Marketing Insider Group (Suomi)

Let ’ s face it, to the average business person, marketing equals promotion.

markkinointi on sitä, mitä sanot ja miten sanot sen, kun haluat selittää, kuinka mahtava tuotteesi on ja miksi ihmisten pitäisi ostaa se.

markkinointi on mainos. Markkinointi on esite. Markkinointi on lehdistötiedote. Ja viime aikoina Markkinointi on Facebook-sivu tai Twitter-tili.

markkinointi, monille liikemiehille, myy vain suuremmassa mittakaavassa.,

todellisuus on, että markkinointi istuu risteyksessä liiketoiminnan ja asiakas – suuri sovittelija itse etuja liiketoiminnan ja tarpeet ostajan.

Nopea Takeaways:

• perustasolla, markkinointi on prosessi, jossa ymmärrys asiakkaasi, ja rakentaa ja ylläpitää suhteita.
• markkinointi on organisaation menestyksen avain sen koosta riippumatta.
• on olemassa useita markkinoinnin, digitaalisen ja offline-tyyppisiä tyyppejä ja alatyyppejä. Sinun pitäisi määrittää ja jatkaa niitä, jotka toimivat parhaiten sinulle.,
• markkinointi-ja Myyntitiimeillä on oltava yhtenäinen lähestymistapa. Automaatio auttaa heitä työskentelemään samojen tavoitteiden eteen.

mitä markkinointi oikeastaan on?

– olin hoitamassa oman yrityksen, lepää päätyttyä hämmästyttävä sisältöä markkinointi strategia työpaja-asiakkaalle. Joku kysyi mielipidettäni markkinoinnin ja brändäyksen erosta.

minulla oli suunnattu lukea tämä sarjakuva, joka määrittelee markkinoinnin ”olen suuri rakastaja” vs brändi, joka osoittaa kuluttajan sanomalla ”ymmärrän, että olet suuri rakastaja.”

This got me a little fired up., No niin, paljon potkuja!

olen jo yrittänyt määritellä, mitä markkinointi on täällä monta kertaa. Olen yrittänyt käsitellä yleistä käsitystä markkinoinnista, että kyse on vain mainostamisesta ja myymisestä. Olen tarttunut mainontaan, hulluihin miehiin ja heidän” isoihin ” ideoihinsa ja mainosten idioottimaisuuteen.

uskon, että markkinoinnilla on markkinointiongelma., Kysy useimmat ihmiset, mitä markkinointi on, ja he luulevat, että jossain muodossa joko myydä (minä olen suuri ja sinun pitäisi valita minut, koska syystä A tai B) tai mainonta (ostaa meidän juttuja ja sinulla on parempi elämä, olla houkuttelevampi, on enemmän seksiä, houkutella parempia kumppaneita, olla onnellisempi.)

Koska maailmantalous asettuu uuteen normaali johdonmukainen epäilystäkään, Markkinointi on identiteetin ongelma, brändin imagon kuilu, ehkä jopa luottamuspulaa.

”Liiketoiminta on vain kaksi tehtävää – markkinointi ja innovointi.,”

~ Milan Kundera

Kun olen siirtynyt pois onnistuneen myynnin uran lähes 15 vuotta sitten, suurin osa minun ikäisensä luulin, että olin hullu. Osastomme johtaja löi luurin korvaan (ei ollut ensimmäinen kerta).

enenevässä määrin, keskusteltuani yhä enemmän oikeiden asiakkaiden kanssa, olin ostanut ajatuksen, että markkinointi edustaa tulevaisuutta. Myin mitä oli ” myyntipussissa.”

Mutta halusin auttaa muokkaamaan tulevaisuutta. Naiivi? Luultavasti. Harhaisia? Varmasti. Mahdollista? Ehdottomasti!,

”tavoitteena on markkinoinnin tarkoitus on tuntea ja ymmärtää asiakasta niin hyvin, että tuote tai palvelu sopii hänelle ja myy itse itsensä.”

