Voici quelques conseils sur la façon de faire des annonces émotionnelles:
- Vérifiez ce que vos concurrents courent – surtout si vous les avez repérés en utilisant le marketing émotionnel. Vous pouvez reprendre leurs idées et les rendre encore meilleures. Pour espionner vos rivaux, utilisez SE Classement Concurrent SEO / PPC Outil de recherche.
- Faites une liste des avantages de votre produit. Vous pouvez créer un sondage auprès des clients pour voir ce qu’ils croient vraiment que les avantages sont., Vous pouvez utiliser le JotForm Survey Maker ou Survey Anyplace pour obtenir les résultats exacts.
- Connectez les avantages émotionnels à une image. L’image doit refléter les valeurs émotionnelles de votre déclaration. Utilisez notre plateforme pour faire une bannière simple et facile.
les Émotions sont l’une des principales raisons pourquoi les gens préfèrent utiliser des produits d’une certaine marque., Pour encourager les gens à acheter chez vous, utilisez les exemples de déclencheurs émotionnels suivants dans votre publicité:
Gratification instantanée
Les gens s’attendent souvent à une gratification instantanée dans de nombreux aspects de leur vie, même s’ils sont négatifs. Le sentiment d’urgence dans votre message incite toujours les gens à le comprendre dès maintenant. Il est important d’inclure des mots comme aujourd’hui, maintenant, dans les 24 heures, accès instantané, etc. Ce sont des aspects importants de la publicité émotionnelle.
Ne faites pas attendre votre public – donnez simplement ce qu’il veut. Vous pouvez donner un rabais ou exécuter un cadeau. Donnez – leur juste une chance de gagner.,
Voici un bon exemple de cette pratique de Lavent Law qui persuade les gens de les appeler pour obtenir leur argent s’ils sont blessés dans un accident:
Bonheur
De nombreuses marques souhaitent que leurs clients associent leurs noms de marque avec le sourire, le rire et le positivisme. Sur la base de cette étude, les articles les plus partagés du New York Times étaient positifs et avaient un attrait émotionnel. Lorsque vous créez des publicités émotionnelles, gardez à l’esprit que la publicité positive peut vous aider à obtenir plus d’engagement et à augmenter le partage.,
Par exemple, la promotion « Choisissez le bonheur” de Coca Cola en 2015 a été un exemple puissant qui a encouragé les consommateurs à partager des souvenirs heureux et des expériences qui les rendent heureux cet été-là.
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3. Fear
La peur est un bon outil de marketing pour fidéliser les gens à une marque, un produit ou un service. La peur oblige les gens à enquêter soigneusement sur certaines zones et à mettre en garde contre les dangers que nous pouvons perdre si nous ne prenons pas de mesures. La peur nous aide à grandir et à empêcher les gens de mauvais comportements comme l’alcool, l’abus de drogues et le tabagisme.
Par exemple, le Fonds mondial pour la nature utilise la peur dans la publicité pour sensibiliser aux effets néfastes du réchauffement climatique., L’image montre clairement que le changement climatique changera vous et vos descendants si vous ne prenez pas de mesures pour le garder.
Trust
De nos jours, la confiance est l’un des déclencheurs les plus efficaces du marketing émotionnel, et de nombreuses marques essaient de sauter sur le tableau de confiance dans leurs publicités. Avant que les clients vous fassent confiance et achètent à plusieurs reprises, vous devez les persuader de vous faire confiance, par l’utilisation de la publicité d’appel émotionnel.
- Essayez d’être ouvert et transparent avec vos clients. Tout devrait être visible à la vue du public.,
- Afficher les témoignages sur votre page de destination et des liens vers vos avis sur des sites tiers comme Yelp, TripAdvisor, etc.
- Réduire les risques pour les consommateurs. Vous pouvez offrir une garantie de remboursement à 100%, un essai gratuit, une garantie de satisfaction à 100%, etc.
- Restez humain. Montrez de vrais visages humains et des liens vers leurs profils sociaux sur votre site Web pour prouver qu’ils sont membres de votre équipe.
- Montrez les marques faisant autorité avec lesquelles vous avez travaillé et les récompenses que vous avez gagnées.,
- Être précis. Affichez des chiffres, des statistiques et des faits sur votre marque.
Jetez un coup d’œil aux cabinets d’avocats de John Rapillo à titre d’exemple. Ils favorisent la confiance dans leurs clients.
Tristesse
L’utilisation d’émotions négatives comme la tristesse vous aide à délivrer un sentiment d’empathie ou de compassion. De nombreuses marques ont remarqué l’efficacité de l’utilisation de contenu émotionnel qui sensibilise le public aux problèmes sociaux tels que la violence, l’égalité des sexes, la réduction de la pauvreté, l’immigration, etc.,
Il est essentiel de garder l’équilibre lors de la création de ce genre d’annonces. Vous n’avez pas besoin de bouleverser votre public et d’évoquer des sentiments négatifs de votre marque. Inversement, ces émotions devraient motiver les gens à agir et à donner de l’argent pour améliorer la situation.
