STREETOFWALLS (Suomi)

Ennen kuin voimme tarkastella yksittäisiä Tapauksia, se on tärkeää aloittaa tarkastelemalla analyysi puitteet, että yleisesti voidaan käsitellä Case-Tutkimuksen kysymyksiä. Tässä luvussa esittelemme joitakin keskeisiä viitekehyksiä ja joitakin muita Consulting käsitteitä, jotka ovat tärkeitä ymmärtää ja on osa monia haastatteluja. Puitteiden avulla voidaan vastata tietyntyyppisiin tapauksiin tapaustyypistä riippuen., Todellisuudessa, harvat tapauksessa haastatteluja tai tosielämän liike-elämän tilanteita kattaa vain yksi käsite tai liiketoiminnan ongelma, joten sinun täytyy on vapaus soveltaa erilaisia käsitteitä/rakenteita. Esimerkiksi Yritys tuo uuden tuotteen markkinoille edellyttäisi markkinoiden koko-analyysi, kilpailija-analyysi, sekä ymmärtää keskeiset asiakastoimialat.

mitä enemmän harjoittelet, sitä helpompaa tapauksissa tulee ja enemmän artikuloitu ja jäsennelty olet teidän vastauksia.,

tärkeä huomautus tässä: historiallisesti, valtaosa Consulting ehdokkaat ovat käyttäneet erityisiä liiketoiminnan puitteita vastaamaan tapauksissa. Viitekehykset ovat edelleen tärkeitä käsitteitä tapaustutkimuksiin vastaamiseksi, mutta sinun pitäisi ehdottomasti välttää tietyn kehyksen jäykkää käyttöä. Todellisuudessa kehysten oppimisen päätarkoituksena on auttaa jäsentämään vastauksia, kuten myöhemmissä esimerkeissämme olevien tilanteiden kuuluukin tehdä.,

avain puitteet, että seuraa tulisi käyttää suoraan tietyissä Tapauksessa tilanteissa, mutta laajemmin niitä tulisi käyttää keinona laajentaa strategista ajattelua, joka on kriittinen osa menestystä tapaustutkimus haastattelussa. Viime kädessä, alkuun-lento ehdokas rakentaa hänen tai hänen oma puitteet/rakenne arvioimiseksi Tapauksessa, koska se etenee, usein piirustus monia viitekehyksiä ja käsitteitä tässä moduulissa, ja mahdollisesti muut. Toisin sanoen, sinun pitäisi ehdottomasti välttää käyttämällä lause, ” Aion soveltaa framework X tässä tapauksessa.,”Kuitenkin, olla tietoinen ”kuuluisa” kehysten jos ne on mainittu haastattelussa asetus, ja älä ujostele vertailemalla niitä kuin sukeltaa erityispiirteet tapaustutkimus olet arvioidaan.

Porterin Viiden kilpailuvoiman

Porterin Viiden kilpailuvoiman on tullut uskomattoman tunnettu puitteet liiketoiminnan strategian maailmassa. Se lienee niistä tunnetuin. Sen esitteli Harvardin professori ja Monitor-konsulttiyrityksen perustaja Michael Porter., Porterin Five Forces on korkean tason kehys, jonka pohjalta voi tehdä markkina-ja kilpailijadynamiikan analyysin. Se voi auttaa määrittämään, onko markkinoilla tai yritys on houkutteleva, onko asiakas, jolle analyysi on suoritettu on yksityinen pääomasijoitusyhtiö ajatellut ostaa yritys tai suuri yritys ajatella sieltä poistuttaessa tietty markkinasegmentillä. Useimmissa tapauksissa tapaustutkimuksessa käsitellään ainakin osaa tämän kehyksen osista.,

Tässä ovat Viisi Voimat yksityiskohtaisesti:

Porterin Viiden kilpailuvoiman

1. Uusien Tulokkaiden Uhka (tehokkaasti, tämä on ”Esteitä”)
   1. Oikeudelliset tai sääntelyyn liittyvät esteet (esimerkiksi patentit tai hallituksen sopimukset)
   2. mittakaavaetuja
   3. kustannusetu (esimerkiksi ainutlaatuinen pääsy alhaisemmat raaka-ainekustannukset)
   4. Pääsy jakelukanaviin
   5. Tuotteiden eriyttäminen (esimerkiksi, miten on tämän tuotteen eri?,li>
   6. ostovoimaa
      1. Korkea asiakas/client pitoisuus
      2. Tason commoditization tuotteen/input
      3. Tason vaihtamisen kustannukset ostajalle
      4. Ostaja on merkittävä tuote – /markkina-tiedot
   7. Uhka korvaavista
      1. Korvaavat tuotteet/palvelut, jotka voivat kilpailla hinta ja/tai laatu
      2. vaihtokustannukset siirtyä käyttämään korvaavia tuotteita

   3 Cs

   Tämä yksinkertainen kehys on ollut noin pitkään keinona miettiä mikä tahansa teollisuuden tai yritys, ja koskee laajasti erilaisia Case-Tutkimuksen kysymyksiä., Jos vertaat alla olevaa kuvausta Porterin viiden voiman kuvaukseen yllä, näet, että päällekkäisyyksiä on huomattavasti.

   ”3 Cs” lähestymistapa on osoitteen Tapauksessa tilannetta arvioimalla.

   1. Yritys
   2. Kilpailijat
   3. Asiakkaiden

   3 C: n

   1. Yritys: ensimmäinen C on ymmärtää Yrityksen toiminnan itse ja miten Yritys tekee rahaa.,
      • Tuote/palvelu, joka tarjoaa
        • Plussat ja miinukset tuote/palvelu
        • arvoketjun
      • Kannattavuuden analyysi
        • Tulot (hinta x määrä) ja-kulut
      • Muut Yrityksen tekijät
        • Valmiuksia
        • ydinosaamista
        • Sääntely-ympäristö
        • Jakelu verkosto
        • Johto ja keskeiset työntekijät
        • Muut
   2. Kilpailu: toinen C on siitä, että ymmärretään, miten kilpailijat vaikuttavat asiakkaan ja miten kilpailukykyinen dynamiikka muuttuu ajan myötä.,
      • Kilpailija mix/make-up
        • markkinaosuus
        • Pirstaleisuus
        • Taloudellinen tilanne (esimerkiksi, syvä tasku kilpailijat?)
        • Hallinto
        • Muu pätevyys (esimerkiksi markkinointi-tai jakelukanavia)
      • Kilpailijan tuotteet/palvelut
        • arvolupaus vs. asiakas
        • arvoketjun
   3. Asiakkaat/Asiakkaat: kolmas C on usein unohdetaan, mutta on olennaista, ja se koostuu tietäen asiakkaita/asiakkaat., Kysy aina saatavilla olevaa asiakastietoa, sillä tieto siitä, mitä asiakas haluaa/tarvitsee, on tärkeää liiketoiminnan voittamisen kannalta.
      • Asiakassekoitus
        • Demografiikka (ikä, sukupuoli jne.,tomer/asiakas segmentit
          • Asiakas/asiakassegmentti koot
          • Asiakas/asiakassegmentti osaketta
          • Asiakas/asiakassegmentti kasvu
        • Keskeisiä tekijöitä asiakkaan/asiakkaiden päätöksenteko
          • Hinta
          • Tuotteen ominaisuuksia
          • Merkki
          • Henkilöstö (erityisesti B2B)

   4 Ps

   Tämä kehys on usein käytetty erityisesti kun on markkinoinnin osa osallisena tapauksessa (esimerkiksi: miten lisätä myyntiä, jotka aiheutuvat siitä, kannattavuuden optimointi tapauksessa, päätettäessä lähestymistavan tulla markkinoille, jne.,). Kun yhdistetään 3 Cs, tämä kehys voi kattaa monia aiheita ja käytännössä enemmän tapaustutkimus kysymyksiä, voit kehittää paremman käsityksen siitä, milloin ja miten tehdä näissä puitteissa.

   ”4 Ps” lähestymistapa on osoitteen markkinointi-suuntautunut Tapauksessa tilannetta arvioimalla.