~ Peter F. Drucker

Markkinointi ei ole siitä, kuka voi puhua nopeammin, tai lähellä paremmin. Kyse on asiakkaan tarpeiden syvästä psykologisesta ymmärtämisestä. Steve Jobsilla oli tämä lahja paremmin kuin melkein mikään esimerkki. Henry Ford. Thomas Edison. Jokainen maailman historian innovaatio yhdisti käsittämättömän ymmärryksen ihmisten tarpeista ja innovatiivisen vision sen toteuttamisesta.,

”Markkinointi on liian tärkeää jätettäväksi markkinointi osasto.”

~ David O.

Jos liiketoiminta koostuu markkinointi ja innovaatio, ja markkinointi on syvä asiakaslähtöisesti, niin markkinointi on työtä jokainen työntekijä.

sosiaalisessa mediassa on tehty tämä asia vain tuskallisen selväksi: jokainen työntekijä on brändin jatke. Brändi vastaa asiakkaan tarpeita ja liiketoiminta palvelee innovointia.,

Markkinointi alkaa kysymällä kuluttajilta, keitä he ovat, mitä he haluavat, ja mitä he välittävät. Markkinointi alkaa kysymyksellä. Markkinointi ei ole ” Olen suuri rakastaja.”Tehokas markkinointi yksinkertaisesti kysyy” miten voit?”

markkinointi on keskustelu

opin Collegessa, että markkinointi on keskustelu. Markkinointi on keskustelua, joka alkaa kahden ihmisen välillä, jotka eivät tunne toisiaan hyvin. Suuret keskustelut johtavat tarpeiden ymmärtämiseen. Suuret oivallukset, kuten tämä, johtavat hämmästyttäviin tuotteisiin, jotka toimitetaan mukaansatempaavien asiakaskokemusten kautta. Tämä on markkinointia.,

kun tapaan jonkun, jota en tunne, kysyn heiltä kysymyksiä. Yritän tutustua heihin. Yritän ymmärtää heidän unelmiaan ja ongelmiaan ja tarpeitaan. En puhu itsestäni, ellei toinen ole aidosti kiinnostunut oppimaan minustakin. Mutta tämä tulee vain aidosta ja aidosta empatiasta. Minun täytyy oikeasti välittää tästä toisesta, jotta ansaitsen heidän luottamuksensa.

tämä keskustelu jatkuu, kun pääsemme nyt paremmin toisiimme., Ihmissuhteiden tapaan syvempiin yhteyksiin jatkavat brändit näyttävät välittävän enemmän toisesta kuin itsestään.

enemmän asiakkaita voittavat brändit ovat niitä, jotka laittavat asiakkaansa etusijalle halustaan myydä enemmän tavaraa.

he osoittavat potentiaalisille asiakkaille olevansa kiinnostuneita ratkaisemaan todellisia ongelmia. He eivät vain esitä välittävänsä. He todella välittävät ja todistavat sen käytöksellään., He aidosti pyrkivät auttamaan asiakasta parantamaan elämäänsä sisältöä, niiden asiantuntemus, intohimo ja, jos ne ovat onnekas, läpi tavaroita he myyvät.

ja kuten tosielämässä ja yhteisessä inhimillisessä kanssakäymisessä, markkinointi tarkoittaa sitä, että pitää antaa paljon enemmän kuin toivoo saavansa. Suuret markkinoijat ovat intohimoisia opettajia, jotka luovuttavat asiantuntemustaan vain sillä toivolla, että he auttavat ihmisiä. Liiketoiminnan hyöty on luottamusta herättävä, ja rakentaa yleisö ihmisiä, jotka uskovat sinua auttaa heitä hädän.,

kun valinta annetaan, ostamme vain tuntemiltamme brändeiltä, kuten ja luotamme!

Markkinointi Vaatii Empatiaa

Mutta miten selität sen, että valta ja merkitys empatiaa avainhenkilöt, joilla ei ole mitään? Miten selität empatian, kun yritykset haluavat vain myydä ja mainostaa ja ripustaa logonsa stadioneille ja golfaajien hattuihin?

