suurin ongelma, että new real estate agents kasvot on saada listat. Getting myyjät listata kanssasi eikä ostajat listata kanssasi takaa saat provision, jos omaisuus myy.
Jos työskentelet ostajan kanssa, eikä sinulla ole ostajan listautumissopimusta, olet vaarassa menettää asiakkaasi — ja siten palkkiosi. Valitettavasti olen nähnyt tämän tapahtuvan lukemattomia kertoja, ja se on tuskallinen todellisuus kiinteistöalalla.,
alla on kahdeksan vinkkiäni listasijoitusten saamiseen uutena agenttina.
1. Soita kaikille, jotka tunnet
nappaa puhelimesi ja aloita yhteydenpito. Soita parhaille ystävillesi. Soita sille tyypille, jota tuskin tunnet. Soita kenelle tahansa ja kaikille, jotka voit, ja hitaasti rakentaa verkon, vaikka se tarkoittaa menossa ulos kahvia tai juomia ihmisten kanssa tuskin tunnet.
varmista, että olet puhua kiinteistö-ja kysyä, missä he asuvat, jos he suunnittelevat muuttoa ja muuta, jotka liittyvät kiinteistöjen.,
Yhteydet ovat avain tämän liiketoiminnan, koska vaikka he eivät tarvitse apuasi nyt, mahdollisuudet ovat he voisivat käyttää apuasi ruodussa, tai he tietävät, että joku ne voisi viitata sinua.
Kasvava luettelo asiakaskunta tulee ottaa kärsivällisyyttä ja aikaa, mutta se tulee olemaan sen arvoista, kun kaikki alkaa viitaten heidän ystävät ja ystävät-of-ystäviä sinulle.
Se on myös erittäin tärkeää seurata yhteystiedot, joten luoda laskentataulukon Excel, ja varmista, että tiedät missä seisot jokaisen asiakkaasi.
2., Puhua siitä, kiinteistö henkilö,
Kokouksessa henkilö todella auttaa jähmettyä yhteyden asiakkaisiin ja rakentaa vahvempi luottamus.
puhelut, sähköpostit ja tekstiviestit sopivat hyvin nopeisiin keskusteluihin tai päivityksiin, mutta jos mahdollista, yritä aina tavata heidät henkilökohtaisesti, vaikka se tarkoittaisi, että joudut ottamaan ylimääräistä aikaa pois päivästäsi.
takaan, että asiakkaasi arvostavat ponnistelujasi rakentaa heidän kanssaan suhde. Jos he luottavat sinuun, he jatkavat paljon todennäköisemmin yhteistyötä kanssasi.
3., Ota yhteyttä paikallisiin suurkehittäjiin
Tämä on helpommin sanottu kuin tehty, mutta sinun tulisi pyrkiä tuntemaan yksi tai kaksi paikallista kehittäjää omalla alueellasi.
jollain tapaa kiinteistöt muistuttavat paljon seurustelua, ja välillä tunteet voivat loukkaantua prosessissa.
Usein kehittäjät saattavat jo olla töissä toisen agentin kanssa, mutta jos voit myös muodostaa suhde heidän kanssaan ja he pitävät sinusta, he voivat päättää auttaa sinut ulos, jos he saavat uusia tietoja.
ole kuitenkin varovainen, kiinteistö on hyvin reviiripeli, ja urakoitsijan kanssa työskentelevä agentti saattaa haukkua sinua., Paras tapa käsitellä sitä on pysyä kohtelias ja kohtelias ja joko puhua suoraan agentti, tai kehittäjä-ja yrittää tasoittaa asioita yli.
4. Kylmä soittaa ja ovi kop,
Tämä on vaikein tapa saada listalle, mutta se voi toimia jos työskentelet jatkuvasti se. Jos kirjaudut redxiin (theRedX.com), se on luettelo kaikista mahdollisista, vanhentuneista ja peruutetuista listauksista.
Jos pystyt, soita mahdollisimman aikaisin aamulla. Kiinteistönomistajat ilmoittautuvat yleensä joko ensimmäiselle tai toiselle asiamiehelle, joka soittaa heille. Ole siis sinnikäs ja soita aikaisin ja usein.,
Kun minun listat olisi päätyttävä saisin kutsuu jo klo 7. Se on jopa parempi, jos voit luoda face-to-face-suhde mahdollisimman pian, joten tarjoa tavata heidät henkilökohtaisesti, jos voit.
haluan luoda taulukkolaskenta joka soittaa takaisin Excel seurata edistymistä. Se auttaa varmistamaan, että seuraat ja lopetat listautumissopimukset.
5. Postaus siitä sosiaalisessa mediassa
sosiaalinen media on valtavan tehokas työkalu paitsi myyntiin, myös tunnistamiseen., Se ei välttämättä saa ihmisiä hyppäämään listaamaan koteja kanssasi, mutta se tuo asiakkaita hitaasti ja varmasti.
6. Saada suosituksia
niin paljon Töitä, että sinun ei tarvitse esitellä itsesi. Kun saat pari myynti tapahtuu, huomaat, että teidän tyytyväisiä asiakkaita, siirtää kortin ympäri, jotta heidän ystäviä, ja sinun nimi levitä word-of-mouth.
siksi on erityisen tärkeää rakentaa verkko-ja asiakaslistaasi, jotta pääset laajemmalle ihmisten ulottuvuudelle.
7. Mene paikallisiin kiinteistötoimistoihin
astu sisään ja esittele itsesi., Koskaan ei voi tietää, mistä tulevat seuraavat kiinteistöliittolaisesi.
kiinteistössä oleminen tarkoittaa hengittämistä, asumista ja haaveilua kiinteistöistä. Älä ujostele, mene ihmisten luo, esittele itsesi ja Jaa korttisi.
suhteiden rakentaminen on pelin nimi, eikä sitä tehdä tietokoneen näytön takana.
8. Investoi itseesi
Mainokset eivät ole yksinkertainen prosessi. Vaatii paljon vaikutelmia luoda ja rakentaa mukavuutta brändin kanssa.,
Se ei ole halpaa, mutta mitään voit sijoittaa itse, onko se olla mainoksia, lentolehtisiä, käyntikortteja tai sähköposti räjäytykset, lopulta loppuratkaisu osinkoja. Varo, että se palaa hitaasti.
on menestyksekäs kiinteistönvälittäjä ei ole taikuutta, se on jatkuvasti työntää ja seurantaan. Kyse on asioiden toteuttamisesta ja asiakkaiden tarpeiden palvelemisesta.
toimii aina nuhteettomasti, eikä koskaan lopeta kovaa työntekoa — listat alkavat lopulta kaatua.
Omar Spahi on Ocean Avenue Realtyn perustaja Santa Monicassa, Kaliforniassa., Seuraa häntä Facebookiin tai Twitteriin.
Sähköposti Omar Spahi
Vastaa