   1. Tuote
   2. Hinta
   3. Edistäminen
   4. Sijoitus

   4 P

   1. Tuote: se on kriittinen ymmärtää Yrityksen tuotteen/palvelun ja sen arvolupaus.
      • yrityksen tuote – / palveluominaisuudet, ominaisuudet, attribuutit
        • kauppatavara vai eriytetty?,
      • Kilpailijan tuotteen/palvelun ominaisuuksia, ominaisuuksia, ominaisuuksia
        • Peruspalveluiksi tai eriytetty?
      • korvaavat tuotevaihtoehdot
        • kuinka lähellä sijaiset ovat?
        • arvolupaus vs. korvikkeet (hinta, laatu, jne.)
        • Kytkentä kustannukset
      • Asiakas arvolupaus
        • Miksi ovat asiakkaita/asiakkaat ostavat tuotteen?
        • Brändi, saatavuus, palvelu, arvo, luotettavuus, esteettinen, jne.

hinta: on kriittistä ymmärtää yhtiön optimaalista hinnoittelustrategiaa., Hinta on usein keskeinen kannattavuuden ja menestyksen ajuri. Tutustu hinnoittelun optimointi osio lisää kohtia hinnoittelu – tämä tarjoaa myös hyvä lähestymistapa keskeisiä kysymyksiä harkita hinta.

• hintajousto
  • onko tuotteemme riittävän parempi perustelemaan korkeampi hinta? Vai onko se jossain määrin kauppatavaraa?,
  • kanta-Asiakas/lock-in
  • kysyntä/Tarjonta: tämänhetkisen kysynnän ja tarjonnan tuotteen tai palvelun
• Hinta korvaavia tuotteita/palveluita
• Hinta kilpailijan tuotteet/palvelut
• Markkina-asemaan
  • Brändin asema ja käsitys
  • Tila
• Kannattavuuden
  • Mikä on kustannus asiakkaalle tuottaa tuotteen tai tarjoaa palvelun?

sijoittelu: kyse on tuotteiden saamisesta asiakkaille / asiakkaille ja siitä, miten yhtiö tekee sen.,

• Mitä jakelukanavia käyttää?
  • Select / exclusive channels or wide distribution network?
• Kuljetus/logistiikka
  • Saumaton toimitus asiakkaille
  • Sisäinen liikenne tai ulkoistaa?
• Tiettyyn paikkaan sisällä kanavat
  • tietyillä aloilla sivuston verkossa
  • tuotesijoittelu kaupoissa

Edistäminen: Tämä näkökohta (joka voi olla nimeltään ”markkinointi strategia,” jos vain sana ”markkinointi” alkoi kirjaimella ”p”) on saavuttamassa ja houkutella asiakas/asiakas., Tässä on päällekkäisyyttä muiden alojen, erityisesti tuotteen, kanssa, koska iso osa tuotteesta on asiakkaan halujen ja tarpeiden ymmärtäminen, joka auttaa määrittämään myynninedistämiseen liittyviä näkökohtia.

• mitkä markkinat/asiakkaat yrityksen pitäisi kohdistaa?
  • Asiakas/asiakkaan tietoisuus
• On Yritys tavoittaa ja houkutella sen kohdemarkkinat?
• mitkä ovat tehokkaimmat markkinointikampanjastrategiat?
• Return on marketing spend
• Are we Remaining our customers / clients?
• Voimmeko myydä tai myydä eteenpäin nykyisille asiakkaillemme/asiakkaillemme?,

SWOT (Vahvuudet, Heikkoudet, Mahdollisuudet, Uhat)

SWOT-analyysi on enemmän mini-framework, erityisesti nopeasti arvioida yksittäisen yrityksen toimialan. Siinä mielessä se on paljon vähemmän täydellinen kuin muut puitteet, ja voi usein olla huomaamatta tärkeitä yksityiskohtia. Haastattelija voisi kuitenkin mahdollisesti pyytää sinulta SWOT-analyysia, ja sinun pitäisi olla valmis soveltamaan sitä siinä tapauksessa.,stry

Mahdollisuudet: Yrityksen mahdollisuuksia toimialan sisällä (tai mahdollisesti by aluevaltaus uuteen industry)

