ensisijainen tavoite sähköpostin markkinointikampanja on houkutella oikeat tilaajat — ne, jotka sitoutumaan oman call to action. Tämän päivän markkinointimaisemissa yleisöllä on kuitenkin täysi valta. Joten lähettää tilaajille ajoittain sähköposteja aiheista, he eivät ole kiinnostuneita vain ei leikata sitä.
tasapainon löytäminen listojen rakentamisen ja tilaajien sitoutumisen välillä on ratkaisevan tärkeää kestävän sähköpostimarkkinointistrategian kannalta., Täydellinen tapa saavuttaa tämä on sähköpostin tippukampanja.
mikä on sähköpostien tiputuskampanja?
Sähköposti-drip-kampanjat (aka drip-kampanjoita, drip-markkinointi kampanjat, automatisoitu sähköposti markkinointikampanjoita) on joukko ennalta kirjoitetun markkinointi sähköposteja, jotka toimivat yhdessä siirtää kuluttajille kohti lopullista muuntaminen kohta. He nimitystä ”tippua” – kampanjoita, koska ne tarjoavat jatkuvaa lisäarvoa tilaajat hitaasti ”tippuu” hyödyllistä tietoa, päivityksiä, tuotteet, ilmoitukset, ajan.,
Instapage Head of Marketing Operations, Stefano Mazzalai, tarjoaa hänen ottaa:
Sähköposti ovat kaikki tippuu noin merkitys ja ajoitus. Intentionaalisten signaalien yhdistelmällä (eli onko käyttäjä kiinnostunut tästä nimenomaisesta sisällöstä?), fit(onko tämä oikea käyttäjä tuotteelle?) ja käyttäytymisen mittarit(kuinka sitoutunut / irrotettu käyttäjä on?), on mahdollista luoda erittäin segmentoituja tippukampanjoita, joissa on 70%+ avoimet hinnat ja 30%+ klikkausnopeudet.* Kyse on siitä, kuinka paljon tiedät kunkin kohdeyleisön kipupisteet ja mitä voit tarjota ratkaistaksesi heidän ongelmansa.,
*Instapage tiedot
Esimerkiksi
Sähköposti markkinointi drip-kampanjat ovat täysin automatisoitu, jossa sähköpostit lähetetään joka perustuu erityisiä aikatauluja tai käyttäjän toimia (tai laiminlyöntiä). Järjestelmä esimerkiksi lähettää sähköpostia heti, kun joku tilaa sähköpostilistan, ja sitten joka seuraava maanantai seuraavan kymmenen viikon ajan. Tai, jos Prospekti on käynyt tuotteen päivitys Post-click aloitussivu muutaman viikon, mutta ei ole itse päivittänyt vielä, tippuminen voi auttaa selittämään hyödyt päivittämisestä.,
Yksinkertaisesti sanottuna, drip-kampanjat ovat kaikki noin tarjota tilaajille oikeaa tietoa oikeaan aikaan työntää niitä edelleen alas suppilon lopulta muuntaa.
Tippamarkkinointikampanja flowcharts voi olla niin yksinkertainen tai laaja kuin haluat, millä tahansa kierroksilla ja poluilla., Tässä on yksi esimerkki:
Mikä erottaa sähköposti drip-kampanjat muilta on, että ne:
- Käytä ajoitus ja käyttäytymiseen laukaisee lähettää automaattisia viestejä
- Lähettää sähköposteja, että tilaajat lopulta allekirjoittaa up varten ensimmäinen paikka
- Tuottaa enemmän kirjautumisia pienempi riski ihmisiä irtisanomalla
lisäksi, drip-markkinointi kampanjat on myös luettelo etuja.,
Tärkeimmät edut tippua sähköposti kampanjat
Tarkka segmentointi johtaa enemmän tuloja
Drip-markkinointi voi houkutella näkymiä, kouluttaa johtaa, palkita asiakkaita, ja enemmän — kaikki samassa email kampanja. By kartoittamiseen, segmentointi, ja sitten kädenojennus tietyille käyttäjäryhmille, et voi tavoittaa oikeat ihmiset ja ajat.
segmentoitu sähköpostien tippukampanja voi myös rakentaa luottamusta yleisön kanssa. Sen sijaan räjäyttämällä koko sähköpostilista samalla kampanjalla, tilaajat jakaa eri hauskat ja lähestyi eri tavalla-asianmukaisemmin., Koska lähettämäsi sähköpostit ovat kohdennetumpia ja merkityksellisempiä, ne tuntuvat yksilöllisemmiltä.
