marketing en redes sociales para Bienes Raíces – una guía completa

Las redes sociales actúan como un excelente recurso para las personas que buscan comprar una casa y tienen una influencia significativa en cada paso del viaje de toma de decisiones de un comprador.

hubo momentos en que las señales de patio y los anuncios en los periódicos eran suficientes para voltear las casas. Sin embargo, con el rápido avance en la tecnología, los compradores en estos días son mucho más conscientes y están buscando activamente propiedades en línea.,

es poco probable que los compradores depositen el depósito simplemente mirando algunas publicaciones o tweets de Facebook. Pero tener una estrategia de redes sociales sólida como una roca puede obtener resultados increíbles.

en esta entrada de blog, echaremos un vistazo a:

• ¿Por qué las empresas inmobiliarias necesitan estar en las redes sociales?
• ¿Cómo diseñar una estrategia de redes sociales para bienes raíces?
• ¿Cuál es la importancia de la gestión de redes sociales para el sector inmobiliario?

salta directamente a nuestra sección de conclusiones clave para obtener un curso intensivo sobre marketing en redes sociales para bienes raíces.,

¿por qué las empresas inmobiliarias necesitan estar en las redes sociales?

no será un eufemismo decir que las redes sociales han revolucionado el negocio inmobiliario.

«el 77% de los agentes inmobiliarios utilizan activamente las redes sociales para bienes raíces»

Las Redes Sociales han resultado ser una de las mejores formas posibles para que los agentes inmobiliarios se conecten con compradores potenciales y hagan crecer su negocio en línea., Algunos de los beneficios clave de usar las redes sociales para bienes raíces son:

• alcance rentable
• publicidad dirigida
• refuerzo de marca
• Gestión de Relaciones con el cliente (CRM)
• compromiso instantáneo

Estudio de caso de bienes raíces que muestra el poder de las redes sociales

El grupo de bienes raíces con sede en San Francisco, the Costa Group, presenció un aumento en el compromiso en Instagram en un 496%., Con la ayuda de un rediseño masivo del feed de Instagram del Grupo Costa por Studio Lavi, el negocio inmobiliario experimentó un aumento del 8.000% en sus seguidores y un aumento del 496% en el engagement.

al desarrollar una estrategia de segmentación orgánica a través de la mensajería directa de Instagram, el Grupo Costa cerró más de deals 750,000 en ofertas de bienes raíces. Así es como puedes crear una estrategia efectiva de redes sociales para tu negocio de bienes raíces.

¿cómo diseñar una estrategia de redes sociales para Bienes Raíces?,

en estos días, es difícil destacar y hacer llegar tu mensaje al cliente potencial. Por lo tanto, es importante elaborar una estrategia de redes sociales que sea doble y que atienda tanto a vendedores como a compradores.

siga estos seis pasos para diseñar una estrategia de redes sociales para su negocio de bienes raíces.

1. Investiga la Persona de tu cliente
2. Define tus objetivos de redes sociales
3. Identificar las mejores redes sociales para bienes raíces
4. Crear contenido de alta calidad
5. Elige un público objetivo y anuncia de forma inteligente
6., Analice, optimice y repita

investigue la Persona de su cliente

cree personas separadas tanto para compradores como para vendedores, ya que tienen preferencias distintas sobre cómo les gustaría comprar o vender una propiedad.

la clave es comenzar de manera amplia y luego generalizar mucho.

comience por recopilar información para la creación de su persona e identifique su edad, ingresos, estilo de vida, etc. Dale a tu persona una personalidad y segmenta a los clientes en 3-4 personas principales. Defina sus necesidades y metas y aprenda sus problemas y desafíos que pueden actuar como un factor decisivo al voltear una casa.,

preguntas como estas pueden ayudarte a definir tu buyer persona:

• ¿cuánto gastan generalmente?
• ¿cuánta experiencia de propietario de vivienda tienen?
• ¿En qué canales de internet pasan más tiempo?