Uhat: Yrityksen uhkia toimialan sisällä (tai mahdollisesti yrityksiin, joiden pääasiallinen liiketoiminta on toinen, liittyvän teollisuuden, tai käänteentekeviä tekniikoita, jotka mahdollisesti uhkaavat kaikki yritykset teollisuus)

olisi huomattava, että SWOT voidaan pidentää vertaamalla tietyn yrityksen muille teollisuuden, vertaamalla tietyn alan tai osa-alan muiden, liittyvien teollisuudenalojen tai osa-aloilla taloudessa., Esimerkiksi klassinen SWOT-analyysi saattaa aiheuttaa benchmarking Delta Airlines-lentoyhtiön kanssa koko teollisuutta; laajennus saattaa aiheuttaa benchmarking koko ilmailualan vastaan laaja kuljetusalalla.

Kehyksiä

Sinun pitäisi olla hyvin perehtynyt tunnettuja viitekehyksiä jo käsitelty tässä luvussa, vaikka se on epätodennäköistä, että haastattelija pyytää sinua käyttämään tiettyä puitteet oman analyysin., Sen sijaan, se on yleensä odotetaan, että voit piirtää käsitteitä sisälsi näitä puitteita ja/tai käsitteitä, jotka esittelemme seuraavassa luvussa, joka hajottaa yhteisen tapaustutkimus haastattelu kysymys tyyppejä.

näiden lisäksi kehykset, on olemassa useita muita kehyksiä, jotka voit lukea tiettyjä Konsulttiyritys sivustoja, mutta sinun ei luultavasti ole odotettavissa tietää yksityiskohtaisesti tai soveltaa niitä erityisesti haastattelussa. Niiden tunteminen ei kuitenkaan haittaa.,rage voit ainakin tutustua perusasiat niistä:

• BCG-Kasvu-Osuus Matriisi arvioida tuote-tai liiketoiminta
• Mckinseyn 7S Puitteet arvioida organisaation tehokkuutta
• Tuote – /Markkina-Verkkoon määrittää kasvun mahdollisuuksia
• Force Field-Analyysi Muutoksen Hallinta
• Affinity Diagram järjestää ideoita ja tietoa

Lisää Analyysin Käsitteitä,

On olemassa muita, suhteellisen yksinkertainen analyyttinen tekniikoita, jotka sinun pitäisi olla valmis vuonna Consulting Case-Tutkimuksen haastattelut., Nämä tekniikat ovat yleensä numeerisia, ja esiintyy usein, vaikka kukaan ei ole kattava tai riittävän laaja kuuluvat luokkaan ”Puitteet”:

• Break-even-Analyysi
• Kiinteä vs., Muuttuvat Kulut
• nettotulos Marginaali
• sijoitetun pääoman Tuotto (ROI)
• Vuotuinen Kasvu (CAGR)
• elinkaariarvon (LCV; joskus nimitystä ”Käyttäjä Elinikäinen Arvo”)
• Tuotteen elinkaari
• Mahdollisuus Maksaa
• Jousto (Tarjonnan tai Kysynnän)
• Tilinpäätös -, Kirjanpito -, ja Arvostus

otetaanpa syvemmälle katsomaan kutakin analyysiä luokkaan.

