Kun se tulee pyytää lahjoituksia, useimmat meistä suunnata kukkuloille. Tajusimme. On pelottavaa pyytää muita luopumaan kovalla työllä ansaituista rahoistaan. He saattavat kysyä: ”miksi?”Ja meillä ei ehkä ole suurta vastausta. Sen ytimessä varainhankinta auttaa muita yhdistämään olemassa olevan intohimon suoraan asiaasi. Emme vakuuta lahjoittajia. Autamme heitä tajuamaan, että he jo välittävät., Kun lahjoittajat uskovat, että asiasi on todella tärkeä, antamisesta tulee melkein jälkihuomautus. Totta kai he antavat! Kysymys on yksinkertaisesti siitä, kuinka paljon pyytää. Mutta vasta sitten, sinun ei tarvitse hikoilla oman varainhankinnan kysyä, jos noudatat näitä 7 vinkkejä lahjoitusten pyytäminen:
Lataa 7 Vinkkejä Lahjoitusten Pyytäminen infographic täällä!
1. Tutki Lahjoittajiasi lukeaksesi heidän ajatuksiaan
sanat, jotka haluat heidän sanovan: ”Wow, it’ s like he read my mind!”
miten siihen päästään?, Tutkimus luovuttajan yksilönä, mutta sinulla on myös laaja syvyys yleistä tutkimusta siitä, millaisia ihmiset, jotka lahjoittavat oman aatteellisen kuin koko ryhmä.
Sinun täytyy pystyä vastaamaan näihin kysymyksiin, jos haluat päästä luovuttajan sydän:
- millaisia sanoja he käyttävät? Puhuvatko he intohimoistaan?
- mistä he välittävät? Onko muita syitä, joihin ne kuuluvat?
- onko heillä antamishistoriaa?
- mitkä ovat heidän yhteiset vastalauseensa, pelkonsa ja huolensa antamisesta?,
Kiitos web, meillä on enemmän tietoa lahjoittajille kuin koskaan, samoin kuin kyky tutkimus lahjoittajia ja tutkia, miten ne puhua meidän syy.
Huomaa kuitenkin, että jos olet tutkimus oman luovuttajien tai esittää kysymyksiä potentiaalinen luovuttaja, sinun täytyy oppia lukemaan vastauksen takana vastaus.
meidän on puututtava pelkoihin ja riskeihin, joita jokainen luovuttaja tuntee, vaikka luovuttaja ei itse pystyisikään tunnistamaan niitä ääneen. Ja sitten, saamme yhdistää heidän nykyiset intohimonsa ja halunsa teidän NPO, käyttäen samaa kieltä he käyttävät.,
toisin sanoen, ymmärrä luovuttajapohjasi niin hyvin, että olet lukenut heidän ajatuksensa.
Älä huoli, tämä on helpompaa kuin miltä se kuulostaa, jos et noudata seuraavan kuuden vinkkejä…
harjoittele, harjoittele, Harjoittele – Ja Sitten Harjoitella Lisää
paras tapa hallita teidän luovuttajan vierailut, saada enemmän varoja, ja luoda todellisia, pysyviä yhteyksiä oman aatteellisen … on KÄYTÄNNÖSSÄ joka osa teidän kysyä.,
Toisin sanoen, kun olet todella istuu edessä mahdollisuus, sinun pitäisi olla harjoiteltu monet polut keskustelu voi kestää MONTA kertaa ennen. Ymmärtäminen puheenaiheita, miten armollisesti osoite yleisiä vastalauseita ja tarkka tapa kehystää kysyä voit lakata ajattelemasta näitä asioita ja keskittyä vain puhua luovuttajan kanssa.
harjoittele kysymystäsi. En voi korostaa sitä tarpeeksi.
Juokse läpi, miten soitat heille puhelimessa. Suunnittele, miten kokouksesi järjestetään., Päätä, kuinka kauan rupattelet alussa ja miten siirryt sujuvasti askiin. Älä jätä kiveä kääntämättä!
avain tähän:
- Harjoittele ääneen.