Sinun täytyy näyttää heille, että, kuten yhteiskunnassa, olemme virittää pois mainoksia, ja edistäminen, ja ego-odotuksiin markkinointi taktiikkaa. Ylennys ja propaganda eivät toimi nykymaailmassa.

mutta viritämme sisältöä ja brändejä, jotka auttavat meitä., Ainoa tapa saavuttaa tämä on merkkien luoda sisältöä, joka todella auttaa ihmisiä. Ja paljon. Koska meidät on poltettu monta kertaa. Olemme skeptisiä. Olemme väsyneitä. Ja vihainen auto-play video mainoksia sivustoilla haluamme vierailla.

onko markkinointi rikki?

Yeah I said it. ”Markkinointi on rikki.”Tässä jaksossa BrightTALK on Markkinoiden Muuttajia haastattelu-sarja, jossa Christine Crandell, tein tavallinen ja yksinkertainen asia:

”Suurin osa markkinointi on tehotonta työntää, ja se on kamaa, että me kuluttajat ovat tuning.”

i ’m sorry if that’ s hard to hear., Olen yksi teistä! Haluan olla osa suurta, merkityksellistä työtä, joka edistää yrityksen menestymistä.

mutta kuten jopa Christine myönsi, on todella vaikea kiistää, että suuri osa markkinoinnista olisi rikki. Katso ympärillesi. Muistatko viimeisen bannerimainoksen?

mielestäni liika markkinointi on taktista. Pomo pyytää sinua tekemään jotain. Markkinoija menee ja tekee sen.Ja yleensä se on jotain myynninedistämistä ja tehotonta. Osittain siksi, ettemme välitä, onko se tehokasta. Välitämme vain, jos se tehdään.,

uskon, että meidän on muistutettava pomoa siitä, mitä brändi edustaa. Jokainen liiketoiminta aloitetaan asiakasongelman ratkaisemiseksi. Yritys kasvaa ja menestyy, koska se loi jotain ainutlaatuista ja hyödyllistä. Mutta kun liiketoiminta kasvaa, liian usein painopiste tulee liiketoimintaa, ei asiakas.

brändisi on enemmän kuin mitä myyt!

mutta ollakseen todella tehokas, eikö markkinoinnin pitäisi alkaa keskittymällä asiakkaiden tarpeisiin? Markkinoinnin pitäisi kertoa tarinoita, ei myydä tuotteita., Siksi määrittelen sisältömarkkinoinnin yksinkertaiseksi prosessiksi vastata asiakkaiden kysymyksiin.

voittoa tavoitteleva liiketoiminta tulee tunnetuksi ja luotetuksi brändinä, joka ratkaisee asiakkaiden kipupisteitä ostajamatkallaan.

– uskon, että liian monet meistä unohtaa, että sitoutumista, ja siksi uskon, että monet yritykset, markkinointi on rikki.

selitin videolla tätä edelleen: ”valitettavasti suuri osa yritysten sisällä tapahtuvasta sisällöstä on täysin tehotonta ja kaikkea liiketoiminnasta.”

tähän liittyy valtava kulttuurielementti., Uskon, että yrityksen sisällä olevat johtajat on saatava vastuuseen asiakaslähtöisen sisältökulttuurin luomisesta. Mutta se on myös meistä kiinni markkinoinnissa työntää takaisin.

tiedän, että se vaatii rohkeutta. Tiedän, että se on vaikeaa. Mutta se on ero rikotun markkinoinnin ja toimivan markkinoinnin välillä.

videolla puhun siitä, miten merkit täytyy mennä takaisin juurilleen ja luoda sisältöä markkinointi kokemukset, joita asiakkaat haluavat lukea ja jakaa. Näytän myös, miten se auttaa sinua saavuttamaan, sitoutumaan, käännyttämään ja säilyttämään ostajat, joita et olisi koskaan ennen nähnyt.,

katso alla oleva video:

mikä on brändäys?

opin jo kauan sitten, että brändisi on jotain, joka on olemassa asiakkaan mielessä. Mainokset eivät muuta käsitystä brändistäsi. Brändäys on arvostelukyky, tunne, tunne, joka syntyy kaikkien niiden vuorovaikutusten summasta, joita minulla on yrityksen kanssa.

vain kokemukset muuttavat käsitystä brändistä asiakkaan mielessä. Brändien on tarjottava uskomattomia asiakaskokemuksia., Ei vain tuotteissa, joita myymme, ja miten hyvin toimitamme ”ominaisuuksia”, vaan tavassa, jolla käyttäydymme yrityksinä, tavassa, jolla työntekijäsi kohtelevat minua, kaikkien näiden kokemusten summassa, syntyy brändi.

uskon, että Apple ja Starbucks välittävät suuren teknologian ja hyvän kahvin toimittamisesta. Mutta uskon myös, että Apple tarjoaa lupauksen helppokäyttöisistä tuotteista, yksinkertaisesti ja kauniisti suunnitelluista. Uskon, että Starbucks välittää enemmän niiden vaikutuksesta maailmaan kuin kahvin myynnistä.

