MEDIA AIKATAULUTUS
Kun yritys päättää, kuinka paljon rahaa se voi kohdentaa mainontaa, se on sitten päättää, missä se pitäisi viettää että rahaa. Varmasti vaihtoehtoja on monia, mukaan lukien painetun median (sanomalehdet, aikakauslehdet, suoramainonta), radio -, televisio (vaihdellen 30 sekunnin mainoksia 30 minuutin infomercials), ja Internet (search engine optimization, banneri ja pop-up-mainoksia). Mainonnan strategian ytimessä on lopulta yrityksen sanoman kantajaksi valittu mediakokonaisuus.,
Valitsemalla Media
kohde, kuluttaja, tuote tai palvelu mainostetaan, ja kustannukset ovat kolme päätekijää, jotka määräävät, mitä media ajoneuvot valitaan. Muita tekijöitä voivat olla liiketoiminnan yleiset tavoitteet, haluttu maantieteellinen kattavuus ja media-vaihtoehtojen saatavuus (tai puute).
Kim T. Gordon, kirjailija, markkinointi valmentaja ja media tiedottaja tarjoaa kolme yleisiä sääntöjä noudattaa, kun yrittää valita media ajoneuvon mainonta artikkelin otsikolla ”Valitsemalla Paras Media Mainoksen.”
sääntö numero 1: Poista jätteet., Avain valitsemalla oikea media lähde on valita lähde ”, joka saavuttaa suurin prosenttiosuus tietyn kohderyhmän kanssa vähiten jätettä.”Maksaminen tavoittaa suurempi määrä ihmisiä ei ehkä palvele hyvin, jos yleisö saavutettu on vain pieni osa todennäköisiä asiakkaita tuotteen. Se voi olla parempi mainostaa kirjan tai lehden kanssa pienempi jakelu, jos lukijat että kirjan tai lehden ovat todennäköisesti markkinoilla tuotteen tai palvelun.
sääntö numero 2: seuraa asiakasta., Tässäkin, tavoitteena on mennä lähteistä käytetään eniten kohdemarkkinoilla, erityisesti lähde, että yleisö etsii tietoa tuotteen tai palvelun tyyppi. Gordon selittää, että mainonta ” hakukäytävissä-kuten keltaisilla sivuilla ja muissa hakemistoissa—on usein kustannustehokas ratkaisu. He ovat median asiakkaita, joiden puoleen he kääntyvät, kun ovat tehneet päätöksen ostaa jotain.”
sääntö numero 3: osta tarpeeksi taajuutta. Olemme jatkuvasti pommitetaan mainoksia ja kuvia, ja jotta tunkeutua tietoisuuteen on tärkeää, että on nähnyt jollakin taajuudella., Gordon korostaa, että on ” tärkeää mainostaa johdonmukaisesti pitkän ajan kuluessa saavuttaakseen riittävän taajuuden viedäkseen viestisi kotiin.”
Aikataulutus Kriteerit
ajoitus mainoksia ja kesto mainoskampanjan ovat kaksi keskeistä tekijää suunnittelussa onnistuneen kampanjan. Mainostajat käyttävät yleisesti kolmea tapaa mainosten aikatauluttamisessa. Jokainen on lueteltu alla lyhyt selitys.,
• Jatkuvuus—Tämän tyyppinen aikataulutus leviää mainonta vakaalla tasolla koko suunnittelukauden (usein kuukausi tai vuosi, harvoin viikolla), ja on useimmiten käytetään silloin, kun tuotteen kysyntä on suhteellisen tasaista.
• Flighting – tällaista aikataulutusta käytetään, kun tuotteiden kysynnässä on huippuja ja laaksoja. Tähän epätasaiseen kysyntään vastaamiseksi käytetään stop-and-go – mainostahtia. Huomaa, että toisin kuin” massed ”aikataulutus,” flighting ” edelleen mainostaa koko suunnittelukauden, mutta eri tasoilla., Toisenlainen flighting on pulssi menetelmä, joka on olennaisesti sidottu syke tai nopea puuskittain kokenut muuten johdonmukainen osto suuntauksia.
• Runsas—Tämän tyyppinen aikataulutus paikoissa mainonta vain tiettyinä aikoina, ja on useimmiten käytetään silloin, kun kysyntä on kausiluonteista, kuten Jouluna tai Halloween.
MAINOSNEUVOTTELUT ja alennukset
riippumatta siitä, mitä jakomenetelmää, mediaa ja kampanjastrategiaa mainostajat valitsevat, on edelleen olemassa keinoja, joilla pienyritykset voivat tehdä mainonnastaan mahdollisimman kustannustehokasta., Kirjallisesti Yrittäjä ja Pienten Yritysten ongelmanratkaisija, kirjailija William Cohen on koonnut listan ”erityinen neuvottelu mahdollisuuksia ja alennukset”, joka voi olla hyödyllistä pienille yrityksille maksimoida niiden mainonta dollari:
• postimyynti alennukset—Monet lehdet tarjoavat merkittäviä alennuksia yrityksille, jotka käyttävät sähköpostia, jotta mainonta.
