Le marketing immobilier sera le succès ou l’échec de votre carrière immobilière. Comme un agent immobilier, vous devez embrasser que vous êtes un « panneau d’affichage de marche. »Vous n’avez jamais une deuxième chance de faire une première impression. Pensez judicieusement quel type de marketing vous voulez faire et le rendement potentiel que vous recevrez.
Créer une présence en ligne
Que vous soyez nouveau dans l’immobilier ou que vous soyez dans l’entreprise depuis toujours, vous devez avoir un site Web. La technologie est à portée de main 24/7., Les consommateurs recherchent tout via le web. Si vous n’avez pas de site Web, vous n’existez presque pas, et la meilleure façon de vous lancer dans la construction de votre site web est de lire cet article sur les meilleurs constructeurs de sites Web immobiliers.
cela dit, vous n’avez pas à passer des heures à construire un site Web par vous-même alors que vous devriez vendre de l’immobilier. Investissez en vous-même et payez les gens qui ont le talent pour vous faire bien paraître. Par exemple, une entreprise comme Placester propose des sites Web immobiliers que vous pouvez personnaliser pour un moyen plus productif et rentable de créer votre présence numérique.,
Une autre façon d’augmenter votre présence en ligne est de vous inscrire à un service comme Zillow premier Agent. Bien que cela ne remplacera pas votre site Web, cela garantira que votre photo et vos coordonnées sont clairement affichées à côté des annonces trouvées dans l’une des plus grandes plateformes de recherche immobilière en ligne.
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demandez des références
travailler avec des gens qui vous connaissent et vous aiment est une situation gagnant-gagnant. Après avoir fait une transaction avec un acheteur ou un vendeur, ils deviendront vos plus grands fans., Ces gens chantent vos louanges et partagent par le bouche à oreille à leurs amis et à leur famille quelle Rock Star vous êtes. Pendant que vous êtes dans une transaction, demandez si votre client connaît quelqu’un qui peut aussi avoir besoin d’acheter ou de vendre une maison. Je crois que si vous ne demandez pas, vous n’obtenez pas.
Le réseautage est un outil incroyable à utiliser, que vous soyez un agent immobilier nouveau ou chevronné. Nous commencerons réseau dès que nous quittons notre domicile le matin. Lorsque vous vous arrêtez au café local, vous apprenez à connaître le barista qui vous sert. Assurez-vous toujours qu’ils savent que vous êtes un agent immobilier.,
lorsque vous déposez vos enfants à la garderie ou à l’école maternelle, apprenez à connaître les enseignants et les aides. Vous n’avez pas besoin d’être « dans son visage” dans l’immobilier. Les gens aiment parler d’eux-mêmes lorsque vous leur posez des questions sur la famille, l’occupation, les loisirs et les rêves. Je peux vous assurer que le sujet des maisons jusqu’.
Hôte Apprécié portes Ouvertes
Au début de sa carrière en immobilier, le marketing a toujours été de faire des journées portes ouvertes. Nouveaux agents demandera assaisonné agents s’ils peuvent faire une journée portes ouvertes le week-end pour obtenir des acheteurs potentiels., Pour vraiment réussir à une journée Portes Ouvertes, vous devez montrer au visiteur la valeur de » venir. »
Les Portes Ouvertes thématiques, en particulier celles autour des vacances, peuvent être très réussies pour un grand nombre d’invités. Planifiez des rafraîchissements uniques ainsi qu’une activité qui consiste à capturer les coordonnées des invités, comme une tombola et des divertissements possibles. Bien sûr, assurez-vous de consulter ces détails avec le vendeur.
Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’il faut pour organiser une journée Portes Ouvertes, pensez à consulter notre guide étape par étape, qui comprend également une liste de contrôle téléchargeable gratuitement.,
Soyez actif sur les médias sociaux
Lorsque vous êtes en mesure de montrer le « vrai vous” via des images et des expériences de vie, vous établirez des liens avec votre public. Les personnes qui vous voient à l’écran ont besoin de voir et de ressentir vos soins et vos préoccupations. Facebook est une excellente ressource pour le marketing. Cependant, vous devez créer une page Facebook professionnelle et ne pas mélanger affaires et personnel. Le vieil adage » ne pas mélanger les affaires et le plaisir” en dit long.
