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MEDIA SCHEDULING
Una vez que una empresa decide cuánto dinero puede asignar para publicidad, debe decidir dónde debe gastar ese dinero. Ciertamente, las opciones son muchas, incluidos los medios impresos (periódicos, revistas, correo directo), la radio, la televisión (que van desde anuncios de 30 segundos hasta infomerciales de 30 minutos) e Internet (optimización de motores de búsqueda, banners y anuncios pop-up). La mezcla de medios que finalmente se elige para llevar el mensaje del negocio es realmente el corazón de la estrategia publicitaria.,
selección de medios
El consumidor objetivo, el producto o servicio que se anuncia y el costo son los tres factores principales que dictan qué vehículos de medios se seleccionan. Los factores adicionales pueden incluir los objetivos comerciales generales, la cobertura geográfica deseada y la disponibilidad (o falta de ella) de opciones de medios.Kim T. Gordon, autor, entrenador de marketing y portavoz de medios ofrece tres reglas generales a seguir cuando se trata de seleccionar un vehículo de medios para la publicidad en un artículo titulado » selección de los mejores medios para su anuncio.»
regla número 1: eliminar residuos., La clave para seleccionar la fuente de medios correcta es elegir la fuente » que llegue al mayor porcentaje de su público objetivo en particular con la menor cantidad de residuos.»Pagar para llegar a un mayor número de personas puede no servir bien si la audiencia alcanzada tiene solo un pequeño porcentaje de clientes probables de su producto. Puede ser preferible anunciar en un papel o revista con una distribución más pequeña si los lectores de ese papel o revista son más propensos a estar en el mercado para su producto o servicio.regla número 2: Sigue a tu cliente., Aquí de nuevo, el objetivo es ir a las fuentes más utilizadas por su mercado objetivo, especialmente una fuente que esa audiencia busca para obtener información sobre su tipo de producto o servicio. Gordon explica que la publicidad » en los corredores de búsqueda—como las Páginas Amarillas y otros directorios-es a menudo una solución rentable. Son los medios a los que recurren los clientes cuando han tomado la decisión de comprar algo.»
regla número 3: comprar suficiente frecuencia. Somos constantemente bombardeados con anuncios e imágenes y para penetrar en la conciencia es importante ser vistos con cierta frecuencia., Gordon enfatiza que es «esencial anunciar consistentemente durante un período prolongado de tiempo para lograr la frecuencia suficiente para llevar su mensaje a casa.»
criterios de programación
El tiempo de los anuncios y la duración de una campaña publicitaria son dos factores cruciales en el diseño de una campaña exitosa. Hay tres métodos generalmente utilizados por los anunciantes en la programación de publicidad. Cada uno se enumeran a continuación con una breve explicación.,
* continuidad—este tipo de programación extiende la publicidad a un nivel constante durante todo el período de planificación (a menudo mes o año, rara vez semana), y se utiliza con mayor frecuencia cuando la demanda de un producto es relativamente uniforme.Flighting – este tipo de programación se utiliza cuando hay picos y valles en la demanda de productos. Para hacer frente a esta demanda desigual se utiliza un ritmo de publicidad stop-and-go. Observe que, a diferencia de la programación «masiva», «flighting» continúa anunciándose durante todo el período de planificación, pero a diferentes niveles., Otro tipo de flighting es el método de pulso, que está esencialmente ligado al pulso o a los chorros rápidos experimentados en tendencias de compra consistentes.
• Massed-este tipo de programación coloca la publicidad solo durante períodos específicos, y se usa con mayor frecuencia cuando la demanda es estacional, como en Navidad o Halloween.
negociaciones publicitarias y descuentos
no importa el método de asignación, los medios y la estrategia de campaña que elijan los anunciantes, todavía hay formas en que las pequeñas empresas pueden hacer que su publicidad sea lo más rentable posible., Escribiendo en The Entrepreneur and Small Business Problem Solver, el autor William Cohen preparó una lista de «posibilidades especiales de negociación y descuentos» que pueden ser útiles para las pequeñas empresas para maximizar su dólar publicitario:
• descuentos por correo—muchas revistas ofrecerán descuentos significativos a las empresas que utilizan la publicidad por correo.ofertas por Consulta: la televisión, la radio y las revistas a veces solo cobran a los anunciantes por anuncios que realmente conducen a una respuesta o venta.,descuentos de frecuencia-algunos medios pueden ofrecer tarifas más bajas a las empresas que se comprometen a una cierta cantidad de publicidad con ellos.tarifas Stand-by-algunas empresas comprarán el derecho a esperar una apertura en el horario de transmisión de un vehículo; Esta es una opción que conlleva una incertidumbre considerable, ya que nunca se sabe cuándo una cancelación u otro evento les proporcionará una apertura, pero esta opción a menudo permite a los anunciantes ahorrar entre el 40 y el 50 por ciento en las tarifas habituales.,ayuda si es necesario-bajo este acuerdo, un equipo de pedido por correo ejecutará el anuncio de un anunciante hasta que el anunciante se recupere.* Remnants and regional editions-Regional advertising space in magazines is often unsold and can, therefore, be purchased at a reduced rate.trueque-algunas empresas pueden ofrecer productos y servicios a cambio de tarifas publicitarias reducidas.
