myyntipuhe on lyhyt, vakuuttava puhe, joka kertoo, mikä tuote on, viestii sen arvo, ja kannustaa asiakasta tekemään ostoksen.
It ’s your chance to turn a prospect’ s interest into action. Mutta se voi myös tehdä tai rikkoa sopimuksen. Jos ostaja ei ole koukussa siihen, mitä sinulla on sanottavaa, he todennäköisesti eivät osta tuotetta.
tässä postauksessa katsotaan 10 myyntipuheen ideaa, jotka auttavat luomaan oman., Hahmottelemme jokaiselle myös hyviä ja huonoja esimerkkejä.
johtaa kysymyksellä
mieluiten kysymyksellä, joka pakottaa heidät näkemään ongelmansa eri näkökulmasta. Jos kysymys lupauksia arvokasta tietoa, he haluavat tietää vastauksen ja pysyy mukana läpi seuraava osa piki.
Hyvä Esimerkki: digitaalisen markkinoinnin myyntiedustaja voi aloittaa piki, ”tiesitkö, Instagram on tällä hetkellä toimivat sinua vastaan?”Tämä kysymys vihjaa tärkeisiin tietoihin, joita heiltä puuttuu, ja saa heidät harkitsemaan uudelleen nykyistä sosiaalisen median strategiaansa., Myyntiedustaja voi sitten antaa vastauksen, joka vastaa heidän sosiaalisen median palvelujensa ostamisen arvoa.
Huono Esimerkki: Jos kysymys ei ole vakuuttava riitä, asiakas ei ehkä jäädä enemmän kentällä. ”Etsitkö keinoa_______?”on yleisesti käytetty (mutta hyvin tehoton) kysymys, josta Foneburner varoittaa, koska se on muotoiltu tavalla, joka todennäköisesti herättää” Ei ” – vastauksen. Avauskysymyksesi pitäisi saada kohteesi tietämään lisää.
luo kahtiajako
tämä sävelkorkeus noudattaa kolmivaiheista prosessia. Aloita kertomalla totuus., Esitä sitten toinen totuus, joka on ristiriidassa ensimmäisen totuuden kanssa. Lopuksi, tuo tuote ja näyttää, miten se voi ratkaista ongelman.
Hyvä Esimerkki: episodi Shark Tank, luojat DARTdrones käytetty kahtiajako tekniikkaa tehokkaasti heidän piki. He aloittivat selittämällä, että lennokit ovat hyödyllinen pala teknologiaa. Sitten, ne ovat ristiriidassa tämän totuuden toteamalla, että lennokit ovat alttiita kaatuu. Heidän ratkaisunsa oli lennokkilentäjien koulutus.,
Huono Esimerkki: Jos tuote ei tarjoa realistinen ratkaisu ongelmaan, kahtiajako ei ole tehokas. Varmista, että vedät selkeän rajan tuotteen ja ongelman käyttöön piki.
Kertoa Hyvä Tarina
Kuten Ryan Dohrn sanoo, ”Ihmiset muistavat tarinat 75% ajasta. Ihmiset muistavat faktat ja tilastot alle 1% ajasta.”
tarinat ovat mukaansatempaavia. Kun ostaja on henkisesti satsannut tarinaasi, he välittävät tuotteestasi todennäköisemmin. Vältä kuitenkin tuotteen esittelyä tarinan alussa., Tuote kannattaa kutoa keski-tai lopussa, kun kuulija on täysin sitoutunut siihen, mitä sanottavaa sinulla on.
Hyvä Esimerkki: hänen kentillä, Backroads TOIMITUSJOHTAJA Tom Hale pitää kertoa alkuperä tarina perustajajäsen hänen matkaseuraa. Hale ei aina pitänyt massaturismista, ja eräänä iltana työskennellessään Las Vegasissa hän heräsi kylmään hikeen nerokkaalla idealla. Hän sai töitä ja 8am oli valmis suunnitelma Backroads, hitaasti turismi outdoor keskittynyt matkailuyritys. Tämä tarina toimii hänen näkymät, koska se osoittaa, että on aito intohimo takana tuote.,
huono esimerkki: jos tarinasi on hämmentävä tai tylsä, asiakkaasi eivät ole kiinnostuneita. Jos niin käy, he eivät todennäköisesti tunne tunnesidettä, johon luotit. Muista, yrityksen tarina ei tarvitse olla sanatarkka selvitys kaikesta tapahtuneesta; pidä hyvät osat, ohita täyteaine.
LATAA
16 myyntiprosessin malleja B2B putkistojen
Olitpa rakennuksen ensimmäinen myynti prosessi tai uudistamalla olemassa yksi, nämä Pähkinänkuoressa-hyväksyttyjä malleja antaa sinulle suuri etumatka.,
ilmainen lataus
käytä imartelua (jos se on aitoa)
kuten sanotaan, imartelu vie kaikkialle. Ihmiset haluavat kehua, joten käytä tätä eduksesi aikana myyntipuhe. Varma, asiakas saattaa ymmärtää mitä olet tekemässä, mutta syvällä sisimmässään, he olla iloinen, ja on myönteinen vaikutus oman piki.