True or not, this is the experience I have with these brands., Tämä kokemus istuu syvälle mieleeni. Eikä mikään mainos, logo tai myyntihenkilö voisi muuttaa sitä.

Markkinointi ja Brändäys

Markkinointi voi vaikuttaa brändin positiivinen tai negatiivinen tavalla. Markkinointi voi auttaa luomaan positiivista brändikokemusta käymällä positiivisia, avuliaita ja empaattisia keskusteluja asiakkaidensa kanssa.

Markkinoijat voivat satuttaa merkkejä, kun he keskeyttävät meidän TV-ohjelmia ja web-kokemuksia näyttämällä mainoksia miehiä, kauniita tyttöjä, yksi käsi ja heidän tuotteen muut.,

Yritykset, jotka ajattelevat, että miljoona dollaria seksistinen, myynninedistämistarkoituksessa mainonta, logot roiskua kaikkialla, äreä työntekijää, ja aggressiivinen myynti-ihmiset ovat yksinkertaisesti kadonneet. He eivät ymmärrä maailmaa, jossa elämme.

markkinointi auttaa brändien rakentamisessa suurten kokemusten kautta.

täydellisessä maailmassa markkinointi tukee vahvojen brändien rakentamista. Hyvät brändit tekevät hyvää markkinointia. He toimivat yleisönsä opettajina. He toimittavat uskomattomia tuotteita. He kohtelevat työntekijöitään kunnioittavasti. He toimivat kuin huolestuneet globaalit kansalaiset ja ajattelevat tulevia sukupolvia., Ja he pitävät planeettaa, jonka heidän lapsensa perivät.

suuret brändit näyttävät, keitä he ovat tuottamissaan kokemuksissa. Markkinoinnilla pyritään ymmärtämään, mikä mahtavan kokemuksen pitäisi olla. Mainonta keskeyttää kokemuksemme ja joskus emme vihaa niitä sen takia.

Entä Mainonta?

mainonta on hienoa, sillä brändeillä on varaa keskeyttää haluamamme sisältö. Arvostan joitakin mainoksia, jotka kertovat hienon tarinan tai ovat erittäin nokkelia ja avoimia siitä, että keskeytän sisältöni jollain tunteellisella tai hauskalla., Mutta rehellisesti sanottuna en edes muista monien mainosten takana olleita brändejä, jotka saivat minut nauramaan eniten.

arvostan Dovea ”todellisesta kauneudesta.”Annan heille kunnian siitä, mitä he yrittivät tehdä. Olen surullinen, että he lopettivat.

arvostan Aina ”Run Like A Girl”, mutta vaikutus olisi ollut suurempi, jos ne sytytetään liikettä ja loi todellista sisältöä merkki siitä, että kaikki vauhtia. Sillä voisi olla todellista vaikutusta maailmaan ja se auttaisi muuttamaan brändin käsitystä.

mielenkiintoista on, että aiemmin mainitsemani brändit, Starbucks ja Apple, tekevät hyvin vähän mainontaa., Paras mainos koskaan ollut Applen 1984, joka kertoi tarinan häiriöitä pakottavia tavalla. Mutta sitä tukivat ja seurasivat tuotteet, jotka todella muuttivat elämäni.

Mutta jos olemme rehellisiä, emme halua olla mainostetaan, sen enempää kuin me haluamme myydä. Tämä pätee erityisesti tavaroihin, joita emme tarvitse.

kun sivusto soittaa automaattista videomainosta, vihaan niitä sen takia. Mutta vihaan brändiä vielä enemmän. Tiedän, että he maksavat siitä. Julistajien täytyy ansaita elantonsa. Joten annan heille hieman löysää. Mutta brändi on turhautuneisuuteni suurin.,

Joten olemme edenneet aikaa sietää mainoksia todella ottaa keskeytti ad-ajettu kokemuksia aiheuttaa meille ajatella negatiivisesti heistä.