Tämä lopulta johtaa vähemmän unsubscribes ja korkeamman tulosprosentin. Tutkimus itse asiassa osoittaa, että lähettämällä segmentoitu tippuminen sähköpostit voi ajaa 18x enemmän tuloja yrityksille.
Lisää sitoutumista vähemmällä vaivalla
Osa syy tippua kampanja tuottaa enemmän tuloja kuin muut email kampanjoita on, että se auttaa lisätä sitoutumista. Drip sähköpostit tarjoavat 119% kasvu click korko, joka on valtava ottaen tippuminen kampanjat vaativat vähemmän vaivaa kuin monet muut.,
ensinnäkin lähettämällä ennakoivasti asiaankuuluvaa aineistoa kohdennettuihin näkymiin, poistat paljon jalkatyötä, jota tarvitaan, jotta he kiinnostuisivat. Koska he ovat jo kiinnostuneita, olet olennaisesti lyhentää myyntisyklin siirtämällä johtaa nopeammin kautta suppilo. Suuri tippuminen sähköpostikampanja myös kitketään reagoimaton sivuston kävijöitä, joten se auttaa säästämään aikaa tai energiaa yrittää ottaa yhteyttä.
Second, tiputusviestit riippuvat automaatiosta, joten ne eivät tarvitse jatkuvaa huomiota., Vaikka sinulla on vielä seurata ja testata (lisää tästä myöhemmin), markkinointi tiimin jäsenillä ei tarvitse omistautua paljon aikaa luoda ja lähettää sähköposteja. Tämä on tervetullut uutinen, varsinkin kun markkinointiautomaation yhdistäminen sähköpostimarkkinoinnin tiputuskampanjaan voi johtaa 20% enemmän myyntimahdollisuuksia.
Jatkuva keskustelu pysyy top of mind
email markkinointi tippua kampanja voi toimia jatkuva keskustelu välillä sinulle ja tilaajat, jonka avulla voit rakentaa tietoa aiempien sähköposteja., Tämä ei ainoastaan pidä brändiäsi huippumielessä, vaan auttaa myös luomaan luottamuksellisen suhteen. Säännöllinen yhteydenpito osoittaa vastaanottajille, että pidät lupauksesi toimittaa aina enemmän.
sähköpostitiputuskampanjaesimerkkejä
saatat haluta kokeilla muutamia, jotka auttavat toimittamaan asiaankuuluvia tietoja kohdennetuille lukijoille ja mahdollisesti muuntamaan johtolankoja asiakkaiksi.
Tervetuliaissähköpostit
Tervetuliaispostit toimivat brändisi välittömänä esittelynä uusille tilaajille. Ne toimivat keinona tehdä suuri ensivaikutelma ja kertoa heille, että et ole kaikki iso myynti.,
Tervetuliaissähköpostit voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin: ”Hei, kiva tavata!”, tai voit käyttää niitä alkaa edistää joitakin perussisältöä. Jos joku yhtyy blogiisi, esimerkiksi, lähetä sähköpostia edistää viimeisimmät blogi artikkeleita tai kulmakivi sisältöä. Voit jopa käyttää niitä toimittamaan tervetuloa kuponki Osta Osta Vauva ei:
Onboarding sähköpostit
Onboarding sähköpostit lopulta auttaa muuntaa ilmainen kokeiluversio käyttäjille maksavia asiakkaita kouluttamalla ja vaaliminen niitä ajan mittaan., He jo rekisteröitynyt ilmainen kokeiluversio, joten nyt se on sinun tehtäväsi selittää edelleen tuotteen tai palvelun (miten käyttää keskeisiä ominaisuuksia, jne.), miten se auttaa ratkaisemaan heidän ongelmansa, ja miten erotut kilpailusta.
