9 Tapoja Kirjoittaa tuotekuvaukset, joka Tiedottaa ja Suostutella Asiakkaat

tuotteen kuvaus on markkinointi kopio, joka kertoo, mikä tuote on ja miksi se kannattaa ostaa. Tuotekuvauksen tarkoituksena on antaa asiakkaille tärkeää tietoa tuotteen ominaisuuksista ja eduista, joten heidän on pakko ostaa.

kuitenkin niin yrittäjät kuin markkinoijatkin ovat alttiita yhteiselle virheelle, joka tulee esiin tuotekuvauksia kirjoitettaessa., Jopa ammatillinen copywriters tehdä sitä joskus: kirjallisesti tuotekuvauksia, jotka yksinkertaisesti kuvaavat tuotteita.
miksi se on väärin? Koska suuri tuotteen kuvaukset täytyy lisätä tuotteen sivuja myymällä tuotteita oikeita ihmisiä, ei vain toimii back-of-the-box-automaatit tietoa hakukoneiden (vaikka hakukoneoptimointi voi olla jälkikäteen, tietenkin).
Katsotaanpa katsomaan yhdeksän yksinkertaista tapaa taivutella kävijöitä verkkokauppaan tuotekuvauksilla, jotka myyvät.,

Miten kirjoittaa tuotekuvaukset, jotka myyvät

Keskittyä ihanteellinen ostaja

Kun kirjoitat tuotteen kuvaus, kanssa valtava joukko ostajia mielessä, kuvaukset tullut hailakka ja päädyt puututaan kukaan ei ollenkaan.

parhaat tuotekuvaukset puhuttelevat kohdeyleisöäsi suoraan ja henkilökohtaisesti. Kysyt ja vastaat kysymyksiin kuin keskustelisit heidän kanssaan. Valitset sanat, joita ihanteellinen ostaja käyttää. Käytät sanaa sinä.,

näin Think Geek aloittaa LED-taskulampun tuotekuvauksen.

🎯 tiedätkö mitä surkeaa tavallisissa taskulampuissa on? He vain tulevat kahta väriä: valkoinen tai kellertävä-valkoinen, joka muistuttaa meitä hampaat innokas kahvinjuoja. Mitä hauskaa sellainen taskulamppu on? Vastaamme siihen: ei ollenkaan hauskaa. Tiedätkö, mikä on hauskaa? Käyttämällä Monivärinen johti taskulamppu heittää sairaalloisen vihreä hehku kasvosi samalla kertoa zombie tarina ympärillä nuotio. Ei nuotiota? Tee väärennös oranssilla valolla!,

kun on kyse omien tuotekuvausten kirjoittamisesta, aloita kuvittelemalla ihanteellinen ostaja. Millaista huumoria hän (jos lainkaan) arvostaa? Mitä sanoja hän käyttää? Mitä sanoja hän vihaa? Sopiiko hänelle sellaiset sanat kuin surkeat ja surkeat? Mitä kysymyksiä hän esittää, joihin sinun pitäisi vastata?

Mieti, miten voit puhua ihanteellinen ostaja, jos aiot myydä tuotetta myymälässä, face-to-face. Yritä nyt sisällyttää tämä kieli verkkokauppasivustoosi, jotta voit käydä samanlaisen keskustelun verkossa, joka resonoi syvemmin.,

Houkutella kanssa hyödyt

Kun me myydä omia tuotteita, me innostua yksittäisen tuotteen ominaisuudet ja tekniset tiedot. Elämme ja hengitämme yrityksemme, verkkosivustomme ja tuotteemme.

ongelma on, että potentiaaliset Ostajamme eivät ole yhtä kiinnostuneita arkisista ominaisuuksista ja spekseistä. He haluavat tietää, mitä se on heille—miten se käsittelee niiden suurin kipupisteitä. Siksi sinun täytyy korostaa etuja kunkin ominaisuuden.

näin Method Home kuvaa yhden käsinpesugeelinsä.,

🎯 joskus kausittaisen käsienpesun tuoksu on kaikki, mitä lomahenkien herättämiseen tarvitaan. Saatavilla erilaisia jouluisia tuoksuja, meidän luonnollisesti johdettu geeli käsinpesu jättää kädet pehmeä, puhdas ja valmis työntää osaksi pari fair isle lapaset. Se on todella vuoden ihaninta aikaa.

