Channel partner kannustinjärjestelmiä, tai SPIFFs, ovat kilpailuja, jotka nopeuttavat myynti suorituskykyä. Vaikka Spiffit ovat lyhyen aikavälin kannustimia, ne auttavat lopulta saavuttamaan pitkän aikavälin tulostavoitteet ja liiketoiminnan kasvun. Spiffit ovat kuitenkin investointi, ja ne tulisi suunnitella ja toteuttaa harkitusti, jotta saavutetaan maksimaalinen ROI.
SPIFF on aika herkkä kannustin ohjelma suunnattu kanava kumppaneita tehostamaan myynnin toimintaa., Spiffit vahvistavat myös valmistajien ja jälleenmyyjien välisiä suhteita. Tärkeimmät syyt SPIFF-ohjelmien luomiseen ovat suorituskyvyn parantaminen,tiettyjen tuotteiden painaminen ja myyntihenkilöiden sitouttaminen.
seuraavat neljä vaihetta auttavat luomaan tuottoisan SPIFF-ohjelman yhteistyökumppaneille:
1. Määrittele tavoitteet
varaa aikaa ennakkosuunnitteluun ja tunnista, mitä toivot saavuttavasi. Aloita kysymyksellä, joka liittyy tavoitteisiisi, ” miten kannustamme kumppaneitamme auttamaan meitä saavuttamaan tavoitteemme?”Määritä, mitä mittareita käytät SPIFF-suorituskyvyn mittaamiseen.,
asettaaksesi sopivat tavoitteet, arvioi, missä olet juuri nyt. Mikä on nykyinen liiketoimintatilanteesi? Mitä on parannettava? Mitkä toimialat ovat heikoimmat? Mitkä tuotteet tai palvelut hyötyisivät eniten channel partner incentive-ohjelmasta? Jos esimerkiksi tietää, että kesäkuukaudet ovat hidasta aikaa, kannattaa SPIFFATA siihen aikaan ”ylimääräistä työntöä varten.”Tai, saatat haluta tehdä sen kiireisimpänä aikana hyödyntää vauhtia.,
Esimerkkejä mitattavissa SPIFF mittarit:
- Myynti tiettyjä tuoteryhmiä tai palveluita
- Tiettyjä markkinoita, joilla kohde (tämä voi olla pysty-tai maantiede)
- Erityiset kanavat
- Haluttu tuotto tai prosentuaalinen myynnin kasvu
- Määräajat ja kesto
laatia suunnitelmia ja tavoitteita oman SPIFF-ohjelma etuajassa antaa tarvittavat rakenne. Sinun täytyy tietää, minne olet menossa, ennen kuin voit lähteä matkalle., Et voi saavuttaa channel partner-ohjelman tavoitteita, jos et aseta niitä.
luo markkinointistrategia
, joka muistuttaa tavoitteiden asettamista etuajassa, kannattaa suunnitella markkinointi-ja viestintästrategia valmiiksi SPIFF-ohjelman ympärille. Monet järjestöt tekevät virheen käynnistäessään kanavan kannustinohjelmansa ja markkinoidessaan sitä jälkikäteen. Kumppaneille tulee ilmoittaa SPIFF-ohjelmasta mahdollisimman pian, jotta he voivat valmistautua siihen ja heillä on riittävästi aikaa laittaa työtä. Voit käyttää samanlaisia markkinointitaktiikoita, joilla mainostat tuotteitasi asiakkaille.,
Markkinointi taktiikka edistää SPIFF ohjelma sisältää:
- Esittelyitä ja vinkkejä tulevista SPIFF käynnistää
- Sähköposti-ilmoitus kampanjat
- Virtual kick-off tapahtuma tai erityinen ilmoitukset
- Postittajia ja postikortti
3. Valitse palkinnot ja kannustimet
valitse palkitsemistapa kannustinohjelmasi osallistujille. Spiffit ovat palkkiopohjaisia, joten palkintovalintasi on ratkaisevan tärkeä tehokkaan suunnitelman luomisessa., Jos osallistujasi eivät innostu tarjouksestasi, he eivät välttämättä ole yhtä motivoituneita menestymään. Siksi käteinen on niin suosittu SPIFF-valinta. Moni ei innostuisi lisätuloista.
Suosittu SPIFF palkintoja valinnat:
- Prepaid-kortit: Tämä voi olla lahja kortit suosittuja yrityksiä, kuten Amazon tai prepaid-luottokortteja. Jotkut yritykset, kuten Epson, luovat merkkituotteita prepaid – luottokortteja, jotka on varustettu online-tilillä, joka jatkuvasti levittää rahaa tileille myyntiedustajien lähikauppoina.,
- Travel: Jotkut yritykset tarjoavat kaikki kulut maksettu matkoja. Matkapalkkiot ovat samanlaisia kuin Presidents Clubilla, mutta kumppaneille.
- kauppatavara: mitä tulee tuotteiden tarjoamiseen, valitse jotain, mitä useimmat ihmiset arvostaisivat. Kannettavat tietokoneet, tabletit ja älypuhelimet ovat asia, josta kaikki voivat hyötyä.
lisäideoita varten lue postauksemme kanavakannustimista, jotka liittyvät kumppaneihin.,
valitse osallistujat
osallistujien valinta SPIFF-ohjelmaasi on samankaltainen kuin ostajahenkilöiden kohdentaminen markkinointikampanjaan. Osallistujien valitseminen vaatii enemmän rakeisuutta kuin vain tiettyjen kumppaneiden tunnistamista. Haluat myös ottaa huomioon osallistujien yksilölliset persoonat ja heidän motivaationsa. Luja käsitys siitä, kuka olet kohdistaminen lopulta auttaa sinua luo channel partner kannustin-ohjelma, joka on räätälöity heille ja on tehokas., Tämä tieto on myös kätevä valittaessa palkintoja, koska voit suunnata ne kohti tiettyjä väestörakenteen.,
ymmärtää, kohde SPIFF osallistujat, pidä seuraavat kriteerit:
- Keskimääräinen ikä
- Sukupuoli
- Keskimääräinen palkka ja korvaus rakenne
- Virkaikää ja tehtävänimikkeet
- # osallistujia
- # paikoista,
Bottom Line Noin Kumppani Kannustimia
SPIFF ohjelma voi tuottaa valtavia tuloksia teidän tulot numerot ja parisuhteissa., Luominen tehokas kanava kannustin ohjelma tulee alas kartoittaa tavoitteesi, riittävä markkinointi, sopiva palkintoja, ja oikeus osallistujat. Oikein toteutettuna SPIFF-ohjelmasi motivoi kumppaneitasi ja rakentaa vahvoja siteitä, mikä johtaa pitkäaikaiseen menestykseen.
Vastaa