Tyypit Markkinointi

niille, jotka ajattelevat, että markkinointi on sama asia kuin mainonta, mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Mainonta voi toki olla yksi pieni osa markkinointisuunnitelmaa, mutta se on vain yksi pala palapeliä. Todellakin, se on mahdollista työskennellä markkinointistrategia, joka ei käytä mainontaa lainkaan.

markkinointi voidaan karkeasti jakaa offline-ja online-tai digitaalisiin menetelmiin., Offline-markkinointi koostuu” perinteisestä ” mainonnasta printti -, radio-ja televisiomarkkinoinnissa sekä osallistumisesta messujen, messujen ja konferenssien kaltaisiin tapahtumiin. Siihen voi kuulua myös sanamarkkinointia.

useimmat yritykset käyttävät online-ja offline-markkinointimenetelmien yhdistelmää. Nykyään tasapaino on kuitenkin siirtymässä enemmän verkkomarkkinointiin. Tämä johtuu siitä, että kuluttajat viettävät yhä enemmän aikaa verkossa ja digitaalinen markkinointi tarjoaa erilaisia etuja nopeuden, tehokkuuden, ja ROI.,

Joten katsotaanpa katsomaan joitakin erilaisia online-markkinoinnin, jotka ovat saatavilla tänään on yrityksille:

• Sisältö markkinointi – Julkaista sisältöä eri muodoissa rakentaa brändin tunnettuutta ja vaalia asiakassuhteita. Sisältömarkkinointia pidetään yleensä digitaalisen markkinoinnin tyyppinä, mutta se voi tapahtua myös offline-tilassa. Esimerkkejä sisältömarkkinoinnista ovat blogit, viestit sosiaalisessa mediassa, infografiikka ja video.,
• hakukone optimointi – tunnetaan Yleisesti nimellä SEO, tämä on prosessi optimoida sivuston sisältöä, jotta se olisi näkyvissä etsiä moottorit ja houkutella lisää liikennettä haut.,
• hakukone markkinointi – joka tunnetaan Myös nimellä pay-per-click tai PPC, tämän tyyppinen markkinointi yritykset maksavat on linkki heidän sivuston sijoitettu näkyvälle paikalle hakukoneen tulossivuilla
• Sosiaalinen media markkinointi – Käyttämällä sosiaalisten verkostojen, kuten Facebook, Instagram, ja Twitter rakentaa suhteita nykyisten asiakkaiden ja tavoittaa laajemman yleisön kautta digitaalinen word-of-mouth.
• sähköpostimarkkinointi – säännöllisen sähköpostiviestinnän lähettäminen käyttäjille, jotka ovat ilmoittautuneet listallesi rakentamaan suhteita ja ajamaan myyntiä.,
• Uudelleenkohdistaminen – Yhteyttä olemassa olevia tai potentiaalisia asiakkaita, kun he ovat jo ollut vuorovaikutuksessa oman tuotemerkin saada ne takaisin tai muuntaa myynti. Esimerkiksi asettamalla ilmoituksen Facebook-syötteeseen tietyn tuotteen, jota he ovat katsoneet sivustossasi.
• vaikuttajamarkkinointi – käytetään henkilöitä, joilla on korkea profiili ja paljon seuraajia sosiaalisen verkoston kanavissa mainostamaan tuotetta tai palvelua.

nämä ovat vain muutamia esimerkkejä nykypäivän suosituimmista digitaalisen markkinoinnin tyypeistä., Jokainen näistä menetelmistä voidaan jakaa useisiin muihin markkinoinnin ja on todellakin satoja tai tuhansia erilaisia markkinoinnin kattaa sekä online-ja offline-kanavat.

mikään liiketoiminta ei ole riippuvainen vain yhdestä markkinointimuodosta. Toisaalta, jos olet monikansallinen yritys, jolla on käytännössä rajaton budjetti ja resurssit, se ei ole mahdollista puuttua kaikkiin eri markkinoinnin muotoja, joko.,

muodostaa tehokas markkinointi strategia teidän yksittäisen yrityksen, sinun täytyy valita erilaisia markkinointi että on tehokkain sinulle, ja muodostaa suunnitelma, johon ne ovat integroitu osaksi master strategia.