Break-Even Analysis

• Break-Even Analysis-tapausten ydin on, että yrityksen kiinteät kustannukset—ts.,, kustannukset, joita ei voida välttää-on voitettava tekemällä voittoa tuotteiden myynnistä. Oletettavasti jokainen vähitellen myyntiin edistää voittoa nopeudella, joka voidaan määrittää (tai ainakin arvioida); kysymys, joka on vastattava, on se, ”Kuinka monta yksikköä minun täytyy myydä, jotta voidaan voittaa minun Kiinteät Kustannukset, eli ’Break even’?”
• eli Katkeamispiste on niiden myytyjen yksiköiden lukumäärä, joiden tulot vastaavat kokonaiskustannuksia (kiinteät kulut Plus muuttuvat Kulut).,
• Break-even-Analyysi on usein käytetty, kun se päättää kehittää uuden tuotteen tai tehdä pääoman laiteinvestointien, sekä auttaa tekemään päätöksiä, miten hinnoitella tuotteet ja palvelut ja useita yksiköitä tuottamaan.
• formula_2, yksikkömäärän katkeaminen = kiinteät kulut / yksikkökohtaiset Tulot-muuttuvat Kulut / yksikkö).
• huomaa, että ilmaisua (yksikkökohtaiset Tulot – vaihtuvat menot yksikköä kohti) kutsutaan usein Yksikkömaksumarginaaliksi.,
• ymmärrystä siitä, miten analysoida Kulut ja erottaa Kiinteät Kulut muuttuvat Kulut on hyödyllistä, jotta voidaan ajaa Break-even Analyysi yritys.
• Break-even Analyysi voi saada enemmän monimutkainen, koska on olemassa mikrotalouden ja makrotalouden näkökohtiin, jotka voivat muuttaa sekä Kiinteät ja muuttuvat Kulut, mutta perusajatuksena on tärkeä; siksi olet todennäköisesti törmännyt joitakin muoto Break-even Analyysi Konsultointi tapaustutkimus haastattelut.
• huomaa, että tämä käsite voidaan kääntää myös kysymykseksi Break-Even Price, so.,, ”Jos oletetaan tietty määrä myyntiä, mikä on myyntihinta tarvitaan, jotta voidaan rikkoa jopa?”
• formula_2, Break-Even Price = (kiinteät kulut / myyntimäärä) + vaihtuvat kulut yksikköä kohti.
• Huomaa, että lauseke (Kiinteät Kulut ÷ myyntimäärä) vastaa vaadittua Yksikön katetuotto klo oletettu myyntimäärä jotta voidaan rikkoa jopa. Toisin sanoen Katkovoittohinta = vaadittu Yksikkömaksumarginaali + muuttuvat Kulut yksikköä kohti.

Kiinteä vs., Muuttuvat Kulut

• Kiinteät Kulut (tai Kiinteät Kustannukset) ovat kulut, jotka eivät yleensä vaihdella riippumatta tuotannon tai myynnin tasolle. Näitä kuluja voidaan pitää ”väistämättöminä” ainakin lyhyellä aikavälillä. Tyypillisiä esimerkkejä kiinteistä kuluista ovat vuokra, vakuutus, Asuntolainamaksut ja yritysten yleiskulut.
• muuttuvat Kulut (tai muuttuvat Kustannukset) ovat vaikuttaneet muutokset tuotannossa tai myynnin tasoa – tyypillisiä esimerkkejä ovat Raaka-Aineet, Välittömät työkustannukset (palkat ja etuudet), ja toimituskulut.
• yrityksen kiinteän vs., Vaihteleva kustannusrakenne on tärkeä monissa tapauksissa (kuten katko-ja Tasausanalyysissä, josta edellä on keskusteltu).
• Kun analysoidaan Tapauksessa, aina pitää mielessä, että yhteensä Kiinteät Kulut pysyvät vakiona äänenvoimakkuus nousee (tai laskee), mutta Kiinteät Kulut per yksikkö laskuun, kun määrä nousee (nousee, koska määrä laskee). Esimerkiksi, jos tietokoneen komponentin valmistaja on $1 000 Kiinteät Kulut ja tuottaa 100 osia, niin $1000 Kiinteät Kulut jaetaan koko 100 osia (=10 $Kiinteät Kulut per yksikkö)., Jos yhtiö valmistaisi 200 komponenttia, kiinteät kulut yksikköä kohden laskisivat 5 dollariin yksikköä kohden.
• vaihtuvat kulut puolestaan nousevat suhteessa volyymin kasvaessa, joten vaihtuvat kulut yksikköä kohti pysyvät vakiona.