- harjoittele sitten peilin edessä.
- sitten, nauhoita itsesi videoharjoitteluun.
– Se on tuskallista, mutta voit oppia asioita sinun toimitus ja paljon enemmän luottavainen ja vapaa, kun se tulee todella tekee kysyä. Älä ohita tätä askelta.,
ei Koskaan, Koskaan Yllätä Mahdollisuus
Jos mahdollinen luovuttaja ei koskaan yllättynyt, että pyydät heitä rahaa, on jotain syvästi vialla.
tee ensimmäisessä puhelussasi tai yhteydenotossasi selväksi, että olet kiinnostunut puhumaan heille asiastasi ja siitä, miten he voivat päästä mukaan. Tee selväksi, että vaikka olet kiinnostunut heistä ihmisenä, vierailullasi on syvempi tarkoitus. Siten he voivat valmistella vastauksensa, vastalauseensa ja kysymyksensä.,
lakkaa olemasta tylsä (se ei kannata)
tylsä tuntuu turvalliselta. Yksikään juontaja, joka vain lukee bullet points off a PowerPoint, ei tee sitä, koska he haluavat yleisönsä innokkaasti harkitsevan juoksemista huoneesta.
ei, he tekevät sen, koska se tuntuu turvalliselta. Lukeminen PowerPoint tuntuu helppo tapa kertoa yleisölle kaikki tiedot he haluavat, ja olla varma, ettei unohda mitään tärkeää. Mutta sen sijaan, et pidä yleisö mukana.
varsinainen tapa olla turvassa on se, mistä edellä puhuttiin: käytäntö., Sitten et tarvitse dioja, ja voit keskittyä sen sijaan ei ole tylsää.
Älä pelkää kuulostaa oudolta tai liian eteenpäin kysymällä asioita, kuten, ”Mitä luulet on suurin haasteemme tällä alalla?”Herättää mielenkiintoisia reaktioita, jotka ovat mieleenpainuvia, eivät tylsiä, muodollisia kohtaamisia.
totta kai todellinen tavoite on saada luovuttaja sekä kiinni innostuksesta että tuntemaan itsensä ymmärretyksi. Mutta päästä sinne, sinun täytyy antaa itsesi ei-tylsä tarpeeksi, että he voivat olla hauskaa puhua sinulle.,
Kysy Neuvoa – Sinun Yleensä päätyä Rahaa
vanha varainhankinnan maxim pätee täällä:
”Pyytää rahaa, voit saada neuvoja. Jos kysyt neuvoa, saat rahaa.”
mitä useimmat todella haluavat, on tulla kuulluksi. Pyydä neuvoja tarkoittaa sitä, että he saavat vapaasti kertoa salaisuuden, ne ovat kaikkein innostuneita, sekä heidän suurin pelkonsa siitä antaa.
ja mikä tärkeintä, luovuttaja kokee olevansa arvostettu ja tärkeä. Mitä ne ovat!, He ovat niitä, joiden innostus saa aikaan muutoksia maailmassa. Kysy siis heiltä heidän panostaan ja vaikutelmiaan.
saat lisää vinkkejä neuvontakäynnille, katso Gail Perryn upea artikkeli siitä, miten neuvontakäynnit voivat avata minkä tahansa oven kaupungissa.
Sinun Salainen Ase on Terävä Hiljaisuus
Meidän kulttuuri VIHAA hiljaisuus. Haluamme täyttää sen. Tämä on yksi syy siihen, miksi ekstroverttimyyjät ja varainkeruutapahtumat voivat tehdä pahempaakin kuin introvertit.,
Mutta usein kertaa, tärkeintä, mielekäs asia – asia teidän näköpiirissä TODELLA haluaa kertoa—ei voi sanoa, jos voit nopeasti täyttää hiljaisuus.