Une fois que vous avez créé une page Facebook d’entreprise, vous pouvez profiler vos annonces et capturer des acheteurs potentiels., Vous pouvez également développer une relation assez solide avec ces acheteurs avant même de les rencontrer face à face. Pour en savoir plus sur la façon de vous commercialiser sur des plateformes comme Facebook, consultez notre article sur les conseils de médias sociaux immobiliers.
Écrivez des cartes de notes personnelles
La touche personnelle, la gentillesse et l’étiquette vous permettront de faire des affaires sans le demander directement. À quand remonte la dernière fois que quelqu’un vous a montré qu’il pensait à vous? Une déclaration comme celle-ci peut changer la journée d’une personne de manière significative. Envisagez d’écrire deux cartes de notes personnelles par jour., Cette forme de marketing couvrira tous les marchés cibles à travers toutes les générations.
par exemple, le Senior doré ou argenté appréciera que vous preniez le temps de lui écrire personnellement une note attentionnée. La jeune génération appréciera que vous preniez le temps de « les aimer » avec des mots inspirants. Dans les deux cas, le geste est sûr de laisser une impression.
Conseil de Pro: Le Marketing doit être spécifique au groupe de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter., Par exemple, si vous voulez plus de clients Milléniaux, vous ne leur enverriez pas de « courrier postal” tel que des cartes postales ou des lettres. Les Millennials sont tous sur le marketing virtuel et la technologie la plus à jour. D’un autre côté, si vous souhaitez élargir vos aînés Dorés ou argentés, âgés de 70 ans et plus, vous devez adopter une approche plus personnelle et pratique.
N’hésitez pas à consulter notre article sur la façon de créer un plan de marketing immobilier, qui vous fournit une excellente « feuille de route” pour développer votre plan de marketing.,
soutenir les entreprises locales
Les relations réciproques dont vous et l’entreprise locale pouvez bénéficier sont énormes. Le samedi, je profile une entreprise locale sur Mon Facebook Live. J’ai profilé des restaurants, des cafés, des boutiques, des artisans locaux, des fleuristes, une pépinière et un centre de jardinage, et d’autres entreprises du centre-ville. Les opportunités de marketing sont infinies. Un propriétaire de petite entreprise n’oubliera jamais qui les a aidés à bâtir leur entreprise. Une autre excellente occasion de réseauter.,
CO-market en faisant équipe avec D’autres professionnels
en tant qu’agents immobiliers, nous travaillons tous les jours avec des prêteurs, des sociétés de garantie de maisons, des professionnels de la santé, des conseillers financiers et des inspecteurs, pour n’en nommer que quelques-uns. Nous avons tous des bases de données d’individus qui veulent de l’information. Lorsque vous faites de la publicité ou du marketing avec ces personnes, vous pouvez littéralement doubler et tripler votre exposition.,
Conseil de Pro: faites toujours vos devoirs et vérifiez que la personne avec laquelle vous allez vous associer a une bonne réputation avant d’accepter de co-marché, car vos associations réfléchissent sur vous.
offre Zoom client Meetings
avant 2020 et la pandémie, Je n’étais pas familier avec L’application Zoom. Les choses ont rapidement changé lorsque nous nous sommes tous retrouvés à passer des heures sur des appels vidéo et des réunions tous les jours. J’ai depuis reconnu que c’est une plate-forme géniale pour me mettre face à face avec mes clients et j’ai embrassé ses avantages., Par exemple, J’ai trouvé que Zoom était un outil incroyable pour examiner et expliquer les documents avec les acheteurs et les vendeurs.
offrir des réunions virtuelles comme celles-ci est également une excellente stratégie de marketing passif. En effet, vous ne solidifiez pas seulement une relation solide avec votre client, votre client vous voit vous adapter et vous adapter à tout ce qui vous est lancé tout en le gardant dans la boucle de leur transaction.