”he tekivät tämän tietyn kannettavan mallin vain rajoitetussa ajossa testatakseen markkinoita.”
Hyvä Esimerkki: Tämä ehdotus Investopedia on täydellinen esimerkki myynti piki oikea määrä imartelua., Kuten näette, se ei nimenomaisesti täydennä tulevaa asiakasta. Sen sijaan myyntiedustaja kehuu hienovaraisesti asiakasta. Mainiten, että kyseessä oli ”limited run” – tuote, myyntiedustaja osoittaa, että asiakas on tärkeä tai tarpeeksi erityinen tälle eksklusiiviselle tuotteelle.
Huono Esimerkki: Jos myyntiedustaja yli-kohteliaisuuksia potentiaalinen asiakas, erityisesti henkilökohtaiset ominaisuudet (”gee, se on jyrkin tie olen koskaan nähnyt!”) se voi tuntua inauthentic tai kammottava. Muista esitellä imartelu niin, että se törmää aito ja auttaa rakentamaan positiivinen yhteys asiakkaaseen.,
Seuraa Sääntö Kolmesta
sen Sijaan ylivoimainen näkymiä loputtomasti tosiasioita, valita kolme tärkeintä tekijää, jotka haluat säilyttää mielessään. Tämä auttaa ostajaa muistaa tuotteen samalla auttaa sinua pitämään piki ytimekäs.
Hyvä Esimerkki: tietenkin tuote on enemmän kuin kolme jännittäviä näkökohtia, mutta sinun täytyy rajata keskeisiä kohtia, jotta tämä piki tehokas. Jos pystytät elintarvikkeiden toimitus app, kolme pistettä voisi olla: 1) helppo käyttää sovellus 2) kuinka nopeasti ruoka on toimitettu 3) asiakastyytyväisyys arvosteluja., Jos olet pitching monimutkainen SaaS-tuotteen kanssa tonnia kelloja ja pillejä, tehdä niin paljon tutkimusta kuin voit etukäteen jotta voit läsnä mahdollisuus kolmen etuja, että olisi eniten merkitystä heidän erityisiä liiketoiminnan.
huono esimerkki: vaikka yksinkertaisuus on yleensä paras käytäntö, se voi myös saada sinut pulaan täällä. Kokemuksesta tiedämme, että lähes jokainen CRM-työkalu markkinoilla väittää olevansa helppo käyttää, tehokas, ja edullinen. Täpötäydellä torilla pitää tarkentaa. Mitkä ovat siis kolme myyntipistettä, joita kilpailijasi eivät voi tehdä?,
Luo Kiireellisyyden Tunne
oletko koskaan ajatellut, että olit noin lähellä juttu vain on, että asiakas vetämällä niiden jalat? On turhauttavaa laittaa töihin, vain asiakas viivyttää kauppaa. Aikana piki, se auttaa luomaan kiireellisyyden tunnetta, joten asiakas tuntee pakko sulkea käsitellä ennen kuin ne kelluvat pois.
hyvä esimerkki: Play off of FOMO (fear of missing out) myyntipuheen aikana. Kuvittele mainostoimiston myyntiedustaja tarjoamassa palvelujaan potentiaaliselle asiakkaalle., Myyntiedustajan on mainittava Pitchin aikana, että heillä on vain kaistanleveys hyväksyä ”muutamia lisäasiakkaita” tällä hetkellä. Tämä osoittaa potentiaaliselle asiakkaalle, että heidän on päätettävä heti, jotta he eivät menetä mahdollisuutta työskennellä viraston kanssa.
huono esimerkki: asiakkaan käskeminen ”ottaa aikansa” tai ”kurkottaa, kun on valmis” ei aiheuta kiireellisyyden tunnetta. Sen sijaan tämä päästää asiakkaan pälkähästä ja kannustaa vetämään jalat alta.
lataa
paras myyntisähköposti on se, joka saa lukea.,
lataa Täydellinen opas paljon parempien Myyntisähköpostien kirjoittamiseen yli 50+ pro vinkkiä siitä, miten sähköpostisi erottuvat ruuhkaisessa postilaatikossa.
GET the GUIDE
Let the Product Speak
Words can only go so far. Sen sijaan, että ylitäyttäisi tuotteen, anna asiakkaiden kokeilla sitä itse. Kun asiakkaalla on mahdollisuus nähdä tuotteen toiminnassa, he ymmärtävät, miten se toimii ja miksi he sitä tarvitsevat.
hyviä esimerkkejä: tällä videolla myyntimies Joe Ades esittelee tuotteitaan New Yorkin Union Squarella., Hän puhuu yhä tuotteesta. Mutta puhuessaan hän kuorii porkkanat. Kasvikuorimaveitsen kaltaisella tuotteella on tehokkaampaa näyttää, miten se toimii kuin vain puhua siitä.