Tämä esimerkki osoittaa, sähköpostia virastoja, jotka kirjauduin Instapage trial:
Samanlainen post-valitse lasku sivuja, onboarding sähköpostit pitäisi olla vain yksi selkeä CTA. Koska mitä enemmän vaihtoehtoja ihmisillä on, sitä epätodennäköisemmin he ryhtyvät toimiin.
Re-engagement sähköpostit
Nämä ovat hyvin yhteyttä aktiivinen näkymiä ja vetämällä ne takaisin., Ovatko he olleet poistaa sähköposteja avaamatta niitä tai jättämällä napsauta kautta, kun he ovat — uudelleen sitoutumista sähköpostit voi valloittaa nämä kerran kiinnostaa tilaajaa.
Se on okei, tarjota heille mahdollisuuden lopettaa tai peruuttaa tilinsä, jos he eivät ole enää kiinnostuneita oman tuotemerkin. Et halua kehittää huonoa mainetta ärsyttämällä epäkiinnostuneita ihmisiä.,
Voit myös seurata Podio on johtaa ja hienovaraisesti luettelo seurauksista passiivinen tai peruuttaminen:
Hylätty ostoskoriin sähköpostit
Ojitusten ostoskori on erittäin yleistä, ja vielä, sähköpostia tippua kampanja voi uudelleen harjoittaa niitä lähes-asiakkaat:
Muistuta heitä siitä, mitä he lähtivät niiden ostoskoriin, vahvistaa kohteita ovat edelleen käytettävissä, ja jopa tarjota alennuskoodi saada heidät vetämään liipaisimesta.,
Tutkimus osoittaa, että kun käyttäjät palaavat tehdä ostoksia, 72 prosenttia tekee niin sisällä 24 tuntia luopumista tuote — ja että on todennäköistä, osittain, koska pakottavia abandoned ostoskoriin sähköposteja.
Vahvistussähköpostit
vaikka olisit sulkenut kaupan, tiputuspostiponnistelusi eivät ole täydellisiä. Voit silti käyttää tätä strategiaa vahvistaaksesi asiakkaan ostoksen perustamalla ”kiitos” autoresponderin heti oston jälkeen.,
Kuten Laivaa. ei, sisältää linkin lisätoimia, että vahvistus viesti pitää asiakkaat mukana oman tuotemerkin kuin ostaa:
samalla tippua kampanjan, harkitse toisen sähköpostin, joka pyytää ne varaamasi tuote tai palvelu ja erinomaiset kuponki tulevia ostoja varten.,
5 sähköposti tippua kampanja parhaita käytäntöjä
Onnistuneita kampanjoita pitäisi seurata nämä viisi suuntaviivat ja parhaat käytännöt:
Harkitse asiakkaan matka
lisätä kertoimella sitoutumista, lähetä tippua sähköposteja, jotka ovat merkityksellisiä vastaanottajat ja niiden edistymistä kautta myynti suppilo. Esimerkiksi, jos joku äskettäin tuli tietoiseksi yrityksesi, he eivät todennäköisesti ole valmiita ostamaan. Täällä yo vielä täytyy vaalia enemmän opettavaista, arvokasta sisältöä ennen nähdä myyntipuheen., Tilaajat, jotka tuntevat tuotemerkin, ja harkinnut sitä jonkin aikaa, todennäköisesti arvostaa tuotteen / tuotemerkin vertailuja, kuponkeja / alennuksia, ja ilmaisia kokeiluja.
Tutustu yleisösi tarpeita ja kipupisteitä, ja muokata viestejä vastaavasti. Tämä auttaa vahvistamaan suhteita, ja antaa sinulle parempi kampanjan tuloksia.
tilaa sähköpostit ja luo tasainen virtaus
ole johdonmukainen, mutta tahdi itse. Pidä yhteyttä, mutta jätä myös yleisö haluamaan enemmän. Liika kontakti voi irrota aggressiivisena ja saattaa tehdä prospects unsubscribesta., Nyrkkisääntönä, älä lähetä näkymiä enemmän kuin yksi tippa sähköpostia päivässä. Se antaa heille aikaa hengittää ja paremmin sulattaa sisältöä.