* per Inquiry deals-televisio, radio ja aikakauslehdet veloittavat mainostajilta joskus vain mainoksia, jotka todellisuudessa johtavat vastaukseen tai myyntiin.,
* Taajuusalennukset-jotkut tiedotusvälineet voivat tarjota alhaisempia hintoja yrityksille, jotka sitoutuvat tiettyyn määrään mainontaa niiden kanssa.
• Stand-by-hinnat—Jotkut yritykset ostavat oikeus odottaa aukon ajoneuvon lähetykset aikataulu; tämä on vaihtoehto, joka harjoittaa huomattavaa epävarmuutta, sillä koskaan ei tiedä, milloin peruutus tai muu tapahtuma antaa heille tilaisuuden, mutta tämä vaihtoehto usein avulla mainostajat voivat tallentaa välillä 40 ja 50 prosenttia tavallista hinnat.,
• Auttaa tarvittaessa—tämän sopimuksen Nojalla, postimyynti porukka ajaa mainostajan mainos, kunnes mainostaja taukoja jopa.
* rippeet ja alueelliset painokset – aikakauslehtien alueellinen mainostila on usein myymättä ja sitä voidaan siksi ostaa alennettuun hintaan.
• Vaihtokauppa—Jotkut yritykset voivat tarjota tuotteita ja palveluja vastineeksi vähentää mainonnan hinnat.
* Sesonkialennukset – monet tiedotusvälineet alentavat niiden kanssa tapahtuvan mainonnan kustannuksia tiettyinä vuodenaikoina.,
* Levitä alennuksia – jotkut lehdet tai Sanomalehdet saattavat olla halukkaita tarjoamaan alhaisempia hintoja mainostajille, jotka ostavat säännöllisesti tilaa suurille (kahdesta kolmeen sivun) mainoksille.
• in-house agency—Jos liiketoiminta on asiantuntemusta, se voi kehittää omaa mainostoimisto ja nauttia alennukset, jotka muut virastot saavat.
• Kustannukset alennukset—Jotkut tiedotusvälineet, erityisesti pienempiä asuja, ovat valmiita tarjoamaan alennuksia niille yrityksille, jotka maksavat mainonnan käteisellä.,
pienyrittäjien on tietenkin vastustettava kiusausta valita mainosväline vain siksi, että se on kustannustehokas. Hyvän arvon tarjoamisen lisäksi väliaineen on pystyttävä välittämään mainostajan viesti nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille. Lisäksi taloudellisen taantuman aikana, vaikka voisit harkita mainosbudjettisi leikkaamista, jotkut asiantuntijat sanovat, että sinulla voi olla enemmän voitettavaa lisäämällä mainoskulujasi., New Yorkin Osavaltion Small Business Development Center neuvoo, että lisäämällä teidän mainonta ”voit luoda hallitseva läsnäolo: liiketoiminta, joka erottuu kun taas toiset ovat hiipumassa tausta.”Jos mainostoimistot ovat vähenemässä, voit ehkä myös neuvotella paremmista hinnoista.
uudet Internet-vaihtoehdot
Yksi mainonnan suosiossa viime vuosikymmenen aikana kasvanut väline on Internet. Lähes jokaisen yrityksen pitäisi perustaa verkkosivusto, jotta asiakkaat voivat helposti löytää ne., Lisäksi on olemassa kustannustehokkaita tapoja mainostaa yritystäsi internetin hakukoneiden, sosiaalisten verkostojen ja online-videoiden avulla.
