Post yhteenveto:
- suurin myytti myynnin on, että paras reps ovat luonnollinen syntynyt myyjät. Tämä ei ole totta. Paras reps on kaava, joka on toistettavissa ands skaalautuva. Siten he voittavat uuden yrityksen.
- osa kaavasta tulee todella ymmärtämään, kuka niiden ostaja on. Sen sijaan, että miettisit, miten myydä ratkaisu, mieti, miten tuotteesi voi ratkaista ongelman. Siten saat heidät laivaan.,
- kun sinulla on niiden sisäänosto, aloitat myyntipuheella. Täällä, jaamme meidän todistettu 7 vaihe kaava kirjoittaa voittavan myyntipuheen (se kestää alle 10 minuuttia!).
uusien liidien luominen on kovaa työtä.
noiden kovalla työllä ansaittujen liidien muuttaminen suljetuksi myynniksi on yhtä vaikeaa., Vain katsomaan joitakin esteitä, myynti-ihmiset ovat vastaan:
- 48% myyjät sanovat kilpailevat alhainen-hinta kilpailijoita on niiden suurin haaste sulkeminen paljon
- keskimääräinen voitto korko – myyntitapahtuman jälkeen saada mahdollisuuden tarjota ehdotuksen tai antaa lainaus – on 47%
- Useita myyjät lyömällä niiden kiintiöt on laskenut 63%: sta 53% viimeisten kuuden vuoden aikana
Kuvittele, jos olisit antanut tarkka prosessi paras myyjien maailmassa käyttää saavuttamaan tavoitteensa.,
tai jopa parempi:
Mitä jos sinulle annettaisiin todistettu kaava, joka auttaa sinua tekemään enemmän sopimuksia.
sinä haluaisit sen, eikö?
shokeeraavaa on, että 20% huippumyyjistä sulkee 80% kaikista myyntisopimuksista.
miksi he tekevät niin paljon diilejä?
No, he käyttävät todistettu myynti tekniikoita, jotka vievät ne on myyntiedustaja, joka vain täyttää niiden tavoitteet vs. myyntiedustaja, että johdonmukaisesti saavuttaa niiden tavoitteet ja päihittää kaikki muut pelaajat.
heidän pieni salaisuutensa?
se on 7 askeleen kaava luoda voittavan myyntipuheen.,
mikä parasta, näitä 7 vaihetta voidaan soveltaa, jotta voit luoda upouuden, deal-closing myyntipuheen vain 10 minuutissa!
vähemmän syöttöä. Lisää keskusteluja
Let ’ s face it, ei ”perinteisen” myyntipuheen ideassa ole mitään vetoavaa.
termi ”pitch” usein loihtii kuvia ruudullinen puvut, puhuminen näkymiä pikemminkin kuin kutsuva keskustelua ja keskustelua. Se ei ole kovin houkutteleva kuva mielessä-Siksi suosittelemme eläkkeelle termi ”piki”.,
perinteinen piki tarjoaa kaksi vaihtoehtoa:
- asiakkaasi rakastaa, mitä sinulla on tarjota, mikä johtaa onnistuneeseen myyntiin
- He vihaavat sitä, ja kaikki saat on kohtelias lasku (ja se on, jos olet onnekas!).
Onnistunut myynti on noin rakentaa suhde kanssa mahdollisille asiakkaille ja osoittaa, miten tuote tai palvelu tarjoaa suoran ratkaisu heidän ongelmansa.
Kuten Jacqueline Smith sanoo:
onnistuneen myynti piki ei ole monologi. Se on dialogia.,
Ja olen varma, että ajatus vuoropuhelua sinun ja asiakkaat on paljon miellyttävämpi kuin monologi, eikö?
Ostajan tarpeet tulevat ensin
Kun olet siirtynyt pois ajatus ”kentällä”, voit alkaa muodostaa keskustelu perustuu noin oman ostajan tarpeisiin. Jokainen on erilainen B2B myynti, ja kun piki tuote, sinun täytyy kommunikoida selvästi, miten se voi hyödyttää jokaista yksittäistä ostajaa.
enkä tarkoita sitä, että tietäisin, mille yhtiölle he työskentelevät ja kuinka paljon budjettia heillä on käytettävissä., Siis todella ymmärtää, kuka ostaja on, kuten, onko ostaja on vasen-aivot ajattelija tai oikean aivopuoliskon ajattelija.