Une autre façon de montrer à vos clients ou acheteurs potentiels que vous appréciez leur sécurité est d’offrir une visite virtuelle de la propriété., Un service connu sous le nom Asteroom est un outil facile à utiliser qui peut vous aider à créer des plans d’étage interactifs et une visite 3D d’une propriété, en utilisant uniquement votre téléphone portable, qui peut être partagé en ligne.
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organisez des événements D’appréciation des clients
connectez-vous avec vos clients sur une base annuelle pour les remercier de vous avoir aimablement utilisé pour acheter ou vendre leur maison ou vous référer à des amis et à la famille. Cela renforcera votre » présence de premier plan” et vous aidera à être toujours le premier agent immobilier auquel votre client pense.,
par exemple, je fais un pique-nique Music in The Park depuis 20 ans comme un événement d’appréciation de la clientèle, et mes clients savent chercher une invitation chaque été pour y assister. Je suis en mesure d’offrir cela en piggybacking sur un événement de la ville qui est gratuit tout en fournissant à mes clients un dîner de pique-nique fourni par une sandwicherie locale qui m’offre un rabais.
Cependant, en plus des clients, tous mes fournisseurs, tels que les prêteurs, les inspecteurs, les agents de titre et les représentants de la garantie de la maison, sont invités. Encore une fois, une relation réciproque mutuelle et bénéfique pour toutes les parties., Je m’assure également de donner à mon client un plat à emporter contenant mes coordonnées. Comme il s’agit d’un événement ouvert, vous avez l’occasion d’être vu par d’autres clients potentiels.
Devenir Partenaire de Sponsoring
La communauté locale qui nous ont été très généreux avec nous en tant qu’agents immobiliers, et nous devons être tout aussi gracieuse et généreuse à notre collectivité. Il y a tellement de groupes communautaires que vous pouvez soutenir par des dons ou du bénévolat de votre temps pour aider à un projet. Vous pouvez également partager vos articles promotionnels., Vous devez continuer à vous faire connaître et à promouvoir la reconnaissance de votre nom. Veuillez toujours garder à l’esprit que l’humilité et la délicatesse va vous apporter plus d’affaires que d’être « dans le visage de chacun. »
faites de la publicité dans votre lieu de culte
de nombreux lieux de culte ont une newsletter dans laquelle vous pouvez placer une annonce de carte de visite pour une somme modique. Les temps ont changé; dans le passé, seuls les membres de ce lieu de culte particulier étaient invités à participer à ces bulletins. Avec les défis économiques actuels, ils sont plus ouverts à ce que les entreprises locales les soutiennent.,
Produire un bulletin mensuel
Old Republic Home Protection et First American Home Warranty ont d’excellents outils pour les agents, sans frais, qui peuvent être utilisés pour produire un bulletin mensuel personnalisé. Vous pouvez également vous rendre sur le site Web de votre Association d’État des agents immobiliers pour produire un bulletin contenant des données de marché actuelles et des conseils utiles sur le logement. En Californie, par exemple, la California Association of Realtors (CAR) a « Une chose cool” que les agents immobiliers peuvent utiliser pour mettre à jour leurs clients sans frais.,
Associez-vous à votre épicerie locale
La publicité sur un panier d’achat ou au dos d’un reçu peut également vous permettre de vous démarquer auprès de votre communauté locale. Les entreprises de Marketing peuvent également personnaliser la barre de séparation sur les stands de caisse pour avoir votre photo et vos coordonnées.
devenez un voisin actif
qu’il s’agisse de votre quartier personnel ou d’une zone agricole éventuelle, la planification d’un événement de quartier peut être extrêmement réussie., Quand vous vivez dans un quartier particulier en tant qu’agent immobilier, vous avez déjà l’impression d’être la « zone d’experts. »Les fêtes de quartier, les ventes de cour et de garage, ou la formation d’une surveillance de quartier sont un excellent moyen de commercialiser vos services.
