Mitä On Business-to-Business-Mainonta?
yritysten välisellä mainonnalla tarkoitetaan kaikkia markkinointiponnisteluja, jotka kohdistuvat muihin yrityksiin eikä yksittäisiin kuluttajiin. Business-to-business-mainonta, tai B2B-mainonta, tapahtuu yritysten välillä, jotka ovat tyypillisesti keskellä toimitusketjun tahansa tuote tai palvelu, joka ei saavuta keskimäärin kuluttajien., B2B-mainonta voi liittyä edistäminen tuotteita, kuten päivä-to-day toimistotarvikkeet, tiettyjä osia käyttää toisen yrityksen tuotteita tai palveluja, kuten human resources consulting-tai logistiikka, joka on suunniteltu ensisijaisesti yrityksille.
Key Takeaways
- Business-to-business-mainonta tarkoittaa mitä tahansa markkinointia suunnata kohti muita yrityksiä kuin loppukäyttäjälle.
- B2B marketing pyrkii tavoittamaan pääomaa tai ostopäätöksiä tekevän yrityksen työntekijät.,
- Aivan kuten business-to-consumer advertising-strategia, tehokas B2C kampanjoita liittyy tietäen oikea yleisö, askartelu viestit, ja rakentaa vahva digitaalinen ja SEO strategia.
Miten Business-to-Business-Mainonta Toimii
Kun taas business-to-consumer (B2C) mainonta keskittyy saavuttaa kotitalouden päätöksentekijä, business-to-business-mainonta keskittyy saavuttaa työntekijät liiketoiminnan vastuussa pääoman päätöksiä, tai henkilö, joka on vastuussa ostoista., Vaikka kuluttajat saattavat pystyä tekemään nopeita päätöksiä siitä, onko tuote on kiinnostava, yritykset ovat usein hitaampi ja täytyy mennä läpi monimutkaisempi prosessi, koska kustannukset tuotteiden liiketoiminta voi olla korkea, ja se voi vaatia hyväksyntä alkaen useita hallinnon tasoilla.
esimerkiksi, kun Apple ilmoitti sen siirtyminen käyttäen Intel prosessorit sen Macbook-tietokoneet, tämä lasketa business-to-business kauppa, koska Apple osti prosessorit Intel, eikä loppua kuluttaja kuten sinä tai minä., Koska Intel ei ole suunnattu loppukäyttäjälle, mainonta se pidetään B2B-mainonta muista tietokoneen tai elektroniikan yritykset ostaa sen markkinarako teknologiaa.
Muut business-to-business-mainonnan tavoitteet ovat laitokset, kuten koulut ja sairaalat, hallitus ja valtion virastot ja yritykset, jotka käyttävät erilaisia tuotteita ja materiaaleja, niiden toiminnot, kuten valmistajat.,
Paikat
Koska B2B-mainonta poikkeaa niin paljon B2C-mainonta, yritysten täytyy kiinnittää tarkempaa huomiota median valintoja, joita he ovat, sillä sopivia paikkoja voi olla vaikeampi saada. Tavoittavatko esimerkiksi paikallislehdet tarpeeksi päättäjiä vai voisiko kauppajulkaisu tarjota parempaa tuottoa? Toimiiko digitaalinen tai mobiilimainonta paremmin kuin printti? Voisiko kallis radio-tai televisiomainonta olla sijoituksen arvoinen? Asiakkaan tunteminen auttaa ohjaamaan mainosmenopäätöksiä., Esimerkiksi, mukaan Washington Post, lähes kaksi kolmasosaa USA: n pienten yritysten omistajat ovat vanhempia valkoista miestä, – joka saattaa selittää, miksi kansallinen urheilu tiedotusvälineet, kuten satelliitti radio, usein ominaisuus palveluja pienyrityksille.
Viestit
Ennen sitoutumistaan paikka, B2B mainostajan täytyy tietää hänen tai hänen kohdemarkkinat ja yleisö muotoilla viesti. Tähän päästään joko ostetuilla tai itse tehdyillä tutkimuksilla ja kyselyillä. Viesti pitäisi myös testata, vetoaako se kohdemarkkinoihin., Tällaisia tietoja mainostaja voi laatia strategia, joka on ensisijainen tavoite, kuten lisäämällä liiketoimintaa johtaa, tuloksia, tai yleistä liikennettä. Mitään viestiä pitäisi välittää yrityksen arvoja, sen tuotteen parhaat ominaisuudet, ja yhtiön arvolupaus, kuten onko yrityksen ja sen tuotteet tai palvelut, auttaa asiakkaita säästämään aikaa ja/tai rahaa.,
Digitaalinen Tilaa
mainostaja pitäisi pystyä kääntämään hänen tai hänen viestin ja arvolupaus online kautta yhtiön omistama digitaalisen markkinoinnin kanavia, kuten niiden verkkosivuilla ja sosiaalisen median alustoilla. Asiakkaiden on voitava löytää B2B-yritys verkosta verkkosivuilta, jotka näyttävät yrityksen bränditarinan. Mainostajalla on oltava myös sisältöstrategia, jolla pyritään palvelemaan vakiintuneita ja potentiaalisia asiakkaita asiantuntemuksella ja ratkaisuilla., Se pitäisi käyttää artikkeleita, videoita, mielipiteitä, ja enemmän sisältöä tyyppejä ympärille rakennettu hakukoneoptimoinnin (SEO) strategia, joka pyrkii vastaamaan kysymyksiin asiakkaat voivat olla. Mainostajien tulisi myös käyttää verkkosivustojaan ja sosiaalisen median läsnäoloaan yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa.,
Vastaa