Ero Markkinointi ja Myynti

Myynti ja markkinointi liittyvät läheisesti toisiinsa, mutta ne kattavat hyvin eri toiminta yrityksesi.,

myyntitiimillä ei ole sananvaltaa siihen, mikä tuote on tai kuka sen ostaa – he vain ottavat johtolankoja ja vakuuttavat ostamaan. Myyntityössä työskentelevien työntekijöiden on rakennettava tiiviit suhteet asiakkaisiinsa ja he tarvitsevat markkinoinnilta älyä tähän.

markkinointitiimi tarjoaa nämä johtolangat tiedottamalla potentiaalisille asiakkaille brändistäsi ja tuotteestasi. He myös käyttävät asiakaspalautetta ja älykkyyttä päättääkseen, mitä tuotteita tulevaisuudessa tuotetaan tai miten nykyisiä tuotteita muutetaan, jotta ne vastaavat paremmin asiakkaan tarpeisiin.,

Et voi olla tehokas myynti, ellei ihmiset myyvät jo jonkin verran tietoisuutta oman tuotemerkin tai tuotteen – tämä on mitä markkinointi voi tehdä sinulle.

onnistuneen strategia, markkinointi ja myynti joukkueet on tehtävä tiivistä yhteistyötä ja yhtenäistä lähestymistapaa. Näin varmistetaan, että myyntitiimille välitetään vain hyvälaatuisia johtolankoja.

Voit käyttää markkinoinnin automaatiojärjestelmä kohdista markkinointi ja myynti joukkueet varmistaa, että ne toimivat tehokkaammin kohti yhteisiä tavoitteita.,

asiakkaan ymmärtäminen

markkinoinnissa asiakkaan tunteminen on avainasemassa. Itse asiassa, jotkut markkinoijat mennä niin pitkälle, että sanomalla, että markkinointi on pohjimmiltaan prosessi ymmärtää asiakkaitasi.

markkinoinnin pitäisi alkaa heti työmatkasi alussa, ennen kuin brändisi edes muotoutuu. Tämä alkuperäinen markkinointi edellyttää tutkimusta ja oppia lisää asiakkaistasi, jotta voidaan kehittää tuote tai palvelu, joka vastaa heidän toiveitaan ja tarpeitaan.

tämä perusteellinen asiakastutkimus ei ole kertaluonteinen markkinointitehtävä, vaan jatkuva., Kohderyhmät, asiakaskyselyt ja käyttäjätietojen kerääminen verkossa ovat kaikki tapoja, joiden avulla voit oppia lisää kehittyvästä asiakaskunnastasi ja varmistaa, että brändisi kommunikoi heidän kanssaan oikeilla tavoilla.

kun tietty tuote tai palvelu on tuotu markkinoille, sen onnistumista on arvioitava sen selvittämiseksi, vastaako se asiakkaiden tarpeita. Markkinoinnilla on myös oma osansa asiakaspalvelussa ja asiakassuhteiden vaalimisessa., Kyse ei ole vain uusien asiakkaiden saavuttamisesta, vaan myös siitä, että saat kaiken irti nykyisistä asiakkaistasi ja että he pysyvät mukana mahdollisimman pitkään.

digimarkkinointi on avannut uuden mahdollisuuden ymmärtää asiakkaitasi paremmin ja rakentaa suhteita heidän kanssaan.

nyt Meillä on kyky kerätä valtavasti tietoa yksilöiden, mukaan lukien niiden väestötiedot, sijainti, ostotottumukset, edellinen merkki interaktio, tykkää ja inhoaa, ja enemmän.,

Tämän tiedot voidaan rakentaa kuvan asiakkaille tavalla, joka on paljon tarkempi ja mielekästä kuin perinteinen ”asiakas avatar” liikunta.,’uudelleen käynnistämässä verkossa