nettotulos Marginaali

• Kun haastattelija kysyy ehdokas laskea nettotulos Marginaali (.k.a. Voittomarginaali tai nettotulos Marginaali), hän tai hän on yleensä viitaten Tuotot yhteensä yritys tai liiketoiminta prosentteina sen Liikevaihto: nettotulos Marginaali = nettotulos ÷ kokonaistuloista.,
• haastattelija voi myös viitata Brutto Voittomarginaali, joka on yksinkertaisesti myyntikate prosentteina liikevaihdosta: myyntikate = myyntikate ÷ Tulot Yhteensä
• Samoin, haastattelu voi viitata myös Liikevoittoprosentti (EBIT-Marginaali) tai KÄYTTÖKATTEESEEN. Molemmissa tapauksissa kyseessä on siis vain kyseinen luku (liikevoitto, alias käyttökate tai käyttökate) prosenttiosuutena liikevaihdosta.

sijoitetun pääoman Tuotto (ROI)

• sijoitetun pääoman Tuotto (ROI) on suhde, joka määrittää, palata, tai Voittoa, sijoitetun pääoman., ROI: ta käytetään haastatteluissa keinona arvioida tietyn investoinnin tuottoa tai arvioida mahdollisen investoinnin tai hankinnan toteutettavuutta. Monilla yrityksillä on oma pääomainvestointien ROI-mittari.
• standard ROI lasketaan seuraavasti: sijoitetun pääoman tuotto (tulot vähennettynä kuluilla).
• Huom: kokonaispääoman tuottoprosentti (ROA) on muunnelma tämän käsitteen, mutta sen sijaan pyörii kaikki sijoitettu pääoma hanke (Velat + oma Pääoma), pikemminkin kuin vain sijoitettu Pääoma, joka on tyypillinen ROI-laskelma.,

Vuotuinen Kasvu (CAGR)

• Vuotuinen Kasvuvauhti (CAGR) on prosenttiluku, jossa jokin luku, kuten myytyjen yksiköiden, väkiluku, tai investointi on kasvaa joka vuosi päästä tietyn end-arvo yli tietyn määrän aikaa. (Huomaa, että tämä ei ole vain kasvun polku kasvaa alussa numero on viimeinen numero, mutta se on vain kasvu-uralle, joka on sama kasvu joka vuosi.)
• CAGR: n laskukaava on – – 1.,
• esimerkiksi: Jos myynti kasvoi 1000 dollaria vuonna 2001, jolloin avattiin, 2100 dollaria vuonna 2012, mikä on CAGR?
• Vastaus: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
• Siten, CAGR vuosina 2001 ja 2012 oli 7,0%.
• CAGR on hyvin samanlainen käsite Sisäinen korkokanta (IRR), joka on vuotuinen tuotto investointi, jos sen arvo kasvaa tiettyyn useita yli tietyn määrän aikaa.
• käytä 72 artiklan sääntöä CAGR: n arvioimiseen aina kun se on mahdollista., 72: n säännössä todetaan yksinkertaisesti, että määrän arvo kaksinkertaistuu karkeasti aina, kun vuosiluku on 72 vuotta suurempi kuin vuotuinen kasvuvauhti.
• yllä olevan esimerkin avulla voidaan nähdä, että määrä hieman yli kaksinkertaistui, joten vastauksen pitäisi olla hieman yli (72 / 11) prosenttia eli hieman yli 6,6 prosenttia. Todellakin on!

elinkaariarvon (LCV)

• elinkaariarvon (LCV) hankkeet yhteensä kannattavuus johtuu yrityksen tulevaisuuden suhteen tyypillinen asiakas.,
• ajatuksena mikrotalouden analyysi on määrittää kohtuullinen hinta voittaa tai hankkia asiakas (tai ylläpitää jo asiakas, toisin sanoen, estää häntä ”autopeli” tai siirtyminen kilpailijan). Sen avulla voidaan myös määrittää tarjottavan asiakaspalvelun taso ja tyyppi sekä toinen tapa arvioida yrityksen arvoa. (Teoriassa yrityksen arvon pitäisi olla yhtä suuri kuin olemassa olevien asiakkaiden määrä × LCV asiakasta kohti, plus kasvumahdollisuudet.,)
• vaiheet laskea LCV ovat seuraavat:
• Arvioida jäljellä olevaa asiakasta vuotta; toisin sanoen, kuinka pitkä on tyypillinen asiakas odottaa viimeinen yritys?,ulevat Liikevaihto per vuosi per asiakas, joka perustuu tuotteen määrä per asiakas × hinta
• Arvio Yhteensä Kulut, jotka tuottavat näitä tuotteita (joko erottaa Kiinteät Kustannukset tai jakamalla ne per-asiakkaan perusteella)
• Laske nykyarvo tulevaisuudessa voittoa (Tulot – Kulut) per asiakas (toisin sanoen, nämä alennus tulevia voittoja takaisin tänään on vastaava dollaria)