Tapa Kotiin ehdottaa, että hyöty heidän saippua ei ole vain, että kädet tulee pehmeä ja puhdas, mutta että saippuaa oikeastaan rouses lomasi henki tekee loma enemmän juhlava ja siksi nautittavaa.

harkitse kunkin ominaisuuden hyötyä., Miten tuotteesi tekee asiakkaistasi onnellisemman, terveellisemmän tai tuottavamman? Mitkä ongelmat, glitches, ja hässäkkä tuotteesi auttaa ratkaisemaan?

Älä myy vain tuotetta, myy elämystä.

Vältä joo, joo lauseita

Kun olemme jumissa sanoja ja tiedä mitä muuta lisätä tuotteen kuvaus, me usein lisätä jotain mitäänsanomaton kuin ”erinomainen tuotteen laatu”.

se on Jee, jee-lause. Heti kun mahdollinen ostaja lukee erinomaista tuotelaatua, hän ajattelee, Joo, totta kai, niin kaikki sanovat., Oletko koskaan kuullut jonkun kuvailevan tuotteen laatua keskimääräiseksi, ei-niin-hyväksi tai jopa huonoksi?

tullut vähemmän vakuuttava, kun potentiaalinen ostaja lukee tuotteen kuvaus ja alkaa sanomalla joo, joo itselleen. Tämän reaktion välttämiseksi on oltava mahdollisimman tarkka. Esimerkiksi Zappos ei kuvaile kenkäparin laatua erinomaiseksi. Sen sijaan ne kuvaavat jokaista teknistä yksityiskohtaa ja sen hyötyä.

Mikään bullet pistettä edellä mainita tuotteen laatua suoraan, mutta jokainen kohta, antaa sinulle vaikutelman laatua., Jokainen kohta seuraa myös helppo malli korostaa ominaisuus plus-etu:

🎯 genuine käsi-ommeltu rakentaminen (ominaisuus) >> kestävä mukavuutta (tuotteen hyöty)

Tuotteen tiedot lisää uskottavuutta. Tuotetiedot myydä tuotteen. Tuotekuvauksiin ei voi koskaan sisällyttää liikaa teknisiä yksityiskohtia. Ole tarkka.

Perustella käyttää superlatiiveja

Superlatiiveja kuulosta teeskentelevä, ellet selvästi osoittaa, miksi tuote on paras, helpoin, tai pisimmällä.,

Amazon selittää, miksi Kindle Paperwhite on maailman edistynein e-lukija.

patentoitu sana antaa lukijalle vaikutelman, että kyseessä on jotain erityistä. Amazon jatkuu lainata useita prosenttiosuudet osoittavat, miksi Paperwhite on parempi kontrasti ja loistava resoluutio, ja se tarjoaa tappaja hyötyä: Jopa kirkkaassa auringonvalossa, Paperwhite tuottaa selkeitä, teräviä teksti ja kuvat häikäisyä.

Jos tuote on todella paras, antaa erityisiä todisteita, siitä miksi näin on., Muuten, sävy tuotteen kopioida alas tai lainata asiakas, joka sanoo tuote on hienoin he ovat koskaan käyttäneet.

Valittaa teidän lukijoiden mielikuvitusta

Tieteellinen tutkimus on osoittanut, että jos ihmiset pitää tuotteen käsissään, heidän halu omistaa se lisää.

myyt verkossa, joten nettikävijäsi eivät voi pitää tuotteitasi. Suuret, kristallinkirkkaat kuvat tai videot voivat auttaa, mutta mukana on myös kopiointitemppu, joka lisää halua: anna lukijasi kuvitella, millaista olisi omistaa tuotteesi.,

Here ’ s how Think Geek stirs your imagination with an description of their grilling multi tool.

🎯 on henkilö, joka on jokaisen BBQ: n tai perheen keittäjän sankari ja joka on grillimestari. Olemme aina katseli meidän Äiti tai Isä, koska ne yleensä grilli ja odotti innolla päivää, jolloin voimme olla vastuussa charring meatstuff ja vihlova herkullinen viipaletta tuoretta ananasta. Nyt kun olemme aikuisia, on vihdoin meidän vuoromme ja teknologia on hymyillyt meille ja antanut meille työkalun, jonka on tarkoitus tehdä vaikutus.,

käytännössä tämä copywriting tekniikka aloittaa lauseen sanalla kuvitella, ja loppuun (tai kappaleen) selittämällä, miten lukija tuntuu, kun omistaa ja käyttää tuotetta.