Huonoa: ”Mikä on tärkein asia ympäristö sinulle?”
lahjoittaja: ”No, mielestäni ympäristövahingot ovat aika iso ongelma. Satutamme ympäristöä ikuisesti, emmekä edes tajua sitä!”
huono varainkeruu: ”Yeah, you’ re so right! Siksi ohjelmamme X on niin tärkeä! Haluan kertoa teille…
EI—älä tee tätä!, Ensi vuoden rahoitukseesi kuolee tuhat tuskallista kuolemaa.
Tässä on, miten keskustelu on mennyt:
Superman Varainkeruun: ”Mikä on tärkein asia ympäristö sinulle?”
lahjoittaja: ”No, mielestäni ympäristövahingot ovat aika iso ongelma. Satutamme ympäristöä ikuisesti, emmekä edes tajua sitä!”
Superman-varainkeruu: ”kuinka mielenkiintoista!”
Donor: ”… yeah! Se on todella hullua., Itse asiassa, yhtenä päivänä ajattelin, kun olin lapsi ja mennä ulos katsomaan tähtiä maassa ja nähdä meteoreja ja kaikenlaisia mahtavia juttuja. Mutta nyt kun kaupunki on niin iso ja siellä on niin paljon valosaastetta ja savusumua, kun lähden lasten kanssa mökille, olemme onnekkaita, että näemme mitään. Se on niin surullista.”
WOW. Ja aioit alkaa tehdä yleistä vetoomusta yhdestä ohjelmastasi, täysin sattumanvaraisesti! Nyt sinulla on niin paljon materiaalia työskennellä, ja tietää täsmälleen oikea ohjelma puhua.,
luovuttajasi on käytännössä myynyt itsensä, kaikki koska olet hiljaa! Keräät hänen lastensa onnea nyt, et ohjelmaasi!
liian moni neuvoja antava sanoo ” just listen better!”mutta älä kerro, että tarkoittaa” turpa kiinni ja salli hiljaisuus, vaikka se tuntuu aluksi kiusalliselta.”Suuret toimittajat rakastavat tätä tekniikkaa – se saa heille parhaat haastattelut ja lainauksia.
muuten, tämä toimii keskustelut kaikenlaisia – olitpa neuvotella sopimuksen, palkka, yrittää ymmärtää muita huomattavia tai pyytää lahjoitus., Käytä strategista hiljaisuutta, kun puhut kenen tahansa kanssa. Sen vaikutukset tuntuvat lähes maagisilta.
Kysy Tietyn Summan (Älä Tee Luovuttajan Tehdä Mitään Työtä)
Lopuksi, kysy aina tietyn määrän osaltaan aiheuttaa.
miksi tämä on tärkeää? Koska se vie taakan luovuttajalta selvittää, minkä kokoinen lahjoitus on tarpeen. He eivät tiedä mitään kampanjatavoitteistasi. Sinä tiedät. Auta heitä. Älä pakota luovuttajaa tekemään työtä.
Lataa 7 vinkkiä lahjoitusten pyytämiseen täältä!,
hienoja, ei-vastakkainasetteluja lauseita kysyä tietyn lahjoituksen määrä, suosittelen tsekata Marc Pitman on erinomainen post hänen suosikki major donor varainhankinnan lauseita.
we get it. Rahan pyytäminen on pelottavaa.
Mutta se on myös valtava etuoikeus. Kehotat muita toimimaan asialla, josta he aidosti välittävät.
myyt merkitystä. Ja loppujen lopuksi, useimmat ihmiset eivät pahastu siitä, että he tekevät valtavan vaikutuksen maailmaan.
sinun täytyy vain pyytää niitä.,
Haluatko lisää varainhankintavinkkejä, eksklusiivisia infografiikoita ja ilmaisia webinaareja?
liity viikoittaiseen sähköpostilistaamme: rekisteröidy täällä!
alun Perin julkaistu 10.30.13—Päivitetty 1.16.2019
Vastaa