Haga preguntas similares a estas para definir su persona de vendedor:

• ¿se están mudando a una nueva ciudad?
• ¿están buscando comprar una propiedad más grande?
• ¿están al tanto del precio de venta de su casa?,

Define tus objetivos de redes sociales

los objetivos inteligentes te ayudan a mantenerte motivado al darte la capacidad de hacer un seguimiento de tu progreso.

digamos que desea aumentar su GCI (ingreso bruto por comisión) en 5 550,000 de las redes sociales. Te mostramos cómo puedes dividir tu objetivo en objetivos inteligentes y lograr este hito.

específico: cada objetivo de negocio de bienes raíces de redes sociales que establezca debe ser claro, simple y preciso.,

para ex: aumente $550,000 en GCI enfocándose en una estrategia basada en relaciones y cierre 50 negocios a un precio promedio de 4 400,000 con una comisión promedio de 2.75%.

medible: establezca objetivos de redes sociales que tengan métricas y KPI. realice un seguimiento del número de citas completadas, contratos firmados, acuerdos cerrados, comisiones recibidas y fuentes de ingresos.

alcanzable: Establezca metas que sean lo suficientemente desafiantes como para empujarlo a sus límites, pero también lo suficientemente prácticas como para lograr.

relevante: establecer objetivos que sean importantes para el estado actual de sus esfuerzos comerciales es importante.,

límite de tiempo: si bien establecer una meta de aumentar su GCI en 5 550,000 es ambicioso, darle una fecha límite para lograrlo en un mes, seis meses o un año ayudará a dar forma a las actividades que hará hoy.

identificar las mejores redes sociales para bienes raíces

Cada red social requiere una inversión de tiempo y dinero. Identificar las mejores redes sociales para su negocio asegura que está canalizando sus esfuerzos hacia la maximización del R. O. I.,facebook facebook for real estate funciona mejor para conectarse con clientes actuales y potenciales y puede ser la mejor plataforma en general para su negocio de bienes raíces.

con las herramientas empresariales integradas de Facebook, las empresas inmobiliarias pueden publicar actualizaciones relacionadas con los listados, reservar citas directamente e incluso comunicarse con los clientes y seleccionar reseñas en un solo lugar.

un. Establecer un Facebook de la página

Evite el uso de un personal de Facebook de perfil para la comercialización de bienes raíces., Configura un perfil empresarial que parezca profesional y usa funciones como concursos y análisis para hacer crecer tu perfil.

siga estos consejos para mantenerse a la vanguardia con su página de Facebook de bienes raíces.

• Fotos de portada-Actualice su foto de portada con frecuencia y utilícela para resaltar las nuevas propiedades que tiene a la venta.

• crear pestañas: agrega una pestaña a tu página de Facebook que resalte los Últimos listados.

  

• responder a los comentarios: responda a los comentarios publicados en su página, buenos o malos, y hágalo activamente., Esto le dice a sus clientes actuales y potenciales que está participando activamente y prestando atención.facebook facebook group for real estate

  encuentra grupos de Facebook de bienes raíces que pertenezcan a tu área local de interés. Únete a estos grupos y Establécete como un experto en el área respondiendo a las consultas de los usuarios, compartiendo noticias y consejos, y conectándote con otros miembros del grupo.

  incluso puede iniciar su propio grupo de bienes raíces en Facebook como «compradores de casa por primera vez en Lousiana» o «vendedores de casas en Fresno, California» y atraer a los usuarios interesados.

  c., Facebook Facebook Marketplace for real estate

  Facebook ha ampliado recientemente la sección de listados de bienes raíces en su Marketplace en un intento de asumir Craigslist, eBay, etc.