Tuotteen elinkaari

• Tärkeää, että markkinoiden koon ongelmia, Tuotteen elinkaari auttaa laskea ja hankkeen vuotuiset markkinat koko tietyn markkinat/teollisuus., Yritykset käyttävät sitä usein omien ennakoitujen Tulolukujensa projisointiin.
• muodollisesti, vuotuinen markkinakoko = maksamatta olevan tuotteen kokonaistulot / tuotteen keskimääräinen käyttöikä. Esimerkiksi, ”Tulot Yhteensä tuotteen erinomainen” saattaa edustaa tarra hinta kaikki autot ajaa MEITÄ, vaikka ”Keskimääräinen käyttöikä tuote” olisi keskimäärin vuoden aikana autolla on ajettu.
• on myös syytä tietää tuotteen Elinkaarikäyrän neljä vaihetta, sillä konsepti voisi syntyä hypoteettisessa tuotekotelossa.,nes)
• Maturiteetti: Tuotteen hyväksyminen on yleistä, tai ainakin tasaantunut; kasvu yleensä tulee vain hinta kasvaa ja BKT: n kasvu (esimerkiksi: aamiainen vilja)
• Laskeva: teknologian vanhentuminen, muuttuvat kulutustottumukset, tai lisääntynyt kilpailu on johtanut siihen, että kasvu hinnat, jotka ovat alle-keskimääräinen tai negatiivinen (esimerkiksi: maitotuotteet tai langallinen puhelimet)

vaihtoehtoiskustannukset

• Mahdollisuus Maksaa yksinkertaisesti viittaa käsite, että jos henkilö tai yritys, ei X, henkilö tai yritys välttämättä voi myös tehdä Y., Tämä on tärkeä käsite koko yritysten ja kuluttajien päätöksenteossa, koska useimmissa tapauksissa käytettävissä on vain rajalliset resurssit (aika, raha jne.).
• näin ollen on esimerkiksi epäviisasta, että yhtiö sijoittaa miljoona dollaria 3 miljoonaa dollaria ansaitsevaan projektiin, jos sama sijoitus estää sitä sijoittamasta miljoona dollaria toiseen mahdollisuuteen, joka ansaitsisi 10 miljoonaa dollaria. Tässä tapauksessa, mahdollisuus kustannukset voidaan määritellä menetys inkrementaalinen voitto $7 miljoonaa ($10 miljoonaa potentiaalista voittoa menetetty miinus $3 miljoonaa ansaittua).,
• Jos X ei estä myös tekemässä Y, niin on sanottu olevan ”ei ole Mahdollisuutta Maksaa” tehdä X suhteen Y. edellä esimerkiksi, jos yritys oli $2 miljoonaa euroa sijoittaa ja kyky hallita sekä hankkeita, se voisi niittää voittoja molemmat hankkeet, eli 13 miljoonaa dollaria.

Jousto (Tarjonnan tai Kysynnän)