Les gens de la communauté aiment aussi travailler avec des agents qui ont le doigt sur le pouls des « allées et venues” en ville. Une excellente ressource est Parkbench, qui fournit aux agents un site web et fournit du contenu sur les événements locaux, les offres et les nouvelles directement aux abonnés, aidant les agents à se connecter avec les entreprises et à devenir l’expert de leur communauté., Vous pouvez visiter leur site web pour en savoir plus.
visitez Parkbench
Faites du bénévolat pendant les vacances
Une occasion incroyable de commercialiser et de réseauter en même temps est de participer à des événements de vacances Locaux. De nombreuses organisations sont à la recherche de bénévoles pour aider physiquement à organiser des événements, ainsi que de dons en argent pour financer l’événement.
dans notre refuge local, j’ai eu le plaisir de faire les fêtes d’anniversaire depuis plus de 18 ans pour chaque enfant qui entre dans le refuge., Nos anges d’anniversaire s’assurent que l’enfant d’anniversaire reçoit un gâteau, une tenue, des chaussures, un jouet et des sacs de cadeaux. Chaque Thanksgiving, j’ai l’occasion de donner des bouteilles d’eau et des sacs de bonbons avec mes coordonnées à 600 personnes âgées qui assistent à un dîner annuel de Thanksgiving. N’oubliez pas de toujours faire du bénévolat avec un cœur ouvert sans retour prévu. La récompense viendra.,
lancer une chaîne YouTube
Si vous êtes à l’aise devant une caméra et apporter des informations de valeur, la création d’une chaîne YouTube peut être idéal pour construire votre réputation professionnelle ainsi que pour la commercialisation de vos annonces. Comme vous le savez, de nombreux influenceurs à succès ont obtenu leur notoriété grâce aux abonnés qui les regardent sur YouTube. Cependant, il y a une courbe d’apprentissage et vous devrez utiliser d’autres médias sociaux pour créer des abonnés.
Écrire un Blog
beaucoup de nos clients sont à la recherche d’informations concernant le processus d’achat et de vente., Comme un agent immobilier, nous sommes perçus comme un expert dans notre domaine. Il est important si vous allez vous commercialiser via un blog « que vous connaissiez vos affaires. »Vous devez vous engager à 100% sur ce média. Vous devez choisir un sujet, décomposer les éléments de ce sujet et vous assurer de donner suffisamment d’informations pour satisfaire le lecteur.
Écrire un blog n’est pas un événement ponctuel, et il faudra des efforts pour apparaître sur la première page des résultats de recherche, sauf si vous êtes prêt à payer pour faire de la publicité sur Google. Pour ce faire efficacement, vous devez faire preuve de cohérence—éventuellement bloguer chaque semaine., Si vous ne démontrez pas cet engagement, vous perdrez des lecteurs potentiels.
récompensez les personnes qui vous renvoient des Clients
lorsque L’Association Nationale des agents immobiliers (Nar) a mené une enquête et a demandé: « Qu’est-ce que vous voulez le plus chez votre agent immobilier”, la réponse a été attentive et préoccupante. Notre famille, nos amis et nos anciens clients devraient toujours « ressentir l’amour” lorsqu’ils nous renvoient un acheteur ou un vendeur potentiel. Chaque fois que quelqu’un partage qu’ils ont mentionné mon nom pour une future vente de maison, j’écris immédiatement une carte personnalisée avec un billet de loterie à gratter (1$.,00 investissement), les remerciant d’avoir pensé à moi. J’écris dans ma carte que j’espère qu’ils ont autant de chance avec leurs gains que je suis chanceux de les avoir me référer.