  «Marketplace es un lugar popular para que la gente busque una casa para alquilar.»- Bowen Pan, gerente de producto en Facebook.,facebook instagram instagram for real estate

  Instagram se puede usar para compartir imágenes cautivadoras y de alta calidad para sus anuncios.

  beneficios de usar Facebook Marketplace para bienes raíces:

  • una ubicación consolidada para listados de propiedades
  • Comunicación directa e inmediata de clientes potenciales
  • Incluye enlaces a su sitio web para el listado

  Instagram for real estate

  Instagram se puede usar para compartir imágenes cautivadoras y de alta calidad para sus listados.,»Instagram Instagram stories son utilizados activamente por los agentes de bienes raíces para compartir actualizaciones relacionadas con nuevas propiedades y casas abiertas»

  con las características fáciles de usar de la red, como hashtags y actualizaciones de historias de 15 segundos, Instagram también se puede usar para traer más clientes potenciales.

  siga estos consejos para usar Instagram para bienes raíces.

  • Hazte visible: configura una cuenta comercial, optimiza tu biografía e incluye el enlace de tu sitio web y la información de contacto, como el número de teléfono, el correo electrónico y la dirección de tu oficina.,

  • Inmobiliaria Hashtags – Una de las mejores maneras de conseguir que se encuentran en Instagram es de uso popular inmobiliario Instagram hashtags. Por ejemplo: # Homeforsale, # Broker, # Househunting, etc.

  • mensajería directa: Use los D. M. S de Instagram para hacer un seguimiento de nuevos clientes potenciales y clientes potenciales.

  relacionado: Guía de Ultimate marketer para usar hashtags en 2019

  YouTube for real estate

  publicar videos de alta calidad en YouTube puede darle una ventaja en el mercado inmobiliario., Configura tu canal inmobiliario en YouTube para mostrar propiedades. Hable sobre los vecindarios en los que se encuentran sus propiedades y dé a los prospectos una idea real de la zona.

  con más de 500 mil suscriptores en YouTube, el agente inmobiliario con sede en Nueva York Ryan Serhant es un ejemplo fantástico de cómo hacer marketing inmobiliario en YouTube.

  de publicar su rutina diaria a videos de apartamentos de lujo, Ryan ha creado un espacio valioso en YouTube que regularmente trae grandes beneficios para él y su negocio.,

  Trulia

  Las empresas de bienes raíces en los Estados Unidos pueden usar Trulia para conectarse con nuevos compradores y vendedores. Si bien Trulia no es estrictamente una plataforma de redes sociales y más bien un sitio de listado, la sección de voces de Trulia le permite tener interacción con los miembros de la comunidad que comprenden el cliente potencial.

  establézcase como una autoridad en Trulia Voices respondiendo a las preguntas de la gente sobre el proceso de compra de una casa y construya confianza dentro de la comunidad.

  Zillow

  Zillow es un mercado inmobiliario y de alquiler líder, que comparte similitudes con Trulia., El Foro de discusiones de Zillow es otro lugar donde puedes aumentar el conocimiento y la Autoridad de tu marca al responder las preguntas de los compradores y brindar soporte.

  construir autoridad y confianza para su negocio de bienes raíces en Trulia y Zillow puede ayudar a fortalecer la reputación de su marca y atraer más clientes potenciales y clientes regularmente.

  crea contenido de alta calidad

  con el nivel de saturación en bienes raíces, es esencial destacar en las redes sociales y darle a la gente algo que mejore su credibilidad y valores de marca., Pero asegúrese de cumplir con los derechos fiduciarios y evitar publicar cualquier contenido que vaya en contra de ella.

  contenido escrito

  la mayoría de las empresas de bienes raíces se adhieren a solo anuncios y listados, pero el problema es que nadie quiere desplazarse más allá de un diluvio de anuncios., En su lugar:

  • comparte la historia de tu marca y cuéntale a la gente por qué te apasiona el sector inmobiliario
  • explica cómo te iniciaste en la industria y deja que la gente sepa quién trabaja en tu empresa
  • comparte historias de clientes describiendo los problemas que enfrentaron y los desafíos que superaron
  • Describe ubicaciones y la lista de servicios e instalaciones en cada área geográfica
  • Haz preguntas a la gente y da respuestas a tus expertos en un F. A. Q., Page

  cree contenido personalizado para la persona del cliente que definió anteriormente, y ya sea que cree publicaciones en redes sociales, artículos, libros electrónicos o incluso boletines, siempre considere cómo satisface las necesidades de una persona específica.

  destacar visualmente

  Las propiedades o listados con fotos profesionales de bienes raíces tienen más probabilidades de ser vistos en las redes sociales que las propiedades que no tienen imágenes o tienen fotos de mala calidad.,

  Aquí hay algunos consejos para destacar visualmente:

  • contratar a un fotógrafo profesional para publicar fotos de alta calidad de las propiedades
  • Compartir fotos del personal, fotos de eventos, y mostrar a la gente los valores de su marca
  • poner presentaciones de diapositivas que son perfectos para el contenido práctico, información de mercado, y sirve como guías rápidas para los compradores

  contenido de Video

  un video emocionante y atractivo de las casas y propiedades que está vendiendo el interés de los compradores y hacerlos más propensos a llegar a su negocio de bienes raíces.,

  eche un vistazo a este video de listado de la firma de corretaje de bienes raíces de alta gama con sede en Nueva York Bespoke Real Estate que ofrece una descripción detallada de la propiedad.,

  Estos son algunos consejos para crear contenido de video para sus negocios de bienes raíces:

  • Crear videos de los vecindarios para dar a los prospectos un sentido real del área
  • usar drones para resaltar las características de la propiedad y los vecindarios
  • Proporcionar fotos y videos escénicos y atractivos para su anuncio
  • usar diferentes ángulos para resaltar la USP de las propiedades

  del marketing de redes sociales pagado para contrarrestar la disminución en el alcance orgánico.,

  Aquí hay algunos consejos para crear anuncios impresionantes que te ayudarán a atraer más leads.,

  • Use las opciones de ubicación, demografía, Intereses y segmentación por comportamiento
  • Use anuncios de carrusel para mostrar varias propiedades (o incluso varias habitaciones de una sola Propiedad)
  • sea transparente en el copy de su anuncio para construir la confianza del cliente
  • planifique con anticipación para aumentar su presupuesto publicitario durante las horas punta
  • Use testimonios y comentarios para infundir confianza en sus servicios

  Aquí hay un ejemplo de un anuncio de bienes raíces de Boston Proper Real Estate, eso es bastante simple de ver, pero sin embargo tiene información detallada sobre todo lo que un comprador estaría interesado en.,

  analizar, optimizar y repetir

  después de haber trabajado lo suficiente en la creación de Listados, la configuración de sus páginas de Facebook e Instagram, y han estado ejecutando anuncios, ahora es el momento de entender lo que está funcionando para su negocio de bienes raíces.

  todos los esfuerzos y recursos que has puesto en la comercialización de su negocio de bienes raíces en las redes sociales significan poco sin datos para respaldarlo todo.

  por lo tanto, es crucial medir su progreso en las redes sociales y luego ajustar la estrategia de las redes sociales en consecuencia para obtener mejores resultados.,

  establece KPI (indicadores clave de rendimiento) para medir los resultados de tu estrategia de redes sociales.

  • Aumentar el tráfico del sitio web
  • Aumentar el número de seguidores
  • Generar más envíos de formularios de contacto
  • producir más consultas de propiedades o ventas
  • Mejorar las tasas de interacción

  relacionados: 5 objetivos de marketing de contenidos y KPI’s a medir en 2019

  ¿Cuál es la importancia de la gestión de redes sociales para el sector inmobiliario?,

  Las redes sociales son una culminación de partes y piezas en movimiento, y la mayoría de las veces, una cantidad considerable de sus esfuerzos en las redes sociales puede ir en vano.

