9 Façons d’écrire des Descriptions de Produits qui Informent et Persuadent vos clients

Une description de produit est la copie marketing qui explique ce qu’est un produit et pourquoi il vaut la peine d’acheter. Le but d’une description du produit est de fournir aux clients des informations importantes sur les caractéristiques et les avantages du produit afin qu’ils soient obligés d’acheter.

Cependant, les entrepreneurs et les spécialistes du marketing sont sensibles à une erreur courante qui survient lors de la rédaction des descriptions de produits., Même les rédacteurs professionnels le font parfois: écrire des descriptions de produits qui décrivent simplement vos produits.
Pourquoi est-ce mal? Parce que d’excellentes descriptions de produits doivent augmenter vos pages de produits en vendant vos produits à de vraies personnes, pas seulement en agissant comme des distributeurs d’informations pour les moteurs de recherche (bien que l’optimisation des moteurs de recherche ne puisse pas être une réflexion après coup, bien sûr).
Jetons un coup d’oeil à neuf façons simples de persuader les visiteurs de votre boutique en ligne avec des descriptions de produits qui vendent.,

Comment écrire les descriptions de produits qui se vendent

vous Concentrer sur votre acheteur idéal

Lorsque vous écrivez une description du produit, avec un immense foule des acheteurs à l’esprit, vos descriptions devenir fade et en fin de compte vous adressant à tous.

Les meilleures descriptions de produits s’adressent directement et personnellement à votre public cible. Vous posez et répondez aux questions comme si vous aviez une conversation avec eux. Vous choisissez les mots que votre acheteur idéal utilise. Vous utilisez le mot que vous.,

C’est ainsi que Think Geek commence la description du produit d’une lampe de poche LED.

You Vous savez ce qui est sucky à propos des lampes de poche ordinaires? Ils viennent seulement en deux couleurs: blanc ou ce blanc jaunâtre qui nous rappelle les dents d’un buveur de café avide. Quel plaisir est ce genre de lampe de poche? Nous répondrons que: PAS DE PLAISIR DU TOUT. Vous savez ce qui est amusant? En utilisant la lampe de poche LED multicolore pour jeter une lueur verte maladive sur votre visage tout en racontant une histoire de zombies autour d’un feu de camp. Pas de feu de camp? Faites un faux avec la lumière orange!,

Quand il s’agit d’écrire vos propres descriptions de produits, commencez par imaginer votre acheteur idéal. Quel genre d’humour apprécie-t-il (le cas échéant)? Quels mots utilise-t-il? Quels mots déteste-t-il? Est-il d’accord avec des mots comme sucky et merdique? À quelles questions répond-il demander que vous devriez répondre?

Réfléchissez à la façon dont vous parleriez à votre acheteur idéal si vous vendiez votre produit en magasin, en face à face. Maintenant, essayez d’incorporer cette langue dans votre site de commerce électronique afin que vous puissiez avoir une conversation similaire en ligne qui résonne plus profondément.,

Séduisez avec des avantages

Lorsque nous vendons nos propres produits, nous sommes enthousiasmés par les caractéristiques et spécifications de chaque produit. Nous vivons et respirons notre entreprise, notre site Web et nos produits.

Le problème est que nos acheteurs potentiels ne sont pas aussi intéressés à banales caractéristiques et spécifications. Ils veulent savoir ce qu’il y a dedans pour eux—comment il abordera leurs plus grands points de douleur. C’est pourquoi vous devez mettre en évidence les avantages de chaque fonctionnalité.

Voici comment Method Home décrit l’un de ses gels de lavage des mains.,

Sometimes Parfois, le parfum du lavage à la main saisonnier est tout ce dont nous avons besoin pour réveiller nos esprits des Fêtes. Disponible dans une gamme de parfums festifs, notre gel nettoyant pour les mains d’origine naturelle laissera vos mains douces, propres et prêtes à être glissées dans une paire de mitaines fair Isle. C’est vraiment le plus merveilleux moment de l’année.