Jos luulet, että tämä ei päde, mieti uudelleen.
esimerkiksi, aivot ajattelijat ovat enemmän analyyttinen, looginen ja käytännöllinen, kun taas oikean aivopuoliskon ajattelijat ovat yhä innovatiivinen, intuitiivinen ja emotionaalinen, kuten graafinen Visuaalinen.ly kuvaa alla:
jos et huomaa eroa, voit lähestyä keskustelun oikealla tavalla.,
vain 13 prosenttia executive-ostajista uskoo, että myyjät todella ymmärtävät liiketoimintaongelmansa ja osoittavat samalla keinon ratkaista ne. Tärkeyttä osoittaa, että sinua ymmärtämään ostajan tarpeita ei voida korostaa tarpeeksi, koska se auttaa rakentamaan luottamusta sinun ja asiakkaasi, ja selvästi näyttää tarvitsemme heitä ostamaan tuotteen tai palvelun tarjoat.
Kerro tarina yhteyden luomiseksi
milloin kerroit viimeksi brändisi tarinan myyntipuheen aikana?,
mikä tahansa onnistunut myyntipuhe voi hyötyä oman brändin ja tuotteen tarinan kertomisesta. Ja kun teet tämän tehokkaasti, luot vahvemman yhteyden sinun ja ostajien välille. Tämä yhteys perustuu usein siihen, että he voivat samaistua brändin henkilökohtaisella tasolla, antaa heille enemmän syy ostaa.
tarinankerronnan on tieteellisesti todistettu vauhdittavan myyntiä.
Mukaan kirjailija Erik Luhrs, ”myynnin tilanteita, tarinoita, anna alitajunnan mahdollisuus todella ”saada” ja nähdä arvokas sovellus ratkaisu.,”Tämä johtuu siitä, että neurolingvistinen ohjelmointi osoittaa, että” kaikki ihmiset juoksevat 99% alitajuisesti ja 1% tietoisesti.”
en aio menettää sinua tiede ja tutkimus, olen?
hyvä!
Koska pariksi tarinan brändin ja tuotteen faktoja ja lukuja, että väittämääsi, voit nopeasti sitoutumaan moderni ostajat haluavat tietää enemmän. Sitten, käytä tätä tilaisuutta kertoa tarinan oman tuotemerkin, joka on paljon enemmän todennäköisesti sulkeminen deal ja tuottaa tuloja.,
OK, joten nyt kun olemme kattaneet onnistuneen myynnin osat, miten voit siirtää nämä kirjoittamaan tehokkaan myyntipuheen alle 10 minuutissa?
otetaan selvää.
7 askelta tehokkaan myyntipuheen kirjoittamiseen
auttaaksemme myyntipuheenrakennettasi, olemme koonneet sinulle seitsemän yksinkertaista vaihetta, joita voit käyttää luodaksesi parhaan myyntipuheen, joka on taatusti myytävä.
Jos et pysty syöttämään oikein tai et ole halukas syöttämään johdonmukaisesti, yrityksesi kamppailee terveen tulovirran ylläpitämiseksi.,
Mutta kun tietää miten kentällä oikealla tavalla ja ovat valmiita tekemään työtä, pitching avaa uusia mahdollisuuksia rakentaa suhteita ja tuottaa enemmän tuloja yrityksesi.
auttaaksesi myyntipikirakennettasi, tässä on viisi yksinkertaista vaihetta, joilla voit kirjoittaa parhaan myyntipikisi, joka on taattu myytäväksi.
tunnista syöttötavoitteesi
onnistunut syöttäminen alkaa siitä, että tietää, kuka on menossa syöttämään.
tunnistaa piki tavoitteet, tässä on muutamia toimiin ryhtyä:
- Kuvaile tarjous ja ongelman se ratkaisee., Ajattele tätä hissin syöttönä ja keskity luomaan kaksi tai kolme lyhyttä lausetta.
- listaa tarjouksesi jokaisen ominaisuuden. Sitten, aivoriihi etuja, että jokainen ominaisuus voisi tarjota. Selitä, miten jokainen hyöty voisi ratkaista ongelman ihmisten elämässä.
- kysy itseltäsi, mitkä ihmiset kokevat nuo ongelmat. Näiden ihmisten tunnistaminen tarjoaa sinulle ensimmäisen kurkistuksen syöttötavoitteisiisi.
syvemmälle oivalluksia, hyödyntää CRM-tietokantaan ja asiakas profiileja, jotta saataisiin parempi kuva siitä, millaisia ihmisiä sinun tulee kentälle.,
Jos et voi segmentoida piki kohti ihmisryhmiä, voit räätälöidä erityistarpeisiin tai kipupisteitä ihmiset haluat vuorovaikutuksessa.