Leikkaa järkevä esteitä mini-tarinoita

Kuten mini-tarinoita oman tuotteen kuvaukset alentaa järkevä esteitä vastaan suostuttelun tekniikoita. Toisin sanoen unohdamme, että meidät myydään.

VIININMYYJÄT, kuten Brittiläiset Laithwaites, sisältävät usein novelleja viinintekijöistä.,

🎯 Daurén perhe omistaa yhden Roussillonin huippukiinteistöistä, Château de Jaun. Eräänä jouluna ruokapöydän ympärillä sovittiin, että on aika levittää siipiään ja katsoa uusiin viinihorisontteihin. Naisväki (Las Niñas) haaveillut, Chile ja voitti lopulta saavuttaa unelmansa, kun he perustivat kartanon Apalta Colchagua Valley. Terroir on erinomainen ja läheinen naapuri Chileläistähti Montes winery.

mitä tulee tarinaan tuotteistasi, kysy itseltäsi:

• kuka tuotetta valmistaa?
• mikä inspiroi tuotteen luomisessa?,
• Mitä esteitä ei sinun täytyy voittaa kehittää tuotetta?
• miten tuote testattiin?

Vietellä kanssa aistien sanoja

Ravintolat on tunnettu pitkään: aistien sanoja lisätä myyntiä, koska ne lisäävät aivojen laskentatehoa. Tässä esimerkki suklaatehtailijasta vihreä ja musta.

Vihreä ja Musta on aistien adjektiiveja älä vain katso maku, mutta myös ääni ja kosketus: rapeita ja sileä.

adjektiivit ovat hankalia sanoja. Usein ne eivät lisää merkitystä lauseita, ja sinun on parempi poistaa ne., Sensoriset adjektiivit ovat kuitenkin voimasanoja, koska ne saavat lukijan kokemaan oman kopionsa lukiessa.

häikäisee lukijoitasi elävillä tuotekuvauksilla. Ajattele sanoja, kuten samettinen, sileä, raikas ja kirkas.

Houkutella kanssa sosiaalinen todiste

Kun web-kävijät ovat epävarma siitä, mikä tuote ostaa, he etsivät ehdotuksia, mitä ostaa. He ovat usein horjui ostaa tuotteen, jolla on eniten myönteisiä arvosteluja. Mutta on muitakin tapoja hiipiä sosiaalisen todisteen tuotekuvauksiin.

nettihuonekalujen myyjä teki.,com vihjaa tuotteen suosion:

Kuten kuvan henkilö lisää uskottavuutta lainaus; se myös tekee online-yritys enemmän henkilökohtainen ja helposti lähestyttävä kannustaa asiakkaita soittaa saada vastauksia heidän kyselyt.

yllä oleva lainaus tuo lisävaikutusta, koska se kuvaa tuotetta suosituksi. Suosioväitettä tukee edelleen lehdistön leikkaus ja fraasilehdistön suosikki.

suurin osa ostajista on kiinnostunut ostamaan jotain suosittua. Kun se tulee verkkokaupan verkkosivuilla, korosta tuotteita, jotka ovat asiakkaiden suosikkeja.,

Tee kuvaus luettavan

web-suunnittelu kannustaa kävijöitä lukea tuotekuvaukset?

tässä loistava esimerkki viattomien juomien tuotekuvauksesta.

Pakkaus tuotteen kuvaukset selkeän, luettavan muotoilu tekee niistä helpompi lukea ja houkuttelevampi potentiaalisille asiakkaille.,

Tässä on joitakin alueita, keskittyä, kun suunnittelu teidän:

• Houkutella web-kävijä otsikoita;
• Käytä easy-to-scan bullet pistettä;
• Sisältää runsaasti valkoista tilaa;
• Lisätä fontin kokoa edistää luettavuutta;

pakottavia tuotteen kuvaus tulee aina maksaa takaisin

Jakaa tietoa tuotteesta. Kerro tarinoita ja selitä pienetkin yksityiskohdat. Yritä olla tylsä ja sen sijaan ilahduttaa web kävijöitä viettelevä kuvaukset., Ennen kaikkea Kirjoita innostuneesti, koska intohimosi tuotteisiisi on tarttuvaa.

Kuvitus Eugenia Mello