Method Home suggère que l’avantage de leur savon n’est pas seulement que vos mains deviennent douces et propres, mais que le savon réveille réellement votre esprit de vacances rendant les vacances plus festives et donc plus agréables.

Considérez les avantages de chacune de vos fonctionnalités., Comment votre produit rend-il vos clients plus heureux, en meilleure santé ou plus productifs? Quels problèmes, pépins et tracas votre produit aide-t-il à résoudre?

Ne vendez pas seulement un produit, vendez une expérience.

Évitez les phrases yeah, yeah

Lorsque nous sommes coincés pour des mots et que nous ne savons pas quoi d’autre ajouter à notre description de produit, nous ajoutons souvent quelque chose de fade comme « excellente qualité du produit ».

C’est une phrase ouais, ouais. Dès qu’un acheteur potentiel lit une excellente qualité de produit, il pense, oui, oui, bien sûr; c’est ce que tout le monde dit., Avez-vous déjà entendu quelqu’un décrire la qualité de son produit comme moyenne, pas si bonne, ou même mauvaise?

Vous devenez moins persuasif lorsque votre acheteur potentiel lit la description de votre produit et commence à se dire oui, oui. Pour éviter cette réaction être aussi spécifique que possible. Zappos, par exemple, ne décrit pas la qualité d’une paire de chaussures comme excellente. Au lieu de cela, ils décrivent chaque détail technique ainsi que son avantage.

Aucun des points ci-dessus ne mentionne directement la qualité du produit, mais chaque point vous donne une impression de qualité., Chaque point suit également un modèle facile de mettre en évidence une caractéristique plus un avantage:

construction construction véritable cousue à la main (caractéristique)>> confort durable (avantage du produit)

Les détails du produit ajoutent de la crédibilité. Détails du produit vendez votre produit. Vous ne pouvez jamais inclure trop de détails techniques dans vos descriptions de produits. Être spécifique.

Justifier l’utilisation de superlatifs

Les superlatifs ne semblent pas sincères à moins que vous ne prouviez clairement pourquoi votre produit est le meilleur, le plus simple ou le plus avancé.,

Amazon explique pourquoi le Kindle Paperwhite est la liseuse électronique la plus avancée au monde.

Le mot breveté donne au lecteur l’impression que c’est quelque chose de spécial. Amazon poursuit en citant plusieurs pourcentages pour montrer pourquoi le Paperwhite a un meilleur contraste et une résolution brillante; et il offre un avantage de tueur: Même en plein soleil, Paperwhite offre un texte clair et net et des images sans éblouissement.

Si votre produit est vraiment le meilleur, de fournir des preuves pourquoi c’est le cas., Sinon, modifiez la copie de votre produit ou citez un client qui dit que votre produit est le plus merveilleux qu’il ait jamais utilisé.

Faites appel à l’imagination de vos lecteurs

La recherche scientifique a prouvé que si les gens tiennent un produit entre leurs mains, leur désir de le posséder augmente.

Vous vendez en ligne, de sorte que vos visiteurs Web ne peuvent pas conserver vos produits. De grandes images ou des vidéos cristallines peuvent aider, mais il y a aussi une astuce de rédaction pour augmenter le désir: laissez votre lecteur imaginer ce que ce serait de posséder votre produit.,

Voici comment Think Geek stimule votre imagination avec une description de leur outil multi-grillades.

🎯 Il y a une personne qui est le héros de chaque barbecue ou barbecue familial et qui est le Maître Grill. Nous avons toujours regardé vers le haut à notre maman ou papa comme ils ont entretenu le gril et nous avons hâte au jour où nous pourrions être en charge de carboniser la viande et de saisir de délicieuses tranches d’ananas frais. Maintenant que nous sommes adultes, c’est enfin notre tour et la technologie nous a souri, nous donnant un outil destiné à impressionner.,

Pour pratiquer cette technique de rédaction, commencez une phrase avec le mot imagine, et terminez votre phrase (ou paragraphe) en expliquant comment votre lecteur se sentira en possédant et en utilisant votre produit.