pour vraiment réussir dans l’immobilier, vous devez envisager d’avoir des systèmes automatisés qui travaillent dans les coulisses pendant que vous menez des affaires immobilières. Une option à considérer est de présenter des témoignages sur votre site Web comme vous pouvez le faire avec L’outil de Placester appelé « RealSatisfied.” Cet outil mérite également d’être mentionné car il offre une suite de systèmes automatisés qui réunit l’agent immobilier et le consommateur.,
distribuez des articles promotionnels
investissez judicieusement dans l’image de marque de votre entreprise, En choisissant des articles de valeur. Lorsque vous achetez des articles promotionnels, assurez-vous qu’ils ne finissent pas à la poubelle. Faire vos devoirs et comparer les prix peut prendre un certain temps, mais cela peut entraîner des économies. Mes articles de prédilection pour le marketing sont des stylos personnalisés, des Ouvre-lettres et des sacs réutilisables. De plus, lorsque je donne de l’eau à des événements, je m’assure toujours d’imprimer les étiquettes des bouteilles d’eau avec mes coordonnées.,
Impliquez-vous dans les écoles locales
en tant que « panneau d’affichage ambulant”, Le meilleur retour sur votre marketing est d’être vu physiquement portant le logo de votre entreprise. Vous voulez que ceux qui vous entourent vous gardent « en tête » et qu’ils pensent d’abord s’ils ont besoin d’un agent immobilier. Que vous soyez bénévole dans une salle de classe, un événement sportif ou un événement académique, présentez-vous en portant un polo d’entreprise. La plupart d’entre nous sont des apprenants visuels et se souviendront d’un logo. La preuve dans la reconnaissance de logo est évidente dans des marques comme Nike et Mcdonald’s.
rendre le Marketing personnel
je suis tout au sujet de « garder réel., »Beaucoup de nos clients sont devenus nos plus grands fans et aiment entendre parler du côté personnel de notre monde. Nous avons tendance à n’écrire qu’une lettre familiale personnelle pendant les vacances et à les joindre à nos cartes de vacances. J’écris une lettre familiale personnelle chaque année au mois de Mai. J’inclus une photo de famille mise à jour afin que mes clients puissent suivre les aventures et la croissance au fil des ans.
offrir un atelier pour les acheteurs d’une première maison
en puisant dans votre réseau professionnel, qui peut inclure des avocats, des comptables et des conseillers financiers, vous pouvez parrainer un atelier pour les acheteurs d’une première maison., Cet événement, s’il est planifié correctement, peut être rentable en capturant de nouveaux clients à un coût raisonnable. Bon nombre de ces ateliers peuvent avoir lieu dans un centre communautaire ou un lieu de culte moyennant des frais minimes.
enseigner un atelier de location vs achat
Les sociétés de titre que nous utilisons pour notre transaction lors d’un entiercement peuvent être une excellente ressource d’information. Envisagez d’enseigner un séminaire louer vs acheter. De nombreuses personnes qui louent ne réalisent pas qu’ils ont le potentiel d’acheter une maison., C’est votre mission de montrer à ces locataires qu’ils aident leur propriétaire à construire une richesse financière grâce à l’accession à la propriété au lieu d’eux-mêmes. Ces ateliers peuvent être parrainés et souscrits par l’un de vos prêteurs préférés pour limiter vos coûts. Votre prêteur reconnaîtra également la possibilité d’aider le locataire à devenir propriétaire.
envoyer des cartes postales
lors du marketing à notre base de données et à nos clients potentiels, nous obtenons littéralement environ 10 secondes de leur attention pour regarder ce que nous avons envoyé avant qu’il ne soit mis à la poubelle., Même si c’est un fait malheureux, statistiquement, nous devons contacter nos clients plusieurs fois par an de différentes manières. Envoyer des cartes postales de 4¼ x 5½ pouces plusieurs fois par an qui incluent des conseils ménagers, des changements d’heure d’automne ou de printemps et des faits amusants pour les fêtes peut avoir un impact dans les 10 Secondes dont vous devez vous souvenir pour les affaires futures.
Votre Maison de courtage peut vous fournir un certain nombre de cartes postales. Cependant, si vous êtes à la recherche d’une source pour produire votre propre, ProspectsPLUS peut être une ressource à considérer., En plus d’offrir plus de 100 modèles de cartes spécifiques à l’immobilier, ProspectsPLUS propose également des modèles que vous pouvez utiliser pour créer des brochures ou d’autres dépliants. Vous pouvez visiter leur site web pour voir leurs conceptions par vous-même.