Kaapata ihmisten huomion
Voit päätyä kirjallisesti täydellinen piki, mutta kukaan ei lue sitä, ellet voi napata ihmisten huomion.
Mukaan Copyblogger, 80% ihmisistä lukea otsikkoa ja vain 20% on lue loput.,
otsikko piki, onko se on aihe, sähköpostia tai ensimmäinen rivi LinkedIn-viesti, on vaikutusvaltaisin osa koko kentällä.
muista, että otsikossasi ei ole kyse myymisestä. Tavoitteesi on esitellä ihmisiä brändillesi tai tuotteellesi tavalla, joka tarjoaa hyödyllistä tietoa, jotta voit oppia lisää yrityksestäsi.
Tässä muutamia esimerkkejä otsikoista, joka osoittautui tehokkaaksi:
- CityCliq käyttää yksinkertainen lähestymistapa ”luo verkkosivuilla yrityksesi” vs. ratkaisukeskeinen lähestymistapa ”päästä löytyi nopeammin.,”Tuloksena oli 89% lisäys ilmoittautumiset suoraviivainen lähestymistapa.
- Highrise muuttaneet otsikko alkaen ”Start ilmainen tili” ja ”30-päivän ilmainen kokeiluversio” ja saavuttaa 30% enemmän tuloksia
- Quicksprout luotu otsikot Kissmetrics, että verrattuna heidän tuote Google Analytics (tuote, monet ihmiset tuntevat), joka kasvatti konversiota 40%
Kun se tulee kirjoittaa pakottavia otsikko, tässä on muutama vinkki, jotka perustuvat oikean maailman tiedot:
- Yhdistä ihmisten tunteita., Huippuotsikot käyttävät tunnepohjaista tietoa yhteyden muodostamiseen ihmisiin. Se on myös hyvä tapa näyttää persoonallisuuttasi ja vedota ihmisiin inhimillisellä tasolla.
- Anna otsikolle pituutta. Coschemulen tutkimuksissa havaittiin, että 16-18 sanan väliset otsikot tuottavat eniten sitoutumista.
- pidä se lyhyenä ja makeana. Toisin kuin edellisessä kohdassa, 41 prosenttia ihmisistä tarkistaa puhelimensa mobiililaitteelta. Jos lähetät piki sähköpostitse, käyttämällä viidestä kuuteen sanaa aihe linja voi olla eniten, että on luettu ajaa sitoutuminen.,
Nämä ovat vain muutamia tapoja napata huomiota teidän otsikko. Muista jatkuvasti testata otsikoita parantaa mahdollisuuksia ihmiset avata ja lukea koko piki. Kun olet saanut ihmiset lukemaan syöttöä, Katsotaanpa muutamia tapoja saada ne koukkuun.
Takaisin se, jossa tosiasiat
tutkimuksesta, jonka Ulottuvuus Tutkimus havaitsi, että 90% vastaajista väitti, että lukeminen positiivinen online-arvosteluja vaikuttanut heidän ostopäätöksiin. Tämä tilastotieto mielessä, piki on täynnä faktoja ja tilastoja, jotka varmuuskopioida väittää.,
Kun se tulee kirjoittaa teidän myynti piki, muista sisällyttää mielipiteitä ja tutkimuksia, jotka sisältävät myös tilastoja ja lukuja todistaa menestys oman tuotteen tai palvelun. Jos väität, että voit ratkaista ostajan tärkeimmät ongelmat, näytä heille miten faktoilla.
Kysy myynti
Sinun pitäisi nyt on piki, joka vastaa ostaja on ongelmia, osoittaa, miten tuote tai palvelu tarjoaa ratkaisun, ja tukee tätä ylös faktoja ja tilastoja tukemaan väitettä., Seuraava askel on antaa ostajalle selkeä ohje siitä, mitä seuraavaksi pitää tehdä.
so what would that be?
Kysy myyntiin tietysti!
uskomattoman, 85% myyjien ja näkymien vuorovaikutuksesta päättyy ilman, että myyjä koskaan pyytää myyntiä.
kyllä, luit sen oikein, 85%!
nyt olet vakuuttunut siitä, teidän mahdollisille asiakkaalle kirkkaimmillaan, mitä tarjoat ja seuraavaksi on, miten he voivat hyödyntää oman tuotteen tai palvelun. Tarvitseeko heidän klikata linkkiä verkkosivustollesi? Tai vastaa puhelimeen ja soita suoraan?,
älä ujostele pyytää alennusmyyntiä. Olet päässyt näin pitkälle, joten miksi lopettaa nyt?