Franchissez les barrières rationnelles avec des mini-histoires

Inclure des mini-histoires dans vos descriptions de produits réduit les barrières rationnelles contre les techniques de persuasion. En d’autres termes, nous oublions que nous sommes vendus à.

Les vendeurs de vin comme Laithwaites, basés au Royaume-Uni, incluent souvent des histoires courtes sur les vignerons.,

🎯 La famille Dauré possède l’une des plus belles propriétés du Roussillon, le Château de Jau. Autour de la table du dîner un Noël, ils ont convenu qu’il était temps de déployer leurs ailes et de regarder vers de nouveaux horizons viticoles. Les femmes (Las Niñas) ont imaginé le Chili et l’ont finalement emporté, réalisant leur rêve en établissant un domaine dans la vallée d’Apalta de Colchagua. Le terroir est excellent et proche voisin de la cave chilienne star Montes.

Quand il s’agit de raconter une histoire sur vos produits, demandez-vous:

• Qui fabrique le produit?
• Qu’est-ce qui a inspiré la création du produit?,
• Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour développer le produit?
• Comment le produit a été testé?

Séduire avec des mots sensoriels

Les restaurants le savent depuis longtemps: les mots sensoriels augmentent les ventes, car ils engagent plus de puissance de traitement du cerveau. Voici un exemple de chocolatier Vert et noir.

Les adjectifs sensoriels de Green and Black ne se réfèrent pas seulement au goût, mais aussi au son et au toucher: croquant et lisse.

Les adjectifs sont des mots délicats. Souvent, ils n’ajoutent pas de sens à vos phrases, et vous feriez mieux de les supprimer., Cependant, les adjectifs sensoriels sont des mots puissants car ils font vivre à votre lecteur votre copie en lisant.

Éblouissez vos lecteurs avec des descriptions de produits vives. Pensez à des mots comme velouté, lisse, croustillant et lumineux.

Tentez avec social proof

Lorsque vos visiteurs Web ne savent pas quel produit acheter, ils recherchent des suggestions quoi acheter. Ils sont souvent influencés pour acheter un produit avec le plus grand nombre de critiques positives. Mais il existe d’autres façons de faufiler la preuve sociale dans vos descriptions de produits.

Vendeur de meubles en ligne Fait.,com fait allusion à la popularité d’un produit:

Inclure une image d’une personne ajoute de la crédibilité à un devis; cela rend également une entreprise en ligne plus personnelle et accessible, encourageant les clients à appeler pour obtenir des réponses à leurs questions.

La citation ci-dessus a un impact supplémentaire car elle décrit le produit comme populaire. La revendication de popularité est en outre soutenue par une coupe de la presse et la phrase press favorite.

La plupart des acheteurs sont attirés par l’achat de quelque chose de populaire. En ce qui concerne votre site Web de commerce électronique, mettez en évidence les produits qui sont les favoris des clients.,

Rendre votre description scannable

Votre conception web encourage-t-elle les visiteurs Web à lire les descriptions de vos produits?

Voici un excellent exemple de description du produit de Innocent Drinks.

L’emballage de vos descriptions de produits avec un design clair et scannable les rend plus faciles à lire et plus attrayantes pour les clients potentiels.,

Voici quelques domaines sur lesquels se concentrer lors de la conception du vôtre:

• Attirez votre visiteur Web avec des titres;
• Utilisez des puces faciles à numériser;
• Incluez beaucoup d’espace blanc;
• Augmentez la taille de votre police pour promouvoir la lisibilité;

Une description de produit convaincante vous remboursera toujours

Partagez vos connaissances sur votre produit. Racontez des histoires et expliquez même les moindres détails. Faites un effort pour ne pas être ennuyeux et ravissez plutôt vos visiteurs Web avec des descriptions séduisantes., Surtout, écrivez avec enthousiasme car votre passion pour vos produits est contagieuse.

Illustration par Eugenia Mello