ayudar a asegurar a estos visitantes y convertirlos en clientes. Ofrecer a sus clientes opciones de financiamiento es una manera probada y verdadera de aumentar los ingresos y establecer bases sólidas para el codiciado negocio de clientes recurrentes. ¿Qué opción de financiamiento al consumidor es la mejor para usted? Aquí, revisaremos qué es el financiamiento del cliente, cómo funciona y los pros y los contras de establecer un programa de financiamiento del cliente.

¿qué es la financiación del cliente y cómo funciona?,

la financiación del cliente permite a los clientes inscribirse en un plan de pago para comprar bienes o servicios. Al igual que una tarjeta de crédito, en lugar de asumir el costo total de la compra por adelantado, los clientes pueden pagar el costo total, generalmente con intereses y/o tarifas, durante un período predeterminado. Su cliente recibirá el artículo de inmediato como si el artículo o servicio se hubiera pagado por adelantado en su totalidad.

para explorar la opción de financiamiento del cliente, su cliente solicitará financiamiento al momento de pagar. Esto generalmente implica una verificación de crédito para confirmar la solvencia de su cliente., Si es aprobado, su cliente hará pagos mensuales a la compañía de financiamiento, y usted recibirá el costo total del artículo en el momento de su compra.

¿Cuáles son los costos involucrados con la financiación del cliente?

generalmente, los clientes pagan una tarifa de interés y / u otras tarifas de gestión para obtener financiamiento del cliente. Este porcentaje puede variar según la empresa, las condiciones de financiación y la solvencia del cliente, entre otros factores.

los costos que una empresa paga para acceder a la financiación también varían., Hay dos modelos principales disponibles: puede administrar todo el proceso usted mismo de la A a la Z, O puede externalizar las verificaciones de crédito y los servicios de cobro de pagos a un tercero que administra el proceso en su nombre. Si las opciones de financiamiento de sus clientes se ejecutan internamente, tendrá que pagar los costos relacionados con la realización de verificaciones de crédito y el cobro de pagos, incluidos el personal y el software. Si opta por un tercero, pagará una pequeña tarifa a la compañía de financiamiento por cada transacción o una tarifa mensual fija para acceder al servicio.,

Pros de la financiación del cliente para los propietarios de negocios

1. Aumento de las ventas: la falta de opciones de pago puede hacer que su cliente abandone su carrito. Ofrecer financiamiento al cliente les permite una opción adicional para pagar en sus términos.
2. capturar clientes en el acto: los nuevos clientes solo tienen entre un 5 y un 20 por ciento de probabilidades de realizar una compra, lo que hace que la primera compra sea crucial para aterrizar. Una vez que adquiere un cliente, hay una probabilidad de 60 a 70 por ciento de que el cliente regrese para hacer otra compra., Ofrecer financiamiento al cliente es otra forma de aumentar la posibilidad de que un cliente complete el proceso de pago y se lleve a casa su producto.
3. pagos por adelantado: no tendrá que esperar para cobrar su dinero. La compañía financiera de su elección le paga de inmediato, mientras que son responsables de manejar el cobro de pagos de su cliente.
4. mejores precios para el cliente: los visitantes de su sitio web pueden dudar en Comprobar si su precio es más alto de lo que están dispuestos a gastar., Al dividir un pago grande en varios más pequeños, pueden obtener los bienes o servicios que desean sin impresionar a ninguna demanda financiera difícil en sí mismos.