Tuotteiden Eriyttäminen – Määritelmä, Tyypit, Merkitys ja Esimerkkejä

markkinat ovat äänekkäämpiä ja enemmän tungosta kuin koskaan, ja asiakkaat eivät hukkua liian monia vaihtoehtoja. Siksi kilpailusta erottuminen on tullut välttämättömäksi yrityksille, joilla on pitkän aikavälin visio.

On olemassa kaksi tapaa, joilla yritys voi erottua muista toimijoista markkinoilla: kautta kustannusjohtajuus tai tuotteiden eriyttäminen., Kun taas kustannusjohtajuus houkuttelee enemmän hintatietoisia asiakkaita, tuotteiden eriyttäminen on hyvä tekniikka valvoa brändin asemointi ja word of mouth-markkinoinnin strategiat ja saada enemmän uskollisia asiakkaita.

mikä on tuotteen eriyttäminen?

Tuote eriyttäminen (tai vain eriyttäminen) on markkinoinnin prosessi erottaa uhrilahja (tuotteen tai palvelun) kuin muut markkinoilla, jotta se olisi houkutteleva kohderyhmä.,

siinä määritellään osakeannin ainutlaatuinen markkina-asema selittämällä sen kohderyhmälle tarjoama ainutlaatuinen hyöty. Tällä voidaan viitata myös siihen, että yksilöidään tuotteen ainutlaatuinen myyntilupaus, jotta se erottuisi joukosta.

miksi tuotteiden erilaistuminen on tärkeää?

lisääntynyt kilpailu on jakanut kysynnän markkinoiden eri toimijoiden kesken. Tämä on tehnyt erittäin tärkeää, että yritykset saavat asiakkaansa ymmärtämään, mitä erilaisia heillä on tarjota.,

sen Lisäksi, että tuote selviytyä markkinoilla, tuotteiden eriyttäminen on tärkeää seuraavista syistä:

Tuotteen erilaistaminen tarkoittaa tuotteen ominaisuuksia osaksi etuja.
Se vastaa suurin kysymys asiakkaiden – ’Mitä minulle?’.
se antaa asiakkaille syyn ostaa brändin tuote ja toistaa ostoksen.
se nostaa tuotteen takaisinkutsuarvoa.
se lisää brändiuskollisuutta ja rakentaa brändipääomaa.,
Määrite-pohjainen eriyttäminen on tärkeää, että brändi puolustaa niiden hinta alkaen tasauksen alas alaosassa hinta spektrin.

Tuotteiden Eriyttäminen Tyypit & Tekijät

Eriyttäminen riippuu asiakkaan käsitys. Kyse ei ole siitä, miten brändi näkee tuotteensa, vaan siitä, miten asiakas tunnistaa tuotteen. On olemassa kolmenlaisia tuotteiden eriyttäminen:

Horisontaalinen eriyttäminen: Erotteluja tuotteita, joita ei voida arvioida laadullisesti. Esim.: kivennäisvesimerkit.,
vertikaalinen differentiaatio: erot tuotteissa, joita voidaan arvioida laadun perusteella. Se on tapaus, jossa on mahdollista sanoa, että toinen hyvä on parempi kuin toinen.
yksinkertainen (tai sekoitettu) erilaistuminen: erilaistuminen, joka perustuu lukuisiin ominaisuuksiin.

tuote voi olla eriytetty perustuu:

Hinta: hinta on yleisin tekijä, joista kohderyhmä on kiinnostunut brändin tuotteen. Se erottaa premium-tuotteen edullisista tuotteista. Esimerkki: Zaran tuotteita pidetään premium-tuotteita.,
ominaisuudet: ominaisuudet, kuten koko, muoto, ainesosat, alkuperä, jne. eriyttää tuotteita samalla hintatasolla. Ne myös auttavat brändiä tukemaan korkeita hinnoittelupäätöksiään.
Suorituskyky & Laatu: hyvä laatu tuote aina erottuu standardin laadukkaita tuotteita. Esimerkki: Duracell kestää 10 kertaa kauemmin kuin tavalliset akut.
luotettavuus: joidenkin tuotteiden tiedetään olevan muita luotettavampia. Toisin sanoen niiden toimintahäiriöiden tai vikaantumisen todennäköisyys tiettynä ajanjaksona on pienempi.,
Näyttää: Näyttää pelata erittäin tärkeä rooli erottaa tuote, erityisesti vaatteet ja muut ylellisyyttä tuotteita.
jakelukanavat: jakelukanavat myös tärkeä rooli erottaa tuotteen kilpailijoista. Esimerkiksi Amway käyttää valikoivaa jakelustrategiaa asemoidakseen itsensä laatumerkkinä.
monimutkaisuus: tuotteen käytön monimutkaisuus on erittäin tärkeä tekijä tuotteiden erottamisessa erityisesti teknologiateollisuudessa.,
Sijainti: Valmistajan sijainti, brändi kotimaassa, ja vähittäismyyjien sijainti on tärkeä rooli erottaa tuotteen kilpailijoistaan.
markkinointiponnistelut: markkinointiponnistelut synnyttävät brändikuvan, joka on kunnollinen tuoteerottelija. Muut markkinointiponnistelut, kuten myynnin edistäminen, toimivat lisäosana eriyttämisstrategialle.
myynnin jälkeiset palvelut: hyvä myynnin jälkeen-palvelut saavat asiakkaat uskomaan brändiin ja erottamaan sen muista.