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développer un réseau de référence D’Agent à Agent
en tant qu’agents, lorsque nous reconnaissons que nous pouvons tirer parti de la concurrence amicale entre agents immobiliers à notre avantage, Nous ouvrons une autre opportunité de marketing pour les entreprises. LinkedIn est la plus grande plate-forme d’agent à agent pour obtenir des références., Par exemple, lorsque nos vendeurs sortent de l’état, cela ne devrait pas signifier que c’est la fin de notre opportunité de revenu de ce client. Nous restons en contact avec ce vendeur et leur rappelons que nous sommes une excellente source de référence pour tous leurs besoins immobiliers à l’échelle nationale. Avec LinkedIn, nous établissons des relations avec des agents à l’échelle nationale, nous permettant ainsi des opportunités de revenus de référence.
Parrainez un manteau& Blanket Drive
faites de votre bureau le point de chute pour les dons pendant les vacances pour les manteaux et couvertures neufs ou légèrement usagés., Rappelez-vous, la communauté a été très bon pour vous—vous devez être très bon pour votre communauté. Cet événement « feel good » vous permettra de diriger avec un cœur ouvert et généreux. Toute bonne action sera récompensée lorsqu’elle sera faite sans récompense attendue.
Placez des cintres de porte dans le quartier
En tant qu’agent plus récent, il existe du matériel de marketing qui peut être obtenu gratuitement auprès des sociétés de garantie à domicile et des prêteurs locaux. Les cintres de porte sont un article parfait pour commercialiser votre marque et partager un conseil immobilier., L’investissement sera votre temps, et le retour pourrait être de devenir l’expert immobilier de ce quartier.
Impliquez-vous dans votre chambre de Commerce locale
Le réseautage avec des propriétaires d’entreprises locales en dehors de la profession de l’immobilier peut être très lucratif. Se présenter aux mélangeurs de chambre et aux cérémonies de coupe du ruban rouge pour les nouvelles affaires peut solidifier les liens professionnels. Il y a une certaine vérité à l’adage, « c’est 90% de la personnalité et 10% de ce que vous savez. »Vous avez d’abord besoin d’une source de référence potentielle pour vous aimer et vous faire confiance avant de vous référer des affaires., Bien sûr, à un moment donné dans le processus « apprendre à vous connaître”, vous devez prouver que vous savez de quoi vous parlez.
créer un club D’anniversaire Client
« je crie, Tu cries, nous crions tous pour la crème glacée. »Pour célébrer l’anniversaire de votre client et les anniversaires des membres de sa famille, envoyez-leur un coupon de cornet de crème glacée. Je suppose que vous pensez que ce sera une dépense exorbitante. En fait, il est extrêmement abordable avec d’excellents résultats dans les futures références.
Associez-vous à une entreprise de crème glacée locale., Vous pouvez créer des coupons de crème glacée avec vos coordonnées et les informations suivantes: « Ce coupon vous célèbre avec une crème glacée gratuite le jour de votre anniversaire. Coupon à utiliser uniquement au magasin de crème glacée XYZ.”
La chose cool à propos de cette campagne de marketing est que vous ne payez que pour les coupons échangés. Mon arrangement avec le magasin de crème glacée local est de visiter chaque trimestre pour ramasser les coupons d’anniversaire utilisés et régler ma facture. Cependant, vous pouvez également trouver des fournisseurs qui sont prêts à vous fournir des coupons numériques qui peuvent être présentés dans les campagnes de marketing par courriel à la place.,
Bas de Ligne
Mal pensé marketing pourrait être coûteux. Quelle que soit la stratégie marketing que vous choisissez d’utiliser, ne vous attendez pas à un retour rapide. « Gagne lente et régulière de la course. »Vous devez également vous assurer d’élaborer un budget avant de commencer tout plan de marketing. Avec un peu de créativité et de recherche, le marketing vous-même peut être très raisonnable et rentable.
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