Mitä toimia tarvitaan; tehdä selväksi, kanssa hyvin kirjoitettu kehotus toimia
Kieliopin ja oikeinkirjoituksen tarkistus
Nyt kun olet kirjoittanut oman myynti piki, älä unohda tarkista oikeinkirjoitus ja kielioppi.
mikään Ei ole pahempaa kuin joutua pettymään muutamia virheitä, jotka voitaisiin korjata ennen klikkaamalla lähetä.
kun olet tarkistanut kirjallisen pitchisi, on aika lähettää se ostajalle., Muista räätälöidä tarjouksesi jokaiselle yksilölle ja tehdä siitä mahdollisimman henkilökohtainen hänelle.
älä unohda seurata
Yeswaren tutkimuksessa havaittiin, että 70% sähköpostikeskusteluista päättyy, jos Prospekti ei vastaa ensimmäiseen sähköpostiin.
on kuitenkin 21% mahdollisuus, että saat vastauksen toiseen sähköpostiisi, jos ensimmäinen menee vastaamatta.
nämä tilastot todistavat edelleen jatkosähköpostin tärkeyden alkumyyntipuheen jälkeen.,
keskustelu ei lopu ensimmäisellä kerralla oman myynti piki. Älä ujostele yrittää uudelleen. Loppujen lopuksi on 30% mahdollisuus, että kuulet takaisin näköpiiristäsi useiden seurantayritysten jälkeen.
etkö ole varma, miten jatkotoimia tehdään? Käytä esimerkiksi löytyy myynti email malleja opas.
Olla järjestelmällistä tietoa pitching
Luodaan johdonmukainen piki strategia tulee olemaan perustava tuottaa johtaa ja myynti.,
saatat olla kiinni kokouksia ja muita arjen velvollisuuksia, kuitenkin, kiinni järjestelmällinen pitching prosessi voi auttaa tarjota tasaista kasvua.,
- Määrittää useita prospecs haluat piki kerrallaan
- Aikataulu maksimimäärä nimitykset aiot tarjota mahdollisille asiakkaille joka viikko
- Käytä lisää aikaa jatkaa parantaa piki ja testaaminen otsikot parantaa sitoutumista, tuloksia, ja suorituskykyä
Jokainen yritys tarvitsee vähintään useita näkymiä kulloinkin varmistetaan jatkuva myynti tiellä. Syöttämällä järjestelmällisesti, voit määrittää, kuinka monta näkymää sinun täytyy saavuttaa täyttääkseen myynnin lainausmerkit ja tavoitteet.,
esimerkiksi:
- Yrityksesi on myydä neljä tuotetta kuukaudessa
- keskimäärin, se kestää kolme kuukautta ensimmäisestä yhteydenotosta ja mahdollisuus sulkea myyntiin
- Jos 1 out of 5 mahdollisuudet vastata piki ja lopulta ostaa, sinulla on läheinen suhde 20%.
tässä esimerkissä, sinun täytyy olla 60 johtaa milloin tahansa johdonmukaisesti myydä 4 tuotteista yli 3 kuukauden ajan. Jos voit lisätä kykyä piki, voit vain lisätä määrä johtaa ja myynti yrityksesi.,
Conclusion
That ’ s it! Ja kaikki on hallittavissa 10 minuutissa!
seuraavan kerran, kun olet aikeissa ota mahdollinen asiakas, voit käyttää vinkkejä yllä on kuvattu, ja sitten arvioida tuloksia itse.
muista; hylkää perinteinen idea sävelkorkeudesta ja pidä yksittäisen ostajan tarpeet mielessäsi. Kerro brändisi tarina ja tuotteidesi ja palvelujesi menestys sekä taustoita faktoja ja tilastoja. Tee kovasti töitä yleisösi sitouttamiseksi ja löydät varmasti voittavan kaavan kaikkien tulevien myyntipaikkojen sulkemiseksi
Mitä mieltä olet?, Yritätkö kirjoittaa tehokkaan myyntipuheen 10 minuutissa?
kerro meille ajatuksesi.
Jos haluat lukea lisää vinkkejä siitä, miten voit parantaa myyntitaitojasi ja rakentaa parempia suhteita näkymiin, Rekisteröidy menestymään alla.
Vastaa