• Joustavuus on käsite alkaen mikrotaloustiede, joka kuvaa kompromissi välillä Määrä ja Hinta.
• erityisesti elastisuus on määrän prosentuaalisen muutoksen suhde hinnan prosentuaaliseen muutokseen., Formulatiivisesti elastisuus = vaaditun tai toimitetun määrän muutos, % hinnan muutos.
• esimerkiksi, jos kasvu hinta appelsiinit 1,00 dollaria kappaleelta 1,50 dollaria kappaleelta aiheuttaa kysyntää niille, appelsiinit laskevan 100 yksikköä 80 yksikköä, sitten Muutos, % Määrä = -20% ja % Muutos Hinta = 50%. Näin ollen kysynnän elastisuus = (-20 / 50) = -0,4.,
• Huomaa, että tavanomaisia tavaroita, Kysynnän Jousto on aina negatiivinen (korkeampi hinta tarkoittaa vähemmän määrä on ostettu), kun taas Joustavuus Tarjonnan tulee aina olla positiivinen (korkeampi hinta tarkoittaa, että toimittajat ovat valmiita tuottamaan ja/tai toimittaa enemmän tavaraa).
• käsite tulee esiin monentyyppisissä tapauksissa, kuten hinnoittelun optimoinnissa. Asiakkaat kysyvät usein, mikä vaikutus olisi volyymiin, jos he muuttavat hintaa., Yleensä oikea vastaus on lisätä hinnat Joustamatonta markkinoilla (hinnankorotukset johtaa suhteellisen pieni lasku tuotteet myydään) ja vähentää niitä Erittäin Elastinen markkinoilla (hinnankorotukset johtaa suuri lasku tuote myyty).

Tilinpäätös, Kirjanpito ja Arvostus

toisin Kuin investointipankkitoiminta haastatteluja, jotka voivat olla yksityiskohtaisia ja erittäin teknisiä termejä, Rahoitus ja Kirjanpito, Konsultointi haastatteluja ja Konsultointi työtä itse pyörivät enemmän ympäri arviointi ja harjoittaa liiketoimintaa tuomion ja ”mitä-jos” analyysi., Harvoin konsulttia vaadittaisiin kehittämään ja ylläpitämään yksityiskohtaista, tarkkaa rahoitusmallia esimerkiksi diskontatun kassavirran arvottamista varten.

tämä on sanottu, perus-tai kohtalaista ymmärrystä tuloslaskelma, Tase ja rahavirtalaskelma, ja miten ne toimivat yhdessä, on hyvin merkityksellinen monissa haastatteluissa. (Sinulle saatetaan jopa antaa yrityksen Perustuloselvitys tai tase osana tapaustutkimuksen haastattelukysymystä.,nd Pääoma)

rahavirtalaskelma (kassavirrat rikki pois seuraaviin luokkiin lähteistä: Liiketoiminnan rahavirta, investointien rahavirta ja Rahoituksen rahavirta)

suosittelemme myös, että tutustut joitakin perus core Finance käsitteitä (nettotulos, EBIT (Liikevoitto), KÄYTTÖKATE, Vapaa kassavirta, Sisäinen korkokanta, nettonykyarvo, ja Yrityksen Arvo ovat hyviä paikkoja aloittaa) ja core Arvostus tekniikoita (pääomakustannukset, Vertailukelpoinen Yritys Analyysi, Ennakkotapaus Kauppa Analyysi, Diskontattu kassavirta-analyysi, ja Leverage Buyout-analyysi)., Vaikka näitä käsitteitä ei olla testattu ja eivät muodosta suurta osaa yleinen Konsultointi tapaustutkimus haastattelut, näitä aiheita voi esiintyä yleisesti keskusteltu erityisesti liiketoiminnan tilanne ja sinun pitäisi pystyä keskustelemaan niistä vähintään perustasolla.,

Jos olet työnhaku Liiketoiminnan Kehittämiseen, tai Konsultointi asema Corporate Finance ryhmä tai yritys, joka ei paljon Corporate Finance Konsultointi työtä, niin sinun pitäisi ehdottomasti opiskella ja olla valmistautunut näihin core Finance ja Kirjanpidon käsitteitä, koska ne todennäköisesti testattu yksityiskohtaisesti haastatteluja., Lisäksi johdanto-Rahoitus ja Kirjanpito oppikirjat, suosittelemme, että nämä ehdokkaat lue Street Seinät investointipankkitoiminta Tekninen Koulutus opas, jossa käsitellään monimutkaisia yksityiskohtia noin Tilinpäätös, Kirjanpito ja Arvostus yksityiskohtaisella tasolla. (Suosittelemme myös tätä koulutusopasta yleisesti kaikille, jotka ovat kiinnostuneita edistämään Rahoitus—ja Kirjanpitotaitojaan-erityisesti kun kyse on yritysten arvostuksesta.)

←Consulting Case Study Interview: yleiskatsaus