Analysointi brändin vuorovaikutusta ja optimoimalla markkinoinnin kampanjat

Automaattisesti yhteyttä ja vaaliminen asiakassuhteiden alkuvaiheen jälkeen myynti

”Kuuntelee” ja puhuvat oman tuotemerkin sosiaalisen median ja käyttää sitä parantaa tuotteita ja asiakaspalvelua

Suorittaa asiakaskyselyjä helposti, edullisesti, ja heti analysoitiin tuloksia

Markkinointi Mix in the Digital Age

”marketing mix”, joka tunnetaan myös nimellä ”4 Ps” markkinoinnin katsotaan olevan perusta oman markkinoinnin suunnitelma., Ne edustavat tärkeimmistä päätöksistä sinun täytyy tehdä, kun markkinointi omia tuotteita tai palveluja:

• Tuote – mitä tuote tai palvelu oikeastaan on ja miten se täyttää asiakkaan tarpeet?
• hinnoittelu-mihin hintaan asetat tuotteesi? Tämä ei ole aina rahallinen luku, sillä asiakkaat voivat vaihtaa aikaansa tai tietojaan ”vapaaseen” tuotteeseen.
• paikka-miten toimitat tuotteen asiakkaalle? Tulevatko ne fyysiseen kauppaan vai myytkö verkossa? Kohdistatko kohteesi tiettyyn maantieteelliseen alueeseen?,
• Promotion-millä markkinointimenetelmillä kerrot tuotteestasi maailmalle?

Getting markkinointi mix oikein tarkoittaa, voit linjata asiakkaiden haluaa ja tarvitsee, vahvistaa brändiä, ja maksimoida ROI.

käsite 4Ps markkinointi mix on ideoitu hyvin, ennen kuin internet tuli osa normaalia arkea, mutta se voidaan sovittaa melko helposti muodostaa perustan kehittäminen markkinointi strategia nykypäivän digitaalisessa maailmassa.

digitaalisen markkinoinnin yhdistelmässä 4 Ps on sama, mutta lähestymistapa on erilainen.,

• Product – internet tarkoittaa, että yrityksellä ei ole fyysistä inventaariota. Sen sijaan, voit myydä digitaalisia tuotteita kuten e-kirjoja ja kursseja. Vaikka myytäisiin aineellisia tuotteita, tuotekehitysprosessi on muuttunut ikuisiksi ajoiksi. Se on nyt mahdollista tilata ja luoda tuotteita on-demand testata markkinoille ensimmäisenä, ja kyky tutkimus asiakkaita nopeasti ja helposti tarkoittaa olet vähemmän todennäköisesti tehdä virheitä, kun se tulee tuotekehitykseen.,
• Hinta – Digitaalinen markkinointi-teknologia tarkoittaa, että sinun ei tarvitse päättää yhden hinta oman tuotteen tai palvelun – voit dynaamisesti säätää hinta riippuen siitä, kuka katselee sitä. Hinnoittelumalleissa on myös enemmän joustoa, kun tilaukset ja toistuvat maksut tehdään entistä helpommin kaikenlaisten yritysten ja asiakkaiden ulottuville.
• Paikka – Selvästi tärkein ero on, että myyt verkossa sijaan tiiliä-ja laasti myymälä. Mutta on olemassa myös monia eri kanavia tutkia kun se tulee myyntiin verkossa., Oma sivusto, nettimarkkinapaikat, sähköposti ja sosiaalinen media ovat kaikki keinoja harkita.
• Promotion – jälleen, mainostat vielä tuotettasi, mutta menetelmät ovat erilaisia kuin mitä olisit käyttänyt 30 vuotta sitten. Suoramainonnan ja printtimainonnan sijaan strategiaasi saattavat kuulua sähköpostimarkkinointi ja somemarkkinointi sen sijaan.

tarvitseeko yrityksesi markkinointistrategian?

on tavallista, että etenkin pienyritykset vähättelevät markkinoinnin merkitystä. On kuitenkin kiistatta niin, että jokainen yritys tarvitsee markkinointia onnistuakseen., Jälkeen kaikki, miten voit myydä tuotteita ja palveluja, jos kukaan ei tiedä niistä?