* descuentos de temporada-muchos medios de comunicación reducen el costo de la publicidad con ellos durante ciertas partes del año.,
• descuentos de propagación-algunas revistas o periódicos pueden estar dispuestos a ofrecer tarifas más bajas a los anunciantes que compran regularmente espacio para grandes (dos a tres páginas) anuncios.una agencia interna-si una empresa tiene la experiencia, puede desarrollar su propia agencia de publicidad y disfrutar de los descuentos que otras agencias reciben.
* descuentos en costos-algunos medios, especialmente los equipos más pequeños, están dispuestos a ofrecer descuentos a aquellas empresas que pagan por su publicidad en efectivo.,por supuesto, los propietarios de pequeñas empresas deben resistir la tentación de elegir un medio publicitario solo porque es rentable. Además de proporcionar un buen valor, el medio debe ser capaz de entregar el mensaje del anunciante a los clientes actuales y potenciales. Además, en tiempos de recesión económica, si bien podrías considerar recortar tu presupuesto de publicidad, algunos expertos dicen que puedes tener más que ganar al aumentar tu gasto publicitario., El Centro de desarrollo de pequeñas empresas del Estado de Nueva York aconseja que al aumentar su publicidad » puede crear una presencia dominante: el negocio que se destaca mientras que otros se desvanecen en un segundo plano.»Si los medios de comunicación están experimentando una caída en la publicidad, también puede ser capaz de negociar mejores tarifas.
nuevas opciones de Internet
Un medio que ha crecido en popularidad para la publicidad en la última década es Internet. Casi todas las empresas deben establecer un sitio web para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente., Además, hay formas rentables de anunciar su negocio utilizando motores de búsqueda en Internet, redes sociales y videos en línea.
* Search engine optimization optimization Search engine optimization (SEO) se está convirtiendo rápidamente en un cuerpo de conocimiento imprescindible para los propietarios de negocios. Casi el 91 por ciento de todos los usuarios de Internet recurren a un motor de búsqueda para encontrar información, según una encuesta reciente de la organización sin fines de lucro Pew Internet and American Life Project., Ya podría estar cometiendo errores costosos, como una página de inicio que es casi todas las imágenes y poco texto, causando que su sitio tenga clasificaciones innecesariamente bajas y poco tráfico. O peor, podrías estar usando texto oculto y terminar con un problema cada vez más oneroso porque algunos motores de búsqueda prohíben los sitios que usan trucos para mejorar los rankings. Algunas empresas contratan consultores SEO externos para ayudar. Otros aprenden el arte del SEO de algunas de las herramientas en línea gratuitas, como WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks y SEO Moz page strength tool.,redes sociales presents las redes sociales presentan una oportunidad para los anunciantes. Pero ha sido difícil para los anunciantes medir la efectividad de los anuncios cuando la audiencia de las redes sociales está tan fragmentada until hasta ahora. Según Forrester Research, el 75 por ciento de los usuarios de Internet utilizan las redes sociales, pero menos de la mitad participan activamente e influyen en sus comunidades. Monetizar las redes sociales ha sido un desafío, pero Lotame, una red de inteligencia de negocios de Nueva York e iWidgets de San Francisco, han incursionado en este laberinto al dirigirse a los usuarios cuando están en la mentalidad correcta.,
* anuncios de video en línea With con el crecimiento del interés en el video en línea, algunas empresas intentan hacer publicidad utilizando anuncios de video en línea. Pero más de la mitad de los encuestados en una encuesta de BurstMedia dicen que dejan de ver un video en línea si encuentran un anuncio, y el 15 por ciento dice que inmediatamente se alejan del sitio por completo. Otra forma de causar una gran impresión con un video con un presupuesto de anuncios pequeño es tratar de crear videos que los clientes se reenvíen entre sí. Un número pequeño, pero creciente, de empresas han tenido éxito con la publicidad a través de videos virales., Lo mejor es que tus costes se limitan básicamente a financiar la producción del vídeo.
relación de la publicidad con otras herramientas promocionales
La publicidad es solo una parte de una mezcla promocional más grande que también incluye publicidad, promoción de ventas y venta personal. Al desarrollar un presupuesto publicitario, se debe considerar la cantidad gastada en estas otras herramientas. Una mezcla promocional, como una mezcla de medios, es necesaria para llegar a la mayor cantidad posible de público objetivo.,la elección de las herramientas promocionales depende de lo que el propietario del negocio está tratando de comunicar al público objetivo. Las promociones orientadas a las relaciones públicas, por ejemplo, pueden ser más efectivas para crear credibilidad dentro de una comunidad o mercado que la publicidad, que muchas personas ven como inherentemente engañosa. La promoción de ventas permite al propietario de la empresa dirigirse tanto al consumidor como al minorista, lo que a menudo es necesario para que la empresa tenga sus productos almacenados. La venta Personal permite al propietario de la empresa obtener comentarios inmediatos sobre la recepción del producto de la empresa., Y como señaló Hills, La Venta personal permite al propietario del negocio «recopilar información sobre productos competitivos, precios y problemas de servicio y entrega.»
bibliografía
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