mikä tärkeintä, sähköpostien tiputuskampanjan pitäisi sitoa sujuvasti yhteen. Tämän varmistamiseksi, kirjoittaa kaikki sähköpostit yhdessä istunnossa johdonmukaisuuden. Vaikka tämä saattaa kuulostaa aikaa vievää ja pelottava, monet sähköpostit voivat olla vain muutaman kappaleen, joten ne voidaan kirjoittaa nopeasti lyhyessä istunnossa. On myös useita kirjoitusvinkkejä yksinkertaistaa prosessia.,ng vinkkejä
kirjoittaa laatu sähköposti sisältöä, harkitse näitä suosituksia:
- Keskitytään arvo: lähetä Aina merkittävää, arvokasta sisältöä, joten tilaajat eivät tunne kuin he tuhlaavat aikaa
- Lyhyet kohdat: Iso korttelin tekstiä ovat pelottavia, varsinkin pieniin laitteisiin, joten pidä se lyhyt ja lisää valkoista tilaa
- Pidä sähköpostit lyhyt ensin: Koska he eivät ole täysin vielä luota sinuun, he voivat ei olla valmiita antamaan paljon aikaa
- Saada henkilökohtaista: Jakaminen ei-liiketoimintaan liittyvät tiedot, kuten kiehtova tarina, henkilökohtainen epäonnistuminen, tai hauska anekdootti., Tämän avulla näkymiä yhteyden teidän sähköposti ja brändi
- Vältä markkinointi kieli-ja suuri media: Molemmat voi vähentää toimitettavuus., Koska sähköpostiohjelmat, kuten Gmail ja Outlook ovat aina etsivät syitä, lähettää sähköposteja, Tarjouksia kansio
- Käytä pakottavia sähköpostin aihe linjat: Saada ihmiset avaamaan viesti on ensimmäinen askel, joten aihe on kiinnostava
- Luoda kiireellisyys: Määritä määräajat ja tarjota yksinoikeudella tarjoukset
- Sisältää CTA: Näyttää heille, mitä seuraava askel on, tarjoamalla enemmän arvoa, kuten vierailevat sähköpostia post-klikkaa aloitussivun ladata tietopaketti
- Lisää P. S.,: Kiusaa ensi sähköposti voit lähettää ja saada tilaaja innoissaan siitä
Liitä kampanjan muiden kanavien
Drip-kampanjat eivät ole olemassa tyhjiössä. Pyri saamaan kaikki mainoskanavat toimimaan yhdessä harmoniassa mahdollisimman sitoutumisen aikaansaamiseksi.
esimerkiksi lisäämällä sähköpostien loppuun ”Seuraa meitä Instagram” ihmiset tietävät, että olet aktiivinen sosiaalisessa. Voit myös käyttää samanlaista sisältöä kaikissa sosiaalisissa viesteissä, maksullisissa mainoksissa ja blogikirjoituksissa jännityksen tuottamiseksi ja johdonmukaisuuden säilyttämiseksi.,
testaa kampanjasi jatkuvasti
vain siksi, että sähköpostisi ovat automatisoituja, ei tarkoita, että voit laiminlyödä niitä kokonaan. A/B-testaus on vastaus hienosäätöä ja optimointia drip-kampanjoita.
Kun kaikki kerran käytetty erityisille käyttäjäryhmille, on tärkeää arvioida uudelleen ja säätää niillä segmenteillä, kuin on tarpeen. On myös suositeltavaa nipistää eri elementtejä (aihe linjat, kieli, sävy, CTAs, jne.) nähdä, mikä toimii parhaiten. Näennäisen vähäpätöisetkin muunnelmat voivat auttaa lisäämään sitoutumista ja käännytyksiä.,
Aloita suunnittelu seuraava kampanja tänään
avain luoda korkean muuntaa kampanja on ottaa tilaajille mukaansatempaavan matka. Asian kannalta merkityksellisten viestien toimittaminen oikeille ihmisille parhaina aikoina voi auttaa tämän saavuttamisessa.
jotta saat kampanjasi päätökseen ja vähennät hukkaan menneitä klikkauksia, muista myös täydentää klikkauksen jälkeistä aloitussivua. Lataa ebook alla ja nähdä, miten saada enemmän tuloksia.
Vastaa