Le plus gros problème auquel les nouveaux agents immobiliers sont confrontés est d’obtenir des annonces. Obtenir des vendeurs à la liste avec vous au lieu des acheteurs à la liste avec vous garantit que vous obtenez une commission si la propriété se vend.
Si vous travaillez avec un acheteur et que vous n’avez pas de contrat d’inscription, vous risquez de perdre votre client — et donc votre commission. Malheureusement, j’ai vu cela arriver d’innombrables fois, et c’est une réalité douloureuse de l’immobilier.,
Voici mes huit conseils pour obtenir des annonces en tant que nouvel agent.
1. Appelez tous ceux que vous connaissez
Prenez votre téléphone et commencez à entrer dans vos contacts. Appelez vos meilleurs amis. Appelez ce gars que vous connaissez à peine. Appelez tout le monde et tout le monde que vous pouvez, et construisez lentement votre réseau, même si cela signifie sortir pour un café ou des boissons avec des gens que vous connaissez à peine.
Assurez-vous de parler de l’immobilier et demandez où ils vivent, s’ils envisagent de déménager et toute autre chose liée à l’immobilier.,
Les connexions sont essentielles dans cette entreprise car même si elles n’ont pas besoin de votre aide maintenant, il y a de fortes chances qu’elles puissent utiliser votre aide tout au long de la ligne, ou qu’elles connaissent quelqu’un qu’elles pourraient vous référer.
Augmenter votre liste de clientèle prendra de la patience et du temps, mais tout en vaudra la peine une fois que tout le monde commencera à vous référer ses amis et amis d’amis.
Il est également très important de suivre vos contacts, alors créez une feuille de calcul sur Excel et assurez-vous de savoir où vous en êtes avec chacun de vos prospects.
2., Parler de l’immobilier en personne
Rencontrer en personne aide vraiment à solidifier le lien que vous avez avec vos clients et renforce le niveau de confiance.
Les appels téléphoniques, les courriels et les messages texte sont parfaits pour des conversations rapides ou des mises à jour, mais si possible, essayez toujours de les rencontrer en personne, même si cela signifie que vous devez prendre plus de temps de votre journée.
Je vous garantis que vos clients apprécieront les efforts que vous mettez de l’avant pour établir une relation avec eux. Si ils vous font confiance, ils seront beaucoup plus susceptibles de continuer à travailler avec vous.
3., Contactez les principaux développeurs locaux
C’est plus facile à dire qu’à faire, mais vous devriez viser à connaître un ou deux développeurs locaux dans votre région.
À certains égards, l’immobilier ressemble beaucoup à la datation, et parfois les sentiments peuvent se blesser dans le processus.
Souvent, les développeurs peuvent déjà travailler avec un autre agent, mais si vous pouvez également de créer une relation avec eux et ils vous aiment, ils peuvent décider de vous aider si elles sont toutes les nouvelles inscriptions.
Attention cependant, l’immobilier est un jeu très territorial, et l’agent travaillant avec l’entrepreneur peut vous faire de la mauvaise bouche., La meilleure façon de gérer cela est de rester courtois et poli et parler directement avec l’agent ou le développeur et d’essayer d’arranger les choses.
4. Appel à froid et coup de porte
C’est le moyen le plus difficile d’obtenir une liste, mais cela peut fonctionner si vous y travaillez constamment. Si vous vous inscrivez avec RedX (theRedX.com), il a une liste de toutes les listes potentielles, expirées et annulées.
Si vous le pouvez, appelez le plus tôt le matin que possible. Les propriétaires s’inscrivent généralement avec le premier ou le deuxième agent qui les appelle. Soyez donc persistant et appelez tôt et souvent.,
Lorsque mes listes expireraient, je recevrais des appels dès 7 heures du matin, c’est encore mieux si vous pouvez créer une relation face à face le plus tôt possible, alors offrez-leur de les rencontrer en personne si vous le pouvez.
Je créerais une feuille de calcul de qui rappeler sur Excel pour suivre vos progrès. Cela vous aide à vous assurer que vous suivez et fermez ces accords d’inscription.
5. Poster à ce sujet sur les médias sociaux
Les médias sociaux sont un outil extrêmement puissant, non seulement pour les ventes, mais aussi pour la reconnaissance., Il ne peut pas obtenir les gens sautant à la liste des maisons avec vous, mais il apportera des clients lentement et sûrement.
6. Obtenez des recommandations
Travaillez si dur que vous n’avez pas à vous présenter. Après avoir fait quelques ventes, vous remarquerez que vos clients heureux passeront votre carte à leurs amis, et votre nom se répandra par le bouche-à-oreille.
Par conséquent, il est particulièrement important de construire votre réseau et votre liste de clients afin de pouvoir atteindre un plus grand nombre de personnes.
7. Allez dans les bureaux immobiliers locaux
Entrez et présentez-vous., Vous ne savez jamais d’où viendront vos prochains alliés immobiliers.
Étant dans l’immobilier signifie respirer, vivre et rêver de l’immobilier. Ne soyez pas timide, allez vers les gens, présentez-vous et distribuez votre carte.
Construire des relations est le nom du jeu, et cela ne se fait pas derrière un écran d’ordinateur.
8. Investissez dans vous-même
Les annonces ne sont pas un processus simple. Il faut beaucoup d’impressions pour créer et construire le confort avec une marque.,
Ce n’est pas bon marché, mais tout ce dans quoi vous investissez pour vous-même, que ce soit des publicités, des dépliants, des cartes de visite ou des e-mails, finira par rapporter des dividendes. Il suffit de se méfier, c’est une combustion lente.
Être un agent immobilier prospère n’est pas une formule magique; c’est constamment pousser et suivre. Il s’agit de faire bouger les choses et de répondre aux besoins de vos clients.
Agissez toujours avec intégrité et ne cessez jamais de travailler dur — les listes finiront par commencer à affluer.
Omar Spahi est le fondateur d’Ocean Avenue Realty à Santa Monica, en Californie., Suivez-le sur Facebook ou Twitter.
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