Par exemple, Children of the World a fait la promotion de la campagne Help Me Read This pour améliorer l’alphabétisation des enfants à New Delhi.,
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Colère
L’utilisation de la colère dans les publicités La colère évoque une émotion négative qui peut provoquer des associations négatives.
Les marques qui utilisent cette émotion veulent stimuler les gens à résoudre des questions importantes et à reconsidérer notre point de vue., Ils veulent montrer aux gens la situation globale et faire preuve de positivité pour la changer pour le mieux.
Par exemple, la campagne Always’ Like a Girl utilise une infraction célèbre pour attirer plus d’attention et encourager les femmes à partager leurs histoires et les difficultés auxquelles elles sont confrontées et à faire du sport.
Appartenant
Chaque personne veut appartenir à un groupe, une communauté, une famille ou un réseau social. Le sentiment d’appartenance aide les clients à satisfaire leurs besoins psychologiques clés. Beaucoup d’entreprises utilisent cette émotion pour rendre les clients se sentent partie d’un groupe particulier.,
en Particulier, il est largement utilisé dans le sport. C’est un endroit idéal pour montrer le sentiment d’appartenance dans l’action. Le Rapha Cycle Club (RCC), une organisation membre, est un excellent exemple d’attrait émotionnel. Ils offrent aux gens de rouler avec les membres du RCC chaque semaine dans votre ville et de parcourir le monde pour les hangouts et les réunions du RCC.
Culpabilité
Martin Lindstrom a remarqué dans cet article que la culpabilité est la plus puritaine parmi toutes nos émotions qui sont devenues une pandémie de consommation émotionnelle au 21e siècle., Les gens sont facilement influencés par les messages qui les font se sentir coupables. De nombreuses organisations à but non lucratif utilisent ce déclencheur dans leurs campagnes publicitaires. Ils peuvent être très efficaces et n’ont pas de chose négative. L’artisan Sears en est un bon exemple. Le message de culpabilité positionne la marque comme la solution aux problèmes actuels des consommateurs.
Valeurs
les Valeurs sont l’une des tendances les plus chaudes dans le marketing. Chaque jour, les gens prennent des décisions d’achat basées sur des jugements et des valeurs., De nombreuses promotions sont directement liées au déclencheur émotionnel de faire la meilleure affaire. Cela peut inclure le temps, le prix et l’argent.
Assurez-vous que les valeurs sont très subjectives, et de nombreuses entreprises font de leur mieux pour augmenter la valeur perçue de leurs produits. Une fois que vous comprenez les valeurs de vos clients cibles, vous pouvez créer les meilleures annonces attrayantes et ciblées.
Par exemple, Citywide Law Group promeut le message « Si vous avez été blessé, vous ne devriez pas payer jusqu’à ce que nous gagnions” qui est efficace pour susciter le sentiment lié à la valeur.,
Leadership
les Consommateurs veulent être les premiers à essayer de nouveaux produits ou services. Les promotions de marque font appel au déclencheur émotionnel lié au leadership et donnent à leurs clients cibles l’impression d’être les premiers pour ce public.
Vous souvenez-vous de la célèbre campagne Nike « Just Do it”? C’est un excellent exemple qui démontre le déclencheur émotionnel du leadership culturel.
Pride
Cette émotion est destinée à tous les consommateurs qui veulent avoir l’air intelligent et être fiers de faire un bon choix., Ils veulent être fiers d’acheter des aliments biologiques, un livre à succès ou tout achat à valeur ajoutée. Il est difficile d’utiliser cette émotion parce que chaque personne a des besoins et des désirs différents, et vous devez faire des recherches marketing approfondies pour soutenir votre offre avec des arguments solides.
Voici comment Amazon Flex propose à ses clients de gagner un bon salaire lors de la livraison de colis avec Amazon.
Bas de Ligne
à l’Aide des émotions dans vos annonces affecte directement le processus d’achat d’un public cible., Il y a une vieille expression: « les gens achètent émotionnellement, puis justifient logiquement”. Peu importe ce que vous choisissez: le bonheur, la peur, l’appartenance ou la confiance – les déclencheurs émotionnels devraient résonner avec vos consommateurs cibles. Inclure des faits et suffisamment d’informations sur vos produits peut augmenter les chances d’achat.
J’espère que les exemples de déclencheurs publicitaires mentionnés ci-dessus vous aideront à motiver vos clients à agir et à devenir un leader mondial dans votre industrie.
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