publicidad de empresa a empresa

¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?

la publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o publicidad B2B, tiene lugar entre empresas que normalmente se encuentran en el medio de la cadena de suministro de cualquier producto o servicio que no llega al consumidor promedio., La publicidad B2B puede implicar la promoción de productos como suministros de oficina cotidianos, piezas específicas utilizadas en el producto de otra empresa o servicios como consultoría de recursos humanos o logística que están diseñados principalmente para empresas.

cómo funciona la publicidad de empresa a empresa

mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se centra en llegar a los tomadores de decisiones de un hogar, la publicidad de empresa a empresa se centra en llegar a los empleados de una empresa responsables de tomar decisiones de capital, o al individuo que está a cargo de las compras., Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son más lentas y tienen que pasar por un proceso más complicado porque el costo de los productos para una empresa puede ser alto y puede requerir la aprobación de varios niveles de administración.

por ejemplo, cuando Apple anunció su transición al uso de procesadores Intel En sus computadoras Macbook, esto contó como una transacción de negocio a negocio, ya que Apple compró los procesadores de Intel, en lugar de un consumidor final como usted o yo., Dado que Intel no se dirige al consumidor final, Cualquier publicidad que haga se considera publicidad B2B a otras compañías de computadoras o electrónica para comprar su tecnología de nicho.

otros objetivos de publicidad de empresa a empresa incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y empresas que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como fabricantes.,

lugares

debido a que la publicidad B2B difiere mucho de la publicidad B2C, las empresas deberán prestar más atención a las opciones de medios que tienen, ya que los lugares adecuados pueden ser más difíciles de encontrar. Por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes responsables de la toma de decisiones o podría una publicación comercial ofrecer mejores rendimientos? ¿Funcionará mejor la publicidad digital o móvil que la impresa? ¿Podría la publicidad costosa de radio o televisión valer la pena la inversión? Conocer al cliente ayudará a guiar las decisiones de gasto publicitario., Por ejemplo, según el Washington Post, casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas estadounidenses son hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los medios de comunicación deportivos nacionales, como la radio por satélite, con frecuencia ofrecen servicios para pequeñas empresas.

mensajería

antes de comprometerse en un lugar, un anunciante B2B debe conocer su mercado objetivo y audiencia para formular un mensaje. Esto se puede lograr con investigaciones y encuestas que se compran o se realizan por cuenta propia. Un mensaje también debe ser probado para ver si es atractivo para el mercado objetivo., Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que presenta un objetivo principal, Como aumentar los clientes potenciales de Negocio, las conversiones o el tráfico general. Cualquier mensaje debe transmitir los valores de una empresa, las mejores características de su producto y la propuesta de valor de la empresa, como si el negocio y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo y/o dinero.,

El espacio Digital

un anunciante debe ser capaz de traducir su mensaje y propuesta de valor en línea a través de los canales de marketing digital de la empresa, como su sitio web y plataformas de redes sociales. Los clientes deben poder encontrar una empresa B2B en línea en un sitio web que muestre la historia de la marca de la empresa. Un anunciante también debe tener una estrategia de contenido que busque servir a los clientes actuales y potenciales con experiencia y soluciones., Debe utilizar artículos, videos, testimonios y más tipos de contenido construidos en torno a una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) que busca responder a las preguntas que los clientes puedan tener. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y su presencia en las redes sociales para interactuar con los clientes.,