* hakukoneoptimointi — Hakukoneoptimointi (SEO) on nopeasti tulossa must-have body of knowledge yritysten omistajille. Lähes 91 prosenttia kaikista Internet-käyttäjistä resort hakukone löytää tietoa, mukaan tuoreen tutkimuksen mukaan ei-voittoa Pew Internet ja American Life Project., Olet jo voi tehdä kalliita virheitä, kuten kotisivun, joka on lähes kaikki kuvat ja vähän tekstiä, mikä aiheuttaa sivuston on tarpeettoman alhainen rankingissa ja vähän liikennettä. Tai pahempaa, voit käyttää piilotekstiä ja selvittäminen jokainen työläämpi ongelma, koska jotkut hakukoneet kieltää sivustoja, jotka käyttävät temppuja parantaa rankingissa. Jotkut yritykset palkkaavat ulkopuolisia SEO konsultteja auttamaan. Toiset oppivat art of SEO joitakin ilmainen online-työkaluja, kuten WordTracker avainsanatyökalu Google AdWords, ClickTracks ja SEO Moz sivu vahvuus työkalu.,
• Sosiaaliset verkostot — Sosiaalinen media tarjoaa mahdollisuuden mainostajille. Mainostajien on kuitenkin ollut vaikea mitata mainosten tehokkuutta, kun someyleisö on niin pirstoutunut — tähän asti. Forrester Research, 75 prosenttia Internetin käyttäjistä käyttää sosiaalista mediaa, mutta vähemmän kuin puolet aktiivisesti osallistua ja vaikuttaa yhteisöissään. Ansaitset sosiaalinen media on ollut haaste, mutta Lotame, New York-business intelligence verkko-ja iWidgets San Francisco, saaneet jalansijaa tämän sokkelo, jonka kohdistaminen käyttäjille, kun he ovat oikea asenne.,
* Online-videomainokset — kasvava kiinnostus online video, jotkut yritykset kokeilla mainontaa käyttämällä online-videomainoksia. Mutta enemmän kuin puolet vastaajista on BurstMedia tutkimuksen mukaan ne lopettaa katsot online video, jos he kohtaavat mainoksen, ja 15 prosenttia sanovat he heti siirtyä pois sivuston kokonaan. Toinen tapa tehdä suuri vaikutus videon pieni mainosbudjetti on yrittää luoda videoita asiakkaat eteenpäin toisilleen. Pieni — mutta kasvava määrä — yritykset ovat menestyneet mainonnassa viraalivideolla., Parasta on, että kustannukset rajoittuvat periaatteessa videon tuotannon rahoittamiseen.
SUHDE MAINONTA MUUT MYYNNINEDISTÄMISTARKOITUKSESSA TYÖKALUJA
Mainonta on vain osa suurempaa myynninedistämistarkoituksessa sekoitus, joka sisältää myös julkisuus, myynninedistäminen ja henkilökohtainen myynti. Mainosbudjettia kehitettäessä on otettava huomioon näihin muihin välineisiin käytetty summa. Promootioyhdistelmä, kuten mediasekoitus, on tarpeen tavoittaa mahdollisimman suuri osa kohdeyleisöstä.,
mainosvälineiden valinta riippuu siitä, mitä yritysomistaja yrittää viestiä kohdeyleisölle. Pr-suuntautunut tarjouksia, esimerkiksi, voi olla tehokkaampaa rakentaa uskottavuutta yhteisössä tai markkinoilla kuin mainonta, jota monet ihmiset pitävät luonnostaan petollisia. Myynninedistämisen avulla yrityksen omistaja voi kohdistaa sekä kuluttajalle että vähittäiskauppiaalle, mikä on usein välttämätöntä, jotta yritys saa tuotteensa varastoon. Henkilökohtainen myynti antaa yrityksen omistajalle mahdollisuuden saada välitöntä palautetta yrityksen tuotteen vastaanottamisesta., Ja kuten Hills huomautti, henkilökohtainen myynti antaa yrityksen omistajalle ” mahdollisuuden kerätä tietoa kilpailukykyisistä tuotteista, hinnoista sekä palvelu-ja toimitusongelmista.”
bibliografia
” mainosbudjetti.”Small Business Administration.
Campbell, Anita. ”Miten oppia Hakukoneoptimointi.”IncTechnology.com Helmikuuta 2007.
Clark, Scott. ”Tee kaksivaiheinen Mainosbudjetilla.”Memphis Business Journal. Maaliskuuta 2000.
Foley, Mary O. ” Kohdennettu haku-miten optimoida se.”IncTechnology.com Maaliskuuta 2008.
Gordon, Kim T. ” Call in the Pros.” Yrittäjä. Joulukuuta 2000.,
Gordon, Kim T. ” parhaan median valinta mainokseesi.” Yrittäjä. Syyskuuta 2003.
Osborn, Alice. ”Verkkomainonta sosiaalisen median kautta.”IncTechnology.com tammikuuta 2009.
Pinson, Linda ja Jerry Jinnett astuvat Small Business Start-Upiin. Lokakuuta 2003.
Rasmussen, Erika. ”Suuri Mainonta, Pieni Budjetti.”Myynnin ja markkinoinnin johtaminen. Joulukuuta 1999.
” taantuman selviytymisopas pienyrityksille.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. ”Mainonnan ei tarvitse rikkoa budjettia.”Washington Business Journal. Toukokuuta 1998.
Williams, Roy., ”Small Business mainonta ideoita ja vinkkejä.”Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. ”Viraalivideo Auttaa Markkinoimaan Tuotteita.”IncTechnology.com Joulukuuta 2008.
Vastaa