Tämä väärinkäsitys markkinoinnin merkityksen todennäköisesti johtuu hämmennystä ”markkinointi”, kuten termi ensimmäinen paikka. Jos kysyt itseltäsi ” mitä markkinointi on?”tai ajatella, että se on sama asia kuin mainonta, on ymmärrettävää, että saatat olla haluttomia omistautua budjetti ja resurssit kohti markkinointi strategia.

on totta, että jotkut yritykset ovat menestyneet hyvin ilman mainontaa.,

Krispy Kreme on yksi esimerkki siitä, maailmanlaajuinen tuotemerkki, joka rakennettiin word-of-mouth-markkinoinnin sijaan tv-mainonnan ja muun myynninedistämisen. He myös panostavat vahvasti työntekijöiden sitoutumiseen, eli jokainen työntekijä on merkin markkinoija ja koulutettu luomaan tuotetta ja asiakaspalvelua.

kamerayhtiö GoPro lanseerattiin myös ilman mainontaa. Sen sijaan he luottivat sosiaalisen median markkinoinnin voimaan ja ymmärtävät asiakkaiden motivaatiot tuottaa tuotetta, jota asiakkaat aktiivisesti halusivat edistää., GoPro Instagram-tili koostuu edelleen ennen kaikkea käyttäjien luomasta sisällöstä nykyään.

kuten aiemmin on puhuttu, markkinointi ei ole vain promootiota. Mutta pikemminkin kyse on oppimisesta ja ymmärtämisestä enemmän asiakkaastasi. Markkinointistrategiasi auttaa sinua selvittämään, ketä palvelet ja miten voit mukauttaa liiketoimintasuunnitelmasi asiakkaan tarpeisiin. Tämä ei ainoastaan johtaa onnellisempi asiakkaille, mutta myös ajaa tuloja, ja varmistaa, että olet menossa oikeaan strateginen suunta sekä lyhyen aikavälin ja pitkän aikavälin kasvua.,

Miten Kehittää Markkinointi Strategia

Kehittää tehokas markkinointi strategia ei ole helppo ja nopea tehtävä, mutta perusasiat voi olla jakautuu osaksi muutaman keskeiset vaiheet:

1. Tunnistaa tavoitteesi – mitä haluat, että yrityksesi saavuttaa lyhyellä ja pitkällä aikavälillä? Tämä voi sisältää erityisiä myyntilukuja, mutta myös harkita tekijöitä, kuten lisätä brändin tietoisuutta ja läsnäolo sosiaalisessa mediassa.,
2. markkinatutkimus ja asiakkaiden tunnistaminen – Opi kohdeasiakkaista mahdollisimman paljon. Keitä he ovat ja mitä he haluavat ja tarvitsevat?
3. Kilpailijaanalyysi-mitä kilpailijat tekevät markkinoinnin suhteen? Mitä tuotteita he myyvät ja miten he ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa?
4. Tunnistaa ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP) – mitä teet, joka tekee sinulle parempi vaihtoehto kuin kilpailijasi? Miten markkinointisi vahvistaa brändiviestiäsi?,
5. valitse markkinointikanavat – useimmat yritykset valitsevat yhdistelmän online-ja offline-strategioita. Tässäkin on kyse yleisösi ymmärtämisestä – missä he viettävät aikaansa? Mihin alustoihin he todennäköisesti luottavat enemmän?

Vaikka teidän markkinointi strategia määrittelee yleiset tavoitteet ja suunta markkinointia tulevina kuukausina ja vuosina, oman markkinoinnin suunnitelma antaa tietoja todellinen toiminta olet suorittaa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.,

Sekä markkinointistrategia ja markkinointisuunnitelma ovat avaimet pitkän aikavälin menestys, onko yrityksesi on pieni startup tai maailmanlaajuinen organisaatio.

Wir Sitzen Alle Im Marketing!

en ole varma, antoiko Google translator minulle oikean käännöksen, mutta onko sinulla rahoitus, myynti, markkinointi tai pienyrityksen omistaja, olemme kaikki markkinoinnissa.

mitä markkinointi on? Tein haun tätä termiä etsiä inspiraatiota, ja löysin tämän viime artikkelin Reliving MBA-Päivää, joka tekee hienoa työtä tarkastellaan markkinoinnin perusteet.