palvelut tarjontana lisäävät monia eriytymiseen vaikuttavia tekijöitä., Näitä ovat tilaamisen helppous, toimitus (ajoissa tai ennen aikaa), kokemus, yrityksen ja asiakkaan välinen suhde, Personointi jne.

Tuotteiden Eriyttäminen Esimerkkejä

henkilön ei tarvitse matkustaa paikkoja todistaja esimerkkejä tuotteiden eriyttäminen. Tuotteiden erilaistumista voi todistaa päivittäistavarakaupoissa, TV-mainoksissa ja silloinkin, kun valitset Facebookia Google+: n sijaan.,

Esimerkkejä Yksinkertainen Tuote Eriyttäminen

Valitsemalla iPhone yli Android, kun asiakas katsoo, iPhone on statussymboli ja uskoo, että se on helpompi käyttöliittymä verrattuna Android.
valitse Tag Heuer watch over Titan koska asiakas suosii sveitsiläinen kelloseppä. Lisäksi hän uskoo Tag Heuerin olevan Titania parempi brändi.
päätti tilata tuotteen Amazonista kuin käydä Walmartissa, koska asiakas ei halua lähteä kotoaan.,

Esimerkkejä Vaaka-Tuotteiden Eriyttäminen

Valita eri kivennäisvettä merkit. Asiakas ei tiedä todellista eroa, mutta valitsee sellaisen joka tapauksessa.
Kaksi jäätelöä kojuista myy vastaavia ice-voiteet, mutta asiakas valitsee lähempänä niitä, koska s/hän on välinpitämätön niiden välillä.

Esimerkkejä Vertikaalisen tuotedifferoinnin

Intel i3 ja Intel i5. Asiakas tietää selvästi näiden kahden eron ja valitsee yhden oman mieltymyksensä mukaan.,
Duracellin valinta muiden akkujen päälle, koska asiakas uskoo sen kestävän pidempään.

Edut Tuotteiden Eriyttäminen

sen Lisäksi, että on välttämätöntä selviytymisen kilpailluilla markkinoilla, tuotteiden eriyttäminen on seuraavia etuja:

Luo Arvoa: Tuotteiden eriyttäminen antaa aihetta asiakkaille mahdollisuuden valita merkki yli muiden.
auttaa puolustamaan korkeita hintoja: se auttaa yrityksiä kertomaan syyn, miksi ne veloittavat tuotteestaan kovan hinnan.,
Auttaa ei-hintakilpailu: Sen avulla yritykset voivat kilpailla muilla aloilla kuin hinta.
Luo merkkiuskollisuus: onnistunut eriyttäminen strategia luo brändi uskollisuutta asiakkaiden keskuudessa.
Luo käsitys ei sulje korvaa: onnistunut tuotteiden eriyttäminen strategia voi luoda käsitys asiakkaiden keskuudessa, että ei ole mitään korvaavaa saatavilla markkinoilla.,

Haitat Tuotteiden Eriyttäminen

Lisätty painetta valmistajat: Tuotteiden eriyttäminen lisää huomattavan määrän painetta valmistajat päättää, mikä ominaisuus voisi osoittautua USP kyseisen tuotteen.
Voi nostaa hintoja: Joskus erottaa tuote lisää tuotanto-ja markkinointikustannukset, jotka voidaan siirtää loppukäyttäjille.,
lisää Tuloja Ole Taattu: Tuotteiden eriyttäminen ei takaa, lisää myyntiä ja enemmän tuloja, koska yritys voi jopa epäonnistua ennustaa, onko asiakas arvostaisi sitä, että USP vai ei.