Merrill Lynch ja Edward Jones ovat kaksi suurinta rahoitusalan yritysten täyden palvelun areenalla, joka on ollut noin vuosikymmeniä. Kun kaikki täyden palvelun välittäjät pyrkivät tarjoamaan erittäin korkeatasoista palvelua asiakkaille, Edward Jones ja Merrill Lynch ottaa hyvin erilaisia lähestymistapoja niiden liiketoimintaa monin tavoin. Merrill on kun sen koulutus-ja myyntihenkilöstön uuteen suuntaan, kun Edward Jones on kiinni enemmän perinteistä lähestymistapaa, joka on johtanut merkittävään kasvuun viime vuosina.,
Juuret ja Historia
Merrill
6. tammikuuta 1914, Charles E. Merrill avasi hänen meklariliike 7 Wall Street New Yorkissa. Hänen ystävänsä Edmund Lynch liittyi pian hänen seuraansa, ja seuraavana vuonna yhtiön nimeksi tuli Merrill Lynch. Varhain, yhtiö teki useita varovainen investointeja, jotka maksettu pois hyvin, myös RKO kuvia ja Safeway päivittäistavarakaupan myymälöissä. Vuonna 1941 yhtiö fuusioitui Fenner ja Beane, hyödykkeiden ja investointipankkitoiminta yritys, joka tuli ensimmäinen yritys Wall Street julkaista vuotuista julkisen talouden raportti., 1950-luvulla yhtiöstä tuli Nysen suuri hallituksen jäsen. Se listautui vuonna 1971 ja jatkoi hallituskauden merkittävin investointi yritys laatuaan, kunnes sen osti Bank of America (BAC) tammikuuta 2009 finanssikriisin aikana. Vuonna 2019, Bank of America jakaa Merrill Lynch osaksi kaksi yhteisöt: Merrill, wealth management division bank ja Bank of America Securities (BofA Securities), joka toimii kuten investointipankkitoiminta jako.
Edward Jones
Edward D. Jones perusti Edward Jones vuonna 1922 St. Louis, Mo., Ensimmäinen toimisto perustettiin Meksikoon, Mo., ja pian avattiin toinen toimisto Puebloon Coloradoon. Edward Jones kasvoi sen liiketoimintaa koko maaseudun ja esikaupunkien alueilla YHDYSVALLOISSA ja Kanadassa ja oli myös toimistot isossa-BRITANNIASSA, ennen myyntiä toiminta on vuonna 2009.
J. D. Power, data analytics yritys, sijoittui Edward Jones korkein sijoittajan tyytyväisyys täyden palvelun pankkiiriliikkeet vuonna 2019. Edward Jones sijoittui myös korkeimmalle 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012, ja sidottu vuonna 2015.,
Edward Jones on päihitti kilpailijat, kuten A. G. Edwards tullut markkinoiden johtava sijoitusyhtiö keskuudessa välittäjät, käyttäen samanlainen liiketoimintamalli. Edward Jones palvelee yksittäisiä sijoittajia ja pienyrityksiä, pääasiassa Keski-Amerikassa.,
Erilaiset liiketoimintamallit
Molemmat yritykset ovat täyden palvelun yrityksiä, jotka pyrkivät tarjoamaan kattavan valikoiman palveluja asiakkailleen, mukaan lukien investointien hallinta, elämän-ja työkyvyttömyysvakuutus, IRAs ja Cd-levyjä, pätevä ja nonqualified suunnitelmia, pankkipalvelut, ja kattava taloudellinen suunnitelmat. Mutta yhtäläisyydet loppuvat siihen.,
Edward Jones
Edward Jones on ottanut paljon enemmän henkilökohtainen lähestymistapa rakentaa liiketoimintaa sen välittäjät, tarvitaan niitä mittailla vuonna osa-alueet ympäröivän toimistoihin ja koputtaa ovia houkuttele asiakkaita. Edward Jones korostaa henkilökohtaista palvelua, jossa sen liiketoiminta malli, jonka henkilöstön kunkin toimiston kanssa vain kaksi ihmistä—lisensoitu välittäjä ja konttorin valvoja, joka hoitaa hallinnollisia tehtäviä. Välittäjä on yksin vastuussa liiketoiminnan tuomisesta sivuliikkeeseen. Näin välittäjä pyörittää omaa toimistoaan.,
Tämä malli on työskennellyt yrityksessä, koska se mahdollistaa Edward Jones perustaa läsnäolo paikoissa, joissa suurempiin toimistoihin, joissa on useita välittäjät, ei olisi kestävä. Tästä syystä on tavallista löytää sivukonttoreita, jotka sijaitsevat pienissä kaupungeissa ja muilla syrjäseuduilla, joihin suuryritykset eivät ole valmiita menemään. Edward Jones pyritään luomaan henkilökohtainen tunne liiketoiminnan, kuten perheen kanssa. Tämä malli on mahdollistanut yrityksen menestymisen.