United Building Maintenance käyttää tehokasta taktiikkaa erottaakseen kaupallisen siivousfirmansa. Kun myyntiedustajat saapuvat mahdollisen asiakkaan rakennukseen, he viettävät aikaa käytävillä kävellen ja keskustellen siivoojien kanssa. He huomauttavat käyttämistään tehottomista siivousvälineistä ja selittävät, miten UBM: n kaupalliset tuotteet helpottavat siivoustyötä., Tämä syöttö toimii, koska UBM selittää, miten niiden tuotteet ovat tehokkaampia kuin kilpailu on.
Vaikka et myy monimutkainen tuote, yksinkertainen osoitus työkalu voi olla erittäin vakuuttava osoittaa mahdollisuus, että se, mitä myyt on helppo käyttää ja todella avulias.
Huono Esimerkki: suurin virhe, kun käytät demo teidän myynti piki ei ole, varmista, että tuote toimii sujuvasti etuajassa. Suorita demo muutaman kerran ennen kuin teet sen asiakkaiden edessä. Mikään ei lopeta myyntiä nopeammin kuin demonstraatio, joka osoittaa, että tuotteesi ei toimi.,
tunnustaa Prospektin tunteet
tunteet ovat voimakas työkalu. Pelaa näitä syötön aikana. Tietenkin, sinun pitäisi välttää törmäämästä niin manipuloiva, koska tämä sammuttaa asiakkaan.
Hyvä Esimerkki: mahdollinen asiakas saattaa tuntea stressaantunut ”breaking up”, jossa heidän nykyinen toimittaja. Aikana kentällä, pelata pois tämä tunne valmentamalla asiakasta läpi ”break-up” prosessi. Mahdollinen asiakkaasi on helpottunut siitä, että heillä on strategia nykyisen liikesuhteensa lopettamiseksi.,
huono esimerkki: tunteiden leikkiminen vain reaktion saamiseksi ei tule olemaan tehokasta. Asiakkaat voivat helposti tietää, milloin heitä manipuloidaan henkisesti, eikä se saa heitä kiinnostumaan tuotteestasi. Myyjänä läsnäolosi pitäisi lievittää Prospektin jännitystä-koska olet avulias, luotettu neuvonantaja-eikä lisätä heidän jännitystään.
Näytä Tukevat Tiedot
Vaikka et halua pitch näyttävät kuiva, rohkeasti heittämään muutaman kovat tosiasiat varmuuskopioida kentällä. Tarvitset asiakkaitasi luottamaan sinuun, ja joillekin ihmisille objektiiviset tiedot asettavat mielensä helposti., Niin kauan kuin voit tarjota laillisia lähteitä tahansa numerot heittää pois, pari hyvin sijoitettu tilastot tekevät sinusta tuntuu uskottavampi.
hyvä esimerkki: käytä helppotulkintaisia kaavioita ja kaavioita selittämään taustatietojasi. Esittele tilastot sulavissa paloissa sen sijaan, että heittäisit ne kaikki kerralla ulos.
huono esimerkki: lause ”what if I said …” ei herätä luottamusta myyntipuheeseesi. Vältä tätä tai vastaavia tunteita keskustellessasi tosiasioista. Tämä lause saa näyttämään siltä, ettet voi todistaa, mitä väität.,
Muista Asiakas
lopussa päivä, sinun piki on kyse vakuuttava asiakas ostaa tuotteen. Räätälöi piki jokaiselle asiakkaalle sen sijaan, että käyttäisit joka kerta yhden kokoluokan pitchiä.
hyvä esimerkki: Kuvittele, että tehtävänäsi on Chromebookien myyminen. Kun syötät tuotteen kouluun, korostat, miten Chromebook voi parantaa testituloksia ja auttaa oppilaita oppimaan 21.vuosisadan taitoja., Mutta jos syötät Chromebookit sairaalaan, selittäisit, miten tämä tuote voi auttaa virtaviivaistamaan potilaan lähtöselvitysprosessia ja helpottamaan arvokkaiden potilastietojen tallentamista. Sama syöttö ei tehoa molempiin ryhmiin. Muista säätää piki niin se liittyy kunkin asiakkaan.
huono esimerkki: täsmälleen saman sävelkorkeuden käyttäminen joka kerta tekee selväksi, että et ottanut asiakasta huomioon. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on nipistää muutamia lauseita tai vaihtaa joitakin tietoja pistettä pitää piki merkitystä kunkin mahdollisuuden.,
kun työstät omaa myyntipuhettasi, muista pitää se tiiviinä. Riippumatta siitä, mitä tekniikoita käytät, sen pitäisi olla lyhyt puhe, joka koukuttaa välittömästi asiakkaasi. Tehokas myyntipuhe on lyhyt, vakuuttava ja jättää asiakkaan haluamaan enemmän.
miten myyt?
pähkinänkuori on sen verran joustava, että se sopii jokaiseen myyntimalliin.
valitse liiketoimintaasi parhaiten sopiva malli ja katso, miten autamme kaltaisiasi tiimejä tekemään lisää tarjouksia.
LET ’ s GO!
Vastaa