  Social media management for your real estate business le permite ahorrar tiempo y generar & mida el R. O. I.

  por qué necesita una herramienta de gestión de redes sociales

  tener una herramienta de gestión de redes sociales en su lugar que le ayuda a mantener una pestaña sobre las cosas que más importan para su negocio.

  Estos son algunos de los beneficios de usar una herramienta de gestión de redes sociales para bienes raíces.,

  1. administrar múltiples cuentas sociales
  2. garantiza que nunca se pierda algo importante
  3. Organizar conversaciones
  4. programar publicaciones con anticipación
  5. monitorear palabras clave para clientes potenciales e información valiosa
  6. Analizar sus resultados
  7. Le da más tiempo para el compromiso en tiempo real
  8. Facilita la uniformidad y la consistencia

  Statusbrew.,

  • con la función de publicación de Statusbrew, los equipos pueden crear y publicar listados para diferentes plataformas de redes sociales en un solo lugar.

  • usa la función de segmentación de audiencia incorporada para seleccionar conjuntos de usuarios específicos que podrán ver tus publicaciones y usa la función de publicación de Boost para mejorar tu alcance en Facebook.

  • Gestionar todos los mensajes entrantes (menciones, comentarios, opiniones, etc.) con facilidad en nuestra bandeja de entrada de Engage. Filtra las conversaciones de diferentes fuentes y establece prioridades de conversación en consecuencia., Ejecute campañas publicitarias y establezca reglas de moderación para ocultar & elimine comentarios de anuncios de Facebook automáticamente.

  • Mantenga un repositorio de todas sus fotos y videos de propiedades de alta calidad en un solo lugar en nuestro Administrador de activos y elimine el dolor de buscar en varias carpetas una sola imagen cada vez.

  • crea informes personalizados para todo lo que necesitas rastrear, desde el rendimiento de los mensajes enviados hasta los cambios de audiencia, hasta el engagement, agrega tu marca y preséntalos como quieras.,

  pruebe Statusbrew por sí mismo, o reserve una demostración gratuita con nosotros para comprender cómo Statusbrew puede funcionar para su negocio de bienes raíces.

  ¡Pruébalo gratis!

  conclusiones clave

  estas son algunas de las conclusiones clave que puedes seguir para comenzar con el marketing en redes sociales para bienes raíces.

  • Los beneficios del uso de las redes sociales para bienes raíces son el compromiso instantáneo, la publicidad dirigida y el refuerzo de la marca.
  • Elaborar una estrategia de redes sociales que sea doble y que atienda tanto a vendedores como a compradores es importante.,
  • investigue la persona de su cliente para entender a sus clientes potenciales y adaptar el contenido en consecuencia.
  • establezca objetivos S. M. A. R. T. para su negocio de bienes raíces.Facebook Facebook Facebook crea una página de Facebook, Únete a los grupos de Facebook de bienes raíces locales y usa Facebook Marketplace para tu negocio de bienes raíces.
  • Hazte visible en Instagram optimizando tu biografía y usando hashtags de bienes raíces populares en tus publicaciones.
  • Configure su canal de bienes raíces en YouTube y dé a sus clientes potenciales una idea real de las propiedades y el área circundante.,
  • destaca en las redes sociales creando contenido de alta calidad que mejora tu credibilidad y los valores de tu marca.
  • aproveche el marketing de redes sociales de pago y publicite de manera inteligente a su público objetivo.
  • Mida su progreso en las redes sociales y ajuste su estrategia de redes sociales en consecuencia para obtener mejores resultados.
  • Use una herramienta de gestión de redes sociales como Statusbrew para eliminar las molestias diarias de las redes sociales y canalice sus esfuerzos para mantener una pestaña de las cosas que más importan para su negocio de bienes raíces.,Facebook, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Linkedin y Google My Business es una herramienta de gestión de redes sociales todo en uno que es compatible con Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Linkedin y Google My Business.!
    

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    • estrategia de redes sociales