Edward Jones on 14,200 paikoissa YHDYSVALLOISSA ja Kanadassa ja asiakaskunta on 7 miljoonaa ihmistä., Yhtiö on yksityisessä omistuksessa, jossa se uskoo, antaa sille etulyöntiaseman, koska se tekee päätöksiä sen perusteella, mitä on paras asiakkaitaan sen sijaan, tavata Wall Street tulostavoitteet tai olla vastuussa osakkeenomistajille.
Merrill
Merrill, toisaalta, on ollut yksi suurimmista ja tärkeimmistä pelaajista Wall Street sen perustamisesta lähtien. Monet sen asiakkaista ovat olleet maailman suurimpia yhtiöitä ja korkean nettovarallisuuden yksilöitä.,
tällä Hetkellä, Merrill pyritään lisäämään sen wealth management liiketoimintaa integroimalla itse edelleen vanhemman, Bank of America. Se toivoo pystyvänsä luomaan ”yhden luukun” tarjoamalla pankki-ja rahoitussuunnittelua saman katon alle. Tammikuun 2019 tilastot osoittavat, että vain 6 prosentilla Bank of American varakkaista asiakkaista on sijoituksia Merrillin kanssa. Se tarkoittaa, että Merrillillä on valtava kasvumahdollisuus päästä lopuille.
Vuonna 2010, Merrill alkoi myös alennus välitys palvelun nimellä Merrill Edge., Tämä foorumi oli suunniteltu kilpailemaan Charles Schwab (SCHW), E*trade, ja muut alennus välittäjät, jotka tarjoavat monia uusia palveluja asiakkailleen. Merrill teki tämän kaapata pienempiä sijoittajia, jotka eivät täytä investointien minimivaatimuksia olla täyden palvelun asiakkaita. Kohdeasiakkaiden tukikohdassa on henkilöitä, joiden likvidit varat ovat 0-250 000 dollaria. Tämä palvelu yhdistää ”investointi oivalluksia Merrill Lynch plus kätevästi Bank of America-pankki,” mukaan sivuston aikaan. Vaikka tämän käynnisti Merrill, vuonna 2019 liiketoiminta on nyt BofA Securities., Alusta on kasvanut 45 miljardista dollarista yli 225 miljardiin dollariin.
uusille alokkaille Merrill pyörittää rahoitusneuvojien koulutusohjelmaa nimeltä Financial Advisor Development Program (FADP).,ioni-ja lupa-ja liiketoiminnan ja markkinoinnin suunnitelmia,
Kehitys: Myynti taitoja, tavoitteet-pohjainen wealth management, etsinnässä, ja johtamiseen kokouksiin,
Vaihe 1: Laajennus aiemmissa vaiheissa
Vaihe 2: Mestaruus roolit, tehtävät, ja toiminta-ja jatkokoulutus on järjestelmät ja työkalut,
Vaihe 3: Advanced koulutus asiakaspalvelu, järjestelmät ja työkalut,
Viimeaikainen Kasvu
finanssikriisin Jälkeen, vuodesta 2009 vuoteen 2012, Edward Jonesin liikevaihto kasvoi peräti 42% alkuun ulos vain alle $5 miljardia euroa vuonna 2012., Vuonna 2019 Edward Jonesin liikevaihto oli 9,4 miljardia dollaria. Sen sijaan Merrill kasvoi vuosina 2009-2012 vain 10 prosenttia ja oli 13,8 miljardia dollaria. Vuoteen 2019 mennessä Merrillin liikevaihto oli noussut 16,1 miljardiin dollariin.
Rivi
Edward Jones ja Merrill ovat kaksi vanhimmista ja kaikkein vahvistettu sijoituspalveluyritysten markkinoilla tänään. Tulevaisuuden välittäjät ja suunnittelijat haluavat aloittaa liiketoiminnan löytää kattavia koulutusohjelmia sekä yritykset., Edward Jones tarjoaa täydellinen back office support plus branch office administrator uuden palkkaa, kun Merrill tarjoaa laajennettu koulutusohjelma, joka tarjoaa ohjausta kokenut neuvonantaja sekä tuki suurten yritysten pankki.
Vastaa